Die Kosten für einen Klick sind der Gesamtwert, der dem Konto des Kunden jedes Mal belastet wird, wenn ein Besucher auf den Link von der Yandex-Suchmaschine zu seiner Website klickt. Diejenigen, die zum ersten Mal aus Unerfahrenheit auf das System stoßen, setzen die Kosten für den Yandex.Direct-Klick blind.
Dies sollte aus zwei Gründen grundsätzlich nicht befolgt werden:
- Im besten Fall kann dieser Schritt die Position der Site unterschätzen.
- Im schlimmsten Fall können Sie das gesamte Werbebudget "zusammenführen".
Als Nächstes erfahren Sie, wie Sie die Kosten eines Klicks korrekt berechnen.
Methodik
Um die Kosten für einen Yandex.Direct-Klick korrekt festzulegen, müssen Sie verschiedene Schlüsselfaktoren berücksichtigen:
- Durchschnittliche Rechnung (SR) - Dies ist das Einkommen, das der Kunde von einem Kunden für das gekaufte Produkt oder die gekaufte Dienstleistung erhält.
- Durchschnittliche Marge (CM) - die Differenz zwischen Einkommen und Kosten.
- Der Zinssatz für die Marge, den der Kunde bereit ist, auszugeben, um einen neuen Besucher anzuziehen (%).
- Portalkonvertierung (K1) - das Verhältnis der Gesamtzahl der Besucher zu denen, die eine Aktion durchgeführt haben (Kauf, Registrierung, Rückrufanforderung usw.).
- Umbau der Verkaufsabteilung (K2) - ein Indikator für die Qualität der Tätigkeit der Verkaufsabteilung, berechnet als Verhältnis aller eingegangenen Anträge zur Anzahl der Käufer.
CPC-Formel
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick in Yandex.Direct können mit der folgenden Formel berechnet werden: Kosten pro Klick = CP * SM *% * K1 * K2. Dieses Ergebnis sollte bei der Einrichtung von kontextbezogener Werbung auf der Yandex.Direct-Website berücksichtigt werden. Konkurrenten können viel höher bieten, sind ihnen aber nicht gewachsen. Hohe Kosten können auf eine höhere Standortkonvertierung und ein produktiveres Verkaufsteam hinweisen. Wenn Sie diese Indikatoren entsprechend hochziehen, können Sie auch den Preis bis zur Maximalmarke erhöhen.
Berechnungsbeispiel
Angenommen, Sie haben einen Online-Kosmetikladen, der Umwandlungssatz für Werbung beträgt 1,5%. Für jeden neuen Kunden sind Sie bereit, bis zu 150 Rubel zu zahlen. Wie werden in diesem Fall die Klickkosten in Yandex.Direct berechnet?
- Conversion = Anzahl der motivierten Aktionen / Anzahl der Klicks * 100%.
- 100 Klicks auf die Website-Conversion 1% - 1 Kauf.
- 100 Klicks bei einem Umsatz von 1,5% - 1,5 Käufe. Mit anderen Worten, drei von 200 Website-Besuchern kaufen ein.
Daraus folgt, dass wenn der Ladenbesitzer bereit ist, maximal 150 Rubel für jeden neuen Kunden zu geben, er 450 Rubel für drei Personen ausgibt, dh 200 Klicks können nicht teurer sein als 450 Rubel. Infolgedessen betragen die durchschnittlichen Kosten pro Klick 2,25 Rubel.
Werfen wir einen Blick darauf, wie wir zu dieser Zahl gekommen sind.
Berechnung
Wenn wir alle Operationen (Verkäufe, Anwendungen, Leads) auf reine Arithmetik übertragen, stellt sich Folgendes heraus:
- Zielkosten = Werbebudget / Anzahl der motivierten Aktionen, d. h. Anzahl der Klicks * Durchschnittskosten eines Klicks / Anzahl der motivierten Aktionen, wobei Durchschnittskosten = Preis eines Ziels * Anzahl der motivierten Aktionen / Anzahl der Klicks.
- Umwandlung = Anzahl der motivierten Aktionen / Anzahl der Klicks * 100%, wobei Anzahl der motivierten Aktionen = Website-Conversion * Anzahl der Klicks / 100%.
Daraus folgt, dass die optimalen Kosten pro Klick wie folgt sind:
- Durchschnittliche Kosten pro Klick = (Kosten pro Ziel * Website-Conversion * Anzahl der Klicks) / (Anzahl der Klicks * 100%) = CP * Conversion / 100%, dh die durchschnittlichen Kosten für einen Klick auf Yandex.Direct = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Wenn wir diese Formel zugrunde legen, wird klarer, was zu tun ist. Es gibt jedoch Themen, bei denen dieser Indikator viel höher ist als der Nutzen für den Werbetreibenden. Unabhängig davon, wie Sie es versuchen, können Sie nicht über Ihren Kopf springen. In diesem Fall ist eine kompetente Werbestrategie erforderlich, bei der die Berechnung der rentablen Kosten eines Klicks nicht eingeschränkt wird. Also erst Rationalität und dann Arithmetik.
So senken Sie die Kosten für Klicks in Yandex.Direct
Darüber hinaus ist zu berücksichtigen, dass die vom Yandex-System ermittelten Klickraten für alle Benutzer unterschiedlich sind. Da die kontextbezogene Werbung auf der Grundlage von Auktionen erfolgt, werden die Prioritäten von der Suchmaschine selbst auf die Werbetreibenden verteilt. Für manche ist der Preis geringer, für die anderen etwas teurer. Lassen Sie uns also herausfinden, wie Sie die Kosten für einen Klick in Yandex.Direct senken können. Arbeiten Sie dazu in drei Schlüsselbereichen:
- CRT erhöhen.
