Ekonomické faktory, které určují úroveň cen, nabídky a poptávky na trhu, se mohou velmi lišit. V některých případech může jejich působení předurčit výskyt tzv. Efektů příjmu a substituce. Lze je pozorovat v různých oblastech podnikání. Jaká je podstata uvedených účinků? Jak mohou vzájemně komunikovat?
Podstata účinků příjmu a substituce
Co je to příjmový efekt a substituční efekt? Zvažujte jejich specifika postupně.
Efekt příjmu v souladu se společnou definicí je dopadem na strukturu spotřebitelské poptávky změnou solventnosti kupujícího, která je také doprovázena úpravou ceny veřejného statku. To znamená, že jakmile se hodnota zboží sníží, dostane člověk příležitost ke koupi většího počtu relevantních produktů, zatímco má stále peníze na nákup jiného zboží. Účinek příjmu nastane v následujícím případě - pokud jeden nebo jiný dodavatel nabízí zboží levnější než konkurenční.
Substituční účinek je zase ukazatelem charakterizujícím změnu struktury poptávky, doprovázenou touhou kupujících levněji nakupovat typické komoditní položky.
Účinek příjmu je kritérium, které odráží, jak změna kupní síly kupujícího ovlivňuje výši poptávky. Skutečnost je taková, že člověk může uvolněné peníze poslat - z důvodu zlevnění některého zboží, na nákup dalších produktů, čímž se vytvoří další poptávka v odpovídajících prodejních segmentech. Efekt příjmu a substituční efekt lze posuzovat v jediném kontextu. Tyto ekonomické jevy lze pozorovat současně.
Efekt příjmu je tedy charakterizován levnějším produktem, díky němuž kupující při zachování stability svých výnosů uvolní další prostředky, které nasměruje k nákupu relevantnějšího zboží, které se stalo dostupnějším, nebo k nákupu dalších produktů. Cena zboží klesá - člověk dostává určitý „umělý příjem“, jako by se jeho plat zvýšil, po kterém ho může utratit, jak uzná za vhodné.
Substituční účinek je charakterizován vzhledem k levnějšímu zboží na trhu těch kategorií, které jsou osobě známé, a začíná je získávat, často odmítá kupovat předchozí výrobky a nahrazovat je dostupnějšími. Podrobněji studujeme rysy uvedených ekonomických jevů.
Specifičnost efektu příjmu
Efekt příjmu tedy znamená, že člověk má možnost koupit větší objem zboží (kvůli úpravě jeho ceny) nebo nasměrovat uvolněné prostředky na nákup jiného zboží. To stimuluje celkovou poptávku na trhu. Mezi ekonomy se diskutuje o dopadu odpovídajícího trendu na tržní kapitalizaci.
Na jedné straně se absolutně nezmění částka hotovosti, kterou má kupující k dispozici. Na druhé straně, společnosti, které získávají příjmy z uvolněného „umělého příjmu“ osoby a aktivace svých nákupních aktivit v příslušných segmentech, mají příležitost dále se rozvíjet, zvyšovat svou kapitalizaci, zejména prostřednictvím nových investic a půjček, které mohou být přitahovány rostoucí podnikání. Vnější dopady příjmu pozorované na trhu tedy mohou být předem stanoveny.
Specifika substitučního účinku
Nyní se podrobněji zabýváme specifikami druhého trendu. Substituční účinek naznačuje, že struktura poptávky po lidském spotřebiteli se mění ve prospěch výběru levnějšího zboží.Předpokládá se, že produkt, který je mu z nějakého důvodu známý, roste v ceně. Výsledkem je snížení poptávky po dražším zboží.
V některých případech dochází k substituci mezi produkty podobné skupiny, ale nejsou identické. Například, osoba může stejně jako jablka a švestky. Pokud ceny prvního druhu ovoce začnou růst, může si je člověk koupit méně často, při nákupu více švestek, pokud se jejich cena tak výrazně nezmění nebo zůstane stejná. Ve vzorci spotřeby jsou tedy jablka nahrazena švestkami.
Jak může odpovídající trend ovlivnit ekonomiku? Odborná hodnocení týkající se uvažovaného fenoménu mohou být také velmi odlišná. Na jedné straně se mohou příjmy společností, které relativně dobře vyrábějí jablka, výrazně snížit, protože kupující mění své priority a začínají aktivně získávat švestky. Na druhé straně, podle ekonomů, růst cen jablek pro ně často způsobuje stejnou nadměrnou poptávku. V tomto smyslu se příjmy společností prodávajících tento druh ovoce nemusí vůbec snížit.
Substituční účinek lze tedy na jedné straně hodnotit jako negativní ekonomický trend (pokud je dodavatel jablek nucen zvýšit ceny, například kvůli obtížím v podnikovém obchodním modelu a nedostatku likvidity), na druhé straně, jako neutrální nebo dokonce pozitivní, protože zvýšení prodejní ceny ovoce může být způsobeno jen příliš velkou poptávkou po nich.
