Roční nárůst v pronájmu automobilů v Rusku je 20% ročně. Průměrný obrat fondů v tomto odvětví je přibližně 2,5 milionu USD a roční dosahuje 40 milionů USD, což je ve srovnání s vyspělými zeměmi malý.
Proto je třeba popularizovat pronájem automobilu, který stále používá poměrně úzký okruh spotřebitelů.
Konkurence
Půjčovna aut jako obchod s dobrými příjmy se může rozvíjet pouze tehdy, pokud vezmete v úvahu všechny účastníky trhu s autopůjčovnami a zjistíte také vlastnosti poskytovaných služeb.
Firmy v této oblasti lze rozdělit do následujících hlavních skupin:
- zástupci světových vůdců v pronájmu automobilů, kteří mají poměrně velkou flotilu;
- tuzemské společnosti s flotilou nejméně 50 aut;
- malé společnosti s malým vozovým parkem (ne více než 20 aut);
- společnosti, které nabízejí pronájem retro automobilů a exkluzivních značek pro pořádání různých oslav, svateb, festivalů.
Jaké investice by měly být provedeny?
Půjčovna aut vyžaduje poměrně velké náklady. Podnikatel tedy musí mít nejméně deset vozidel, která by si mohli pronajmout. Dobrou volbou pro lidi, kteří si nemohou koupit dopravu z vlastních zdrojů, je jejich pronájem, přičemž v první fázi platí až 30% celkových nákladů.
Je třeba poznamenat, že pro pojištění CASCO pro každé auto a pro pronájem prostor, kde budou umístěna auta, je vyžadováno významné pojištění. Budete muset investovat určité prostředky do dobré reklamy, což vám pomůže najít potenciální zákazníky, protože půjčovna aut je zcela nová. Někteří lidé tak mohou neustále řídit půjčovny automobilů, zatímco jiní se prostě snaží ušetřit peníze za své auto, aniž by přemýšleli o použití půjčovny aut.
I přes velké investice je ziskovost tohoto podnikání velmi vysoká - podle statistik doba návratnosti je jen 1-2 roky. Je třeba poznamenat, že pro efektivní rozvoj tohoto podnikání (půjčovna aut) vyžaduje pečlivé plánování.
Definování zákaznické základny
Abyste mohli v této oblasti optimálně poskytovat služby, musíte vědět, kdo nejčastěji pronajímá auta. Musím říci, že pronájem i domácího automobilu je docela drahý - 18-30 dolarů denně. To znamená, že klienti společností, které se specializují na pronájem automobilů, by měli být lidé s dostatečným příjmem. Ale zpravidla mají své vlastní auto, někdy ani jedno.
Proč lidé stále takové služby používají? Nejčastěji jsou zákazníky, kteří si půjčují auta, ti, kteří mají vlastní auto, ale z mnoha důvodů neexistuje způsob, jak jej použít. Na rozdíl od cizinců nejsou naši občané zvyklí si pronajímat auto v cizím městě, proto jsou zákazníci zpravidla místní obyvatelé a lidé žijící v odlehlých oblastech. 20% z nich jsou lidé, kteří se rozhodli pronajmout auto pro rekreační účely nebo cestování.
Další skupinou spotřebitelů jsou lidé, kteří si vezmou auto na krátkou dobu (například na jeden den, aby se objevili na obchodní schůzce s novým autem). Nezapomeňte na firemní klientelu.
Charakteristika vozového parku
Pokud má někdo zájem o pronájem automobilu, je povinný obchodní plán v této oblasti. Než začnete tento druh vydělávání peněz, měli byste se rozhodnout o službách, které budou poskytovány. Existuje tedy „levný“ segment, ve kterém pracují společnosti specializující se na pronájem domácích automobilů. Zhiguli, které se vyznačují optimálním poměrem kvality a ceny, zpravidla spadají do provozu.
Je třeba poznamenat, že omezený počet velkých společností nabízí domácí vozidla, protože není možné vstoupit do dražšího segmentu bez peněz na nákup stovek levných automobilů. Kromě toho je třeba mít na paměti, že půjčovna retro aut je také nízká.
Většina půjčoven působí v „drahém“ sektoru a nabízí automobily střední velikosti, ekonomiky a business třídy. Často pracují se zahraničními auty ze dvou důvodů - jsou spolehlivější a za jejich nájem si můžete vzít velké množství peněz. Nejčastěji v autoparku půjčoven najdete Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat nebo Škoda Octavia.
Pronájem limuzíny
Měli byste si uvědomit, že při sestavování obchodního plánu je pronájem limuzíny nejdražší. Nájemné se zpravidla počítá ne ve dnech, ale v hodinách. Takové auto se často bere na krátkou dobu a pouze na určitou událost, například na svatbu. Například, k pronájmu, například, Lincoln může být za 60 dolarů za hodinu. Je třeba poznamenat, že tato auta se pronajímají společně s řidičem. Půjčovna svatebních aut - jedná se nejčastěji o limuzínu nebo jiné drahé nebo neobvyklé auto.
