Přemýšleli jste někdy o tom, proč plníte rozmaru někoho jiného, navzdory vnitřním protestům a vlastní neochotě spáchat tento čin? V práci, doma, ve společnosti přátel jsme při sledování televize obklopeni všude manipulací a osvojujeme si základní dovednosti, které člověk dosahuje svých vlastních potřeb. Jak manipulovat s lidmi? Stačí znát několik konkrétních bodů vlivu, které umožňují donutit osobu, aby splnila konkrétní požadavek.
Manipulace a manipulátory. Co je třeba vědět a na co si dát pozor
Manipulace je řada způsobů, jak ovlivnit skupinu lidí nebo jednotlivce, vyvolat změnu v chování, preference ohledně hodnot, jakož i plnění určitých úkolů, žádostí, předmět vlivu (osoba, na kterou byl manipulační účinek namířen). Manipulátor - osoba (skupina lidí), která chce pomocí svých psychologických (emocionálních) vlivů na jinou osobu uspokojit své vlastní potřeby.
Většina lidí si nevšimne, jak pod vlivem různých faktorů splňují požadavek někoho jiného. Při profesionální manipulaci člověk není schopen rozpoznat, že je nucen jednat v rozporu s jeho hodnotami, morálkou a touhami, ale podle některých známek lze odhalit, jak lidé manipulují s jinými lidmi. Například neočekávaný projev péče ze strany cizího, šéfa, příbuzného a dalších osobností, které dříve jednotlivci neprojevily podobné pocity a emoce, je znakem začátku manipulace. Patří sem také slzy pro děti, hysterie, nastavení podmínek („pokud máte rádi, pak ...“), zastrašování a vyvolávání strachu, příslib zlepšení životních podmínek po zakoupení zboží (splnění žádosti).
Je manipulace v moderním světě nezbytná
Každodenní život je plný různých manipulativních vlivů. Každý den do nich může každý běžet jednoduše zapnutím televize. Reklama představená potenciálnímu spotřebiteli je plná nepřímých návrhů, což nechráněného laika chce koupit jakýkoli produkt. A moderní televizní seriály (ruské, zahraniční) a reality show obsahují jistou intriku, která nás nutí vidět příští vydání programu znovu příště.
Schopnost manipulovat s lidmi je věda, kterou má většina politiků, profesionálních obchodníků a podnikatelů. Jak v politice, tak v podnikání má morálka poněkud odlišné hranice než v každodenním životě, což činí manipulaci nezbytným prostředkem k dosažení určitých úspěchů. Stojí za povšimnutí, že tento druh dopadu není vždy negativní, v některých případech jeho použití umožňuje dosáhnout cíle stanoveného pro skupinu lidí nebo jednu osobu. Například student, po několika opakováních učitele úkolu („otevřené učebnice“, „získejte notebook“ atd.), Jej v budoucnu splní již na podvědomé úrovni. Dalším příkladem je vzdělávací proces. Z tohoto hlediska lze manipulaci považovat za negativní i pozitivní vliv v závislosti na hodnotách a morálce rodiny.
Psychologie
Tajemství efektivní expozice lidem pomáhají odhalit tajemství psychologie. Jak zacházet s lidmi a co je k tomu zapotřebí? Věda o lidské duševní činnosti vám doporučuje ovládat sebe, neukazovat skutečné emoce, rozvíjet charisma a učit se některé herecké dovednosti a naučit se „číst“ lidi,- to pomůže vyvinout osobní taktiku manipulativního vlivu.
Než se pokusíte ovlivnit konkrétní osobu, musíte zvážit její věk, pohlaví a některé mentální vlastnosti. Podle statistik jsou lidé, kteří jsou nejvíce citliví na vnější vlivy, považováni za emotivní osoby, ženy, děti a starší lidi (od 50 let). Není to k ničemu, že mnoho podvodníků používá důchodce, mladé matky a děti jako své potenciální oběti - každá z nich má pákový efekt, tato kategorie je nejzranitelnější z emočního a duševního hlediska.
Jak se naučit manipulovat s lidmi
Někteří lidé mají dar manipulace již od útlého věku - v dětství to většina z nás dělá nevědomky, v průběhu času, buď zapomenout na takové dovednosti, nebo je rozvíjet a zlepšovat. Co to znamená manipulovat s osobou? Doslova to znamená přímý nebo nepřímý vliv, nutící osobu jednat podle plánu manipulátoru.
