Každá společnost, nezáleží na tom, zda vyrábí zboží, poskytuje služby nebo jedná jako prostředník mezi prodejcem a spotřebitelem, potřebuje svůj vlastní prodejní trh. Jeden, u kterého jsou nabízené produkty žádány a existuje potenciál pro růst. Bez něj je vytvoření úspěšného podnikání jednoduše nemožné.
Co jsou trhy prodej?
Tento termín obvykle znamená určitý ekonomický prostor, ve kterém prodejci nabízejí zboží a služby a spotřebitelé je kupují. Prodejní trh lze podmíněně segmentovat podle různých kritérií:
- V měřítku. Může to být mezinárodní, národní, regionální, město, okres.
- Podle zákona. Zákonný trh nebo stín.
- Soutěžemi. Může být monopolní, oligopolní a konkurenceschopný.
- Podle typu nabízených produktů. Například trh se zbožím a službami.
- Podle spotřebitelů. Možná b2c, tj. Se zaměřuje na běžné spotřebitele, b2b - zaměstnává společnosti prodávající svůj produkt jiným organizacím, veřejnému sektoru.
Nejdůležitější vlastnosti, které má jakýkoli trh, jsou jeho kapacita a saturace s konkurencí. Na základě těchto kritérií lze učinit závěr, do jaké míry je naplněna podobnými nebo podobnými výrobky a zda existuje perspektiva rozvoje v tomto odvětví.
Analýza trhu
Potřeba výzkumu vyvstává, když výrobce nebo prodejce chce posoudit možnosti propagace svého zboží a služeb a určit potenciální růstový potenciál.
Technicky musí velcí hráči neustále sledovat své trhy se zbožím, jinak je velké riziko, že si nevšimnou významných změn v poptávce spotřebitelů.
Samostatný trh služeb a zboží lze rozdělit do několika částí.
- Spotřebitelé, kteří o navrhovaném produktu nevědí.
- Ti, kteří nakupují zboží a služby od konkurentů.
- Spotřebitelé, kteří o něm vědí, ale z nějakého důvodu to nechápou.
- Zákazníci společnosti - to jsou ti lidé, kteří znají i kupují.
Práce s výsledky analýzy
Poté, co byla získána podobná segmentace trhu s konkrétním produktem, je nutné prohloubit analýzu na nižší úroveň. Správná práce se získanými spotřebitelskými skupinami ve skutečnosti otevírá obrovské příležitosti pro růst společnosti. Navíc nejen přilákáním nových zákazníků, ale také snahou eliminovat své vlastní chyby.
Pokud například začnete spolupracovat s těmi, kteří dávají přednost nákupu od konkurence, musíte zjistit, proč si zákazníci vybírají ve prospěch druhých. Některá kritéria lze poměrně obtížně upravit. Například zeměpisná poloha společnosti nebo specifika produktu. Věci, jako je úroveň a rychlost služby, doplňková služba, hodnota za peníze, však lze relativně rychle zlepšit.
Organizace trhu
K úspěšné propagaci produktů nestačí provést kvalitativní analýzu spotřebitelské poptávky, určit potřeby trhu, organizovat výrobu zboží a vytvořit pro ni konkurenční cenu. Aby podnik zaujal pevné místo ve svém výklenku, musí pro své produkty vytvořit prodejní trh. Bude společnost úspěšná, zaujme silnou pozici na trhu, bude schopna uspokojit potřeby - o tom všem rozhodnou zákazníci.
Růst společnosti, její zisk a místo ve svém výklenku v očích spotřebitelů přímo závisí na kvalitě organizace prodejního trhu. Existují velmi důležité body, kterým musí podniky věnovat pozornost.Například zpětná vazba od koncového zákazníka. Bez organizace kanálů pro získávání těchto informací není možné včas reagovat na vaše nedostatky a na změny v preferencích spotřebitelů.
Metody vytváření prodejního trhu
K tomu má každá organizace několik metod:
- Přímo. V tomto případě výrobce přebírá řízení a implementaci všech procesů souvisejících s marketingem svých produktů. Výhody tohoto přístupu spočívají v tom, že ke kontrole dochází ve všech fázích: od vytvoření produktu po jeho získání spotřebitelem. Organizace má také skvělou příležitost získat rychlou a úplnou zpětnou vazbu a rychle reagovat na měnící se potřeby a trendy na trhu. Nevýhodou tohoto přístupu je potřeba udržovat další zaměstnance, oddělení logistiky atd. Obvykle pouze přímá metoda používají pouze malé společnosti působící na malém trhu s omezenou geografií.
- Nepřímá metoda. Přicházejí k němu, když použití přímého je nerentabilní nebo vyžaduje velmi vysoké materiálové náklady. Například kvůli obrovskému geografickému trhu. Spočívá v používání různých druhů zprostředkovatelů.
- Kombinované. Kombinuje nákladově nejefektivnější metody marketingu produktů. Tento přístup je nejúčinnější, protože umožňuje využít maximální počet kanálů pro prodej zboží a komunikaci s účastníky trhu.
Zvýšení zisku
Cílem a přirozenou touhou každé společnosti je zvýšit zisky a dosáhnout vedoucích pozic ve svém oboru. Proto je kromě zlepšování interních faktorů nutné pracovat i na externích faktorech. To znamená rozšíření prodejních trhů.
Lze rozlišit následující hlavní směry tohoto procesu:
- Zvýšená přítomnost ve vaší výklenku. Obvykle se dosahuje zlepšováním kvality zboží, poskytováním doplňkových služeb, uvolňováním nových verzí produktu zaměřeného na konkrétní skupiny zákazníků.
- Přístup na jiné trhy. V tomto případě se společnost rozšiřuje na vyšší úroveň prodeje.
- Vydání dalšího zboží ke zvýšení průměrné částky šeku.
Zvýšení prodeje
V praxi existují tři hlavní strategie pro zvýšení prodeje.
- Jakýkoli nový nebo existující produkt na trhu má potenciál přilákat nové zákazníky. To znamená, že existuje skupina spotřebitelů, kteří o tom prostě nevědí, a mezi nimi existuje určité procento lidí, kteří by si tento produkt koupili. V tomto případě bude úkolem marketingové služby hledání a implementace způsobů předávání informací těmto spotřebitelům. Můžete také pracovat se skupinou zákazníků nakupujících od konkurentů.
- Hledejte nové způsoby použití existujícího produktu.
- Stimulace zvýšené spotřeby produktů.
V některých případech může společnost prodávající zboží vstoupit na trh služeb poskytováním dalších služeb pro své výrobky. Obvykle se na takový krok utratí mnohem méně peněz než na vytvoření a propagaci nového produktu.
Klíčem k úspěšnému rozvoji podniku je vytvoření dobrého prodejního trhu s jeho následnou analýzou a opravou. Proto je nutné v počáteční fázi projektu směřovat maximální úsilí k vyhledávání a opravě chyb.
