Pokud se pokoušíte rozhodnout, kterým směrem byste se měli pohybovat po kariérním žebříčku, budete s největší pravděpodobností mít z čeho vybírat. Mnoho z nich vám samozřejmě nebude vyhovovat z různých důvodů, počínaje nedostatkem zkušeností a konče potřebou konkrétního vysokoškolského vzdělávání. Nemůžete však strávit pět let svého života, abyste získali plnou kariéru. V budoucnosti budete samozřejmě potřebovat vysokoškolské vzdělání, abyste mohli plně fungovat a být konkurenceschopní jak ve vybrané firmě, tak na trhu práce jako celku. Nejprve si ale můžete vybrat profese, která od vás nevyžaduje specializované dovednosti, ale zároveň vám umožní vydělávat dobré peníze a růst v obchodní sféře. Mluvíme o takové profesi jako obchodní agent. Dnes je to docela populární, protože obchod od okamžiku svého založení nezpomalil svůj vývoj na vteřinu. Obchodní sítě stále více obklopují svět, takže pokud se rozhodnete zahájit kariéru v obchodním průmyslu, nebudete pravděpodobně dělat chybu. To vám poskytne velké vyhlídky na další rozvoj nebo stabilní pracovní místo, pokud se nebudete snažit o něco víc. Co je to obchodní zástupce? Co dělá? Jaká jsou jeho práva a povinnosti? O tomto všem se dozvíte z tohoto článku.
Co je to profese?
Obchodní zástupce je povolání, o kterém jste pravděpodobně slyšeli více než jednou. Věděli jste však, co to je? Ve většině případů mohou lidé, pokud nerozumí tématu, slyšet a pamatovat si někde nebo jiné jméno. Ale pokud jsou dotázáni na přesný význam, pak jsou ztraceni. Pokud tedy nevíte, co dělá obchodní zástupce - je to v pořádku. Náš článek byl vytvořen, aby zaplnil tuto mezeru. Možná, když si ji přečtete, pochopíte, že to je přesně profese, o které jste snili, nebo která je pro vás v tomto stádiu života ideální. Obchodní zástupce je specialista, který funguje jako druh prostředníka mezi výrobcem a kupujícím. Může také působit jako prostředník mezi distributorem a různými obchody prodávajícími konkrétní produkty. Obecně řečeno, je to zaměstnanec jedné společnosti, který je zodpovědný za distribuci zboží této společnosti. Ve skutečnosti musíte dobře znát produkty své společnosti, abyste mohli jednat jako obchodní zástupce. Toto je však pouze stručný popis profese. Nejspíš se o ní chcete dozvědět více, než se rozhodnete v této oblasti vyzkoušet.
Pracovní podmínky
Existují lidé, kteří rádi chatují s ostatními. Jsou lidé, kteří dávají přednost sedět v kanceláři a pracovat u počítače. Jsou lidé, kteří rádi cestují a neustále jsou ve službě. Pro koho je obchodní zástupce ideální? Kde přesně musíte pracovat? Ukazuje se, že tato pozice vyžaduje, aby osoba smíchala všechny výše popsané vlastnosti. Budete muset strávit část pracovní doby v kanceláři, zařídit dokumentaci, část času, po které se budete pohybovat, abyste se setkali se zákazníky tváří v tvář a diskutovat o podmínkách dohod, které ve skutečnosti vyžadují potřebu schopnosti a touhy komunikovat s lidmi. Tato práce je tedy vhodná pro flexibilní lidi, kteří se dokážou přizpůsobit jakýmkoli podmínkám.Při uzavírání smlouvy s obchodním zástupcem byste měli mít na paměti, že nejdůležitější procesy ve společnosti budou záviset na vás, takže byste měli pochopit plný rozsah odpovědnosti, kterou přebíráte.
Kde budeš pracovat?
Každý se samozřejmě zajímá nejen o to, jaké povinnosti má plnit, ale také o to, kde přesně bude pracovat. Pokud se chystáte vybudovat kariéru jako obchodní zástupce, neměli byste se bát, že nenajdete místo. To je jedna z největších výhod této profese, protože je požadována. Nejčastěji je takové volné pracovní místo otevřeno v různých distribučních společnostech a velkoobchodních společnostech, které buď vyrábějí své vlastní výrobky, nebo slouží jako zástupce takové společnosti a odpovídají za distribuci zboží. Zboží dorazí do maloobchodních prodejen k dalšímu prodeji a v tomto posledním kroku budete jednat jako prostředník. Zboží vaší společnosti představíte zákazníkům, kteří se zajímají o jeho další implementaci. Budete tedy muset hledat nové zákazníky a udržovat stálou dodávku starého zboží. Obecně bude práce intenzivní, ale pokud vás to zajímá, získáte z ní spoustu potěšení. Téma toho, na jaké odpovědnosti se obchodní zástupce více než jednou zabýval, se týkalo. Je na čase se s tím vypořádat podrobněji, ale nejprve budete mít zájem vědět, jak se zrodila profese obchodního agenta.
Historie povolání
Činnosti obchodních zástupců nejsou na tomto světě nové. Samotné povolání jako takové se přirozeně objevilo až kolem devatenáctého století, ale od starověku existovaly jeho analogy. Obchodníci neustále cestovali mezi městy, aby lidem nabídli širokou škálu zboží. Ve skutečnosti dělá obchodní zástupce totéž v moderním světě: obrací se k různým společnostem, které by se mohly zajímat o zboží, které jim může nabídnout. S nástupem této profese a jejím rychlým rozvojem získal obchod novou barvu. Stalo se mnohem rychlejším a efektivnějším, zboží prodávané kompetentními obchodními zástupci bylo mnohem rychlejší najít ty lidi, kteří by je chtěli koupit. Proto je dnes tato profese tak populární. Nyní jste studovali stručnou historii povolání, které se nazývá obchodní agent. Povinnosti zástupce této profese jsou tématem, o kterém byste nyní měli uvažovat mnohem podrobněji, protože to může určit, zda se s takovým postavením dokážete vyrovnat a obecně - zda máte s ním zájem.
