K dnešnímu dni propagace dosáhla obrovské popularity, během níž prodejce nabízí potenciálním kupcům nejen nákup prodejných produktů nebo využívání služby, ale také účast na losování cen. Proč je dnešní praxe prospěšná? Co je to? dopad stimulující loterie na nákup nemovitostí? Proč ano, a ne jinak? Odpovědi na tyto a další stejně vzrušující otázky lze nalézt v procesu čtení tohoto článku.
Jak zvýšit prodej?
Otázka zvýšení prodeje dnes je položena velkým počtem podnikatelů. A to není překvapivé, protože rozmanitost produktů a služeb na příslušných trzích vede k silné konkurenci mezi prodejci. Takové nástroje vlivu, které stimulují poptávku a propagaci obchodovatelných produktů a služeb, se často nazývají soutěže, loterie, hry, kvízy pro spotřebitele; mnohem méně pravděpodobné, že navrhují drží stimulující loterii.
Ukazatelem významné účinnosti této metodiky pro stimulaci prodeje je lavina cen zvaná „Buy and Win!“. Byla to ona, kdo padla na mnoho spotřebitelů z televizních obrazovek, barevných obalů, reklamních bannerů a plakátů. Zdá se, že všichni jsou spokojeni: kupující dostanou příležitost dostávat výhra v loterii a samozřejmě malou dávku adrenalinu; výrobci obchodovatelných produktů s velkým potěšením sledují, jak je jejich zboží smeteno ze skladů.
Není to tak jednoduché!
Bez ohledu na to, jak barevné a snadné všechno zní, je třeba mít na paměti, že v praxi není všechno tak jednoduché, jak se zdá na první pohled. Takové události zdaleka nejsou ekvivalentní běžným propagacím. Toto podléhá zvláštním podmínkám reklamní marketingová kampaň klasifikován jako stimulující loterie. Tak či onak, takové okolnosti znamenají celou řadu poměrně závažných povinností a omezení pro organizátora nebo organizátory akce, jakož i pro vítěze nebo vítěze.
Bohužel je třeba poznamenat, že definice „stimulující loterie“ se velmi zřídka objevuje ve velkém množství informací. Kromě toho je tento koncept často zcela neznámý pro obchodníky a inzerenty, kteří mimochodem praktikují drží stimulující loterii. Je důležité si uvědomit, že účastníci tohoto typu losování jsou také velmi daleko od skutečného porozumění, že toto bezplatné rozdělování cen není ničím jiným než loterií stimulující povahy. Toto ustanovení znamená, že účastníci mají v každém případě určitá práva a zákon je nějak stanoven ve jejich prospěch. Ale konec konců losování cen zahrnuje vážné bonusy: turistické výlety, výkonná auta a dokonce i nemovitosti.
Je třeba poznamenat, že stát se dnes jen snaží „vyzkoušet“ roli regulátora uvažované aktivity. Důkazem toho je loterijní zákony, jakož i skutečnost, že zastoupené akcie z velké části nemohly projít postupem registrace stanoveným rozhodným právem.Mimochodem, o vysoce známých pokusech nebylo slyšet nic, což vyvolává určité pochybnosti. Tento článek jasně definuje, kdy se reklamní kampaň změní na stimulující loterii a jaké jsou nejdůležitější důsledky takové frivolní (ale pouze na první pohled) transformace.
Transformační postup
Kdy se z pravidelné proměny stane drží stimulující loterii? Nejprve by bylo vhodné odkázat na zdroj, kterým je federální zákon z 11. 11. 2003 „O loteriích“. Identifikuje právní (právní) základ pro regulaci vztahů ze strany státních orgánů k tomu pověřených, vznikajících v oblasti organizace a dalšího provádění zvažovaných opatření (včetně stimulace loterií).