Pokud jsou klienti cizinci, pak zpravidla chtějí při pronájmu „jednoduchých“ automobilů využít služeb řidičů. Obvyklá přirážka na práci řidiče je přibližně 60 USD za den. Současně to bude fungovat pouze 8 hodin. Chcete-li využívat své služby delší dobu, musíte zaplatit navíc. Autopůjčovny ve svém státě zpravidla řidiče neudržují. Najímají se, aby obsluhovali pouze konkrétní objednávky, ačkoli některé společnosti mohou mít jednoho řidiče pro 7-10 aut.
Jak získat dobrý příjem?
Většina odborníků, kteří rozumí specifikům trhu s pronájmy, tvrdí, že pro malou nebo střední společnost je nejvýhodnější mít ve vozovém parku více než 30 vozů. Kromě toho je lepší pronajmout si zahraniční auta. Odborníci říkají, že při práci s domácími automobily budete muset vzít dvě auta na jednu pozici pronájmu (jedno pro pronájem a druhé pro náhradní díly). Proto je používání zahraničních automobilů spolehlivější a samozřejmě levnější.
Máte-li zájem o pronájem auta, měl by váš obchodní plán zahrnovat výpočty ziskovosti této činnosti. Obvykle tvoří 20-25%. Chcete-li získat stabilní příjem, měl by zajistit maximální zatížení stroje. V průměru by tedy mělo být každé auto provozováno přibližně 230 dní v roce.
Je dobré, když je každé auto pronajato 70% času, ale k dosažení takového výsledku byste neměli šetřit na reklamě - mělo by být vysoce kvalitní, aby přilákalo maximální počet zákazníků.
Vlastnosti leasingu automobilů
Předpokládá se, že půjčovna by neměla kupovat vozidla, zmrazovat značné prostředky, je lepší je pronajmout, protože to vyžaduje výrazně nižší náklady. V tomto případě můžete použít náklady na leasingové splátky za cenu nebo zrychlit odpisy automobilů. Je vhodné to udělat s ohledem na skutečnost, že za 2–3 roky se pronajaté auto prodá, ztratí asi 40% své původní ceny nebo jednoduše odepíše.
Existují různé systémy leasingu automobilů, ale nejčastější je následující. Nejprve musí klient provést zálohu, jejíž výše je 30% z ceny automobilu.Pak musí každý měsíc vložit určité množství peněz. Zpravidla se jedná o 3% z celkových nákladů na vozidla. Kromě toho je doba pronájmu přibližně 25 měsíců.
Poté zaplatí půjčovna automobilů a vůz zcela zakoupí. Pokud tedy splátky nájmu odpovídají 500 dolarům měsíčně a příjem z uvedení automobilu je 1 000 dolarů, zůstává polovina této částky půjčovně, což je celkem výhodné.
Půjčovny
Zařídili jste pronájem auta. Obchodní plán i té nejvyšší kvality vám nepomůže získat spoustu příjmů, pokud nebudete dodržovat určitá pravidla. Takže auta nejsou k pronájmu pro všechny. Všechny půjčovny mají určitá omezení na věk zákazníků - musí být starší než 21 let a někdy i 25 let. Zážitek z jízdy také záleží. Půjčovny obvykle upřednostňují zákazníky, kteří mají alespoň jeden rok řidičské zkušenosti (někdy alespoň tři).
Lidé, kteří si chtějí pronajmout prestižní a drahé auto, jsou zkontrolováni kvůli zločinu. To lze provést neformálně prostřednictvím zvláštních bezpečnostních služeb půjčovny, která má spojení s policií nebo dopravní policií. Pokud má potenciální klient záznam v trestním rejstříku, je mu obvykle odepřeno poskytování služeb.
Je třeba poznamenat, že pronajatá auta selhávají z různých důvodů. V podobných situacích často končí pronájem automobilu bez řidiče. Podle statistik je na každých 100 objednávek 6 nehod.
Půjčovna zároveň utrpí ztráty, protože poškozené vozidlo nelze v průběhu opravy pronajmout. Pro snížení nákladů na opravu poškozených automobilů mohou půjčovny pojišťovat vozidla nebo brát peníze od zákazníků.
Užitečné tipy pro majitele autopůjčoven ohledně pojištění
Než otevřete půjčovnu aut, měli byste spočítat základní náklady na její údržbu. Největší náklady jsou na dobrovolné pojištění. Pokud pojišťujete automobily jako firemní vozidlo s možností použití pro mnoho lidí, náklady na politiku budou činit 12% z ceny automobilu.
