Faktory cen. Zásady a metody stanovení cen

V dnešní době je cena jedním z nejdůležitějších prvků jakéhokoli produktu, v důsledku čehož je budova marketingová strategie u konkrétní společnosti musí odborník zohlednit všechny existující cenové faktory.

Mnoho lidí, kteří se v této oblasti profesionálně nezabývají, ale nemohou najmout kvalifikovaného odborníka, musí správně pochopit, jaké jsou tyto faktory. Jinými slovy, musíte vědět, jak cena ovlivňuje práci společnosti, jaké cenové faktory existují a jak je správně utvářena hodnota produktu.

Cena - co to je?

Existují nejméně čtyři úhly pohledu na výše uvedenou otázku, podle toho, který konkrétní odborník je vyslovuje:

• Ekonom - vzájemné působení dvou tržních sil, jako je nabídka a poptávka.
• Účetní - Cena by měla pokrýt finanční náklady, které byly přiděleny na výrobu produktu, jakož i poskytnout společnosti zisk.
• Spotřebitel - ukazatel hodnoty produktu.
• Prodejce - příležitost získat konkurenční výhodu oproti podobným institucím.

Faktory ovlivňující ceny ovlivňují nejen různé obchodní organizace, ale kromě toho je využívají i neziskové společnosti, jako jsou obchodní a průmyslové asociace, charitativní nadace a řada dalších struktur. Například v procesu oceňování charitativními nadacemi lze stanovit různé cílové úrovně darů, na jejichž základě budou patronům nabízeny různé statusy nebo podmínky v závislosti na přesné výši, kterou byli ochotni darovat tomuto fondu.

Faktory

Stanovení cen je poměrně časově náročný proces, protože pro stanovení skutečně správných a současně konkurenčních nákladů na produkt je třeba zvážit řadu cenových faktorů, jako například:

• Náklady na produkt. Částka trvalé nebo variabilní náklady které společnost ponese v procesu uvolňování každé výrobní jednotky. Náklady na výrobu produktu nebo poskytnutí konkrétní služby jsou nejdůležitějšími cenovými faktory, protože pokud je prodejní cena nižší než cena produktu, společnost nakonec utrpí ztráty.
• Marketing. Cena by měla být co nejvhodnější pro cílový trh, spotřebitele a distribuční kanály, kterými bude prodej zboží uskutečňován.
• Polohování. Náklady vám umožní vytvořit správný obraz konkrétního produktu nebo služby a zařadit je do segmentu ekonomiky, masového trhu nebo luxusu.
• Životní cyklus produktu. V různých fázích životního cyklu by měl být použit odlišný přístup ke strategii tvorby hodnot, protože existují různé cíle.
• Konkurence. Náklady na zboží by měly být vybírány v souladu s konkurenčním cenovým prostředím a také podle cenových uskupení, které se vytvořily na současném trhu.
• Předpověď konkurentů. Je nutné správně předvídat důsledky, které mohou tato nebo jiná rozhodnutí v oblasti cen vést. Pokud například nastavíte příliš nízkou cenu, může začít cenová válka, což pravděpodobně nebude pro některou ze stran zajímavé.
• Vnímání cen spotřebiteli. Konkurenční cena je založena na vnímání spotřebitele, protože příliš levný produkt se může pro kupující jevit jako prostě nekvalitní, zatímco předražená cena může potenciálního spotřebitele odradit.
• Stav ekonomiky. Dokud je hospodářská krize účinná, stává se zboží, které je v ekonomickém segmentu, stále populárnější, a zároveň se zvyšuje citlivost kupujících na výrobní náklady.
• Právní předpisy. Z právního hlediska v zemi, kde se výrobky prodávají, mohou existovat určité zákony, které omezují cenovou diskriminaci nebo mohou stanovit maximální možnou prahovou cenu pro určitou kategorii výrobků.

Jak se tvoří cena?

Správný cenový mechanismus je přibližně následující:

1. Cíle tohoto postupu jsou stanoveny.
2. Vypočítají se výrobní náklady a promítnou se náklady na možné zvýšení výroby.
3. Je stanoven okamžik, kdy společnost působí beze ztráty.
4. Odhadovaná poptávka po konkrétním produktu od cílového publika.
5. Odhaduje se elasticita poptávky a určuje se také vztah mezi ziskem, náklady a poptávkou po zboží.
6. Vyhodnocuje, jak je hodnota produktu vnímána na cílovém trhu.
7. Jsou analyzovány ceny podobných produktů stanovené konkurenty.
8. Určuje cenové umístění konkurentů.
9. Je schválena jasná cenová strategie a taktická opatření.
10. Konečná cena je stanovena.

