Aby byla produkční společnost úspěšná, musí se vlastníci před vytvořením své produktové politiky postarat. Obvykle je na tuto pozici najat speciálně vyškolený člověk - obchodník, který tuto oblast řídí. Jeho úkolem je zlepšovat ekonomickou výkonnost společnosti zlepšováním stávajícího sortimentu a sortimentu.
Úkoly a účel
Komoditní politika je jedním z nejdůležitějších nástrojů pro propagaci trhu se zbožím vyráběným podnikem. Jeho účel zahrnuje studium a analýzu spotřebitelského trhu, prognózy a modelování potřeb, jakož i tvorbu návrhů založených na potřebách zákazníků. Výrobky nabízené společností musí plně uspokojovat potřeby zákazníků z hlediska kvality a množství.
Pokud budou opomíjeny produktové politiky, může to vést ke snížení efektivity prodeje a společnost ztratí konkurenceschopnost. Také sortiment hotových výrobků může trpět. Nepříznivé momenty způsobí značné poškození její struktury, což může vést k nestabilitě.
Komponenty produktové politiky
Produktová řada je skupina produktů, které jsou koncentrovány společně na specifické výrobní úrovni. Rozmanitost těchto produktů by měla být zaměřena výhradně na spotřebitele s přihlédnutím k přáním a potřebám zákazníků.
Komoditní nomenklatura - jedná se o celou řadu produktů, které tato společnost vyrábí. Obvykle funguje jako seznam, ve kterém jsou uvedeny názvy vyrobeného zboží, uvolněné množství, kódování odpovídající každému typu a poddruhu.
Charakteristika složek produktové politiky
Sortiment výrobků může mít několik podob. Může být také charakterizována určitými kvantitativními parametry. Produktová řada má také své vlastní vlastnosti. Seznámíme se s nejdůležitějšími z nich.
Odrůdy sortimentu
Mezi ně patří:
- Průmyslové. Jedná se o zboží vyrobené samostatným odvětvím nebo samostatnou továrnou v daném odvětví. Takový sortiment může představovat desítky nebo stovky produktů, které jsou vyráběny v konkrétním podniku.
- Nakupování. Výrobky prezentované v distribuční síti. Například jeden konkrétní obchod se může zaměřit na jeden typ produktu vyrobeného různými rostlinami.
- Jednoduché. Tento druh sortimentu představuje kategorii výrobků, které lze klasifikovat nejvýše třemi způsoby. Příkladem v této podobě může být stánek s chlebem, který se nachází v každém domě.
- Složité Tento sortiment je tvořen komunitami produktů seskupenými podle více než tří charakteristik. Nejtypičtější pro supermarkety, které cílí na jiný cílový segment.
- Zvětšeno. Zboží, které podle celkových známek tvoří určité agregáty. Takové výrobky jsou rozděleny do skupin, tříd a typů. Příkladem jsou heterogenní oddělení v hypermarketech. V zahradnické části byly vybrány produkty jednoho konkrétního účelu a v dětském koutku již byla představena komunita produktů jiného účelu.
- Nasazeno. Tuto rozmanitost sortimentu představuje velké množství variant produktu. Například v obchodě se prodávají boty, které jsou reprezentovány jeho různými typy - boty, boty, tenisky.Tyto výrobky jsou také vyráběny různými značkami a zasílány kupujícím s jakýmikoli materiálovými možnostmi.
Číselné parametry sortimentu
Struktura - korelace skupin produktů, podskupin, typů, odrůd a názvů nesourodých produktů v obecné sadě zboží.
Zeměpisná šířka - vyplněno počtem jmen a úprav, které jsou obsaženy v celém rozsahu. Čím širší bude, tím bude trh naplněn.
Úplnost je množství variací a názvů produktů zahrnutých do určitých skupin podobných produktů.
Rozsah produktů každé společnosti lze charakterizovat různými parametry. Zvažte nejvýznamnější z nich:
- šířka
- hloubka
- saturace;
- harmonie;
- racionalita;
- novinka.
Šířkou nomenklatury komodit se rozumí počet sortimentních skupin, na které se vztahuje, s výrobky vyrobenými společností. Například určitá domácí chemická továrna produkuje prášky, bělidla, šampony a mýdlo. To vše je jedna sortimentní skupina předmětů pro praní a mytí.
Hloubkou sortimentu je, jak různorodá může být nabídka zboží v jedné sortimentní skupině. Například stejná zubní pasta je nabízena ve vynikajícím balení s přídavkem, například mentolu. S tímto přístupem je hloubkový indikátor mnohem vyšší.
Tento seznam hotových surovin lze také charakterizovat z hlediska nasycení. Znamená to počet samostatných produktů vyrobených touto společností.
Soulad sortimentu znamená, jak blízko jsou výrobky vyráběné jednou společností k sobě navzájem. Hotové výrobky by zpravidla měly být při použití podobné a vyráběny podle stejných norem a požadavků. Například společnost vyrábějící domácí chemikálie je nepraktické vyrábět textilní nebo potravinářské výrobky.
Racionalita nomenklatury hotových výrobků ukazuje, jak dobře organizace uspěje v dosažení svého cíle, pokud jde o spokojenost zákazníků.
Novinka ukazuje, jak tento produkt dokáže splnit měnící se potřeby zákazníků.
Vývoj společnosti
Pro zlepšení a rozvoj činností je vhodné, aby se společnost uchýlila k těmto metodám:
- Zvětšení sortimentu zboží vytvořením nových kategorií sortimentu.
- Nasyťte stávající složení novými poddruhy a obaly.
- Diverzifikovat variace ve výrobě a balení nových produktů společnosti.
Analýza výroby
Pro posouzení plánované změny v sortimentu je třeba zvážit, do jaké míry stanovený výrobní postup odpovídá skutečně propuštěnému zboží ve vykazovaném období. Rovněž je nutné zjistit, zda je výroba produktů plánované společností, produktů samostatné podskupiny sortimentu, plně prováděna. Aby bylo možné analyzovat numerické koeficienty plánu, musíte vzít v úvahu následující složky:
- Tempo růstu výroby. Vyznačuje se tím, jak se zvyšuje průměrná denní produkce zboží.
- Rytmus výroby. Určuje se výpočtem údajů o stupni připravenosti jednotlivých uzlů během měsíce.
Taková analýza sortimentu neukáže kumulativní hodnocení dokončené objednávky, takže je třeba vypočítat index sortimentu. Vypočítává se vzájemným porovnáním vyráběných výrobků, podle nichž je dokončen nebo překročen plán předepsaný v nomenklatuře. Počítají se do výše nákladů na plánovanou výrobu. Stejně jako zboží, pro které není plán splněn. Zohledňuje se ve výši nákladů na skutečnou emisi. Je třeba poznamenat, že pro tuto analýzu se berou stejné ceny.V plánu mohou být buď srovnatelné velkoobchodní ceny výrobců, nebo jejich velkoobchodní náklady. Při výpočtu by se také neměly brát v úvahu produkty, které již byly vyrobeny, ale nejsou v plánu stanoveny.
Závěr
Na základě výše uvedených skutečností můžeme dojít k závěru, že průmyslový ani komoditní podnik nebude fungovat bezpečně, ignoruje politiku sortimentu a nezaměří ji na klienta. Kompetentní merchandiser musí vždy držet krok s časy, aby předpovídal poptávku po produktu a správný objem jeho produkce. Z tohoto důvodu je důležité znát všechny nuance vašeho podnikání a být schopen provádět kompetentní analýzu.
