Dnes je sekundární trh s automobily rozvinutější než kdy jindy. Toto podnikání je populární kvůli jeho zjevné jednoduchosti, protože mnoho lidí si myslí, že pro nákup automobilů stačí porozumět zařízení automobilu. To však zdaleka není pravda. V tomto oboru, stejně jako v jiných oblastech, existují zvláštnosti a nuance.
Podstata práce
Než začnete kupovat auta, měli byste pečlivě prostudovat, o čem toto podnikání je, jak fungují prodejci aut. Schéma je zpravidla velmi jednoduchá: prodejce ojeté vozidlo kupuje za minimální cenu, uvádí jej do pořádku a prodává, avšak za příplatek. Rozdíl mezi nákupní a realizovanou cenou je příjem podnikatele.
Zdálo by se, že všechno je jednoduché. Mnoho začínajících prodejců automobilů však toto podnikání opustí právě tehdy, když si uvědomí, že oprava automobilu „letěla docela penny“, že prodej nejen nepřinese žádný zisk, ale nepokryje náklady. Abyste neztratili více, než můžete získat, musíte být dobře obeznámeni s technologiemi, jinak se zvyšuje riziko nákupu automobilu, jehož oprava bude mít částku převyšující tržní hodnotu vozidla.
Vědět, jak je auto postaveno, samozřejmě není všechno. Prodej aut je velmi specifický obchod, který vyžaduje individuální přístup ke každé transakci.
Toto podnikání má samozřejmě své výhody. Hlavní výhodou je například volitelná dostupnost významného počátečního kapitálu. Jednoduše můžete začít s automobily v jednodušší třídě a zisky z nich znovu vrátit do podnikání a koupit si auto vyšší úrovně.
Pro mnohé je prodej aut prodejcům poslední šance, jak se zbavit auta, aniž by jej opravoval. Proto se tito zákazníci budou snažit najít prodejce. Mnoho z těchto lidí ví, jak rozpoznat prodejce aut, který právě začal podnikat, a pokusí se mu prodat auto s přirážkou.
Jak otevřít firmu?
Nejprve byste se měli stát prodejcem a měli byste legitimizovat své podnikání, konkrétně otevřít IP nebo AO. Je optimální registrovat akciovou společnost, ale pokud je to pro podnikatele první zkušenost, pak se můžeme omezit na IP.
Mnozí se samozřejmě snaží šetřit čas a peníze a nezaregistrují vlastní firmu, ale je lepší to neudělat. Za nezákonné podnikání v Rusku jsou stanoveny velmi závažné sankce. A když je takový podnikatel chycen, bude příliš pozdě na to, aby udělal cokoli.
Papírování
Podrobně o tom, jak obchodníci s auty rozeznávají. V současné době existují dva způsoby:
- Opětná registrace. Opětovná registrace samotného automobilu zaručuje plnou důvěru ze strany kupujícího. Ale za to budete muset utratit další peníze a čas. Je pravda, že ve spolupráci s právníky na základě dříve podepsané smlouvy nebudou náklady příliš vysoké. Je však třeba mít na paměti, že vlastnictví nedává automatické právo být zapsáno do cestovního pasu. K tomu budete také muset znovu zaregistrovat pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou provozem vozidla a motorového vozidla v nejbližší dopravní policejní kanceláři. Bude to nějakou dobu trvat a bude stát asi dva tisíce rublů (platba státní daně).
- Další prodej bez registrace. Tato metoda je dnes obzvláště populární. V souvislosti s nedávnou změnou legislativy existuje nyní zákonná příležitost ke koupi automobilu beze změny jeho poznávací značky. Tato možnost se stala optimální pro většinu prodejců. Zejména po zrušení nutnosti zrušit registraci vozidel.Je pravda, že je třeba vzít v úvahu, že předchozí majitel se může dobře obrátit na dopravní policii se žádostí o ukončení registrace, aby se ochránil před možnými pokutami v důsledku porušení nového vlastníka. Má takové právo po deseti dnech od data prodeje, pokud kupující ještě neregistroval vůz. Existuje další nevýhoda, ale souvisí s potenciálním klientem. Mnoho lidí, kteří vědí, jak se pasce nehodí do pasu do auta, raději takové transakce neprovedou, aby se chránili před budoucími problémy. Opětovnou registraci již provedou prodejci automobilů. A to není vždy možné - auto může být zatčeno kvůli dluhům prodávajícího. Je lepší předrazit auto na základě dopravní policie.
Kde začít podnikat?
Po registraci můžete přistoupit přímo k organizaci podniku. Vše záleží na dostupnosti financí, ale můžete začít s minimálními investicemi. Chcete-li snížit investice na začátku, můžete začít pracovat doma. K tomu potřebujete pouze počítač s přístupem k síti a mobilní telefon.
Nejprve byste měli analyzovat všechny weby, které mají reklamy na prodej automobilů (pro toto můžete nakonfigurovat automatické vyhledávání takových reklam a speciální program pro prodejce automobilů). Zde můžete zjistit průměrné náklady na modely, se kterými bych chtěl začít. Podle odborníků je nejjednodušší začít podnikat s domácím autem. Prodej zahraničních automobilů může přinést více příjmů, ale bude vyžadovat více času a bude vyžadovat vážnější investice.
Pokud jde o modely automobilů, je třeba zmínit ještě jednu dovednost, kterou musí mít úspěšný prodejce - tato schopnost nejen porozumět struktuře automobilů obecně, ale také výhodám konkrétních modelů. To je důležité nejen při výběru, které auto koupit, ale také při tom, jak ziskově inzerovat produkt pro následný prodej.
