Každý z nás, alespoň jednou za život, když si rezervoval vstupenky a organizoval výlety, přemýšlel, kolik cestovních agentur vydělává. A ve skutečnosti, jaký je obrat průměrné společnosti v této oblasti? Stojí to za to, pokud máte určitou částku volných finančních prostředků a chcete pracovat pouze pro sebe, abyste mohli začít tento konkrétní podnik? Pojďme mluvit o všem v pořádku.
Odborníci a podnikatelé souhlasí s tím, že i malý, ale správně postavený touroperátor je docela realistický, aby vydělal 250 000 rublů. Je to hodně nebo málo? Těžko říct. Zisk je relativní věc. Například pro kapitál - to je dokonale dosažitelná a skutečná postava.
V provinciích nebo v malém ruském městě mohou být příjmy agentury několikrát nižší. Je pravda, že k tomu, abychom se k tomuto výsledku dostali ještě blíže, je nutné investovat některé prostředky. A předtím, než si třete ruce v očekávání zisků a zveličíte otázku, kolik cestovních kanceláří dostanou, měli byste mít šanci a tvrdě pracovat.
Lákavý zisk
Vraťme se k lákavé čtvrt milionu rublů. Podívejme se na velmi konkrétní příklady toho, co je třeba udělat, kolik práce je potřeba, aby tato částka byla v našem měsíčním aktivu. Cíle bude dosaženo, pokud prodáte alespoň 70 zájezdů za 30 dní, jejichž cena bude průměrně 60 000 rublů. Pravidelně se jedná o pravidelné turné pro dvě osoby. Většina cestovních kanceláří se snaží pracovat v tomto konkrétním rozsahu.
Uvažujeme dále. Násobíme sedmdesát šedesáti tisíci, získáme čtyři miliony dvě stě tisíc rublů příjmů. Provize obdržená od cestovní kanceláře za provedení těchto zájezdů je 12%. Toto je číslo, které můžete získat, pokud nezačnete pracovat přímo s cestovní kanceláří, jak to dělá mnoho začínajících agentur, ale prostřednictvím zvláštního rezervačního centra. Takže, pokud toto číslo dosáhne vaše cestovní kancelář a vy můžete realizovat 70 zájezdů za měsíc, můžete si vydělat dobrou provizi - 504 000 rublů.
Létejte v masti nebo mluvte o nákladech
Spolu s otázkou, kolik cestovních agentur vydělávají, bychom si měli také uvědomit, kolik utratí. Částka půl milionu rublů vás doslova přitahuje k zahájení vlastního podnikání. Kolik však budete mít ve svých rukou poté, co provedete všechny potřebné platby? Hlavní položkou výdajů je plat zaměstnanců. V této věci by mělo být zastaveno množství 100 000 rublů. Tyto peníze by měly stačit k zaplacení za práci několika manažerů a kurýra (mluvíme o tom, kolik dostane cestovní kancelář). Do toho. Přibližně 50 000 bude vyžadováno k zaplacení nájemného vaší kanceláře i za komunikaci.
Kolik vydělávají cestovní kanceláře?
Zkušenosti mnoha podnikatelů v této oblasti dokazují, že bez plného a systematického reklamního podnikání bude stát v klidu.
Proto by měl být pro tyto účely stanoven velmi velký rozpočet (vzhledem k jiným nákladům). Po odečtení dalších malých nákladů obdržíte částku přibližně rovnající se čtvrt milionu rublů.
Nyní se podívejme, kolik musíte investovat, abyste vydělali tyto peníze. Před zahájením podnikání nezapomeňte sledovat. Zjistěte, kolik společností v současné době ve vašem městě působí, jaké zájezdy a jaké cenové rozpětí pracují.To vám pomůže správně spočítat své silné stránky, určit, kterou kancelář potřebujete a který personál, které poukázky nabídnout klientům, aby mohli úspěšně konkurovat.
Neprodáváme plyn
Podnikání v cestovním ruchu je atraktivní tím, že nevyžaduje mimořádně velké investice, jako je například nějaký průmyslový závod nebo stejná čerpací stanice. V první fázi byste měli vybavit kancelář pouze pro dvě nebo tři osoby. Zároveň byste neměli utrácet mnoho za design místnosti nebo její opravu.
Zkušenosti mnoha podnikatelů v této oblasti dokazují, že většina zákazníků snadno nakupuje zájezdy v kancelářích na střední úrovni, které nejsou posety figurkami z různých zemí. Osoba, která přijde na lístek, stačí jen pohodlně sedět na židli nebo na měkké pohovce a pohodlně, aniž by vás rozptylovala okolní kancelář, sestavit všechny potřebné dokumenty. Proto dodržujte přísný a klidný minimalismus. Kromě toho vezměte v úvahu skutečnost, že cestovní ruch není oblastí činnosti, která vrátí stovky tisíc rublů vynaložených jednoduše na kancelář.
Pokud v budoucnu chcete ohromit své konkurenty a zákazníky některými exotickými a provést „opravu“, pak vydělejte opravdu dobré peníze, například několik milionů rublů, a pak je utratte za kancelářské prostředí.
Oprava města
Rádi bychom znovu zaměřili vaši pozornost na skutečnost, že náklady spojené se zahájením podnikání se mohou velmi lišit v Moskvě a v jiném ruském městě.
Odpověď na otázku, kolik vydělávají cestovní kanceláře, může být tedy velmi variabilní. V našem materiálu považujeme ruské hlavní město za platformu pro podnikání.
