Bevor Sie verstehen, dass Demarketing eine Verhaltensstrategie des Verkäufers ist, sollten Sie einige wichtige Konzepte verstehen. Geben Sie anhand der Definition Beispiele an, damit diese Richtung klar erkennbar ist.
Das Konzept des Marketings und seiner Varianten
Marketing ist heutzutage ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens, da es die organisatorische Funktion ist, die erforderlich ist, um ein Produkt zu erstellen, Kunden bekannt zu machen und die Beziehungen zu ihnen zu festigen, um von beiden Seiten profitieren zu können.
Es gibt viele Ziele, viele verschiedene Methoden, mit denen Sie bestimmte Ergebnisse erzielen können. Wir sollten auch über die Arten des Marketings sprechen und insbesondere über eine Richtung, die mit der Marktnachfrage verbunden ist.
Folgende Typen werden gefunden:
- Umwandlung;
- anregend;
- entwickeln;
- Remarketing
- Demarketing
- Synchromarketing;
- unterstützend;
- entgegenwirken.
Dieser oder jener Typ ist in verschiedenen Situationen notwendig: wenn die Nachfrage sinkt; wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt; wenn Nachfrage gleich Angebot ist; wenn Bedarf besteht, dieser aber verborgen ist usw.
Demarketing ist ...
Es wurde oben beschrieben, dass Marketing verschiedene Arten hat und die Anwendung dieses oder jenes von der spezifischen Situation abhängt. Ein Unternehmen kann nie im Voraus wissen, welchen Typ es verwenden wird, aber irgendwann müssen Sie Demarketing anwenden.
Demarketing ist eine Verhaltensstrategie des Verkäufers, die darauf abzielt, die Nachfrage vorübergehend oder dauerhaft zu reduzieren. Es stellt sich heraus, dass es zu viel Nachfrage gibt, die das Angebot übersteigt, und die Unternehmen können es einfach nicht steigern. Dies kann mehrere Gründe haben, von denen einer die Produktion nicht steigern kann.
Dieses Verhalten kann anhand der angegebenen Beispiele besser verstanden werden. Es sei jedoch daran erinnert, dass eine solche Strategie sowohl auf dem Produktmarkt als auch auf dem Dienstleistungsmarkt angewendet werden kann.
Typen und Aufgaben
Manchmal wird die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu aktiv. Dies kommt nicht oft vor, weil es auf dem Markt viel mehr Angebote gibt, aber es gibt Situationen, in denen es notwendig ist, die Nachfrage zu reduzieren. Das Hauptziel des Demarketings ist es, die Menschen davon zu überzeugen, dass sie keinen Kauf tätigen müssen oder ihn durch ein anderes Produkt ersetzen können.
Demarketing könnte so aussehen:
- Preiserhöhung;
- verminderte Aktivität der Werbefirma oder Umstellung auf andere Produkte durch Werbung;
- Übertragung von Produktionsrechten auf andere Firmen.
Es gibt verschiedene Arten von Demarketing:
- Aktiv - erforderlich, um die Arbeit mit weniger rentablen Gütern oder Dienstleistungen zu regulieren.
- Passiv - Dieser Typ wird am häufigsten von Regierungsbehörden verwendet, um den Käufer über die Gefahren eines bestimmten Produkts (Zigaretten, Alkohol) zu informieren.
- Absolut - in der Tatsache zum Ausdruck gebracht werden, dass die Waren vollständig aus der Produktion genommen werden, um unangenehme Folgen zu vermeiden. Dies kann an veralteten Waren oder minderwertigen Waren liegen, die Menschen und dementsprechend dem Unternehmen schaden können. Zum Beispiel könnte ein Medikament freigesetzt worden sein, es hat sich jedoch als unwirksam erwiesen oder sogar Schaden angerichtet. Daher wird dieses Medikament sofort aus dem Handel genommen.
Strategien
In strategischer Richtung ist alles Demarketing in allgemeine und selektive unterteilt. Der erste ist erforderlich, um die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt auf dem gesamten Markt, auf dem das Produkt verkauft wird, zu verringern, indem die Preise erhöht oder die Aktivität eines Werbeunternehmens verringert wird. Selektives Demarketing reduziert die Nachfrage im am wenigsten profitablen Marktsegment.
Es gibt auch das sogenannte Scheindemarketing, das häufig in teuren Segmenten (zum Beispiel beim Autoverkauf) zum Einsatz kommt. Die Nachfrage in diese Richtung wird durch ein unzureichendes Angebot begrenzt.
Wer nutzt noch Demarketing?
Die Aufgaben, Arten und Ziele dieses Marketingbereichs wurden oben beschrieben. Es wird sofort klar, dass diese Strategie häufig oder selten von Unternehmen angewendet wird, die Waren herstellen oder Dienstleistungen erbringen. Es wird jedoch nicht nur von Unternehmen für ihre Aktivitäten verwendet. Es ist ratsam, das Demarketing mit staatlichen Eingriffen durchzuführen, was sich positiv auswirken kann.
Der Staat nutzt aktiv Demarketing in verschiedenen Bereichen, um:
- fordern Sie im sozialen Bereich eine Verbesserung des Lebens, eine Änderung des Lebensstils, zum Beispiel das Aufgeben von schlechten Gewohnheiten, und beginnen Sie, einen gesunden Lebensstil zu führen;
- im Umweltbereich die Erhaltung der natürlichen Ressourcen, beispielsweise durch Einschränkung oder Verbot der Jagd oder des Fischfangs an bestimmten Orten;
- im wirtschaftlichen Bereich, um den ständigen Überkonsum verschiedener Waren zu reduzieren.
Mit Hilfe von Prinzipien wie Prävention, Schutz, Zwang und Partnerschaft reguliert der Staat das Leben der Gesellschaft, indem er Marketingstrategien aktiv anwendet.
Demarketing: Beispiele
Ein gutes Beispiel für den Einsatz von Demarketing ist der Energieverbrauch. Jeder weiß, dass an kalten Tagen der Strombedarf morgens und abends steigt. Das Kraftwerk ist einer erhöhten Belastung ausgesetzt, die nur schwer zu reduzieren ist. Der Ausweg aus dieser Situation kann ein Anstieg der Preise für Spitzengebrauch sowie ein Rückgang der Preise zu anderen Zeiten sein. Nachts ist Strom also am billigsten, und viele nutzen ihn, um Wäsche in der Waschmaschine oder Geschirr in der Spülmaschine zu waschen. In diesem Fall ist Demarketing empfehlenswert, da jeder davon profitieren kann.
Ein weiteres markantes Beispiel für den Einsatz von Demarketing auf dem Produktmarkt sind Apple-Produkte. Das Unternehmen produziert hochwertige Geräte, deren Nachfrage jährlich hoch bleibt. Aber um es ein wenig zu reduzieren, erhöht das Unternehmen bewusst den Preis und reduziert damit die Nachfrage.
Anhand der Beispiele wurde deutlich, dass Demarketing eine rückläufige Nachfrage auf dem Produktmarkt darstellt. Wie kann dies im Dienstleistungssektor aussehen und warum ist dies erforderlich? Es kommt auch vor, dass ein Unternehmen das Sicherheitsniveau für seine Kunden erhöhen kann, aber dafür lehnt es beispielsweise eine solche Kategorie von Passagieren ab, wenn Fans, die aggressiv sind, sich zu laut verhalten, was normale Passagiere möglicherweise nicht ansprechen kann.