Zvláštní druh lidské činnosti, která ho doprovází po staletí, se nazývá reklama. Překlad tohoto slova je „křičí“. Nelze určit skutečnou povahu reklamy, protože zahrnuje psychologii, umění, sociologii, statistiku, logiku a několik dalších věd. Reklama je jedním z marketingových nástrojů.
Historie reklam
Prototyp moderní reklamy lze považovat za jeskynní malby. Před více než 2 500 lety byla ve starověkém Egyptě objevena reklama na následující obsah: „Já jsem Reno z Kréty, z pověření bohů interpretuji sny.“ První tiskařský stroj byl vynalezen a implementován v roce 1450 v Německu. O dvacet sedm let později byla první reklama publikována v Anglii a v Rusku v roce 1703 v prvních ruských novinách. 
Od začátku dvacátého století se objevily plakáty, zvuky rozhlasové reklamy, skupinové rozhovory. 90. léta se vyznačují příchodem venkovní a politické reklamy. Spojené státy jsou v tomto odvětví lídrem od poloviny devatenáctého století. V současné době se rozvoj tohoto typu činnosti úspěšně odehrává v Anglii, Francii, Itálii, Německu a Japonsku. Požadavky na distribuci reklamy v každé zemi jsou stanoveny legislativními akty.
Rozvoj reklamy v Rusku
První zmínku o potřebě reklamy lze připsat šestnáctému století. Konec devatenáctého a začátek dvacátého století je obdobím úspěšného rozvoje ruské reklamy. A venkovní historie má více než sto let. Kvůli zvláštnostem mentality ruského lidu, konkrétně sentimentality, soucitu, spirituality, věrnosti, nebyly v reklamě žádné agresivní momenty. Ruská reklama je originální. Za sovětských časů prakticky neexistoval. A teprve od konce osmdesátých let začala obnova, oživení reklamy. S přijetím federálního zákona v roce 1995 se reklamní průmysl zvrhl na civilizovaný a v současné době má velkou budoucnost. Statistiky se s určitou pravidelností shromažďují a analyzují o objemu reklamy prostřednictvím její distribuce: televize, tištěná média, internet atd.
Propagační činnosti
Americký profesor mezinárodního marketingu Kotler F. dal následující definici. Reklama je neosobní forma komunikace, která se provádí prostřednictvím placených prostředků šíření informací a má jasně uvedený finanční zdroj. Reklamní činnost a způsoby distribuce reklamy - to je příležitost ovlivnit spotřebitele, aby se vynutil pořízení výrobků nebo služeb. Rozlišují se následující typy reklamy:
- obchod;
- komodita;
- firemní;
- politické.
Jedním z prvních úkolů výrobce je přinést informace o produktu. Druhým je přesvědčit, aby jej získal. Ve všech fázích se používá jiný typ reklamy:
- informativní - uvést produkt nebo službu na trh;
- nabádání - v období, kdy si produkt získal popularitu;
- připomenutí - v době, kdy se produkt pevně etabloval na trhu;
- posílení - ve formě různých odměn za nákup tohoto produktu nebo služby.
Klasifikace distribuce reklamy:
- Přímo - ručně dodávané letáky, dopisy, letáky nebo seznamy adres.
- Tisk - plakáty, brožury, letáky, kalendáře, pohlednice, katalogy a mnoho dalších druhů tiskovin.
- Obrazovka - televize, kino, diaprojekce.
- V tisku - v časopisech, adresářích, telefonních seznamech, novinách, ve speciálních časopisech, firemní informační bulletiny.
- Venkovní - umisťování velkoformátových plakátů na konstrukce, běžecké čáry, speciálně nainstalované vitríny.
- MHD - Tištěná oznámení nebo letáky, nápisy a kresby na vnější nebo vnitřní straně vozidla, všechny druhy vitrín s produkty v letištních halách, vlakových stanicích a stanicích metra.
- Na prodejních místech - zdobené vitríny, cedule, cedule, obaly s logy, které se na ně vztahují.
- Malé formy - suvenýry, včetně obalů, per, pravítek, poznámkových bloků.
Toto jsou nejčastější způsoby přenosu reklamních informací. Reklamní činnosti musí splňovat určitá pravidla. Úplný seznam požadavků na distribuci reklamy je stanoven federálním zákonem upravujícím tento druh činnosti.