Odpovědnosti
Co je tedy agent obchodní společnosti povinen udělat, aby mohl jednat efektivně a vydělat si platbu? Zaprvé, jeho povinnosti zahrnují hledání nových zákazníků, tj. Rozšiřování klientské základny, jakož i neustálou spolupráci se stávajícími. To znamená, že obchodní zástupce musí neustále kontaktovat lidi, specifikovat objemy dodávek, nabízet nové produkty atd., Ale zároveň byste neměli zapomenout, že váš úspěch závisí také na počtu vašich zákazníků, takže část pracovní doby, kterou budete potřebovat utratit za hledání nových. Ve skutečnosti budete muset s nimi uzavřít smlouvy o dodávkách, řídit pohledávky a také prezentovat zboží a služby, které distribuujete. Jednoduše řečeno, musíte mít představu o tom, co je merchandising. Budete muset kompetentně prezentovat zboží potenciálním zákazníkům, abyste je přesvědčili, že je potřebují, a také, že je potřebujete přesně od vaší společnosti. Najdete tedy kupce, přesvědčíte ho, že potřebuje služby vaší společnosti, podepište smlouvu o dodávce a poté tyto dodávky kontrolujte, čímž zajistíte, žeže tato osoba bude s vámi nadále pracovat po delší dobu. Nyní vidíte, že obchodní zástupci, obchodní zástupci jsou velmi důležitými členy každé distribuční společnosti. V souladu s tím budou na ně kladeny poměrně přísné požadavky.
Požadavky: Potřebuji vzdělání?
Jak již bylo zmíněno dříve, abyste se stali prodejním agentem, nemusíte mít vysokoškolské vzdělání. Bude to stačit jen průměr, protože v této práci to vše závisí na vašich dovednostech, které lze získat v praxi. Je však třeba poznamenat, že vás vysokoškolské vzdělání rozhodně neublíží, protože velké společnosti si často vyberou především ty kandidáty, kteří ho mají. Samozřejmě v malých firmách může být vše méně závažné, takže můžete vždy začít pracovat v malé společnosti, zatímco studujete v korespondentském oddělení, takže za pár let můžete buď dosáhnout vyšší úrovně ve vaší společnosti, nebo se přestěhovat do práce jako obchodní zástupce ve více seriózní podnik.
Práce s počítačem
Musíte být schopni pracovat s osobním počítačem, protože nyní jsou všechna data tam uložena, takže se stanou vaším hlavním společníkem. Pokud je v síti vašeho podniku nainstalován nějaký konkrétní systém, pravděpodobně se budete chtít naučit, jak jej používat, takže musíte být také otevřeni, abyste se naučili něco nového. Může se jednat o počítačový systém nebo o určité metody prodeje, komunikace se zákazníky atd.
Komunikace se zákazníky
Jelikož mluvíme o komunikaci se zákazníky, stojí za to pochopit, že to bude jedna z nejdůležitějších částí vaší práce. Proto společnosti často hledají ty lidi, kteří umí dobře a kompetentně komunikovat, komunikovat své myšlenky a přesvědčit partnera. Zároveň byste měli být také obecně kompetentní a vzdělaný člověk, aby vaše řeč byla příjemná a správná. Pouze v tomto případě budete mít šanci, že budete přijati na tuto pozici. Stojí za zmínku, že tato dovednost je mnohem důležitější aspekt než například vysokoškolské vzdělávání. A pokud na pohovoru zapůsobíte svými verbálními dovednostmi zaměstnavatele, budete s větší pravděpodobností získat zaměstnání než uchazeči o zaměstnání, kteří nevypadali přesvědčivě a nemluvili jasně a stručně, ale zároveň měli vysokoškolské vzdělání.
Řidičský průkaz
Dalším plusem pro vás bude přítomnost řidičského průkazu. Stojí za zmínku, že ve většině případů to nebude plus, ale předpoklad, protože obchodní zástupce musí být neustále v pohybu a pokud cestujete výhradně veřejnou dopravou, budete jednat mnohem pomaleji. Nebojte se, ve většině případů společnost platí cestovní výdaje, to znamená, že vám bude vyplacena částka vynaložená na benzín. A v některých případech se o to nemusíte vůbec starat, protože nebudete řídit ve vlastním autě, ale ve služebním autě. Pokud tedy splňujete všechny tyto požadavky, můžete bezpečně vyplnit životopis obchodního zástupce.
Plat
Ve věcech peněz hodně záleží na tom, kde přesně pracujete. Průměrná mzda obchodního zástupce v zemi je 35 tisíc rublů, přičemž se může pohybovat od 20 do 50 tisíc rublů. Bonusy jsou často poskytovány obchodním zástupcům ve firmách, které závisí na splnění prodejního plánu a počtu nových zákazníků, které agent získal, takže vše není omezeno na holý plat.
Stojí za to začít s touto činností?
Tato profese, stejně jako každá jiná, má své klady a zápory. A pokud se vám zdá, že v tomto případě klady převažují nad nevýhodami, pak byste se určitě měli vyzkoušet v takové pozici. Koneckonců, požadavky jsou extrémně nízké a umožňují vám vyzkoušet si ruku, a to i bez absolvování univerzity.