Moderní marketing není ničím jiným než jednou z hlavních disciplín pro profesionální účastníky tržních vztahů, mezi nimiž jsou zaměstnanci v oblasti reklamy, maloobchodníci, manažeři výroby značkových a nových obchodovatelných produktů, marketingoví výzkumníci atd. Tak či onak, potřebují znalosti o popisu trhu a jeho rozdělení do segmentů; posouzení potřeb, požadavků a preferencí spotřebitelů na cílovém trhu; návrh a testování obchodovatelných výrobků za účelem identifikace vlastností spotřebitelů nezbytných pro trh: zprostředkovat spotřebitelům prostřednictvím ceny hlavní myšlenku hodnoty obchodovatelného produktu; výběr kvalifikovaných zprostředkovatelů za účelem dosažení široké dostupnosti zboží; reklama a prodej obchodovatelných produktů takovým způsobem, že si jej zákazníci chtějí koupit.
Druhy marketingu podle poptávky
Povaha poptávky je explicitním kritériem pro zařazení marketingového systému do následujících skupin:
- Vývojové.
- Převod.
- Synchromický marketing.
- Remarketing
- Motivační marketing.
- Demarketing
- Counter marketing.
- Podpora marketingu.
Příklady Každý z prezentovaných typů marketingu může být zvažován v procesu seznámení s materiály tohoto článku.
Převod
Nejprve by bylo vhodné studovat typ konverze marketingu jako samostatnou kategorii v marketingovém systému. Je důležité si uvědomit, že konverzní marketing používá se v případě záporné nebo záporné poptávky. Trh je ve stavu poptávky negativního charakteru, pokud značná část potenciálních spotřebitelů nemá rád komerční výrobky. Společnost se proto dohodne na nákladech pouze proto, aby nedošlo k jejímu získání. Živým příkladem jsou v tomto případě komerční výrobky nízké kvality nebo služby bezohledného zubaře). Mezi důvody negativní marketingová poptávka Jsou zvýrazněny následující položky:
- K škodlivosti obchodovatelných produktů pro lidské zdraví.
- Produkce obchodovatelných výrobků z módy.
- Přítomnost nepříjemných pocitů v případě konzumace obchodovatelného produktu.
- Negativní obraz vlastní společnosti vyrábějící komodity.
Hlavním cílem marketingu v tomto případě je analyzovat situaci a odpovědět na otázku: Z jakých důvodů nemůže trh překonat nepřátelství vůči komerčním produktům a je vývoj nového marketingového plánu nebo programu, který je schopen změnit negativní postoj trhu, například zlepšením produktu, snížením cen, aktivnější propagace a reklama?
Povzbuzující
Mezi relevantní dnes typy marketingu podle poptávky Důležitou roli hraje stimulační možnost. Je důležité poznamenat, že se používá za předpokladu, že neexistuje absolutní absence poptávky ze strany spotřebitelů. Za těchto okolností nesmí tyto společnosti projevit zájem o komerční výrobky nebo se na ně mohou cítit lhostejné. Mezi důvody nedostatku poptávky bude vhodné zdůraznit následující ustanovení:
- Nedostatek informací o produktu.
- Novinka prodejných produktů.
- Nejvyšší nesoulad prodejního trhu.
- Ztráta hodnoty obchodovatelného produktu.
Úkol propagační marketing v tomto případě identifikace metod pro propojení výhod vyplývajících z obchodovatelných produktů s přírodními potřebami a zájmy člověka. Je důležité si uvědomit, že hlavními prvky zvažované odrůdy marketingu jsou následující prvky: poměrně prudký pokles běžných cen, zvýšení reklamní kampaně a další způsoby propagace produktu.
Remarketing a vývojový marketing
V analýze typy marketingu podle poptávky Stojí za zmínku remarketing. Používá se v případě klesající poptávky po produktu. Důvody takové závažné situace jsou následující:
- Pokles jakostních charakteristik obchodovatelných produktů.
- Vzhled náhradních výrobků na trhu.
- Morální stárnutí obchodovatelných produktů.
- Snížení prestiže produktu.