Určeno pro tento účel

Cíle, které bude mechanismus stanovení cen sledovat, jsou rozděleny do dvou kategorií:

• Marketing.
• Finanční.

Finanční cíle zahrnují cíle prodeje a zisku, zatímco marketingové cíle berou v úvahu základní potřeby společnosti ohledně toho, jak se produkt nachází v průmyslu a jak je vnímán image tohoto produktu.

Finanční cíle sledované procesem tvorby cen jsou vytvářeny z hlediska maximální možné maximalizace zisku, výnosů a rozšíření prodeje. Finanční cíle navíc zahrnují dosažení určité úrovně tržeb a zisků, jakož i jednu či druhou úroveň ziskovosti prodávaného produktu.

Pokud mluvíme o marketingových cílech sledovaných procesem tvorby cen, pak můžeme říci, že představují pokračování strategie umisťování a následné propagace produktu a jsou také definovány z hlediska udržení nebo dokonce zvýšení podílu na trhu. Zvažují také interakci s konkurencí, pomáhají budovat určité cenové pozice nebo dosahují úrovně testovacích nákupů a přitahují určité procento cílového publika ke zboží nabízenému touto společností.

Jaká jsou cenová rozhodnutí?

Vzhledem k existujícím typům cen bude muset marketingový specialista učinit tři důležitá rozhodnutí:

• Identifikujte cenovou technologii.
• Vyberte cenovou strategii.
• Stanovení cen z hlediska taktických cenových opatření.

Cenová strategie definuje zásady dlouhodobého řízení hodnoty produktu, přičemž je třeba poznamenat, že tato strategie by neměla být v rozporu s marketingovou strategií produktu, jakož i určovat cenové pozice ve vztahu k konkurentům. Navíc to určuje cenové strategie v prodejních kanálech, jakož i potřebu cenová diskriminace. Druhy stanovení cen určují technologii pro výpočet výrobních nákladů s přihlédnutím ke stávajícím nákladům a rozsahu výroby. Definice taktických cenových opatření se již týká otázek cenová politika ve vztahu ke všem druhům zásob spojených s dočasným snížením hodnoty prostřednictvím jednotlivých prodejních kanálů, zavedení slev nebo podmínek stanovení cen za balíčky.

Vlastnosti cen na globálním trhu

Cena a cena za světový trh liší se v řadě funkcí a stanoví nejpodrobnější studii všech faktorů, které nějakým způsobem ovlivňují tvorbu hodnoty produktů, a to jak obecných, tak výlučně používaných. Vybraná částka zejména určí, kolik budou producenti moci vrátit po prodeji produktu, a nikoli, jaká úroveň zisku a příjmu může být poskytnuta a kam budou následně směřovány zdroje. Cena a ceny mimo jiné umožňují určit, zda budou existovat pobídky pro následné rozšíření zahraniční ekonomické činnosti společnosti.

V neustále se měnící tržní ekonomice se ceny v zahraničním obchodu, stejně jako na domácím trhu, provádějí pod vlivem specifické situace na trhu. Pojem cena je v zásadě podobný jak pro charakteristiku vnějšího trhu, tak pro charakteristiku domácího trhu. Cenové strategie zahrnují mnoho faktorů a měly by být vybírány v souladu s určitými tržními podmínkami a pečlivými prognózami do budoucna.

Cena, a to i v mezinárodním obchodě, je určitým množstvím finančních prostředků, které prodávající dostane, a to nabídkou určité služby nebo obchodovatelného produktu. Shoda těchto požadavků závisí na řadě podmínek, které jsou faktory cenové strategie, přičemž je lze mezi sebou rozdělit podle úrovně a rozsahu nebo povahy.

Jak určit náklady?

Jak je uvedeno výše, náklady jsou stanoveny v souladu s podmínkami hospodářské soutěže, jakož i poměrem a podmínkou nabídky a poptávky na současném trhu. Ve skutečnosti se však při zvažování mezinárodního prostředí ceny v tržním prostředí poněkud liší. Je tedy třeba zvážit dalších pět dalších skupin cenových faktorů.

Nabídka a poptávka

Jak víte, poměr nabídky a poptávky na světovém trhu pociťují subjekty zahraničního obchodu mnohem ostřeji ve srovnání s tím, jak tento poměr pociťují dodavatelé na domácím trhu. V tomto případě musíte vidět světový trh před sebou a pak neustále porovnávat své vlastní výrobní náklady nejen s hodnotou stanovenou na domácím trhu, ale také ji porovnávat se světovými cenami.