Měl bych se naučit podobný efekt? Samozřejmě ano. Technika zavádění do lidského podvědomí vám umožňuje inspirovat lidi přesně tím, co chcete, aniž byste použili nic jiného než komunikaci. Kromě toho znalost možných technik tohoto druhu chrání před nevědomým podřízením jiným jedincům. Umění manipulace s lidmi je pro někoho snadné, ale někdo je docela obtížný, vše záleží na individuálních kvalitách charakteru potenciálního manipulátoru.
Slova
Pro efektivní návrh je nutné vyloučit nejistotu a negaci ze slovní zásoby. Jak zacházet s lidmi pomocí slov? Velmi jednoduché: v rozhovoru s potenciální obětí stačí nahradit „více“ za „již“, „já“ za „my“ nebo „vy“. K dopadu také přispívají správné fráze, které neobsahují popření (ne, nikdy, nikdy) a otevřené otázky („kdy se setkáme?“, „Jak vyřešit tento problém“).
Jak manipulovat s lidmi pomocí slov na papíře, ve zprávě, v dopise? Zde vám pomůže kontextový návrh. Díky správně uspořádaným slovům v textu může člověk nevědomky spadnout pod vliv jiné osoby. Jak toho dosáhnout? Je to jednoduché, většina textu by se měla skládat z běžných frází a pouze 10% - z dopadu frází. Podstatou zpráv tohoto druhu je to, že vybrané fragmenty textu v podvědomí čtenáře jsou přidány do určitého nastavení. Například: „Chci, abyste s námi dlouho pracovali, plodně a efektivně. Samozřejmě pracujte za malý poplatek, nikdo vám nenabízí práci. Vše bude placeno podle našich tarifů.“ Hlavní věc - při psaní zprávy je třeba brát v úvahu budoucí čtenáře, jeho preference a osobnostní rysy.
Lež
Jak se naučit manipulovat s lidmi? Psychologie dává jasnou odpověď: Nejběžnějším způsobem, jak ovládat emoce a jednání ostatních lidí, je zjevný podvod. Zveřejňování lží je však pro manipulátora velmi závažné, počínaje rodičovským bičováním (je-li to dítě), bojem a končící problémy v práci, v podnikání a politice.
Opakování - matka učení
Jak manipulovat s lidmi? Jistě si každý může vzpomenout na svého učitele, který opakuje stejnou větu několikrát, takže se pevně „zasekla“ ve své paměti. Manipulace opakováním jednoduchých pravd je oblíbeným marketingovým krokem všech inzerentů.
Péče a pozornost
Jak manipulovat s lidmi? Klíčem k úspěchu je psychologie měkkého chování. Ukažte maximální péči a pozornost dané osobě. Tato metoda je zvláště důležitá v rodinných vztazích, ale aktivně se používá v jiných typech vztahů. Když se oběť uvolní a je připravena poděkovat, v tuto chvíli je nutné ji požádat o odpověď.Manipulace ve formě pozornosti a péče ani při odhalení dopadu nepřinese negativní důsledky, protože manipulátor sám již uspokojil potřeby oběti.
Vydírání a šikana
Jak manipulovat s lidmi? Psychologie agresivního chování - aby vám pomohla. Chcete ztratit normální vztahy s kolegy a blízkými? Pak to můžete bezpečně použít. Podstata metody spočívá v tom, že manipulátor jedná s obětí pomocí hrozeb nebo vydírání, tj. Jednáním na určité psychologické páky. Například šéf chce získat zprávu co nejrychleji a řekne podřízenému: „Pokud papíry nejsou připraveny před koncem pracovního dne, pak tě vyhodím / připravím o bonus / nenechám tě jít na dovolenou.“ Je třeba poznamenat, že vydírání je jednou z nejúčinnějších metod.
Úplatek, úplatek, svádění
V závislosti na situaci a účastnících se manipulace může být metoda buď legální, nebo nelegální. Svádění častěji používají lidé, kteří jsou na přátelských nebo milostných poměrech. Díky této metodě můžete člověka donutit splnit požadovaný příkaz (touhu) bez jakýchkoli ztrát a negativních důsledků pro obě strany.
Hněv
Abychom tuto metodu manipulace mohli použít v praxi, musíme dokonale ovládnout taktický hněv. To znamená, že člověk musí správně projevit hněv, aniž by ho současně zažil, a také být schopen „infikovat“ oběť s ním a vyvolat ji emocemi.
Ticho a vina
Když jste se během dialogu uchýlili k tichu, ukážete, jak jste naštvaní. To vyvolává rozvoj viny oběti, člověk chce vědět, proč mlčíš, co tě přesně rozčiluje. Po několika otázkách ohledně předmětu manipulace, který je vám adresován, můžete vyjádřit svoji touhu, ale pouze jemným, lehce uraženým tónem. Manipulátoři využívají vinu během různých sporů a připomínají oponentovi své minulé pochybení, čímž způsobují touhu napravit minulou situaci splněním jejich žádosti.