Křivka poptávky v tomto případě má záporný sklon a marketingový úkol není ničím jiným než analýzou důvodů poklesu poptávky ze strany spotřebitelů, posouzením vyhlídek na její zotavení a vývojem souboru opatření souvisejících s oživením poptávky.
Rozvíjející se marketing se používá v případě skryté poptávky, ke které dochází, když se objeví přání spotřebitele, což nelze uspokojit prostřednictvím obchodovatelných produktů. Cílem prezentovaného typu marketingu je včasná identifikace poptávka po produktu, posouzení velikosti budoucího (potenciálního) trhu a vytváření účinných obchodovatelných produktů (služeb, prací) na nové, nejvyšší úrovni kvality. Takový produkt by měl plně uspokojit poptávku spotřebitele, jinými slovy je nutné jej převést z imaginárního (potenciálního) na skutečný (skutečný). Mezi nástroji rozvoje marketingu je důležité poznamenat následující body:
- Vývoj produktů, které splňují nové přání zákazníků (potřeby).
- Aplikace reklamy.
- Přechod na novou úroveň, pokud jde o kvalitu výrobků, s cílem plně uspokojit poptávku spotřebitelů.
- Vytváření obrazu produktu zaměřeného na určité skupiny spotřebitelů.
Synchromarketing a podpora marketingu
Kromě výše uvedených kategorií, systém typy marketingu podle poptávky obsahuje synchromarketing. Je třeba poznamenat, že se používá pro kolísající nebo nepravidelnou poptávku. V tomto případě se tržby pohybují na hodinovém, denním a sezónním základě. Hlavním cílem synchromarketingu není nic jiného než hledání metod k vyrovnání kolísání distribuce poptávky v čase prostřednictvím flexibilních cen. Je důležité dodat, že nejúčinnějším nástrojem, který nějak souvisí s prezentovanou kategorií, je alternativní přechod na různé segmenty trhu, například v souladu s geografickým faktorem.
Jeden z hlavní typy marketingu je podpůrná možnost. Používá se v případě plné poptávky. Zde je spotřebitelská poptávka plně korelována se schopnostmi společnosti, která je jistě spokojena se svými vlastními výsledky, tj. Obchodním obratem. Klíčovým cílem marketingu je v tomto případě udržení současné úrovně poptávky tak dlouho, jak je to možné (navzdory skutečnosti, že preference spotřebitelů mají tendenci se rychle měnit a v průběhu let se zvyšuje konkurence). Kromě toho je nutné určit nástroje k udržení poptávky, mezi které patří následující položky:
- Cenová politika.
- Modernizace komerčních produktů.
- Změna podmínek pro prodej zboží.
- Zkontrolujte přiměřenost nákladů souvisejících s marketingovými operacemi.
- Reklama na produkt.
Demarketing, selektivní a obecný marketing
Je důležité si uvědomit, že demarketing se používá v případě nadměrné poptávky po obchodovatelných produktech.Za těchto okolností je úroveň spotřebitelské poptávky ve srovnání s možnostmi společnosti neustále a významně zvyšována. Společnost proto často nedokáže plně uspokojit poptávku spotřebitelů. Cílem demarketingu není nic jiného než snížení poptávky na určitý limit. Hlavní metody jsou následující možnosti:
- Ukončení nebo omezení reklamy.
- Zvýšení cen komoditního produktu.
- Vydávání licenčních povolení jiným subjektům.
Selektivní marketing by měl být chápán jako demarketing, jehož cílem je snížit úroveň spotřebitelské poptávky u těch podílů na trhu, které přinášejí nižší příjmy nebo vyžadují méně služeb. Je důležité si uvědomit, že křivka poptávky v uvedených případech je podobný. V rámci obecného marketingu je vhodné zvážit demarketing, který usiluje prostřednictvím zvýšení cen a oslabení úsilí souvisejících se stimulací a omezováním služeb snížit nadměrnou spotřební poptávku.