Výrobce, tj. Prodejce zboží na zahraničním trhu, je neustále v režimu tzv. „Cenového stresu“, ale zároveň je na mezinárodním trhu přítomno více zákazníků.

Mobilita

Faktory ovlivňující tvorbu cen by rovněž měly zohlednit skutečnost, že výrobní faktory jsou na globálním trhu méně mobilní. Je nepravděpodobné, že by někdo mohl tvrdit, že svoboda pohybu kapitálu, služeb, zboží a práce je v tomto případě mnohem menší než v rámci konkrétního státu. Zaprvé, faktory ovlivňující tvorbu cen zohledňují skutečnost, že tento pohyb je omezen vnitrostátními hranicemi, jakož i vztahy v devizové sféře, což brání normálnímu sladění zisku a nákladů u všech těchto prvků. Při tvorbě ceny na světových trzích pro vaše výrobky je proto třeba toto všechno vzít v úvahu.

Jaké jsou světové ceny?

Světové ceny jsou náklady na velké vývozně-dovozní transakce, které se uzavírají na komoditních trzích různých zemí.Pojem „globální komoditní trh“ stanoví soubor stabilních, opakujících se transakcí při nákupu a prodeji určitých služeb nebo obchodovatelných produktů, které mají mezinárodní organizační formy nebo které jsou vyjádřeny v systematických vývozně-dovozních transakcích velkými spotřebiteli a dodavateli. V současném světovém obchodu zahrnují cenové funkce především nabídku a poptávku, protože tržní cena na nich nejvíce závisí.

Spotřebitelé

Pokud mluvíme o praktickém dopadu na hodnotu nabízeného zboží, pak se vezme v úvahu poptávka spotřebitelů po rozpouštědlech, to znamená, zda cenové publikum má peníze na nákup určitého produktu. V tomto případě se berou v úvahu faktory vnější ceny, jako je množství zboží, které si spotřebitel může koupit, jakož i užitečnost tohoto produktu a jeho spotřebitelské vlastnosti.

Prodejce

Strana nabídky má také své vlastní cenové faktory. Nejprve by se v otázkách cen mělo zvážit, kolik produktu společnost nabízí na trhu, a jaké jsou náklady na výrobu nebo oběh v procesu prodeje produktu na trhu. Zvažují se mimo jiné ceny zdrojů nebo výrobních prostředků odpovídajícího použitého zboží.

Společným faktorem je zastupitelnost navrhovaného produktu jiným, což také plně uspokojí potřeby zákazníků. Úroveň světových cen je mimo jiné výrazně ovlivněna měnou platby, podmínkami vypořádání a určitým počtem dalších podmínek, včetně ekonomických a neekonomických.

Zkreslení

Specialisté, kteří regulují tvorbu cen, se často setkávají s takovými situacemi, jako je narušení poměru nabídky a poptávky. Pokud existuje extrémně vysoká poptávka po produktu, ve kterém se na trh začnou vrhat výrobky vyráběné za národní cenu v nejhorších podmínkách, určuje světovou cenu na určitou dobu a cena je poměrně vysoká. Kromě toho se také stává, že nabídka výrazně převyšuje poptávku, v důsledku čehož velká část prodejů spadá do těch obchodních subjektů, ve kterých existují lepší výrobní podmínky, ale současně je stanovena nižší cena.

Stojí za zmínku, že cenová politika obsahuje spoustu zajímavých funkcí. Pokud je například některý z největších výrobců ve své zemi největším dodavatelem produktů, neznamená to, že může dosáhnout stejného úspěchu na světovém trhu. Ve většině případů na současném světovém trhu většinu zboží prodávají země, které z ekonomického hlediska lze jen stěží nazvat mocnými a velkými státy.

Při interakci s tržními cenami, včetně zahraničního obchodu, musíte správně zvážit rozdíl v nich a současně vzít v úvahu pozice jednotlivých stran i aktuální situaci na trhu. Především je tu taková věc, jako je cena prodávajícího, za kterou je cena vytvářena prodávajícím a je poněkud nadhodnocená, stejně jako cena kupujícího, kterou je ochoten zaplatit, a která je proto nižší.

Kromě toho je třeba si uvědomit, že v závislosti na situaci na trhu je na trhu prodávajícího, kde jsou ceny zcela diktovány prodávajícím kvůli velké poptávce, jakož i na trhu kupujícího, kde je příliš mnoho nabídky a cenová situace je opakem.Taková situace na trhu se však neustále mění a ovlivňuje cenu, v důsledku čehož se stává hlavním předmětem studia a neustálého sledování, protože jinak může být při stanovování cen velmi závažné chyby.