Moderní člověk se snaží být v kontaktu 24 hodin denně. Pokud by před patnácti lety byl mobilní telefon považován za luxus, a jen málokdo by mohl získat takový zázrak technologie, nyní i první srovnávače mají své vlastní mobilní telefony.
Cena takových gadgetů každoročně klesá a na trhu se objevují nová, vyspělejší zařízení, která lze použít nejen jako prostředek komunikace, ale také jako skutečná multimediální centra. Téměř všechny nové chytré telefony nabízejí svým majitelům dostatek příležitostí k surfování po internetu, sledování videa, poslechu hudebních skladeb a nejrůznějších her.
Lidé se nechtějí rozloučit se svými telefony ani na minutu a pro mnoho lidí je zapomínání mobilního domu mnohem horší než jít ven bez peněz nebo klíčů. Pro vás, jako podnikatel, to znamená, že po správném sestavení obchodního plánu pro salon mobilních telefonů můžete získat dobrý příjem.
Krok 1. Výběr správného obchodního modelu
Pro podnikatele, kteří se rozhodli pracovat v tomto segmentu trhu, jsou k dispozici dvě možnosti organizace jejich podnikání:
- uzavření franšízové dohody s jakoukoli velkou sítí;
- nezávislá organizace a podnikání.
Vyhlídka na práci na franšíze má řadu výhod. Za prvé, jedná se o příznivé nákupní ceny. Za druhé, v procesu otevírání prodejny máte jistotu, že dostanete podporu od hlavní společnosti.
A to nemluvě o tom, že pracujete jménem silné, známé značky na trhu. A tak jsou náklady na reklamu sníženy nejméně dvakrát. Současně používáte osvědčené a osvědčené prodejní technologie. Úplnost služeb a jejich počet se mohou lišit v závislosti na vlastnostech samotné franšízy.
Krok 2. Vyhledejte pokoj
Pokračujeme v sestavování našeho obchodního plánu. Obchod s mobilními telefony je nejlogičtější umístit na místo velkých zástupů. Vaším úkolem je dosáhnout úrovně, při které je minimální návštěvnost asi 300 lidí denně.
Nejlepší je hledat místnost v rušných ulicích a ulicích, v blízkosti obchodů s potravinami a supermarketů, v nákupních centrech. Aby byl salon ziskový, stačí, když přes váš obchod projde denně více než dva tisíce zákazníků.
Krok 3. Dílna a sklad
Při přípravě obchodního plánu pro salon mobilních telefonů můžete hned vedle prodeje mobilních telefonů a příslušenství okamžitě zvážit možnost poskytnutí dalších služeb. Můžete tak získat dobrý dodatečný zisk umístěním dílny pro opravu zařízení na území salonu. Oprava mobilního telefonu je velmi populární služba s vysokou ziskovostí, protože některá selhání se objevují každý den.
Někdo náhodou vysypal vodu z telefonu a někdo upustil zařízení a poškrábal obrazovku - tito lidé se mohou stát vašimi prvními zákazníky. Kromě toho budete muset vyhradit malý prostor pro sklad náhradních dílů. Je nerentabilní mít velké objemy náhradních dílů v tomto typu podnikání, protože populární modely telefonů se rychle stávají zastaralými a znehodnocují. Nejlepší možností je nákup náhradních dílů v malých dávkách.
Krok 4. Organizační a právní záležitosti
Když mluvíme o tom, jak otevřít salonek mobilních telefonů, odborníci doporučují nejprve se zaregistrovat jako samostatný podnikatel, nikoli jako právnická osoba. Existují důvody:
- registrační postup trvá mnohem méně času a nevyžaduje vysoké finanční náklady (výše státní daně je pouze 800 rublů);
- poprvé budete potřebovat jen několik lidí, aby uspěli;
- požadavky na daňové zpravodajství pro jednotlivé podnikatele jsou mnohem mírnější.
Co jiného byste si měli pamatovat na někoho, kdo se rozhodl otevřít salon mobilních telefonů? Pro efektivní fungování podniku je nesmírně důležité neustále udržovat slušnou škálu produktů. Chcete-li to provést, vyhledejte spolehlivého dodavatele, který vám může poskytnout širokou škálu produktů, s přihlédnutím k sezónnosti, stejně jako nejnovějších vydání pomůcek a příslušenství.
Krok 5. Nábor
Musíte vybrat zaměstnance na základě množství zboží a specifik služeb. Minimální počet zaměstnanců v obchodě jsou dvě osoby. I v době přílivu kupujících si budou moci mezi sebou rozdělit odpovědnosti (například jeden z nich bude radit lidem a druhý bude provádět přímý prodej).
