Organizace živnostenského průmyslu denně provádějí velké množství obchodních operací souvisejících s obratem zboží. Prodávající obdrží příjem z obchodní marže za zboží prodané jemu. Aby byla obchodní činnost skutečně zisková, je nutné, aby prémie pokrývala veškeré náklady, které společnosti vzniknou v důsledku prodejních činností.
Když společnost vstoupí na trh se svým zbožím, první otázkou, jíž vedení čelí, je jaká úroveň ceny a ceny zboží by měla být stanovena s ohledem na obchodní příspěvek.
Úroveň příspěvku na obchod je významným ukazatelem konkurenceschopnosti společnosti. V tomto článku poskytneme informace o tom, jak vydělat prémii na produkt a jaké parametry by se měly použít při výpočtech.
Koncepce
Hlavním cílem podnikání je získat pravidelný příjem. Při špatném podnikání může podnikatel narazit na problémy, jako je nedostatek zákazníků a snížená poptávka zákazníků. V takové situaci se podnikání může stát nerentabilním, což bude vyžadovat uzavření společnosti. Vzhledem k výše uvedenému můžeme dojít k závěru, že otázka správného určení obchodní marže je pro společnost relevantní. Rozpětí by mělo zohlednit všechny náklady společnosti při prodeji výrobků na trhu.
Obchodní marže je prémie z kupní ceny zboží, aby se získal příjem z prodeje. Všechny daně vybírané ze zboží jsou zahrnuty v dodatečném poplatku, tj. V obchodním příspěvku. Výše příspěvku na obchod by měla být vybrána tak, aby plně kompenzovala náklady vzniklé prodávajícímu a zahrnovala částku zisku, kterou obdrží po prodeji svého zboží.
To znamená, že prodejní cena produktu se rovná kupní ceně s přidanou obchodní marží. Tento ukazatel je pouze příjmem prodávajícího. Pokud zboží, které mu bylo prodáno, podléhá DPH, mělo by se to zohlednit také při stanovení přirážky.
Ochranná známka je ukazatel, který se skládá ze tří hlavních prvků:
- výše nákladů spojených s prodejem zboží;
- částka plateb daně, které jsou zahrnuty v ceně zboží, tj. jsou placeny přímo z příjmu komerčního podniku (mezi ně patří DPH, spotřební daně, cla a spotřební daně;
- částka zisku z prodeje zboží (před zdaněním).
Základy výpočtu
Chcete-li určit optimální úroveň marží, musíte nejprve stanovit výši nákladů spojených s pořízením a nákupem zboží. K těmto nákladům by měla být připočtena částka nákladů na dopravu za dodání zboží, které zabírá lví podíl ve struktuře. Pokud je prodávající zároveň výrobcem produktů, musí ve struktuře nákladů zohlednit náklady na materiál, částku daní, výplatu mezd výrobního personálu a další výdaje.
Všechny tyto náklady jsou sčítány a dále zohledněny při stanovení obchodní marže. Zahrnuje také částku odhadovaného zisku pro podnikatele.
Je třeba připomenout takový koncept jako prahová hodnota. Určuje prahovou hodnotu ceny, při které je částka zisku pro podnikatele nulová, ale její náklady jsou plně pokryty cenou zboží. V marketingové politice není možné tento limit překročit, protože taková situace povede ke ztrátě podniku. Překročení limitu umožňuje podnikateli dosáhnout zisku.
Mezní cena závisí na odvětví, ve kterém společnost působí. U různých skupin zboží z různých průmyslových odvětví je úroveň přirážky také odlišná.
Důležitým faktorem při stanovení marží je kritérium pružnosti. Rozumí se tím možnost změny spotřebitelské poptávky v závislosti na rostoucích cenách konkrétního produktu.
Tvorba obchodních příspěvků obchodních organizací
Organizace mají právo samostatně činit prémii z maloobchodního prodeje zboží. Zároveň lze použít „Metodická doporučení pro tvorbu a uplatňování bezplatných cen a tarifů za zboží, zboží a služby“, která byla schválena dopisem Ministerstva hospodářství ze dne 6. prosince 1995.
Tento dokument uvádí, že definice obchodních povolení se provádí v souladu s tržními podmínkami, spotřebitelskými charakteristikami zboží a jejich kvalitou. Měly by pokrývat částku daní, distribučních nákladů a také zahrnovat příjmy společnosti.
Náklady na obrat organizace jsou mzdové náklady, přepravní služby, sociální příspěvky, nájemné a reklamní výdaje, odpisy atd.