Stimulující loterie by měla být chápána jako ta, jejíž právo účastnit se, které nijak nesouvisí s placením určitého poplatku a jehož fond výher je vytvořen organizátoři loterií prostřednictvím osobních investic, tj. vlastních zdrojů. Toto ustanovení je určeno odstavcem 2 článku 3 výše uvedeného spolkového aktu.
Loterie navíc není ničím jiným než hrou, která je organizována a vedena striktně dohodou. Takže v něm organizátor nebo organizátoři (na jedné straně) čerpají aktuální výherní fond a účastník nebo účastníci loterie (druhá strana) mají právo na výhru pouze tehdy, jsou-li uznáni za vítěze v přísném souladu s předem stanovenými podmínkami. Toto ustanovení je vysvětleno v čl. 2 odst. 1 Spolkového legislativního zákona o loteriích.
Nedělejte se na definici hry!
Je důležité si uvědomit, že stimulující remízy Neimplikujte zastávku na úrovni hry. Skutečnost je taková, že současné ruské právo tento koncept přímo nezakládá. Proto bude vhodné vycházet ze skutečnosti, že ve hře je třeba zvážit činnosti, které jsou prováděny pro potěšení, přímo s ní spojené, což je zcela nezávislé na užitečném cíli. Kromě toho každá osoba účastnící se události, jako je losování cen, tak či onak si užívá, i když jen proto, že určitým způsobem splňuje své podmínky.
Podle čl. 1063 prvního pododstavce ruského občanského zákoníku je však loterie označena jako jednoduchá hra, nýbrž hra založená na riziku. Současná definice „rizika“ je bohužel také obcházena mlčením. Pokud se obrátíte na autoritativní odborníky na řeč a slovo, můžete vyvážit koncepty „vzít šanci“ a „začít náhodně“, „odvážit se“, „být náhodné“, „naděje na štěstí“ atd. Mimochodem, toto je interpretováno termínem V. Dahl. Můžeme tedy dojít k závěru, že moderní koncept rizika v oblasti loterijních her je definován jako možnost výskytu okolností, které znemožňují zažít výhra v loterii nebo nejistota ohledně získání ceny.
Podle ruského občanského práva jsou vztahy, které se postupně vytvářejí mezi organizátory loterií a jejími účastníky, založeny na dohodě. Toto ustanovení je určeno čl. 1063 prvním pododstavcem občanského zákoníku. Takže loterijní zákony navrhují, aby tato dohoda mezi oběma zastoupenými stranami (účastníkem a organizátorem hry) byla uzavřena na dobrovolném základě. Vydává se vydáním potvrzení, loterního dokladu nebo jiné dokumentace stanovené metodikou přímého vedení loterie.Toto ustanovení je definováno v čl. 2 odst. 2 spolkového legislativního zákona o loteriích. Lze dojít k závěru, že drží stimulující loterii neznamená povinnou písemnou smlouvu. Kromě toho není pořadí pořadí stanoveno nikým jiným než organizátorem hry.
Motivační loterie jako samostatná kategorie
Z výše uvedených informací by bylo vhodné zvážit Ruské stimulující loterie. V rámci této koncepce se předpokládá hra založená na riziku, která se provádí přísně podle dohody uzavřené v pořadí určeném pořadatelem nebo pořadateli. V souladu s předloženým dokumentem potvrzujícím účast jedné nebo druhé osoby na akci organizátor loterie (první strana) realizuje losování výherního fondu a účastník loterie (druhá strana) má tak či onak právo na výhru, pokud je uznán jako vítěz podle pravidel příslušné loterie.
Je třeba poznamenat, že právo účastnit se hry (loterie) není nijak spojeno s platbou určité částky jako poplatek. Takže stimulující loterijní podmínky navrhnout vytvoření cenového fondu na náklady organizátora akce. Jednoduše řečeno, jedná se o hru, kde je to organizátor, který stanoví jasná pravidla a také poskytuje ty nebo jiné ceny, a účastník splňuje požadavky as výjimkou platby, jakož i má neoprávněnou příležitost získat určitou cenu. Je důležité dodat, že tato příležitost se tak či onak skládá z vůle náhody.