Kritéria automatického výběru
Při výběru automobilu byste se měli spoléhat na kritéria vzhledu, která mohou hodně říci o stavu automobilu. Jak zjistit? Chvály a falešná krása prodávajícího by neměla být uváděna v omyl. Zde je seznam kritérií, podle kterých lze identifikovat podvod.
Hlavní kritéria při výběru automobilu:
- Vzhled (je třeba věnovat pozornost prahům, nárazníkům a mřížce chladiče, pokud tam nejsou absolutně žádné stopy a škrábance, pak možná bylo auto zabarveno).
- Světlá výška karoserie (je nutné porovnat světlost mezi dveřmi na obou stranách, pokud se liší - s největší pravděpodobností je auto rozbité).
- Spojovací prvky (nenatřené spojovací prvky na dveřích mohou často rozdávat rozbité auto).
- Upevnění částí těla (pokud neexistují žádné upevňovací prvky nebo se od sebe liší - došlo k demontáži).
- Kliky dveří (nové kliky - známka opravy karoserie).
- Švy (tovární švy jsou přesné a ošetřené vysoce kvalitním tmelem).
- LKT vrstva (měla by být použita tloušťkoměr; tovární LKT vrstva je tenká a sudá).
- Skvrny (skvrny barvy s mírně odlišným odstínem znamenají překreslení).
Hlavní věcí při prohlídce automobilu je opatrnost, většina prodejců se pokusí skrýt „minulost“ automobilu jakýmkoli způsobem.
Proces výkupu
Po výběru cíle začíná nabídka přímo. Prodejci automobilů obvykle vyberou několik vhodných automobilů najednou, aby měli rezervu.
Po kontaktování prodejce byste měli stanovit všechny nuance transakce. Nezapomeňte, že všechny dokumenty musí být dodány s autem. Je lepší jít na místo transakce sami a osobně zkontrolovat auto. Bude tedy možné posoudit technický stav akvizice, vidět nedostatky, pokud existují. V případě, že je vše v pořádku, můžete provést transakci.
Na prodej
Po úspěšné transakci je třeba opravit a vylepšit vzhled vozu a poté jej uvést do prodeje.K tomu je lepší používat nejoblíbenější nástěnky s velkým počtem návštěvníků. Kromě toho můžete v rámci návrhů na nákup samostatně vyhledat zákazníka, abyste urychlili proces prodeje.
Další prodejní prostředky
Samozřejmě je nejrychlejším způsobem, jak najít zákazníka, podat nabídku k prodeji na internetu. K urychlení procesu však můžete použít některé další nástroje. Například:
- reklama v novinách a časopisech;
- pronajmout si místo na trhu s automobily;
- pronajměte si místo na výstavní platformě.
Další metody by samozřejmě měly být použity pouze v případě prodeje zahraničního vozu vysoké třídy, do kterého byly investovány značné finanční prostředky. Pro ty, kteří teprve začínají chápat oblast distributora a nespoléhají na mimořádně velké příjmy z auta, mohou být všechny tyto metody, které, mimochodem, vyžadují investice, jednoduše nevhodné.
Odhadované náklady
Následuje malý příklad možných nákladů na nákup automobilu na začátku cesty prodejce. Prodejce tedy plánuje najít domácí auto. Vhodné vozidlo: VAZ-21099, 2002, s malým poškozením karoserie a bez jakýchkoli dalších prvků (rohoží a potahů). Průměrná cena automobilu bude asi 45 tisíc. Chcete-li uvést auto do pořádku a poskytnout reprezentativní vzhled, budete potřebovat:
- malovat auto (asi 6000 rublů);
- polský (500 rublů);
- nákup obálek (5400 rublů);
- koupit koberce (1100 rublů).
Celkem 13 tisíc investic. Po přidání 45 tisíc cen získáte konečnou cenu 58 tisíc rublů. Průměrné náklady na auto v tomto stavu jsou již 75 tisíc. Celkový příjem je tedy asi 17 tisíc. Velmi dobrá částka pro první pokus. V průběhu času se výnosy samozřejmě budou zvyšovat pouze s kupovanou třídou automobilů.
Tipy pro začátečníky
Jak již bylo uvedeno, aby nedošlo ke ztrátě, je důležité předem prozkoumat všechny klady a zápory získaného modelu. Měli byste zjistit, jaké ujeté kilometry a životnost jsou považovány za maximální přípustné pro konkrétní stroj. Dotázat se na náklady a dostupnost oprav nebude zbytečné.
Při nákupu byste měli vozidlo pečlivě zkontrolovat, zda neobsahuje skryté vady, a pokud je to možné, před nákupem jej vyzkoušejte. Při nákupu automobilu můžete využít své znalosti ke snížení nákladů. Zkušení prodejci automobilů říkají, že majitelé jsou zpravidla připraveni trochu dát a nadhodnocovat hodnotu objektu, vzhledem k možnosti vyjednávání. Předem se vyplatí vypočítat, kolik bude oprava stát a kolik nakonec dopadne. Možná bude nákup jednoduše nerentabilní.
Při hledání automobilu můžete narazit na stejného prodejce, který se snaží zbavit nevýhodné akvizice. Neexistují žádná přesná pravidla, jak rozpoznat prodejce tohoto typu vozidla. Proto byste měli být opatrní.