In Japan arbeiten Geschäftsleute für den Marktwert ihrer Unternehmen. Mit diesem Anspruch sind alle Strategien verbunden, die auf Geschäftsentwicklung, Investition und Förderung abzielen. Die etablierte "Mentalität" russischer Unternehmer zielt auf Profit ab. Der Wunsch danach führt manchmal zu Akzenten, die nicht für das Wachstum des Unternehmens sprechen. Der japanische Geschäftsmann kennt immer den Marktwert seines Unternehmens und ist daran interessiert, diesen zu steigern.
Daten, die sich auf die Kosten auswirken, sind labil und werden regelmäßig überwacht und analysiert. Einige Unternehmen monatlich. Wenn die Frage, wie ein Unternehmen zu verkaufen ist, vor unseren Geschäftsleuten auftaucht, stellt sich die erste Sackgasse: Was ist der festzusetzende Preis?
In Russland werden inzwischen häufig vorgefertigte Unternehmen auf dem Markt angeboten, aber manchmal ist der Verkäufer aus verschiedenen Gründen gezwungen, einen großen Rabatt in Anspruch zu nehmen, um Ballast loszuwerden. Warum passiert das? Wie bei jedem anderen Verkauf sind auch bei einem Business Sale die Präsentation und eine profitable Plattform für die Suche nach Kunden wichtig. Und natürlich sind die Waren selbst Fertigfirmen.
Warum ein Geschäft verkaufen?
Es kann viele Gründe für den Verkauf eines profitablen Geschäfts geben. Eine solche Entscheidung des Unternehmers kann von der Tatsache ausgehen, dass er durch Reinvestition nicht in der Lage ist, einen ausreichenden Gewinn zu erzielen. Persönliche Motive sind häufig: Bewegung, Uneinigkeit mit Partnern oder gewöhnliche Müdigkeit. Manchmal führen Geschäftsleute mehrere Projekte durch und sind bereit, eines davon zu verkaufen, um Ressourcen für das Wachstum anderer freizusetzen. Es kommt vor, dass der Eigentümer einfach nicht weiß, wie er das Unternehmen weiterentwickeln soll oder kein Geld hat. Seltener sind Unternehmer, die gezielt ein Geschäft zum Verkauf aufbauen.
So verkaufen Sie eine LLC so teuer wie möglich
Nur bei einer genauen und korrekten Schätzung des Unternehmenswertes ist eine Verbilligung möglich. Zu diesem Zweck wird empfohlen, eine Code-Analyse vorzubereiten, die die Stärken und Schwächen des Unternehmens, seine Fähigkeiten und die Prognose von Gefahren umfasst.
Zu den Stärken des Unternehmens gehören:
- Geschäftsautomatisierung;
- Warenumsatz;
- Anzahl der Kundenakquisitionskanäle;
- Einzigartigkeit des Kanals, um Kunden anzuziehen;
- langes Geschäftsleben ab 4 Jahren;
- Interessante Geschäftsfelder
- die Schwierigkeit, Analoga zu erschaffen;
- die Anwesenheit von Stammkunden.
Schwächen:
- niedrige Warenreserve;
- viele Mitbewerber;
- hohe Kosten für die Gewinnung eines Kunden;
- Mangel an unterzeichneten Verträgen mit Lieferanten;
- "Graues" Arbeitsschema;
- schwaches Management Reporting.
Möglichkeiten:
- Eröffnung von Repräsentanzen in anderen Städten;
- Kostensenkung für Marketing, Logistik.
Gefahren:
- Staatsebene - zum Beispiel die Arbeit des Unternehmens nach dem „grauen“ Schema oder nicht lizenzierte Aktivitäten;
- Mitarbeiter - Verlassen des Unternehmens zusammen mit dem Kundenstamm;
- Lieferanten - Lieferverzug, Preiserhöhungen;
- Wettbewerb
- Branchenebene usw.
Die Analyse dieser Punkte hilft zu verstehen, was der Wert des Unternehmens ist und wie LLC zu verkaufen ist. Die Tresoranalysetechnik ist einfach, aber in vielen Situationen äußerst effektiv.
Kostenkalkulation
Wie kann man das Unternehmen zu angemessenen Kosten verkaufen? Heutzutage haben russische Geschäftsleute keine einzige Formel, um den Wert des Unternehmens zu berechnen. Große Makleragenturen, die sich auf westliche und europäische Erfahrungen stützen, haben jedoch ein Berechnungsschema implementiert, das Indikatoren enthält:
- Durchschnittlicher monatlicher Gewinn.
- Der Wert von Sachanlagen.
- Market Payback Ratio.
