Der Provisionshandel ist eine Form des Verkaufs von Waren, bei der ein Geschäft im Auftrag eines Vermittlers abgeschlossen wird. Die Ergebnisse der Transaktion werden direkt an den früheren Besitzer des Artikels gesendet. Der Vorteil einer solchen Zusammenarbeit für den Vermittler besteht darin, eine im Voraus vereinbarte Vergütung zu erhalten. Manchmal wird sofort ein bestimmter Betrag festgelegt, manchmal wird ein Prozentsatz des Preises zugewiesen, für den das Objekt verkauft wurde.
Sowohl bei Ihnen als auch bei uns
Gegenwärtig ist die Organisation des Provisionshandels in verschiedenen Ländern unseres Planeten weit verbreitet. Als Kommissare gibt es in der Regel solche Unternehmen, denen es bereits gelungen ist, sich als verlässliche Marktteilnehmer einen guten Namen zu machen. Kunden, die in der Öffentlichkeit noch keinen Ruhm erlangt haben, können unter Inanspruchnahme der Dienste eines Provisionsagenten zu relativ günstigen Konditionen eine Transaktion zum Verkauf oder Kauf von Produkten abschließen.
Es gibt einen Groß- und Einzelhandel mit Provisionen. Die erste Option ist für Industrieunternehmen am relevantesten. Wenn ein Unternehmen Bestandsüberschüsse eines Produkts hat und schnell Bestände verkaufen muss, ist es am bequemsten, einen Deal mit einem solchen Intermediär abzuschließen. Diese Option ist am nützlichsten, wenn Sie ein standardisiertes Produkt verkaufen. Ein Zwischenhändler, der Großhandelsgeschäfte abschließt, spielt häufig die Rolle eines Lieferanten für eine Industrieanlage, da es für solche juristischen Personen am einfachsten und rentabelsten ist, Waren aus der Landwirtschaft zu beziehen, die als Industrierohstoffe verwendet werden.
Ich brauche nicht so viel
Ein Gebrauchtwarenladen kann sich an Einzelhandelsgeschäften beteiligen. An einem solchen Punkt ist es ebenso möglich, Waren zu kaufen, die bereits verwendet wurden, und neue Produkte herzustellen. Oft werden Punkte für den Verkauf von in der Landwirtschaft produzierten Rohstoffen, Fertigerzeugnissen genommen. Die Praxis der Zusammenarbeit in dieser Logik zwischen Genossenschaften, Märkten und Kollektivbetrieben ist weit verbreitet. Einzelne Händler liefern ein gewachsenes, von ihnen hergestelltes Produkt, das zum Verkauf organisiert ist, für das der Vermittler einen bestimmten Prozentsatz als Belohnung erhält.
Arbeiten - nur offiziell
Um Missverständnissen vorzubeugen, wird ein Provisionshandelsabkommen geschlossen. Das Dokument wird alle Aspekte der Beziehung zwischen den Parteien der Transaktion unterordnen. Der Provisionsbevollmächtigte übernimmt Verpflichtungen für den Betrieb in Übereinstimmung mit der Provision des Auftraggebers. Hierfür ist eine gewisse Belohnung vorgesehen. In einer Anordnung können mehrere Transaktionen erwähnt werden. Diese werden im Auftrag des Provisionsbeauftragten durchgeführt, die materielle Unterstützung liegt jedoch in der Verantwortung des Auftraggebers.
Die Regeln für den Handel mit Kommissarwaren sehen die Erfüllung aller Verpflichtungen vor, die von den Parteien übernommen und in der unterzeichneten Vereinbarung erklärt werden. Der Kommissionsagent gibt an, dass er beabsichtigt, ein Geschäft zu Bedingungen abzuschließen, die für den Kunden am vorteilhaftesten sind. Wenn es möglich war, das Produkt zu einem noch höheren Preis als vom Kunden vereinbart zu verkaufen, sollten die über den Plan hinausgehenden Gewinne zwischen den Parteien der Transaktion aufgeteilt werden. Wenn die Parteien an einem anderen Mechanismus zur Gewinnsteuerung interessiert sind, der über den vorhergesagten hinausgeht, können Sie dies beim Abschluss einer Vereinbarung in der Dokumentation angeben.
Alles ist ausgeschrieben
Damit der Provisionshandel die Anforderungen und Erwartungen aller interagierenden Parteien erfüllt, legen sie in der Phase der Einigung über die Regeln für den Abschluss eines Geschäfts in Bezug auf die Waren den Zeitraum fest, für den der Vorgang durchgeführt werden soll. Sie können bestimmte Daten oder die Anzahl der Tage ab dem Datum der tatsächlichen Übergabe des Produkts an das Geschäft angeben oder sogar festlegen, dass es im Prinzip keine Frist gibt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, bewusst darauf zu verzichten, was der Festlegung eines Vertrags auf unbestimmte Zeit gleichkommt.