Protiopatření
Musíte vědět, že protichůdný marketing se používá v případě iracionální poptávky, která vytváří nepostradatelné ohrožení blahobytu společnosti nebo bezpečnosti jejích jednotlivců. Živé příklady zde jsou kategorie produktů, jako je tabák, alkohol nebo zbraně. Úkolem marketingu za takových okolností je eliminace nebo maximální snížení poptávky spotřebitelů. Mezi používanými nástroji je důležité zdůraznit následující možnosti:
- Omezení nebo zákaz reklamy.
- Zvýšení ceny.
- Omezte dostupnost obchodovatelných produktů.
- Anti-reklama.
- Vytváření veřejného mínění ze strany spotřebitelů, směřované negativním směrem.
Druhy úkolů poptávky a marketingu
Po úplném zvážení vlastností všech typů marketingu v souladu s kritériem poptávky by bylo vhodné určit jejich vztah. Takže s negativní poptávkou je nutné ji utvořit. V tomto případě se používá konverzní marketing. Za těchto okolností většina potenciálních spotřebitelů upřednostňuje odmítnutí konkrétního obchodovatelného výrobku, bez ohledu na jeho kvalitativní vlastnosti (například produkt je mimo módní). Konverzní marketing je zde především ve vývoji konkrétního plánu, který zajistí vytvoření spotřebitelské poptávky a podporu prodeje.
V případě nedostatečné poptávky je vhodné použít stimulující marketing. V tomto případě je názor potenciálních zákazníků na navrhované komerční produkty zcela lhostejný. Program tohoto typu marketingu by tedy měl brát v úvahu konkrétní důvody takového nepochopitelného chování spotřebitelů (například úplná neznalost možností obchodovatelných produktů ze strany spotřebitelů).
S potencionální poptávkou je nutné ji proměnit ve skutečnou pomocí rozvoje marketingu. Za tímto účelem by bylo vhodné vytvořit zásadně nový produkt, který bude plně uspokojovat potřeby spotřebitelů v nových spotřebitelských oblastech nebo na nové úrovni z hlediska kvality.
Jaké jsou další situace?
Jaká je poptávka po remarketingu? Jeho použití je vhodné, když poptávka klesá a je třeba ji obnovit. Je důležité si uvědomit, že zásady remarketingu se sbíhají, aby identifikovaly nové příležitosti s cílem oživit poptávku. Pozoruhodným příkladem je zde uvádění obchodovatelných produktů na trh.
Jaký typ požadavku používá synchromarketing? Tato kategorie se týká kolísající poptávky. Za takových okolností je třeba tak či onak stimulovat. Mimochodem, sezónní obchod s tímto nebo tímto produktem může v tomto případě sloužit jako zřejmý příklad.Je třeba poznamenat, že za účelem stabilizace spotřebitelské poptávky je nutné jasně prezentovat příznivé potřeby, zatímco ostatní je třeba tlumit. Takové chování umožní, aby služba zabývající se vytvářením poptávky a podporou prodeje mohla provádět vhodné činnosti na rozdíl od kolísání poptávky spotřebitelů.
Jak jinak se může chovat poptávka?
Pokud je poptávka plně v souladu s nabídkou, je nutné ji stimulovat. V tomto případě se používá podpůrný marketing. Za takových okolností se na trhu zpravidla objevují obchodovatelné výrobky konkurentů, které uspokojí podobné spotřebitelské touhy, což jakýmkoli způsobem povede ke snížení poptávky.
Při nadměrné poptávce je vhodné ji snížit. Zde se používá demarketing. Je důležité poznamenat, že neschopnost uspokojit vysokou úroveň spotřebitelské poptávky má řadu negativních důsledků. Co dělat v této situaci? V uvedeném případě došlo k podstatnému zvýšení cen, omezení nebo ukončení reklamní kampaně atd.
A konečně, s iracionální poptávkou je nutné ji snížit na nulu. Zde se používá Counter-marketing. Taková situace je relevantní, pokud je poptávka zjevně v rozporu s veřejným zájmem (například tabák nebo alkohol). Protiopatření na trhu tedy zahrnuje zastavení výroby obchodovatelných produktů, jejich stažení z obchodu, jakož i provedení kampaně proti tomuto produktu a samozřejmě jeho spotřebě.