Příznaky stimulující loterie
Esence a loterijní pravidla stimulační příroda, jak se ukázalo, je vybavena některými znaky, které jsou povinné. Mezi nimi jsou následující položky:
- Účastník nemusí za účast na akci platit určitou částku jako poplatek. Je důležité poznamenat, že v tomto případě nelze souběžný nákup prodejných produktů považovat za účastnický poplatek, protože cílem produktu není nic jiného než zisk v rámci běžného podnikání.
- Tvorba výherního fondu se provádí výhradně na náklady pořadatele akce.
- Povinné motivační loterijní registrace. Mezi účastníkem a organizátorem je tedy uzavřena smlouva v souladu s postupem předem stanoveným organizátorem, podle kterého je vybírána řada cen, a účastník je dále oprávněn obdržet cenu, když je uznán jako absolutní vítěz podle podmínek stimulující loterie.
- Tak či onak je účastník stimulační loterie vystaven náhodnosti a rizikům. V žádném případě nemohou být výsledky losování předem stanoveny, což se v moderní literatuře nazývá rizikovým faktorem.
Motivační loterie v praxi
Teorie, tak či onak týkající se stimulující loterie, je plně zvažována a analyzována. Proto bude vhodné přistoupit k praktickému porozumění problému. K tomu je nutné vyzkoušet různé propagační akce na přítomnost faktorů a zvláštností stimulující loterie.
Předpokládejme, že testovací objekt je definován sadou slov „buy and win“ v jednom ze známých vyhledávačů pracujících v ruštině. Výsledek vyhledávání ukazuje, že na internetu existuje více než 2196 odpovídajících stránek. Hodně, že? Po celou dobu je vhodné najít frázi „stimulující loterie“ v obecném souboru nalezených informací. Výsledek hledání tvoří závěr, že z prezentovaného počtu stránek obsahuje pouze 264 zdrojů potřebnou frázi. Velmi šokující, i když výsledky by mohly být mnohem horší.Je jasné, že testování každé stránky je nepraktické a nemožné dokonce i ve fyzické rovině. Výsledek je však zřejmý.
Samozřejmě bude užitečné vzít praktický příklad, abychom zvážili stimulační loterii v praxi. Například reklamní kampaň, kterou provedl známý výrobce kosmetiky a kosmetiky ruského původu. Je důležité si uvědomit, že vítěz hry každý měsíc vydává vzrušující výlet do konkrétního města v Evropě. Podmínky pro účast v stimulující loterii jsou následující:
- Řezání kuponu z obalu komerčního produktu.
- Vyplňte formulář stanovený vzorkem organizátora akce.
- Odeslání vyplněné přihlášky pořadateli.
Je zajímavé dodat, že v tomto případě algoritmus pro identifikaci vítěze není zveřejněn. V souladu s klasifikací odborníků není uvažovaná akce nic jiného než standardní stimulační loterie s orientací oběhu. Bohužel nejsou k dispozici informace o registraci ani podrobné podmínky oficiálního zdroje pořadatele. Mimochodem, následující body nejsou neméně živými příklady stimulace loterií standardní povahy:
- Obchod nabízí nabídku provést nákup za částku přesahující tři sta rublů a podílet se na čerpání jízdenky pro turisty.
- V jednom z moskevských kasin se hraje auto. V souladu s pravidly stanovenými pořadatelem je nutné z bubnu odstranit míč s určitým číslem, které by se shodovalo s číslem vstupního lístku.
- Známý nakladatel na výstavě knih hraje bezplatně předplatné moderního časopisu mezi návštěvníky, kteří vyplnili formulář a naložili jej do bubnu. Z nich se samozřejmě vyberou „šťastné“ profily.
Co dělat, když se z akcie stala loterie?
Je velmi důležité vědět, že výše uvedené reklamní kampaně stimulují loterie, jaké jsou další kroky? Z této situace tedy dnes existuje několik způsobů, z nichž první je absolutní zbavení reklamní kampaně známek stimulující loterie.