Die aktuellen Handelsregeln für Provisionen erlauben die Angabe, an welchem Standort, in welchem Gebiet und an welcher Adresse die Transaktion durchgeführt werden soll. Wenn ein solches Formular für jedermann geeignet ist, kommt ein Vertrag zustande, ohne dass diese Bedingung erwähnt wird. Der Beauftragte behält sich das Recht vor, eine zusätzliche Vereinbarung mit einem Dritten zu schließen, um das Produkt gemäß der Logik der Unterkommission auf ihn zu übertragen. Dies ist nicht möglich, wenn der Hauptvertrag ein Verbot der Übertragung von Befugnissen enthält. Bei der Übertragung von Pflichten und Produkten auf den Auftraggeber liegt die gesamte Verantwortung beim Beauftragten. Es spielt keine Rolle, wer die Operation durchgeführt hat - er oder der Subkommissar. Gegenüber dem Dritten wird der Beauftragte zum Verpflichteten mit daraus resultierenden Pflichten und Rechten.
Verantwortungsbewusster Ansatz
Damit der Provisionshandel erfolgreich ist, müssen Sie alle Waren, die zum Verkauf bestimmt sind, im Zugangsbereich haben, vorzugsweise im Geschäft. Daher ist es wichtig, im Voraus die Verfügbarkeit und Ausstattung von Lagereinrichtungen zu berücksichtigen, die nicht nur für das langfristige Auffinden von ausreichend großen Produktmengen ausgelegt sind, sondern auch so konzipiert sind, dass es bequem ist, Gegenstände anzunehmen und zu versenden, zu verkaufen und erforderlichenfalls zu verarbeiten. Dieses Format für den Verkauf von Waren impliziert, dass der Kommissionsvertreter für das gesamte akzeptierte Produkt verantwortlich ist und sich darum kümmern muss, es unter den für einen bestimmten Namen erforderlichen Bedingungen aufzubewahren.
Die Regeln des Provisionshandels der Russischen Föderation erlauben dem Kunden die Gewährung von Krediten, die Erbringung zusätzlicher Dienstleistungen, jedoch ausschließlich unter der Verantwortung des Provisionsagenten. Das Geschäft kann Dienstleistungen in Form der regelmäßigen Übermittlung von Informationen und Marktinformationen erbringen, den Abschluss von Verträgen mit Transportunternehmen unterstützen und Kunden auf andere Weise unterstützen.
Ist es bequemer für Sie?
Am einfachsten ist es, die Waren im Provisionshandel zu protokollieren, wenn sich alle Produkte vor den Augen des Provisionsagenten befinden. In jedem Einzelfall kann jedoch mit dem Auftraggeber vereinbart werden, dass die Waren direkt vom Lager des Hauptlieferanten an den Kunden versandt werden. In letzter Zeit hat diese Praxis zunehmend Verbreitung gefunden, da die Buchhaltung über elektronische Systeme erfolgt. Ständig kooperierende Unternehmen können eine gemeinsame Datenbank erstellen, was den Berechnungsprozess erheblich vereinfacht und die Fehlerwahrscheinlichkeit minimiert. Andererseits ist ein Kunde, der mehrere Positionen von verschiedenen Ausschüssen bezieht, möglicherweise unzufrieden mit der Notwendigkeit, verschiedene Produkte an verschiedenen Adressen zu erhalten.
Am vorteilhaftesten ist es, den Provisionshandel über das Lager von Komitees zu organisieren, wenn das Geschäft Provisionsdienstleistungen für große Produkte, Waren, die viel Platz für die Platzierung benötigen, oder teure Geräte erbringt, um angemessene Lagerbedingungen sicherzustellen. Häufig ist die Situation so, dass nur die Bereitstellung von Konditionen zu einem Preis vergleichbar ist oder den Gewinn aus Transaktionen übersteigt. Daher kooperiert der Provisionsagent mit dem Auftraggeber, indem er seine Lagerkapazitäten nutzt.
Was ist mit dem Geld?
Nach den Regeln des Provisionshandels muss bereits im Stadium des Vertragsabschlusses zwischen dem Lieferanten und dem Provisionsbevollmächtigten festgelegt werden, wie die Vergütung berechnet wird, wie sie überwiesen werden muss und in welcher Form finanzielle Beträge überwiesen werden sollen.Dabei spielt ein ganzer Komplex wichtiger Faktoren eine Rolle, von denen der wichtigste die Vielfalt der zum Verkauf bestimmten Produkte ist.
