Einer der wichtigsten Indikatoren für die Arbeit eines modernen Unternehmens ist natürlich Marktanteil. Das Indikator für den Wettbewerb mit anderen Unternehmen, Bindung an eine stabile Kategorie von Verbrauchern.
Was ist Marktanteil im Marketing?
Marktanteil ist Beschreibung der Position eines einzelnen Unternehmens auf dem Markt im Verhältnis zu seinen Wettbewerbern. Dieser Indikator wird als Prozentsatz der Warenverkäufe des Unternehmens zu den gesamten Marktverkäufen von Waren derselben Kategorie ausgedrückt. Wenn das Verkaufsvolumen einer bestimmten Warengruppe auf dem gesamten Markt nicht bekannt ist, wird es als Prozentsatz ausgedrückt in Bezug auf:
- in Bezug auf den Verkauf der nächsten Wettbewerber;
- relativ zu einem führenden Konkurrenten, Führer.
Der Marktanteil wird nach zwei Methoden bestimmt:
- in Wareneinheiten;
- in monetären Begriffen.
Wie berechne ich
Sie können den Indikator mit einer relativ einfachen Formel berechnen. Teilen Sie dazu das Volumen der vom Unternehmen verkauften Waren oder Dienstleistungen durch den Gesamtumsatz der Wettbewerber und multiplizieren Sie es mit 100%. Beide Mengen können sowohl in Geld als auch in Produktionseinheiten angegeben werden. Je höher die Zahl, desto höher Marktanteil des Unternehmens. Um diesen Indikator zu berechnen, müssen Sie die folgenden Informationen kennen:
- Wer genau sind Ihre Konkurrenten?
- Sortiment der von Wettbewerbern angebotenen Produkte;
- Wie ist die Preispolitik der Wettbewerber?
- welches Segment jeder Wettbewerber besetzt;
- wie viel und wo platzieren sie ihre Anzeigen und so weiter.
Infolge der geleisteten Arbeit wird das Unternehmen nicht nur seinen Anteil an der Branche korrekt berechnen, sondern als Ergebnis der Datenverarbeitung nicht nur die Merkmale der Wettbewerber (ihre Vorteile und Schwachstellen) aufdecken und diese Informationen so weit wie möglich zum Nutzen ihres Unternehmens nutzen.
Marktsegmentierung
Vermarkter sagen, dass der Hauptwettbewerb mit einer kompetenten Segmentierung beginnt. Marktsegmentierung beinhaltet die Trennung von Käufern mit vielen ihrer Bedürfnisse in Gruppen, die gemäß den Anforderungen homogen sind. Dies bedeutet, dass der Sektor eine Gruppe von Verbrauchern mit ähnlichen Merkmalen ist. Der Hauptzweck der Aufteilung der Branche in Segmente besteht darin, Käufergruppen mit relativ einheitlichen Anforderungen an das Produkt zu identifizieren. Durch die Identifizierung solcher Gruppen kann das Unternehmen das Sortiment der hergestellten Waren korrekt bestimmen, seine Preis- und Verkaufsaktivitäten kompetent organisieren. Um die Segmente zu bestimmen, in denen die Aktivität ausgeführt wird, sind die folgenden Kriterien wichtig:
- die Anzahl potenzieller Käufer von Produkten;
- Verfügbarkeit von Vertriebskanälen;
- Transportbedingungen für Waren;
- Lagerbedingungen des Produkts;
- die Fähigkeit, effektiv im Segment zu arbeiten und so weiter.
Die Marktsegmentierung hat eine Reihe von bedingungslosen Vorteilen:
- Einschätzung des Wettbewerbs in der Branche;
- Produktion neuer Waren, die den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen;
- Einsatz wirksamer Marketingstrategien;
- die Fähigkeit, die Marketingstrategie des Unternehmens effektiv zu bewerten, um die Stabilität der Position des Marktanteils der Waren zu festigen.
Wie bewertet man Marktanteile?