Odpovědnost účastníků reklamního procesu
Na tomto procesu se podílejí tři účastníci a každý z nich nese určitou míru odpovědnosti:
- inzerent - pro informativní část informačního materiálu;
- producent reklamy - v případě porušení zákona při jeho přípravě, výrobě i výkonu;
- distributor - pokud jde o prostředky umístění reklamního produktu, místo a čas.
Odpovědnost za distribuci reklamy je tedy stanovena všem účastníkům a je podrobněji uvedena v příslušném federálním zákoně. Občané, jejichž zájmy a práva byla porušena v důsledku nekalé reklamy, se mohou obrátit na soudní orgány s příslušnými požadavky, včetně náhrady nemajetkové újmy, náhrady ušlého zisku atd.
Kromě toho je stanovena odpovědnost za šíření reklamy na omamné a psychotropní drogy a jejich prekurzory. Porušení právních předpisů o reklamě účastníky procesu je spojeno s administrativními pokutami, jejichž výše závisí na tom, komu jsou uloženy: právnické osoby, občané nebo úředník.
Reklamní média
Pomocí zdrojů distribuce reklamy má inzerent dopad na potenciální kupce a snaží se je povzbudit k nákupu inzerovaného produktu. Úspěch bude záviset na tom, jak správně jsou vybrány prostředky pro přenos reklamního materiálu. Všechna reklamní média různým způsobem ovlivňují mysl spotřebitelů, mají nevýhody a výhody. Pro efektivitu reklamní kampaně se při ovlivňování publika používají různé metody a techniky psychologické povahy. Podle statistik je asi 15 procent rozpočtu přidělených na reklamu vynaloženo na výrobu reklamních informací. Zbývající finanční prostředky jdou na jejich umístění ve vybraných zdrojích. V podmínkách tvrdé soutěže povzbuzuje propagace zboží výrobce a obchodníky, aby si vybrali nejúčinnější a nejpokročilejší metody ovlivňování spotřebitelů a způsoby dodávání reklamních produktů.
Prostředky šíření reklamních informací
Ve fázi plánování reklamní kampaně jsou vybírány způsoby její distribuce. Existuje velké množství způsobů, jak předat potřebné informace. Mezi hlavní způsoby distribuce reklamy na ruském trhu patří:
- televize
- tisková média;
- Rádio
- příručky odborné orientace;
- oznámení o prodeji, letáky, kupóny, brožury, tj. direct mail;
- publikace v časopisech, novinách, obchodních jednáních, rozhovorech, členství v klubech;
- telefonní marketing, dotazníky (dotazníky);
- slevy, kupóny;
- reklamní stránky, zařízení;
- prezentační materiály, osobní dopisy;
- suvenýrové reklamní předměty.
Každé reklamní médium samozřejmě plní svůj úkol a má určitá specifika. Při výběru způsobu distribuce reklamy ji hodnotí podle určitých kritérií: jedná se o dobu expozice, pokrytí publika, náklady, kvalitu informačního materiálu.
Prognóza úspěšnosti reklamy
Ke kontrole reklamních médií používejte různé metody. Prognóza se provádí za účelem stanovení účinnosti prostředků distribuce reklamy. Porovnáno je několik různých možností a je vybrána ta nejlepší. Výsledky analýzy nám umožňují identifikovat silné a slabé stránky reklamního produktu, zjistit příčiny selhání, dokončit a formulovat konkrétní návrhy na přímé zlepšení. 100% šanci na úspěch je obtížné předvídat, pokud jde o předběžné spuštění reklamy, ale pravděpodobnost selhání je výrazně snížena. Prognostické metody jsou rozděleny na:
- Subjektivní. Na základě hodnocení spotřebitelů a odborníků. První se zaměřuje na emoce, zatímco druhý analyzuje reklamu jako profesionály. Je tedy obtížné učinit objektivní závěr o kvalitě produktu.
- Cíl. Umožňují určit intenzitu a typ akce reklamy a poté zhodnotit její kvalitu. Toho je dosaženo přilákáním vzhledu, zapamatování, emočního zvuku a dopadu, zpracováním informací.
Prognóza je navíc ovlivněna metodami jejího umístění:
- Levá, pravá stránka, horní nebo dolní roh. Bylo zjištěno, že pozornost je věnována informacím v pravém horním rohu na pravé straně tiskové publikace.