Efektový vztah
Účinek nahrazení a účinek příjmu, který jsme zvažovali, zpravidla aktivně interagují. Obsah příslušné komunikace závisí na specifikách konkrétního produktu. Je docela možné, že oba efekty mohou být kombinovány, protože zlevnění některého zboží zpravidla vede ke zvýšení poptávky po nich.
Cyklus substitučního účinku
Znovu zvažte příklad jablka a švestky. Předpokládejme, že první z nich vzrostla v ceně a poptávka po nich vzrostla. Může nastat situace, že na jednom nebo druhém trhu (například pokud mluvíme o jednom městě), bude prostě spousta poptávky po švestkách. A to zase předurčí růst cen za ně. Poté se může zvýšit prodejní cena švestek, po kterých mohou náklady kupujících na nákup těchto plodů dosáhnout úrovně těch, jako by byla nakoupena jablka. Poté mohou lidé, kteří v zásadě mají stejné preference, znovu upravit svou strukturu spotřeby, ve které je intenzita nákupů jablek stejná jako odpovídající ukazatele pro švestky. V tomto případě je tedy pozorována určitá cyklická povaha substitučního účinku.
Když je jeden efekt nahrazen jiným
Na druhé straně v důsledku poklesu poptávky po švestkách v důsledku skutečnosti, že kupující začínají utrácet více za jablka, se ceny odpovídajících plodů opět snižují. A právě zde dochází k příjmu. Osoba, která je zvyklá utratit, relativně řečeno, 100 rublů denně za jablka a švestky, pozoruje, že náklady na druhý druh ovoce klesly, dohodněme se, že jde o 30 rublů. Toto množství peněz je uvolněno, po kterém se kupující může rozhodnout poslat je na nákup více švestek, jablek nebo jiného ovoce. Můžeme tedy pozorovat situaci, kdy je jeden efekt postupně nahrazen jiným.
Je možný další scénář. Existují produkty, které jsou rozděleny podle kvality a dalších parametrů, například velikosti nebo barvy, do kategorií „prestiž“ - výrobky ekonomické třídy, střední cenová kategorie a prémiové výrobky. Osoba, v závislosti na výši příjmu, může koupit zboží každé z uvedených kategorií, ale v určitém poměru.Pokud má vysoký plat, pak ve struktuře jeho spotřeby budou prémiové produkty běžnější. Není-li příjem kupujícího vysoký, bude s největší pravděpodobností nesrovnatelně nižší frekvence získávání zboží nejvyšší kvality od něj.
Faktor preference spotřebitele
Na trhu může být zajímavý trend. Zvažte to s příkladem různých odrůd jablek. Předpokládejme, že trh prodává ovoce odrůd nejvyšší kvality, střední a nízké kvality. Souhlasíme také s tím, že spotřebitel jablek má průměrné příjmy. Poté, co dostal plat, nejprve aktivně nakupuje ovoce nejvyšší kvality, poté, co má méně peněz - jde do střední cenové kategorie a do příštího platu začíná získávat nejlevnější jablka.
Situace: Nový dodavatel vstupuje na maloobchodní trh s ovocem, který je schopen nabídnout, i když ne velmi kvalitní ovoce, ale velmi levné. Osoba, která jablka velmi miluje, v době získávání jablek od nového dodavatele vidí, že uvolnil hotovost. Jak víme, účinek příjmu nastane v případě takových situací, tj. Když má kupující „umělý“ příjem. Osoba, která objevila více volných peněz, ji samozřejmě nasměruje na nákup prémiového ovoce - protože je velkým milovníkem jablek.
Vidíme tedy „čistý“ důchodový efekt, který vypadá velmi zábavně. Vypadá to, že: jeden produkt je levnější a nejhorší, ale poptávka po jiném, lepším, roste. Můžeme sledovat, jak významným faktorem je převládající model preferencí lidského spotřebitele. Pokud by nebyl milovníkem jablek, pak by je v případě potřeby mohl koupit (například s cílem přidat do koláče), zaměřit se na cenu a ne na odrůdu. Ale protože v našem příkladu má občan velkou touhu po jablkách, bude kupovat nejvyšší kvalitu na základě uvolněného příjmu. Největší účinek příjmu je tedy patrný ve spotřebitelském chování, které se vyznačuje výraznou loajalitou spotřebitele ke kvalitnímu zboží.
Trh práce: příjmový efekt
Je třeba poznamenat, že ekonomické trendy, které jsme zkoumali, lze pozorovat nejen v segmentu maloobchodního prodeje, ale také v jiných oblastech podnikání. Je tedy docela možné pozorovat vliv příjmu a náhrady na trh práce. Zvažte příklad.