Stávající právní předpisy obsahují mezní obchodní rozpětí pro řadu komerčních produktů. Cenová politika státu je regulována při prodeji následujících produktů: léky, dětská výživa, lékařské výrobky, výrobky vyrobené ve veřejných stravovacích zařízeních ve školách, zboží prodávané na Dálném severu a jejich ekvivalenty.
Přípustnou úroveň obchodních povolenek na výše uvedené produkty určují místní výkonné struktury. Ceny léčivých přípravků jsou vytvářeny na základě legislativních norem.
Výpočtový vzorec
Zvažte vzorec pro výpočet obchodní marže v procentech. S nominálním obchodním rozpětím není obtížné určit v peněžním vyjádření.
Obchodní povolenka je ukazatel určený vzorcem:
TH = ST × UTN,
kde: TH - ochranná známka, tře.
ST jsou náklady na zboží, rublů.
UTN - výše příspěvku na obchod,%.
Analýza dynamiky objemů prodeje pomáhá vypočítat úroveň obchodních marží, skutečně vytvořených po prodeji.
Ochranná známka je ukazatel, který je určen následujícím vzorcem:
TH = (RV - ST) / ST,
kde: RV - skutečný příjem z prodeje, rublů.,
ST - cena zboží, rublů.
Vážným ekonomickým ukazatelem pro stanovení obchodní marže je hrubý příjem z prodeje zboží. Hrubý příjem se vypočítá podle specifik účetního obratu následujícím způsobem.
Výpočet celkového obratu
Výpočet je možný pro celkový obrat se stanoveným jednotným procentem obchodní marže. Tato metoda je racionální, pokud má prodané zboží homogenní vlastnosti. Výpočet hrubého příjmu (VD) má poměrně jednoduchý vzorec:
VD = T × PTH / 100,
kde: T je celkový obrat rovnající se výši příjmu, včetně všech daní, rublů;
PTH - odhadovaná obchodní marže, která je stanovena takto:
PTH = TH / (100 + TH),
kde: TH - obchodní rozpětí vyjádřené v procentech,%
Výpočet sortimentu
Výpočet lze provést podle sortimentu komoditního oběhu. Tato metoda je vhodná pro záznamy o prodeji pro různé skupiny produktů. Každá skupina kombinuje produkty s jednotnými vlastnostmi a individuálním obchodním příspěvkem. Hrubý příjem lze také nalézt ve skupinách a poté určit výši obchodních povolenek:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
kde: T1, T2, Tn - obrat zboží podle skupin zboží;
PTH1, PTH2, RTNn - vypořádací obchodní marže pro skupiny, resp.
Výpočet průměrného procenta
Výpočet lze provést v souladu s průměrným procentem stanoveným pro obchodní příspěvek. Malé společnosti používají tuto metodu kvůli snadnosti výpočtu.Požadovaný výsledek však bude zprůměrován.
Hrubý příjem je následující:
VD = T × СрТН / 100,
kde: T - celkový obrat, rubly.
СрТН - průměrné obchodní rozpětí prodaného zboží, které se vypočítá podle vzorce.
Průměrný příspěvek na obchod je ukazatel určený vzorcem:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
kde: TNN - obchodní marže na začátku období;
TNV - obchodní marže za přijaté zboží;
ТНВ - obchodní rozpětí u zboží v důchodu nebo v důchodu;
OK - zůstatek na konci vykazovaného období, rubly.
Výpočet zůstatku
Metoda založená na souladu se sortimentem zbývajícího zboží. Oproti předchozímu dává přesnější výsledek, ale zabere to hodně času. Je vhodné použít speciální software pro malé podniky, které vedou záznamy čárových kódů.
Hrubý příjem se zde vypočítá podle jednoduchého principu:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
kde: TS - obchodní marže na konci období.
Velkoobchod
Rozpětí na velkoobchodě je vždy tvořeno specifickým výpočtem plánovaných nákladů. Zprostředkující velkoobchodník zpravidla nezávisle stanoví prémii na základě některých parametrů, zejména kvůli specifikám podniku.
Příspěvek na velkoobchodní prodej zohledňuje následující faktory:
- ceny výrobce komodit, u kterých velkoobchodník přijímá zboží;
- je nutné vzít v úvahu charakteristiky jednotlivých skupin zboží, jako je trvanlivost, popularita produktu u konečných uživatelů, obrat této skupiny;
- Další položkou jsou náklady na skladování ve skladu zboží, možné ztráty během skladování, včetně devalvace. Patří sem také náklady na dopravu, náklady na zaměstnance, náklady na pronájem, náklady na komunikaci, kancelářské výdaje a mnoho dalších nákladů, které je třeba vzít v úvahu;
- náklady na určité skupiny zboží jsou regulovány státem, v těchto případech jsou cenové rozpětí pro velkoobchodníka omezené;
- Konečné náklady pro spotřebitele vždy zahrnují daně a poplatky, které musí platit jak velkoobchodní zprostředkovatel, tak maloobchodník.