V souladu s prezentovanou metodikou má pořadatel reklamní kampaně vynikající příležitost k manévrování s jediným a nejdůležitějším znakem loterie stimulačního plánu - rizikovým faktorem. Požadavek přímé účasti účastníka akce na reklamní orientaci platby za účast v každém případě tedy znamená prodej prodejných produktů.
Navíc získávání peněz od účastníků, kterým se nepodařilo stát se takovými výherci, vede k nezákonnému obohacení organizátora. Vytvoření výherního fondu výše uvedenou metodou je možné výhradně v rámci obvyklého druhu loterie, jejíž postup a podmínky podléhají také regulaci. Je třeba poznamenat, že kategorické odmítnutí uzavření smlouvy není možné z důvodu současného občanského práva.
Propagace na základě dárkové smlouvy
Velmi zajímavým způsobem, jak proměnit reklamní kampaň v stimulující loterii, je vést takovou kampaň, která úzce souvisí s vydáváním cen pouze na základě dárkové smlouvy. V tomto případě dostanou cenu absolutně všichni lidé, kteří žádali o účast na současné akci. Je důležité si uvědomit, že účastník za žádných okolností vůbec neriskuje, protože zde přijetí dlouho očekávané ceny nezávisí na „vůli osudu“, ale je pouze výsledkem určitého úsilí.
K dnešnímu dni jsou organizátoři často kvůli touze přilákat co největší počet účastníků schopni nabídnout nejen jednu, ale několik možností z hlediska cen.Není špatné, že v této situaci má účastník možnost svobodného výběru. Často se stává, že různé ceny jsou odhaleny prostřednictvím tomboly. Ochranný proužek na kartě je nutné smazat, poté bude cena přidělena programem a později jej hráč vytáhne z tašky. Tímto způsobem se rozlišuje mezi standardní distribucí prvků výherního fondu a stimulující loterií. Pořadatel eliminuje náhodnou ztrátu z myšlení účastníka a dovedně ho zapojuje do jiného druhu rizika. Nyní rozmanitost plánované ceny závisí na vůli náhody. Propagace je tedy opět vybavena známkami stimulující loterie, protože výsledek nezávisí na vůli případu.
Pořadatel navíc nemůže za okolností popsaných v této kapitole nějakým způsobem omezit počet cen a celkovou kapacitu fondu výher. Samotná nevinná fráze „prezentace ceny je plánována pro první tři uchazeče“ nebo „počet cen je nějakým způsobem omezen“ opět vytváří rizikový faktor, protože dosažení pozitivního výsledku se pro účastníka opět stává nepředvídatelným, protože ostatní lidé se před ním mohou dostat.
Další techniky
Další účinnou technikou je získat kreativní soutěž z reklamní kampaně. Je důležité si uvědomit, že tato metoda je dnes nejoblíbenější a nejběžnější. Ceny od inzerenta tak dostávají pouze ti, kteří nejlepším způsobem zpravidla realizují úkol kreativní povahy. Může to být psaní romantického dopisu, velkolepého příběhu o lásce k určitému produktu, složení nejoriginálnějšího použití balení produktu atd.
Je důležité vědět, že za popsaných okolností je účastník stále ohrožen získáním ceny, avšak konečný výsledek již nezávisí na náhodě, ale přímo na tvůrčích schopnostech dané osoby. Je třeba dodat, že v předloženém případě je konečný výsledek obvykle určen příslušnou porotou.
Závěrem je třeba poznamenat, že dnes je návrh reklamní kampaně v určitém pořadí pro výrobce komerčních produktů nejschopnějším způsobem. A to je naprosto nepřekvapivé. Všechny argumenty jsou podrobně analyzovány v materiálech článku. A stát, tak či onak aktivně zapojený do regulace uvažovaného typu činnosti, účinně chrání práva řádných účastníků a také zřizuje pobídková loterijní daň.