- Na začátku, uprostřed nebo na konci časopisu. Materiály umístěné uprostřed publikace nejsou vnímány.
- Velikost. Čím větší je velikost média, tím lepší je jeho atraktivita, navzdory obsahu.
- Barevné schéma. Je lepší si ji pamatovat na rozdíl od černé a bílé.
Pokud se však spotřebitel zajímá o určitý produkt, věnuje pozornost reklamě bez ohledu na její atraktivitu a správné umístění, ale potřeba přilákat větší publikum nutí obchodníky hledat nové způsoby a metody předpovídání reklamního produktu.
Charakteristika reklamních médií
Časopisy
Mezi výhody, které stojí za zmínku:
- prestiž;
- vysoce kvalitní přehrávání;
- dlouhá existence;
- mnoho „sekundárních“ čtenářů;
- demografická a geografická selektivita je vysoká.
Nevýhody jsou:
- žádná záruka zveřejnění informací na lepším místě;
- mezi získáním místa a výskytem reklamního materiálu trvá dlouhé období.
Noviny
Výhody tohoto distribučního média zahrnují:
- vysoká spolehlivost;
- uznání;
- poměrně velké pokrytí v určité oblasti;
- včasnost;
- flexibilita.
Nevýhody:
- malé publikum;
- kvalita přehrávání je nízká;
- krátké trvání.
Venkovní reklama
Výhody:
- nízká cena;
- malá konkurence;
- vysoký stupeň opakovaných kontaktů;
- flexibilita.
Negativní body:
- kreativní omezení;
- Selektivita publika chybí.
Rádio
Výhody tohoto typu jsou určeny následujícími body:
- hromadné použití;
- finanční dostupnost;
- selektivita publika, včetně demografických a geografických.
Mezi nevýhody patří:
- těžko získat pozornost;
- používají se pouze zvuková média;
- rychlost reklamního kontaktu.
Tv
Upřednostňuje se takový způsob šíření reklamy:
- dopad ovlivňuje pocity publika;
- rozsáhlé pokrytí;
- zvuk, obraz, pohyb - vše je vzájemně kombinováno;
- dokonale přitahuje pozornost.
Nedokonalost tohoto nástroje spočívá v enormních nákladech, prchavosti a výrazném přetížení reklamních materiálů.
Základní prostředky komerční reklamy
Způsoby a prostředky šíření reklamy zahrnují následující typy:
- Vytištěno. Široce se používá na výstavách, různých prezentacích, při vyjednávání nebo na obchodních jednáních. Je to brožura, katalog, plakát nebo leták.
- Venkovní. Nejlevnější a nejúčinnější - ve formě bannerů, billboardů, podsvícených značek, obrazovek, různých displejů, včetně elektronických, stejně jako reklamy na veřejnou dopravu. Plusy: přitahuje pozornost, jasný, cenově dostupný, srozumitelný.
- Internet. U tohoto typu reklamy neexistují žádná teritoriální omezení.
- Televize. Velmi drahý nástroj a stálá tendence ke zvyšování nákladů. Silně, stejně jako magnet, ovlivňuje publikum. Televizní reklama přichází s běžící linkou, spořičem televizní obrazovky, reklamou, videem nebo celým programem.
- Audiovizuální. Umožňuje oslovit velké publikum a aktivně se používá v reklamní kampani každodenního zboží nebo různých služeb.
- V tisku. Reklamní publikace jsou vydávány v periodikách a jsou navrženy jako reklama nebo recenze a reklamní články. Tento způsob distribuce reklamy je poměrně velký a po televizi je na druhém místě. Hlavní výhody: dostupnost, nízká cena, efektivita, široké pokrytí a selektivita publika, lze přečíst mnohokrát.
- V rádiu. Představuje vysílání nebo video nebo oznámení. Hlavními výhodami nejsou rušivost, na rozdíl od televize, poměrně velký dosah publika, laskavost, rychlost, nízká selektivita.
- Suvenýr. Tento způsob distribuce reklamy je považován za budování image a je široce používán na výstavách nebo veletrzích.
Dopad na spotřebitele
Způsoby distribuce reklamy jsou rozděleny do následujících komunikačních kanálů:
- Neosobnítj. bez zpětné vazby a osobního kontaktu. Patří sem prostředky selektivního ovlivňování a média. Tyto kanály jsou určeny pro specializované publikum.