Je nezbytné, aby se personál dobře vyznal v různých modelech telefonů a mohl zákazníkům poskytovat relevantní a užitečné informace, pomáhat jim při výběru správného modelu atd. Pamatujte, že kolik peněz vám salón mobilních telefonů přímo přinese, závisí na výsledcích práce prodejce.
Podnikatelský plán by měl mimo jiné zahrnovat náklady na školení zaměstnanců. Nejlepší je uzavřít individuální dohody o odpovědnosti s veliteli - předejdete tak mnoha nepříjemným situacím, protože zpravidla se na opravy dávají drahé přístroje.
Krok 6. Reklama
Reklamní salón mobilních telefonů může být jakýkoli. Využijte všechny možné zdroje: distribuujte letáky lidem, zveřejňujte reklamy, propagujte své webové stránky na internetu, kupujte reklamní minuty v televizi a rádiu - každý zdroj k vám přitáhne určitý počet nových zákazníků. A později, po analýze účinnosti různých metod reklamy, můžete identifikovat ty nejziskovější z nich a přerozdělit rozpočet.
Krok 7. Posouzení možných rizik
Obchodní plán salonu mobilních telefonů musí zahrnovat posouzení možných rizik a problémů, s nimiž se můžete jako podnikatel setkat v různých fázích svého podnikání.
To by mělo zahrnovat:
- Výrobní rizika: přerušení internetu, nehody, intriky konkurentů (zejména při vývoji vlastního internetového obchodu).
- Chyby při přijímání zaměstnanců: výběr mistrů a prodejních manažerů, kteří nemají dostatečnou úroveň kvalifikace.
- Organizační problémy: poškození zboží, ztráty, přerušení plateb atd.
- Chyby při umisťování, studiu a analýze trhu a konkurentů pracujících v tomto segmentu.
- Závislost na protistranách: kvalita a množství nakupovaných produktů by mělo být neustále vyhodnocováno - pouze v tomto případě lze navázat tichý a nepřetržitý obchod.
Vzhledem k těmto nuancím odborníci doporučují, aby ti, kteří plánují otevření salonu mobilních telefonů, stále začínali s franšízou, což je považováno za méně riskantní variantu. To vám umožní ponořit se hlouběji do specifik trhu a důkladně je prostudovat. Pokud se stále rozhodnete jít svou vlastní cestou, měli byste zvážit další body:
- přitahovat k práci pouze ty lidi, kteří již mají nějaké praktické zkušenosti v této oblasti;
- přemýšlet o systému odměňování pro nejaktivnější a nejúspěšnější zaměstnance, sledovat jejich rozvoj a profesní rozvoj;
- podpora rozšířeného sortimentu;
- pečlivě vytvořte obchodní plán pro salon mobilních telefonů poté, co byly vypracovány právní aspekty dohod s partnery.
Je však důležité si uvědomit, že trh s mobilními telefony je jedním z nejdynamičtějších a rychle se měnících odvětví.To znamená, že musíte být vždy připraveni na nepředvídané okolnosti a problémy.
Krok 8. Vypracování finančního plánu
Začněte tím, že vezměte v úvahu jednorázové a měsíční výdaje průměrného celulárního salonu.
Počáteční náklady:
- Počítač (1 ks) - 12,5 tisíc rublů;
- Internet a telefon (připojení a instalace) - 4,5–7 tisíc rublů;
- Skener - 1,5 tisíc rublů;
- Nábytek (židle, pult, stůl) - z 25 tisíc rublů;
- Nájemné (na 3 měsíce) - od 45 tisíc rublů;
- Pokladna - od 1,8 tisíc rublů;
- Vitríny - od 15 tisíc rublů. za 1 čtverec. m.;
- Alarm - z 25 tisíc rublů.
S přihlédnutím k správním nákladům (za registraci činnosti jako samostatný podnikatel a služby zvláštní společnosti pro sběr povolení) a nákupu zboží budou vaše počáteční náklady asi 260 tisíc rublů.
Měsíční náklady zahrnují:
- Platy zaměstnanců - od 75 tisíc rublů;
- Nájemné - od 15 tisíc rublů;
- Platby za služby (internet, telefon, elektřina) - od 10 tisíc rublů;
- Doplňování zboží - 50 tisíc rublů;
- Další náklady - od 5 000 rublů;
- Alarm - z 3,5 tisíc rublů.
Celkem budou měsíční náklady činit zhruba 155–160 tisíc rublů. Příjem bude do značné míry záviset na zjištěné marži. Podnikatelé obvykle nastavují marži 10-15% na telefonech, až 20% na kartách a až 25% na různé doplňky. U náhradních dílů použitých v procesu opravy však může dosáhnout 100% nebo více. Úroveň ziskovosti projektu může dosáhnout 20%.