Láska
Jak zacházet s lidmi z nejbližšího prostředí? Využijte své pocity pro sebe. V zásadě vypadá manipulativní efekt takto: „Pokud máte rádi, tak to udělejte.“ Tato metoda je účinná pouze pro použití blízkých v jejich zájmu, nebude fungovat na pocity kolegů nebo cizinců.
Slibuji
Slíbením někoho na oplátku můžete počítat s jeho umístěním. Slib však funguje pouze na emocionálních a důvěřivých osobnostech, lidé s logickým myšlením nebudou mít správný účinek.
Intrik
Nedokončená konverzace, stejně jako nedokončená akce v populární sérii, je zajímavá a způsobuje touhu dozvědět se podrobněji o tom, co chtěl mluvčí říct. Jak manipulovat s lidmi? Použijte trochu podhodnocení - to vám umožní zaujmout oběť manipulace av budoucnu vás donutí splnit váš rozkaz.
Vanity
Funguje na příliš sobeckých jedincích. Ego člověka jednoduše nedokáže přijmout skutečnost, že někdo je silnější, lepší, chytřejší než on, nebo naopak, lichocení v jeho směru je považováno za samozřejmost. Dopad je jednoduchý, stačí si sestavit frázi správně. Například: „Ve své práci děláte skvělou práci, myslím, že můžete dělat svou práci dobře“; "Pravděpodobně dnes nebudete moci pracovat o 2 hodiny déle než obvykle."
Škoda
Způsobíte-li oběti pocit lítosti, tlačíte ji na bezvědomí a uspokojení svých potřeb. Zkuste ukázat, jak jste teď špatní, že dnes potřebujete pomoc a podporu. Jeden by však měl být opatrný: busting v provokování lítosti může manipulaci explicitně vyjádřit.
Slzy jsou zbraní dětí a žen
Pokud je předmětem vašeho vlivu muž a vy jste žena, pak jsou slzy skvělý způsob, jak manipulovat, protože skutečnost je známa už dlouhou dobu, že většina silnějšího pohlaví netoleruje ženské slzy. Nezapomeňte, nevyhazujte hysterii a skandály, jen ukažte, že pokud oběť neudělá to, co se od ní vyžaduje, budete velmi trpká. Zamyšlený, plný bolesti a touhy pomůže dosáhnout požadovaného.
Neexistuje jednoznačný univerzální způsob ovlivňování člověka, manipulátoři mohou používat několik metod současně, což značně komplikuje odhalení manipulativního vlivu. Dobře vyškolená morální, psychologická, informační a emocionální osoba je schopna rychle identifikovat pokus ovlivnit její přesvědčení a zabránit možnému tlaku manipulátoru.
Práce
Pracovní proces, bez ohledu na místo, čas a účastníky, vyžaduje určité komunikační dovednosti. Dosažení tohoto cíle je hlavním úkolem každého týmu. V práci se nemůžete obejít bez manipulace, pokud chcete zaujmout vyšší pozici nebo získat mimořádnou dovolenou a také, aby vaši kolegové pracovali produktivněji.
Jak manipulovat s lidmi při práci? Pro manipulativní vlivy v této životně důležité oblasti můžete použít následující tipy:
- Nesnažte se se svým šéfem mluvit o požadované dovolené (zvýšení a jiné věci) na začátku pracovního dne, protože v tuto chvíli se člověk právě začíná psychologicky přizpůsobovat pracovním činnostem a vaše otázky mohou být vnímány jako „červený hadr pro býka“. Nejlepší čas na rozhovor je přestávka na oběd nebo konec dne.
- Před hodinou "X" zkuste přijít do práce co nejdříve a jít domů později, dodržujte všechny nezbytné požadavky úřadů.
- Chcete-li ovlivnit kolegy, můžete použít princip „vy pro mě - já pro vás“. Nabídněte svým partnerům proveditelnou pomoc v něčem a po cestě, jako by náhodou, požádejte o pomoc při řešení vašeho problému.
- Konverzace by měla být vedena čistě obchodní styl bez jasného emocionálního zbarvení. Aby vaše slova měla požadovaný účinek, musíte být mírně zdrženliví a zároveň pozitivní.
- Ukažte úctu kolegům a nadřízeným. Jak psychologicky manipulovat s člověkem? Uznat jeho nadřazenost. I když je váš šéf nebo kolega poražený, musíte jen zdůraznit jeho úspěch v něčem - to přitáhne potenciální oběť manipulativního vlivu na vás.