- Osobní zahrnují individuální schůzky, korespondenci, telefonickou komunikaci, rádio, televizi. Umožňují zpětnou vazbu a umožňují vám osobně komunikovat. Osobní kanál poskytuje dobrý efekt a je určen pro nevyvážené publikum.
Pro inzerenta je důležité zvolit distribuci reklamních informací. Vzhledem k tomu, že všechny finanční náklady na reklamní kampaň jsou zahrnuty do výrobních nákladů, měli byste minimalizovat náklady na každý reklamní kontakt, ale zároveň maximalizovat jejich počet potenciálním kupcem. V tomto procesu je třeba vzít v úvahu následující body:
- určit šířku pokrytí reklamy;
- rozhoduje o síle dopadu a frekvence výskytu reklamních sdělení;
- vybrat způsoby distribuce reklamních produktů;
- vypočítat ekonomické přínosy.
V procesu plánování by se tedy měl zaměřit na nástroj, který by dosáhl požadovaného výsledku.
Vlastnosti venkovní reklamy
Tento druh distribuce reklamy je považován za nejpopulárnější a je široce používán v různých zemích světa. Nachází se pod širým nebem, má řadu nesporných výhod, jako je velký počet reklamních kontaktů, flexibilita při umisťování reklamních plakátů, doba vystavení publiku, nízká cena jednoho kontaktu. Geografické hranice dopadu reklamy mají jasný přehled. Venkovní reklama je navržena pro vizuální vnímání informací a pravidla pro distribuci venkovní reklamy jsou stanovena nezávisle v každém regionu země. Klíčové vlastnosti:
- děj je fixován v paměti díky barevným, krásně navrženým a realistickým plakátům;
- efektivnosti je dosaženo přesně zvoleným umístěním reklamních materiálů;
- škála plakátů přitahuje pozornost velkého počtu spotřebitelů.
Formáty venkovní reklamy: instalace na billboard, na střechu, použití banneru, video obrazovky, nápisů, trojrozměrných struktur a struktur a další. Nevýhody zahrnují: vysoké náklady na pronájem a výrobu, pravidelné sledování reklamních struktur, díky krátkému reklamnímu kontaktu je možné přenášet malé množství informací, nepraktičnost krátkodobé kampaně.
Výstavní reklama
Distribuce reklamy na výstavě sleduje následující cíl: demonstrovat prostředky, které má společnost pro vzdělávání veřejnosti a účastníků akce. Na prodejních výstavách probíhá široká reklamní kampaň, jejíž účast zahrnuje celý komplex marketingové komunikace:
- práce obchodních zástupců, standmenů;
- vedení seminářů, prezentací, tiskových konferencí s veřejností;
- prostředky distribuce reklamy prostřednictvím značek, filmů, brožur, letáků;
- slevy, bezplatná distribuce různých suvenýrů.
Bezprostředně před zahájením výstavy probíhá v médiích aktivní reklamní kampaň, zasílání pozvánek a rozvíjení maket stánků, trénink standmenů.
Nové způsoby distribuce reklamy
Přechod z několika televizních kanálů na desítky, nové funkce mobilních telefonů, osobních počítačů, televizí mění reklamní proces. Mobilní telefony v moderním světě lze použít jako:
- kamery
- zařízení, s nimiž se přenášejí textové zprávy;
- elektronické organizéry.
V posledních letech se výzkum reklamních produktů zaměřil na analýzu reklamy na webových stránkách. Probíhají studie, jejichž cílem je informovat spotřebitele o produktech využívajících různé mediální reklamy: osobní zprávy na e-mailovou adresu, přes internet s cílem zajistit interaktivitu, televizi získat emocionální složku. Jednou z funkcí nových reklamních médií je virtuální výzkum, s jehož pomocí je jedinečná příležitost shromažďovat informace v reálném čase. Způsoby distribuce reklamy nestojí, ale neustále se zlepšují.
V době rozvoje elektronických komunikací se možnosti reklamy rozšiřují, což umožňuje komunikaci se spotřebiteli na modernější úrovni. Digitální reklama je nejnovější způsob propagace firemních produktů prostřednictvím internetu a mobilních aplikací.