V počáteční fázi bude podle našich odhadů muset podnikatel utratit zhruba 400 000 rublů najednou. A pokud vezmete v úvahu skutečnost, že cestovní kancelář bude ziskována pouze za 2-3 měsíce práce, znamená to, že byste měli mít částku asi 800 000 rublů. Tyto peníze budou potřebné k vybavení vaší kanceláře a nejprve zůstanou nad vodou. Zde již byla stanovena platba nájemného a platu zaměstnanců.
Základní hodnota
Když už mluvíme o druhém. Dobrý silniční manažeři se nevalí. Proto pečujte o své zaměstnance. V první fázi můžete najmout středně kvalifikované pracovníky. Jak společnost roste, můžete postupně zvyšovat profesionalitu svých zaměstnanců prací ve vaší společnosti a speciálními kurzy. Má-li rozpočet dostatečnou částku, je samozřejmě lepší okamžitě najmout profesionální zaměstnance.
Kolik cestovní kanceláře dostanou v Moskvě? Hodně záleží na činnosti a iniciativě zaměstnance. Průměrně dostává podle odborníků 45 000 rublů. V Petrohradě je toto množství nižší - v oblasti 35 000. V jiných velkých městech je dokonce nižší - asi 20 000 rublů. Při odhadu toho, kolik cestovních agentur v Rusku průměruje, mějte na paměti, že zde, stejně jako v jakémkoli jiném podnikání, je velmi důležité, jaké jsou zkušenosti člověka. Zkušení zaměstnanci mohou mít plat, který je dvakrát až třikrát vyšší než výdělek začátečníků.
Co jiného vydělávají cestovní kanceláře?
Samozřejmě, s jistým množstvím kreativity a iniciativy, můžete ve své společnosti přijít s neobvyklými výdělky. Lví podíl firem zabývajících se zájezdy se však snaží nestříkat. Zaměřují se na hlavní věc - provádění povolení - a v této věci si vedou dobře. Proto se nemusíte hádat o tom, co cestovní agentury vydělávají. Jejich hlavním zdrojem příjmů je provize.
Pokud nejste jako začínající podnikatel spokojeni s úrovní příjmů a zisků, nevymýšlejte nic nového, ale zkuste zlepšit služby poskytovaných služeb nebo pozvat pokročilejší manažery. Pak můžete výrazně zlepšit svou finanční situaci.
Nebo možná připraven?
Někteří podnikatelé raději kupují hotové a dobře rozvinuté společnosti, místo aby začínali od nuly. Jaká jsou zde rizika? Za prvé, profesionálové. Nejprve ušetříte spoustu času. Po dohodě o koupi cestovní kanceláře získáte okamžitě obchodní provoz s kanceláří, zákaznickou základnou, zařízením a smlouvami s partnery.
Druhým důležitým bodem je snížení rizik. Otevření firmy na vlastní pěst, můžete vypočítat a spálit v prvních měsících práce. Pokud společnost na trhu trvala několik let, pak již můžeme říci, že obsadila svůj vlastní nezávislý výklenek. Je pravda, že stojí za zvážení skutečnosti, že taková organizace vás bude stát mnohem víc než cestovní kancelář vytvořená od nuly.
Položka nákupu
Nyní pojďme mluvit o tom, co je nejcennější ve společnosti, která prodává v cestovním ruchu. To je samozřejmě personál. Je velmi obtížné najít opravdové profesionály ve svém oboru. A pak okamžitě získáte zkušený personál s vlastní zákaznickou základnou. Tento bod je obzvláště důležitý. Pokud například společnost, která se právě objevila na trhu, pracuje se ztrátou právě kvůli nedostatku klientely, pak společnost se zkušenostmi bude dělat mnohem lépe. Můžete si koupit agenturu, která okamžitě začne vydělávat.
Na druhou stranu pro vás mohou náklady na údržbu takové společnosti výrazně vzrůst. Vezměte si alespoň plat zaměstnanců. Již jsme se zmínili o tom, kolik cestovní kanceláře získává se zkušenostmi a svou vlastní základnou. Vynásobte toto číslo počtem lidí ve vašem státě. Získáte zvýšení vlastních nákladů. A na druhou stranu nezapomeňte, kolik cestovních kanceláří již našlo své výklenky. Pokud budou mladé společnosti spokojeny se čtvrt milionem, pak organizace se jménem se mohou spolehnout na milion nebo více.
Optimální volba
Protože mluvíme o klientské základně, je třeba poznamenat, že je důležité věnovat pozornost tomu, v jakém stavu je. Například, pokud je soustředěna pouze v hlavách zaměstnanců a není zobrazena na papíře nebo v elektronické podobě, můžeme předpokládat, že prostě neexistuje. Dalším plusem při získávání hotového podnikání je to, že v hlavním městě je nyní docela těžké najít slušnou místnost v centru za mírné peníze. V případě nákupu společnosti s pracovními zkušenostmi je to možné.
A nyní pár slov o nevýhodách získání hotové společnosti. Hlavní je cena. Organizace nemůže stát 300 000 rublů. To bude mluvit o některých jejích vážných problémech. Odborníci a zkušení podnikatelé doporučují věnovat pozornost společnostem, jejichž hodnota začíná na 3 milionech rublů.
Za tyto peníze obdržíte slibnou kancelář se zaměstnanci a slušnou klientskou základnu. Doufáme, že vám náš materiál pomohl pochopit otázku, kolik cestovní agentura vydělává měsíčně a kolik peněz je potřeba k jejímu otevření. Hodně štěstí ve vašem vlastním podnikání!