Klíčový pákový efekt
Každý jednotlivec má určité páky, pouhým kliknutím na to, co manipulátor dostane, co chcete. Jak se naučit manipulovat s lidmi? Identifikujte jejich nejslabší stránky. V závislosti na typu osobnosti osoby, druhu činnosti a životních preferencích se určuje následující efektivní pákový efekt:
- Rodina
- Pocity a emoce.
- Hmotná pohoda.
- Přítomnost tajemství (zrada, klamání blízkých).
- Postavení ve společnosti.
- Zdraví
- Hodnoty.
Byli jste zmanipulovaní, jak tomu rozumět? Manipulovat s osobou - co lze a co nelze udělat
Lidé, kteří spadají pod vliv ostatních, musí být klidní, a to zpočátku, že v této záležitosti neuvědomují své vědomí. Pokud jste s ním manipulovali, pečlivě sledujte manipulátor a zjistěte, co přesně od vás chce získat. Situace může být úplně jiná, ale opozice je vždy stejná - klidným hlasem vysvětlete osobě, že nechcete plnit jeho požadavky. Pokud používá jakoukoli přítlačnou páku, zkuste na něj jednat stejným způsobem.
Pokud se rozhodnete stát se manipulátorem, neměli byste na potenciální oběť tlačit. Jak lze s lidmi manipulovat? Negativní dopad může vést pouze k nepředvídatelným následkům.Například musíte dítě donutit, aby přestal kouřit, a po rozzlobené tirade o nebezpečích závislosti na nikotinu a tabáku mu řeknete rodiči: „znovu vás chytí, nebudete moci sedět na jednom místě / bít si rty / donutit se jíst cigaretu“ atd. Dítě místo toho, aby přestalo kouřit, začíná prožívat ještě silnější touhu po zakázaných, v hlavě je natištěno, že kouření je výsadou dospělých. Zde potřebujete klidný dialog: „Držte cigaretu, pojďme sedět, kouřte, ale bohužel se nestanete plavcem. Dýchání kouřením trpí velmi.“ Přirozeně, dítě okamžitě vtiskne do podvědomí, že cigareta je špatná, a pak manipulace bude fungovat správně.
Jak se chránit
Jen málokdo se může chlubit odporem vůči vlivu druhých, zejména pokud jde o dopad dětí na jejich rodiče. Málo manipulátorů si dobře uvědomuje všechny slabosti mámy, otce a dalších příbuzných. Je to však jedna věc, když vás vaše dítě nutí splnit vaše požadavky, a druhá, když na vás začne mít manipulační účinek outsider nebo blízký dospělý.
- Pocit viny. Aby se minimalizovala možnost manipulace na základě viny, lze v rodině (přátelské prostředí) zpravidla zapomenout na stížnosti a špatné chování ostatních lidí.
- Hněv. Emoční účinky založené na hněvu a negativních emocích mohou být potlačeny racionálním, klidným chováním nebo úplným ignorováním manipulátoru. S jakýmkoli pokusem vyzvat vás k emocím, prostě ignorujte osobu. Nejhorší je následovat jeho vedení a reagovat na negativní.
- Ticho. Zoufalý tichý člověk se vás pokusí přimět vás, abyste se nejprve omluvili a promluvili. Hlavní věcí je zůstat v klidu a nezačínat s ním dialog, počkejte, až se manipulátor sám ujme iniciativy. V rozhovoru použijte vyrovnaný, přátelský tón hlasu, přátelským a zdvořilým způsobem vysvětlete svůj pohled na člověka.
- Láska, náklonnost. Pokud si všimnete, že vaše pocity jsou otevřeně zneužívány, je lepší tento vztah úplně zastavit, protože s láskou nelze manipulovat. Toto prohlášení se nevztahuje na rodinné vztahy mezi rodiči a dětmi.
- Slib, důvěra. Když budete konfrontováni s manipulátorem, který vám slibuje bohatství, zdraví a úspěch, než se rozhodnete, zvažte výhody a nevýhody. Věřte faktu a své vlastní zkušenosti - to vás ochrání před účinky manipulátoru.
- Vliv na ego. Jakmile jste začali vyprovokovat čin, který se liší od vašich principů a přání, přemýšlejte o tom, zda může být navrhovaná akce skutečně proveditelná a zda ji potřebujete.
- Informační odpad. Při pokusu o manipulaci s manipulátorem jako o osobním přesvědčení za prokázanou skutečnost se pokuste zkontrolovat informace, které mu byly předloženy. Nikdy nepřijímejte zprávy s emocionálním zbarvením, se kterým jsou prezentovány, analyzujte je a rozebírejte „na policích“.
