Prodej věcí přes internet není příliš komplikovaný proces, jehož úspěch zcela závisí na přípravné přípravě, konkrétně: výpočet investičních rizik a vypracování strategie k přilákání zákazníků. Nestačí jen koupit zboží a vytvořit platformu pro implementaci. Na začátku je důležité vyvinout marketingový plán, provést reklamní kampaň a zahájit vytváření zákaznické základny.
Co potřebujete k prodeji věcí přes internet
Volba místa pro prodej zboží také hraje roli, existuje několik možností, ale je to malé. Může se jednat o váš vlastní internetový obchod (v první fázi si můžete vytvořit sami a zcela zdarma), vývěsky a sociální sítě:
- Internetový obchod. K jeho vytvoření potřebujete alespoň minimální znalosti v oblasti SEO, jedinečné texty s popisy a fotografiemi. Také k přilákání zákazníků funguje reklama efektivně.
- Vývěsky. Vyžaduje vytrvalost, jedinečný obsah a fotografie. Skvělá možnost vyprázdnit šatní skříň a prodat věci boo.
- Sociální sítě. Musíte mít tisíce přátel nebo inzerovanou komunitu, kde bude dobře fungovat prodej ručně vyráběných věcí přes internet, stejně jako fotografie a popis zboží.
Specifika vytvoření internetového obchodu
Jak je možné prodávat věci přes internet, kde začít? Žádný internetový projekt nebude ziskový bez kvalitního prodejního webu. Zdroj by měl být nejen navenek atraktivní a pohodlný, ale měl by také „lpět“ na žijících lidech, nikoli na vyhledávačích. Základem prodejního webu je informativní a jedinečný obsah. Pomáhají to vyhledávače, které jsou navrženy tak, aby zlepšovaly stránky, protože vyžadují vysoce kvalitní text, jedinečné fotografie a dostupnost produktů s popisem. Pro pohodlí zákazníků můžete přidat diskusní fórum a příležitost kontaktovat odborníky na tomto webu. Výsledkem bude, že vyhledávače zobrazí internetový obchod na první stránce vyhledávání kvůli častému uvádění klíčových slov a jedinečného textu a získáváte nové zákazníky.
Propagace
Zjistilo se, že web obsahuje vysoce kvalitní text, jedinečné fotografie vynikající kvality, fórum bylo vytvořeno, ale kupující nepřijdou. V tomto případě musíte udělat propagaci zdroje na webu a co je nejdůležitější, najít dobrého specialistu. Jen málo z těch, kdo právě zkoumají novou oblast nazvanou „Prodej věcí přes internet“, se může pochlubit tím, že se dobře orientuje v propagaci a je obeznámena s jejími schopnostmi. Proto je lepší kontaktovat specialistu, který udělá vše nejlepším možným způsobem.
Populární zdroje pro prodej věcí online
Nejste si jisti, jak se věci prodávají online? Na webu najdete obrovské množství platforem pro prodej zboží, každá z nich má své vlastní vlastnosti. Zvažte tři nejoblíbenější:
- Avito. Zdarma webové stránky s vynikajícími nástroji pro prodej různých kategorií zboží (můžete dát použité věci na prodej) a také existuje velké množství online obchodů. Reklamy si mohou prohlížet i neregistrovaní uživatelé, což je bezpochyby plus. Prodej věcí přes internet na Avito se provádí prostřednictvím vašeho osobního účtu, resp. Musíte projít jednoduchým registračním postupem. Reklamy lze umisťovat zdarma po dobu 30 dnů a platí také možnosti pro ty, kteří chtějí zvýraznit svou reklamu nebo ji zvýšit ve vyhledávání.
- Ebay.Celosvětová platforma určená k prodeji zcela odlišných věcí existují jak soukromí prodejci, tak velké korporace. Samozřejmým plusem zdroje je bezplatná registrace, ale za každou zobrazenou položku budete muset zaplatit, což je pro některé překážku.
- "Bag. Ru." Platforma, která poskytuje příležitost k dražbě zboží zdarma. Prodejce se musí na webu zaregistrovat, přidat kvalitní fotografie a popis produktu. Podle pravidel webu musí uživatel za každou úspěšnou transakci zaplatit majiteli zdroje 2-3% z ceny prodaného zboží.
Prodej produktů online prostřednictvím sociálních sítí
Prodávat zboží prostřednictvím VKontakte je velmi snadné a jednoduché. Internetový obchod je vytvořen zdarma, můžete rychle vytvářet katalogy zboží a nahrávat tam fotky. Majitelé stránek VKontakte mají navíc zájem přilákat nové uživatele, proto má prodávající všechny pracovní podmínky. Je možné přilákat kupce zdarma zasláním aplikace přátelům a zasláním osobních zpráv s nabídkou navštívit váš internetový obchod. A můžete také vést reklamní kampaně, v tomto případě však budete muset utratit určitou částku.
Co je tedy třeba k prodeji věcí přes internet a jak otevřít obchod VKontakte? Všechno je celkem jednoduché. Mnoho z nich vytváří zdroj v sociálních sítích. sítě paralelní s webem, ačkoli zpočátku, pokud máte velký počet přátel, můžete se omezit na platformu VKontakte. Úspěšný prodej vyžaduje hodně pozornosti na propagaci SEO, naplnění obsahu stránky a zvýšení počtu odběratelů. Pokud pochybujete o svých schopnostech nebo nejste připraveni věnovat mnoho času sociálním sítím, můžete si najmout nezávislého administrátora.
Jak pracovat se službou VKontakte
- Registrace
- Vytvoření internetového obchodu.
- Naplnění stránky zboží a obsahem.