Am günstigsten sind in der Regel Online-Shops und Unternehmen für verschiedene Dienstleistungen.Allerdings sind Autowaschanlagen und Schönheitssalons seit mehreren Jahren in Folge an der Spitze der beliebtesten und schnell vom Markt. Gefragt sind auch Hostels.
Wege zu verkaufen
Wie verkaufe ich ein Unternehmen? Zwei Faktoren beeinflussen den Verkauf eines Unternehmens: "Verpackung" und die Reichweite von Personen, die sich über Ihr Angebot informieren. Tatsächlich wenden viele Unternehmer hauptsächlich drei Methoden an: über das Internet, über Makler und den Verkauf per Video.
Bei Verkäufen über das Internet sollten Sie nur die beworbenen Websites von Online-Anzeigen oder spezialisierten Geschäftsportalen auswählen. Andernfalls dauert es sehr lange, bis der Käufer gefunden wird, oder es wird überhaupt nicht gefunden. Die Geschwindigkeit des Online-Verkaufs hängt weitgehend von der Reichweite Ihrer Anzeige ab.
Der Inhalt des Vorschlags ist ebenfalls wichtig. Je mehr Sie Ihr Unternehmen beschreiben, desto mehr werden Sie einen Käufer interessieren. Legen Sie jedoch nicht alle Zahlen und Feinheiten fest - leichte Untertreibungen werden zu einer Intrige. Statten Sie Ihre Anzeige mit hochwertigen Fotos aus. Sie sollten jeden Produktionsschritt veranschaulichen, ein Foto von Geräten und Maschinen, Innenausstattung und Einrichtungsgegenständen beifügen.
Die Methode des Verkaufs über das Internet ist für kleine Unternehmen akzeptabel. Es gibt keine besonderen Hoffnungen für einen geeigneten Kunden, daher ist es effizienter, andere Methoden anzuwenden. Verkaufen Sie zum Beispiel ein Geschäft mit einem Makler.
Sobald eine Anzeige im Web geschaltet wird, antworten in der Regel zuerst die Agenten. Die aktivsten sind bereit, dem Kunden bereits beim ersten Anruf anzubieten. Nehmen Sie sich Zeit und unterzeichnen Sie keinen Versuchsvertrag für das Verkaufsrecht. Warum? Durch die Unterzeichnung dieser Vereinbarung müssen Sie dem Broker eine Provision geben, einschließlich des Zeitpunkts, zu dem der Kunde gefunden und die Transaktion selbst ohne seine Teilnahme abgeschlossen wurde. In der Regel beträgt die Provision 7-10%.
Wenn ein Broker eine Verbindung herstellt, steigt der Preis aufgrund dieser Prozentsätze. Zum Beispiel kostet Ihr Unternehmen eine Million Rubel mit einer Maklermarge von 1.070.000 oder 1.100.000. Gleichzeitig steigt der Wert des Unternehmens selbst nicht an und die Verkaufsgeschwindigkeit sinkt. Daher wird dem Eigentümer angeboten, den Wert des Unternehmens zunächst um die geschätzten Maklerzinsen zu senken.
Heutzutage entwickelt sich der Verkauf über Video effektiver. So kann der Käufer Ihr Angebot aus der Ferne prüfen. Nach einer Videopräsentation über das Unternehmen werden Sie nur von Interessenten angerufen. Video spart Zeit und zeigt das Geschäft im Detail. Es ist einfach, in sozialen Netzwerken zu posten und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erreichen. In der Regel erhöht sich die Verkaufsgeschwindigkeit auf diese Weise um das 2-3-fache im Vergleich zu den beiden vorherigen.
Wie man ein Unternehmen legal verkauft
Die Verwendung grauer Schemata im Geschäft wirkt sich negativ auf die Rentabilität und die Verkaufsergebnisse aus. Unternehmen, die in jeder Hinsicht legal agieren, bringen heute hauptsächlich auf den Markt. Es besteht keine Nachfrage nach anderen. Der erste Schritt ist die Vorbereitung des Geschäfts zum Verkauf. Als nächstes müssen Sie eine Begründung erstellen, die Kosten berechnen, die Verkaufsbedingungen festlegen und die Verhandlungen vorbereiten.
Bei der Vorbereitung eines Unternehmens für den Verkauf müssen alle Finanzdokumente aufgeräumt, eine Prüfung und Bestandsaufnahme sowie ein Abgleichsbericht durchgeführt werden.
Wenn Sie an Ihren eigenen Berechnungen des Unternehmenswerts zweifeln, beauftragen Sie eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft.