V konečném důsledku je marže ve velkoobchodě určena na základě konkrétního výpočtu ekonomické proveditelnosti podniku. Příspěvek na velkoobchodní prodej podniků, které pasivně prodávají, se tedy může velmi lišit od marží konkurentů, kteří aktivně obchodují prostřednictvím obchodních zástupců.
Konečné náklady na zboží ve velkoobchodě určují zisk velkoobchodníka. Bez této přirážky ve velkoobchodu by existence podniku v zásadě neměla žádný praktický význam.
Maloobchod
Pro stanovení výše povolenky na obchod je nutné použít registr maloobchodních cen. Tento dokument má volný přístup, ale existují určité požadavky na jeho obsah. Registr musí nutně obsahovat informace jako:
- název organizace;
- Názvy produktů organizace
- kupní cena zboží (bez DPH);
- cena prémie;
- částka DPH;
- maloobchodní hodnota zboží.
Pro efektivitu podnikání je nutné nastavit cenu zboží tak, aby prodávající měl příležitost dosáhnout zisku, a také pokrýt veškeré náklady spojené s prodejem. Současně však přeceňované náklady na zboží povedou k nedostatečné poptávce po nich, což může znamenat finanční ztráty. Abyste mohli produkt co nejefektivněji prodat, musíte být schopni kompetentně přistupovat k jeho ocenění a vzít v úvahu řadu funkcí.
Většina začínajících podnikatelů používá metodu stanovení stejného procenta prémie pro konkrétní skupinu produktů. Ostatní společnosti zkoumají údaje konkurenta a stanovují podobné náklady. Obě tyto metody vám umožňují zvýšit prodej, což pozitivně ovlivňuje výši zisku.Při přidělování živnostenského příspěvku musí podnikatel brát v úvahu kvalitu prodaného zboží a úroveň spotřebitelské poptávky po této skupině zboží.
Pro přirážky existují tři hlavní maloobchodní metody:
- přiřazení stejné přirážky pro všechny nabízené produkty;
- výpočet pojistného pro každou skupinu produktů;
- průměrná marže pro celý rozsah.
Stává se tak, že zboží od různých dodavatelů přichází do skladu v různých intervalech. Tyto výrobky by se však měly prodávat za stejnou cenu. V tomto případě je produktu přiřazena jedna cena a jiná prémiová úroveň. Je důležité si uvědomit, že realizovaná obchodní marže je dynamickým ukazatelem. Jeho hodnota úzce souvisí s úrovní a rychlostí obratu. V některých případech může růst příjmů v důsledku snížení nákladů nepříznivě ovlivnit produktivitu podnikání.
Snížení realizovaného obchodního příspěvku za účelem stimulace objemu prodaných produktů se doporučuje pouze v případě příznivých podmínek. Ke snížení nákladů můžete použít speciální daňové režimy, zmenšit prodejní oblast nebo počet zaměstnanců.
Optimální úroveň obchodních marží a obchodních marží je stanovena pro každou skupinu produktů:
- šperky, suvenýry a doplňky - více než sto procent;
- náhradní díly pro automobily - od 30 do 65 procent;
- domácí chemikálie a papírnictví - od 25 do 65 procent;
- kosmetika a parfémy - 25-75%;
- boty a oblečení - 40-110%
- jídlo - od 10 do 35 procent.
Kupní cena jako součást povolenky na obchod
Je nezbytné stanovit veškeré náklady, které prodávajícímu vzniknou při prodeji zboží. Jedná se zejména o dopravní služby a nákup zboží. Když se prodávající zboží vyrábí sám, je nutné vzít v úvahu náklady na materiály, které jsou nezbytné pro jeho výrobu. Náklady vzniklé prodávajícímu musí být připočteny k marži a kupní ceně konkrétního produktu.
Informace na závěr
Když vezmeme v úvahu otázku, jaká je marže produktu, můžeme dojít k závěru, že tento ukazatel obsahuje informace o finančním blahobytu společnosti. Správný přístup k tvorbě cen vám umožní zvýšit prodej, což pozitivně ovlivní výši přijatých příjmů.