- Provádění reklamní kampaně.
- Práce s klienty (pořádání propagačních akcí, pobídky pro opakované nákupy).
Hlavními přitažlivými faktory pro kupující jsou cena a sortiment. Prodej oblečení přes internet je odpovědnou záležitostí, ale pokud se pokusíte důkladně vyplnit katalog a nabídnout zákazníkovi příznivou cenu, bude bezpochyby preferovat od vás nákup. Chcete-li přilákat cílové publikum, doporučujeme používat značky hashtag (#sale, #obnova atd.). Mnoho kupujících je používá k nalezení správného produktu.
Práce se sociální. sítě, je důležité začít tvořit základnu stálých zákazníků od samého začátku, dělat vše pro to, aby prodej oblečení přes internet byl ziskový a zákazníci byli spokojení a vrátili se k vám znovu. Jak přilákat kupujícího:
- Pomozte při výběru barev, velikostí, stylů atd.
- Umístění do katalogů nejen fotografií, ale také videí pro maximální demonstraci produktu.
- Použití speciálních programů pro virtuální výběr oblečení.
- Uživatelsky přívětivé rozhraní a rychlé načítání stránky.
- Možnost online komunikace s prodejcem.
Platební systém
Dalším okamžikem je otevření účtu v platebním systému vhodném pro kupujícího i prodávajícího. Po otevření účtu v ruské bance se prodejce okamžitě setká s tématem daní, které zruší všechny výhody prodeje na internetu. Účet u zahraniční banky ušetří prodejci placení daní, ale kupující tam nepřevedou finanční prostředky. Otázka zní: co dělat? Nejlepší možností je platit za objednávky z účtu elektronické peněženky, systém ještě není řízen daňovými úřady. Samozřejmě, že ne každý má stále otevřené elektronické účty, ale každý den tento způsob platby získává na popularitě.
Zvýšení prodeje
Nejzajímavější otázkou pro každého podnikatele je zvýšení prodeje, online nakupování není výjimkou. Ke sledování množství prodaného zboží (například to může být prodej dětských věcí přes internet) a kvality služeb, je třeba vzít v úvahu několik faktorů:
- Počet návštěvníků obchodu za určité období.
- Počet kupujících, kteří dokončili nákup.
- Průměrná částka šeku.
- Počet opakovaných nákupů.
- Procento marže.
Pravidelným sledováním těchto ukazatelů a změnami, které se v nich vyskytují, bude prodávající schopen identifikovat slabiny a odstranit nedostatky, čímž se zvýší počet prodejů.
Proč nekupujete
- Pokud jste jednali výše popsaným způsobem a prodej na internetu stále nepřináší zisk, je to buď předražená cena zboží, nebo vás cílová skupina prostě nemůže najít.
- Internetový obchod. Je nutné vytvořit portrét potenciálního kupce a zahájit pro něj reklamní kampaň.
- Nástěnky a aukce. Totéž, pouze místo reklamy, použijte nastavení a služby zdroje.
- Sociální sítě. Vaši přátelé a odběratelé nepotřebují „krém proti stárnutí nohou“, a proto hledejte kupce na vývěskách a aukcích nebo si vytvořte internetový obchod.
Reklama je vytvořena, aby stimulovala prodej, a ne tak, že prodávající byl nečinný. U online prodeje byste se měli uchýlit k tomu, pouze pokud jste si jisti, že peníze budou dobře utraceny. Pokud máte kvalitní produkt, web je správně a krásně navržen, kde jsou uvedeny všechny kontaktní údaje, náklady, popis, fotografie, kupující vás určitě najde, jinak žádná reklamní kampaň nepomůže.
Při online prodeji zboží byste měli zvážit některé funkce online prodeje:
- Kupující by měli být vždy informováni, že vzhled produktu se může mírně lišit od obrázku.
- Varovat před možným zpožděním nebo přiřadit čas doručení s rezervou.
Legální online prodej
Než spustíte internetový obchod, měli byste svou činnost formalizovat a vybrat její právní formu - IP nebo LLC. Druhá možnost má smysl použít pouze v případě, že obchod vytvoří několik osob. V ostatních případech stačí registrovat se jako samostatný podnikatel (fyzická osoba). Pokud jde o výběr daňového systému, USN je považována za nejlepší možnost se sazbou 6%, což může výrazně snížit daňové zatížení podnikatele.
Jak najít dodavatele
Dodavatel hraje důležitou roli v koordinované práci internetového obchodu. Dobrého dodavatele můžete najít prostřednictvím internetových vyhledávačů, zvláštní pozornost by měla být věnována nabídkám továren, velkoobchodním dodavatelům a oficiálním distributorům, prohlížení reklam na webu, tematickým fórům a studování elektronických katalogů a databází.
Jednou z výhod internetového obchodu je, že jej můžete vytvořit v různých formátech.
Vlastní sklad:
- Není třeba provádět velké nákupy a hledat místo k uložení.
- Rychlá přeprava zboží.
- Existuje možnost velkého množství nelikvidních aktiv.
Prodej zboží po převzetí ze skladu dodavatele:
- Žádné náklady na nákup a skladování zboží.
- Schopnost vytvářet širokou škálu produktů.
- Dodací lhůta k zákazníkovi se zvyšuje.
- V případě návratu mohou být problémy.
Dropshipping (prodejce působí jako prostředník mezi dodavatelem a kupujícím).
Partnerský program (produkt se prodává prostřednictvím partnerského zdroje, když kupující stiskne tlačítko „Koupit“, automaticky se přepne na jiný zdroj, ze kterého je prodej proveden, partner zaplatí za to určité procento asistentovi).