Ein Geschäft für den Verkauf vorbereiten
Oft geben Makler Ratschläge, um die Entscheidung, das Unternehmen zu verkaufen, vor Untergebenen und Wettbewerbern geheim zu halten. Vertraulichkeit ist jedoch nur möglich, wenn Käufer nicht auf einer offenen und öffentlichen Plattform gesucht werden. Warum ist es besser, nicht über Unternehmensverkaufspläne zu sprechen? Dies kann Mitarbeiter erschrecken, die anfangen zu kündigen. Banken können eine vorzeitige Rückzahlung des Kredits verlangen, Kunden werden nicht für die Waren kommen und die Dienstleistungen Ihres Unternehmens ablehnen. Diebstahl und Diebstahl sind nicht ausgeschlossen.
Der Preis eines Unternehmens wird natürlich vom Markt bestimmt. Ein seltener Kunde ist jedoch mit einem Geschäft einverstanden, wenn der Wert des Unternehmens nicht durch Dokumente bestätigt wird und die Übertragung von Rechten an dem Geschäft nicht den gesetzlichen Bestimmungen entspricht.
Steuerschuldner
Wie verkaufe ich ein Unternehmen mit Steuerschulden? Firmen mit einer „Belastung“ in Form von Schulden gegenüber dem Bundessteuerdienst werden in Einheiten verkauft. Legal, nicht fiktiv. Wenn ein Zug nicht bezahlter Steuern nach Ihrem Unternehmen greift und Sie es so verkaufen möchten, dann nehmen Sie sich die Mühe, einen echten Käufer zu finden, keinen gefälschten. Obwohl dies äußerst schwierig sein wird: Wer wird die Verpflichtung zur Deckung von Schulden übernehmen? Und wenn Sie das Unternehmen an einen fiktiven Kunden verkaufen, drohen dem Vorbesitzer Sanktionen: Das Unternehmen wird liquidiert und das Inkasso eingeleitet. Ein Strafverfahren ist nicht ausgeschlossen.
Transaktionen mit Schuldnerunternehmen werden hauptsächlich zur Vermeidung einer Steuerprüfung abgeschlossen.
Firma mit Umsatz
Wie verkaufe ich ein Unternehmen mit einem Umsatz? Um sich nicht zu verrechnen, ist es besser, sich an Spezialisten zu wenden, um den Wert des Unternehmens einzuschätzen. Dies beginnt den Prozess der Vorbereitung für den Verkauf, dann müssen Sie auf der Suche nach einem Käufer gehen. Es wird auch empfohlen, die Dienste von Beratungsagenturen in Anspruch zu nehmen.
Je höher der Umsatz Ihres Unternehmens ist, desto schneller wird der Kunde gefunden und desto profitabler ist die Transaktion für Sie. Geben Sie bei der Präsentation Ihres Unternehmens unbedingt an, wie viele Jahre Ihr Unternehmen besteht, wie die Arbeiten ausgeführt werden, welche Lieferungen und in welcher Menge sie ausgeführt werden, welche Wachstumsperspektiven bestehen usw.
Eine Transaktion mit einem Käufer kann durch einen Kaufvertrag oder durch ein Verfahren zum Wechsel der Aktionäre formalisiert werden. Nur so können Unternehmen mit Umsatz legal verkauft werden.
Zero Firm
Wie verkauft man ein Unternehmen mit dem Wert Null? Unternehmen mit einem Saldo von Null werden in der Regel liquidiert. Es ist schwierig, sie zu reorganisieren, es ist unmöglich, Insolvenz anzumelden - es gibt keine Rentabilität. Es bleibt zu schließen. Sie können jedoch versuchen, die LLC zu verkaufen und einen Gewinn zu erzielen. Die Art und Weise, einen Kunden für „Zero“ -Firmen zu finden, unterscheidet sich nicht vom Verkauf anderer Objekte. Es ist notwendig, die Schulden bei den Banken und im Haushalt zu begleichen. Kunden werden hauptsächlich von erfahrenen Geschäftsleuten gesucht, die die Kontrolle über ein fertiges Geschäft übernehmen und es rentabel machen können.
So verkaufen Sie ein Unternehmen sicher
Was ist mit dem Konto, wenn Sie eine Firma verkaufen? Eine häufige Frage im Kreis der Gewerbetreibenden. Und es ist besser, die Antwort darauf zu wissen. Betrüger können Ihre Transaktion stören. Reagieren Sie also niemals positiv auf Anfragen nach einem Girokonto, egal welche Vorwände Sie mitbringen. Ein solcher Wunsch hängt höchstwahrscheinlich mit der Unfähigkeit zusammen, es selbst zu tun. Es ist besser, nicht auf die Gründe dafür einzugehen. Wenn Sie sich entscheiden, weiterhin mit einem solchen Kunden zusammenzuarbeiten, geben Sie zunächst einen neuen Eigentümer ein und verlassen Sie erst dann die Gründer des Unternehmens.