Pokud pojišťovna informuje, že vůz bude použit k pronájmu, k tarifu se přidá zvyšující se faktor 2. Je třeba poznamenat, že ne všichni pojistitelé souhlasí s poskytováním svých služeb autopůjčovnám a pobočky malých pojišťovacích struktur se musí dohodnout na dohodách s ústředím.
Nezapomeňte, že byste neměli skrývat informace o stavu pojištěných vozidel, protože v tomto případě může pojišťovna smlouvu jednostranně ukončit. Je lepší využít odpovídající slevy, které lze získat při pojištění velkého počtu aut.
Kancelář půjčovny
Bez ohledu na to, na co se bude společnost specializovat (pronájem svatebního automobilu nebo jiného motorového vozidla), kancelář není nutnou podmínkou. Auto můžete nezávisle dodat v době a na místě určené klientem, avšak většina lidí dává přednost půjčovnám s kanceláří.
Nejprve to můžete kontaktovat, abyste si promluvili s manažerem, pečlivě se seznámili s podmínkami smlouvy, vyhodnotili stav vozu a při příštím kontaktu s vozidlem určili pouze místo dodání vozidla.
Kancelář půjčovny by měla být umístěna poblíž dopravních uzlů, aby se k nim zákazníci mohli pohodlně dostat. Je vhodné mít poblíž parkoviště, kde bude možné ukládat bezplatná auta. Pro kancelář stačí pronajmout 15 metrů čtverečních. m, kde by mělo být pracoviště s počítačem pro zaměstnance, který uzavře smlouvy. Odborníci doporučují pronájem prostor v takových budovách, kde zákazníci mohou kdykoli kontaktovat.
Jak vybrat zaměstnance a přilákat zákazníky
Počet zaměstnanců závisí na počtu aut a provozním režimu půjčovny. Když půjčovna vozidel funguje nepřetržitě, stačí dva, aby mohli objednávat, dva kvalifikovaní dispečeři a čtyři technici, kteří mohou sledovat stav vozidel a vydávat je.
Zástupci automobilového trhu doporučují rekrutování „známosti“. Všichni uchazeči by měli být pečlivě zkontrolováni, zda nejsou v trestním rejstříku. Pokud měl budoucí zaměstnanec problémy se zákonem, okamžitě se zvyšuje riziko krádeže automobilu nebo jiných nepříjemných situací.
Má se za to, že venkovní reklama funguje nejlépe pro maximalizaci potenciálních zákazníků, protože ji používá téměř polovina zákazníků. Můžete také využít online reklamy nebo distribuce speciálních vizitek a brožur. Pro začínající společnosti může být vkládání automobilů s reklamou efektivní metodou, protože je efektivní, ale zároveň levná (bez ohledu na to, zda je pronájem automobilu poskytován bez řidiče nebo s řidičem).
Jak správně pronajmout auto
Půjčovna aut nesmí být v rozporu s platnými zákony. Podle občanského zákoníku musí být smlouva o pronájmu vozidla uzavřena výhradně písemně. Za účasti jednotlivce musí být takový dokument notářsky ověřen.
Pokud si například majitel svatebního nebo retro auta chce pronajmout auto samostatně, měli byste se poradit s odborníkem. Je nutné uzavřít nájemní smlouvu a ujistěte se, že uzavřete pojištění. Při uzavírání smlouvy je třeba pečlivě předepsat podmínky pro dodání stroje.
Musíte tedy vzít v úvahu náklady na měsíční nájem, který podstoupí údržbu nebo například zaplatí za poruchu automobilu. Kromě toho byste měli pečlivě prostudovat a stanovit odpovídající náklady na poskytování služeb. V závislosti na třídě auta se cena může pohybovat od 40 do 400 dolarů za den. Nejlepší možností by bylo vyfotit auto a dát potřebné informace na internet.
Vyvodit závěry
V moderním životě musí být člověk připraven na různé nepředvídané situace. Často musíte být na dvou místech současně, zatímco auto se může stát nejlepším pomocníkem. Bohužel ne každý má možnost zakoupit si své vlastní auto, ale to není problém, protože existuje velké množství společností, které poskytují služby půjčení aut.
Můžete si pronajmout vozidlo s řidičem nebo bez něj. Každý si může pronajmout modely ekonomické třídy, limuzíny, business nebo elitní třídy. Tato příležitost je zvláště atraktivní pro podnikatele a podnikatele.
Pokud se někdo rozhodne, že jeho hlavní metodou je zisk automobilu, měl by být pečlivě promyšlen podnikatelský plán, protože to je výchozí bod podpory pro start. Měli byste si prostudovat trh s autopůjčovnami, seznámit se s jeho hlavními výhodami a „nástrahami“. Pouze v tomto případě můžeme doufat v optimální výsledek a získat z těchto činností peněžní výhody.