Řekněme, že v malém městě byla otevřena továrna na výrobu chladniček a praček. Společnost vytvořila několik stovek volných pracovních míst a najala pracovníky z řad obyvatel dané lokality. Současně bylo v místním polytechnickém institutu zahájeno školení inženýrů podle programů přizpůsobených technologickým procesům charakterizujícím montáž chladniček a praček.
Po 5 letech absolvovala univerzita první absolventy, kteří byli připraveni najít si práci v továrně. Vedení montáže chladniček a praček se rozhodlo využít příležitosti k získání absolventů za malý plat a zveřejnilo seznam příslušných volných míst. Absolventi polytechniky však nebyli v žádném spěchu, aby našli práci, protože jim kompenzace stanovené velikosti nevyhovovala. Společnost, která dokázala získat investory a investovala do zvýšení kapacity výrobních linek otevřených pro nová pracovní místa, byla nucena mírně zvýšit nabídky platů.
Někteří absolventi polytechniky souhlasili s tím, že budou pracovat na přiměřené úrovni kompenzace, a částečně se jim podařilo uzavřít volná místa. Někteří inženýři se nějakou dobu snažili najít práci v jiných podnicích ve městě, ale nemohli, protože jejich specializace byla přizpůsobena výrobě chladniček a praček.Výsledkem bylo, že souhlasili s tím, že budou chodit do závodu i za nízký plat, který byl původně navržen.
Společnost, která nemusela zvyšovat plat „druhé úrovně“ inženýrů na úroveň „první“, uvolnila hotovost. Na trh práce měl vliv příjem. Společnost obdržela příležitost utratit odpovídající příjmy na cíle spojené s rozvojem podnikání, zejména na modernizaci výroby.
Trh práce: Substituční efekt
Zvažte jiný scénář. Kvalifikovaní inženýři z jiných regionů země se začali shromažďovat v malém městě s prosperující továrnou na výrobu chladniček a praček v naději, že dostanou dobře placenou práci. Protože v rostoucím podniku byly vždy volné pozice a v případě potřeby byly otevřeny nové, inženýři byli snadno zaměstnáni. Pro mnoho z nich byl plat nabízený společností považován za docela slušný (a také rostl). Postupně se však inženýři přicházející do města stávali stále více.
Společnost, která otevírá nová pracovní místa, si již nemohla dovolit najmout nové inženýry za vysoký plat. Ale s rostoucí konkurencí mezi nimi mnoho odborníků souhlasilo s tím nižším - a začaly se otevírat nové obchody v závodě, ve kterém byla odměna za práci menší než ve starých. Navíc plat inženýrů z „prvního stupně“ přestal růst a na některých výrobních místech se zcela snížil. Nespokojení odborníci začali odcházet a místo nich továrna najala bez problémů jiné „konkurenční“ inženýry. Došlo tedy k substitučnímu účinku. Společnost nebyla schopna zvýšit náklady na placení zaměstnanců.
Současně, pokud je na trhu vytvářena nabídka pracovních sil v odpovídajících objemech, může korelovat příjmy a substituční efekt. Například, pokud inženýři z jiných regionů země, protože plat v podniku neroste, přestanou přicházet do malého města. V tomto případě je další obchodní růst otevřený otázkám, protože společnost potřebuje zaměstnance k otevření výrobních linek. Opět je nuceno zveřejňovat volná místa s vysokými mzdami, u nichž je zaručeno pravidelné indexování. Výsledkem je, že inženýři opět cestují do města - a nabídky platů v celém podniku jsou sladěny, ale po nějaké době přijdou do vesnice odborníci, kteří se určitě začnou „skládat“. Poté bude závod opět schopen využít efekt příjmu.
Univerzální ukazatel
Nejzajímavější je, že v případě trhu práce lze pozorovat situaci podobnou té, kterou jsme zkoumali na příkladu prémiových jablek a těch, která se vyznačují nízkou kvalitou. To je možné, pokud je v Polytechnickém institutu relativně řečeno zahájen produkční výcvikový program, na jehož základě budou studenti posláni do závodu za poloviční plat. Společnost, která ušetří na relevantních volných místech, bude moci otevřít více pozic pro nejkvalifikovanější inženýry a najmout je.
Takže bez ohledu na tržní segment nastává účinek výnosu v následujícím případě: pokud mezi konkurenčními nabídkami někdo zlevní, po kterém dostane kupující „umělý příjem“, který může za určitých účelem směrovat. Substituční efekt nastane, pokud se některá z konkurenčních nabídek stane dražší - v tomto případě kupující dává přednost nákupu produktu nebo služby (pokud mluvíme o trhu práce) od alternativního dodavatele nebo od jiné sociální skupiny, pokud hovoříme o inženýrech z příkladu, který považujeme za námi výše.