Marktanteilsbewertung durch Vergleichen der Marketingaktionen der Wettbewerber mit den Marketingaktivitäten des Unternehmens. Die Beurteilung des Marktanteils ist wichtig für die Entwicklung einer Wettbewerbsstrategie, die für das Unternehmen am effektivsten ist.Für die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens ist es wichtig, dass es Wettbewerbsvorteile aufweist, die es ermöglichen, sich von seinen Wettbewerbern abzuheben. Ein wichtiger Punkt bei der Beurteilung von Marktanteilen ist die Umsatzprognose - der wichtigste Moment in der Geschäftsplanung. Dazu müssen Sie eine Reihe von Studien durchführen:
- eine Befragung potenzieller Verbraucher, um ihre Kaufabsichten für die angebotenen Waren zu untersuchen;
- Untersuchung der Nachfrage und des Verbrauchs der in verschiedenen Regionen angebotenen Waren;
- die Untersuchung der physischen Grenze der Nachfrage (zum Beispiel benötigt eine Person in der Regel nicht mehr als eine Handynummer);
- In Bezug auf langlebige Güter ist es notwendig, die Abnutzungsrate der Güter zu untersuchen.
Damit der Marktanteil eines Unternehmens nachhaltig ist, muss seine Marketingstrategie flexibel sein und Optionen wie die Entstehung neuer Wettbewerber oder die Rohstoffkosten berücksichtigen.
Marktanteilsanalyse
Der Umsatz des Unternehmens ist ein Indikator für die Reaktion des Verbrauchers auf seine Produkte. Zusätzlich zur Analyse des Umsatzes muss jedoch eine Analyse des Marktanteils durchgeführt werden. Es ist immer wichtig zu wissen, wie es mit konkurrierenden Unternehmen steht, die dieselben Produkte herstellen und auf demselben Markt tätig sind, da die Bewertung des Anteils eines Produkts immer vom zugrunde liegenden Markt abhängt. Es muss sichergestellt werden, dass diese Basis für alle konkurrierenden Marken gilt. Gleichzeitig ist es wichtig, das Risiko zu berücksichtigen, dass bei der Markteinführung neuer Marken der Anteil der einzelnen Wettbewerber sinken kann. Manchmal kann ein außergewöhnlicher Faktor wie ein Großauftrag den Marktanteil beeinflussen. Unabhängig von der Methode zur Bestimmung des zugrunde liegenden Marktes kann der Marktanteil auf verschiedene Arten berechnet werden:
- nach Volumen (das Verhältnis der Anzahl verkaufter Produkte zu den Gesamtverkäufen in Stück auf dem Basismarkt);
- in Bezug auf den Wert (berechnet auf der Grundlage der Einnahmen);
- Berechnung des Marktanteils nicht im Verhältnis zum Basismarkt, sondern im Verhältnis zum Umsatz in dem Segment, in dem das Unternehmen tätig ist;
- Vergleich des relativen Marktanteils des Unternehmens mit Verkäufen von Wettbewerbern.
Bei der Messung von Marktanteilen anhand verschiedener Optionen kann es schwierig sein, die richtigen Daten für Wettbewerber zu finden. Auf den Konsumgütermärkten kann der Zugang zu diesen Daten jedoch über Händler und Verbrauchergewerkschaften erfolgen. Darüber hinaus wird ihre Genauigkeit durch Geräte zum Lesen von Produktcodes immer höher.
Bedeutung des Marktanteils
Marktanteil ist eine Voraussetzung für die Erzielung eines Gewinns durch ein Unternehmen sowie ein wichtiges Instrument zur Bewertung seiner Wirksamkeit. Der Marktanteil eines Start-up-Unternehmens muss regelmäßig berechnet werden, um seine Dynamik zu bestimmen. Darüber hinaus ist es ratsam, dies in regelmäßigen Abständen zu tun. Das Vorhandensein eines dauerhaft stabilen Anteils in einem bestimmten Marktsegment gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, nach zusätzlichen Märkten zu suchen, wodurch der Marktanteil erhöht wird, was zu einer Steigerung des Gewinns und des Respekts des Unternehmens bei Wettbewerbern und Verbrauchern sowie zur Kreditwürdigkeit führt.
Fazit
Marktanteil ist Ein wichtiger Faktor für die Entwicklung und das Wachstum eines Unternehmens. Wenn ein Hersteller jedoch ein anderes Segment für seine Produkte gewinnt, sollte er zuerst an seinen Verbraucher denken, ihm Qualitätsprodukte anbieten, nicht an guten Rohstoffen sparen und gleichzeitig einen erschwinglichen Preis bieten. Nur ein Verbraucher, der von der hohen Qualität der ihm angebotenen Waren überzeugt ist, kann dem Unternehmen eine stabile Position unter den Wettbewerbern sichern.