- Keyword-Gebotsreduzierung.
- Die Erhöhung des Qualitätsindikators.
- CRT-Boost
Sie können diesen Indikator auf verschiedene Arten erhöhen. In den meisten Fällen führt die Arbeit mit Texten und Anzeigentiteln sowie die Verwendung der Liste der Yandex.Direct-Systemfunktionen und ihrer zusätzlichen Optionen jedoch zu einem guten Ergebnis. Faktoren, die die CRT-Zunahme beeinflussen:
- Regelerfüllung: 1 Schlüsselphrase = 1 Ansage.
- Wiederholen Sie die Eingabe von Beschreibung und Titel.
- Erinnerung an die Ankündigung von Fristen, Werbeangeboten, Handlungsaufforderungen und mehr.
- Wettbewerbsfähige Anzeige.
- Fügen Sie Quicklinks in den Text ein (die Klickrate erhöht sich um 25-30%).
- Ort der Einrichtung eintragen.
- Detaillierung von Keywords mit ausschließenden Keywords.
- Einbetten von Bildern in Texte für Kampagnen im Yandex Advertising Network (YAN).
- Ineffiziente Sites im YAN deaktivieren.
CRT wirkt sich erheblich auf die Reduzierung der Kosten für den Yandex.Direct-Klick aus, jedoch nicht proportional. Das heißt, eine Anhebung dieses Indikators um drei Punkte garantiert keine zweite Preissenkung. Je höher der CRT-Wert, desto besser funktioniert die Anzeige und je effektiver sie ist, desto billiger ist die Werbung dafür.
Niedrigere Gebote
Eine standardmäßige Senkung der Gebote führt zu nichts Gutem, da aufgrund der Verdrängung der Anzeigenimpressionen ein erheblicher Teil der Zielgruppe abreist. Wenden Sie die folgenden Methoden an, um das zu vermeiden:
- Aufteilung der Anfragen in hochfrequente, mittelfrequente und niederfrequente. Die Kosten für Klicks auf Yandex.Direct auf ihnen ist erheblich niedriger.
- Verwendung von Wortformen, Tippfehlern und Synonymen. Diese Methode wird nur von wenigen angewendet, da die Kosten für Klicks bei diesen Anforderungen viel niedriger sind.
- Die Verwendung von technischen und umgangssprachlichen Stichwörtern ist der profitabelste und zielgerichteteste Verkehr.
- Einrichtung einer separaten Kampagne für das Yandex-Werbenetzwerk - die Kosten für Anfragen, die an ein bestimmtes Thema gerichtet sind, sind im Vergleich zu Suchanfragen immer niedriger.
- Aufschlüsselung der Kampagnen nach Regionen. Jede Region hat ihre eigene Klickrate.
- Verwenden Sie Abdrücke abends und nachts. Die meisten Organisationen deaktivieren Impressionen in den Optionen nach 20:00 Uhr. Folglich werden der Wettbewerb während dieser Stunden und die Kosten für Klicks reduziert.
Es gibt noch einen kleinen Trick: Wenn Sie das Kontrollkästchen neben "Im Block zum niedrigsten Preis" aktivieren und in den Kampagneneinstellungen die Option "Sonderplatzierung eingeben" auswählen, sinken die Kosten für Klicks nach einer bestimmten Zeit der Anzeigenimpressionen. Beim Start wird eine solche Platzierung teurer, da Anzeigen in einem speziellen Block beliebter sind. Mit der Zeit steigt jedoch die Klickrate und der Übergangspreis sinkt.
Qualitätsfaktor erhöhen
Qualitätsfaktor ist eine komplexe Menge, die Folgendes umfasst: Korrespondenz von Texten und Überschriften von Anzeigen mit einem Keyword, Einrichten einer Kampagne und zusätzliche Funktionen.Diese Metrik wird für jede Anzeige berücksichtigt und ergibt den Gesamtwert des Kontos und der Kampagne als Ganzes. Die korrekte Konfiguration und Untersuchung aller Details erhöht daher den Qualitätsindikator erheblich.
Fazit
Jetzt wissen Sie, wie Sie die Kosten eines Klicks in Yandex.Direct ermitteln können. Vergessen Sie jedoch nicht, dass das Ergebnis nur bei komplexer Anwendung angezeigt wird, da alle Parameter miteinander verbunden sind. Durch die Erhöhung der Relevanz von Anzeigen oder durch das Verbinden von Quicklinks wird die Klickbarkeit von Anzeigen erhöht, was zu einer Erhöhung der CRT- und Qualitätsindikatoren sowie zu einer Senkung der Klickkosten führt.
Wenn Sie umfassend an der Werbung arbeiten, die CRT erhöhen und die Raten senken, werden die Kosten für Klicks erheblich gesenkt, während die Anzahl beibehalten und übertrieben wird.
Die Kosten pro Klick werden sowohl für die gesamte Kampagne als auch für ein einzelnes Produkt verwendet. Darüber hinaus kann die Konvertierung eines Wortes erheblich von der allgemeinen abweichen, der Kauf eines bestimmten Produkts kann für den Werbetreibenden viel rentabler sein als ein anderes. Unabhängig davon, wie Sie den Durchschnittswert eines Klicks ermitteln möchten, ist es besser, einzeln zu arbeiten.