Wie aus der Weltpraxis hervorgeht, ist der Verkauf von Auftragsgegenständen mit dem geringsten Gewinnanteil für einen Auftragnehmer die Verwirklichung eines einfachen, homogenen Produkts, das keine technisch komplexen Elemente oder Strukturen aufweist. Dies beinhaltet Rohstoffe. Wenn das Produkt zur Kategorie der komplexen Waren gehört, können Sie mit einer angemessenen Provision rechnen, die mit dem Betrieb verbundenen Kosten sind jedoch höher. Bei allen Optionen besteht die Möglichkeit, dass die Provisionsvereinbarung aus Gründen, die der Auftraggeber nicht beeinflussen kann, nicht erfüllt wird. In einem solchen Fall behält sich der Provisionsbevollmächtigte das Recht vor, eine Vergütung und eine Entschädigung für die mit dem Vertrag verbundenen Aufwendungen zu erhalten.
Aktueller Ansatz
In jüngster Zeit waren die Regeln des Provisionshandels mit Non-Food-Produkten von größtem Interesse, da gerade dieser Produktionsbereich in der Bevölkerung besonders stark nachgefragt wird. Aus den derzeit auf Bundesebene festgelegten Standards folgt, dass mit dieser Logik nicht nur neue, sondern auch bisher verwendete Produkte implementiert werden können. Grundvoraussetzung ist eine ausreichende Qualität, dh das Produkt muss bestimmungsgemäß für den weiteren Betrieb geeignet sein. Akzeptieren Sie nur solche Gegenstände, die nicht repariert oder restauriert werden müssen. Alle Produkte müssen Hygienestandards, Hygienebedingungen, Sicherheitsanforderungen in Bezug auf die Gesundheit und das Leben des Endbenutzers erfüllen. Der Empfang kann nicht nur aufgrund eines abgenutzten Produkts verweigert werden, wenn es noch für den beabsichtigten Zweck geeignet ist.
Das Gesetz erlaubt keinen solchen Handel mit Auftragsgegenständen, deren Gegenstand zur freien Verteilung verboten ist, sowie solchen, die dem normalen Bürger aus dem Verkehr gezogen wurden. Es ist notwendig, alle derzeit relevanten Gesetze zu berücksichtigen.
Über Einschränkungen
Beim Provisionshandel sollten folgende Informationen beachtet werden: In keinem Fall sollten Sie Waffen (offiziell, militärisch) von einem interessierten Kunden zur weiteren Implementierung mitnehmen. Die Beschränkung gilt auch für Uniformen in Spezialuniformen, für die Armee entwickelte Ausrüstung und andere Produkte des militärischen Warensortiments.
Wenn der Auftraggeber Gasgeräte zum Verkauf anbietet, kann dies nur akzeptiert werden, wenn Unterlagen vorliegen, aus denen der Abschluss des Untersuchungsverfahrens hervorgeht. Zertifikate sollten ausschließlich von Fachdiensten ausgestellt werden, die für die Gasindustrie zuständig sind.
Teuer reich
Bei der Organisation des Provisionshandels ist auch zu berücksichtigen, dass der Verkauf von Tierhäuten über dieses Format verboten ist, wenn sie nicht mit dem Herstellerzeichen versehen sind, sowie von verschiedenen Schmuckgegenständen. Dies sind unverarbeitete Steine, die die Zertifizierung für Edelmetallbarren und Edelmetallprodukte, die nicht mit einer Markierung versehen sind, bestanden haben. Produkte aus Edelmetallen, Edelsteinen, Bernstein, Mooreiche können von juristischen Personen nicht akzeptiert werden. Das Gesetz verbietet den Verkauf von verarbeiteten, facettierten Edelsteinen, die in keinem Produkt fixiert sind, sowie von Medaillen, Orden, Wertmarken und Schildern aus Edelmetallen durch Kommissionslager.
Gegenwärtige Gesetze beschränken die Zusammenarbeit mit Ausschüssen, die versuchen, Produkte für medizinische Zwecke, Arzneimittel und Unterwäsche, die von einem Unternehmen oder einer anderen juristischen Person gestempelt wurden, in einem Second-Hand-Laden zum Verkauf anzubieten.
Sicherheit geht vor
Alle in unserem Land zugelassenen Arten des Provisionshandels setzen voraus, dass nur solche Waren von Interessenten angenommen werden, die für einen potenziellen Käufer keine Gefahr darstellen.Dies führt zu Einschränkungen für bestimmte Kategorien von Non-Food-Produkten. Sie können beispielsweise keine Dessous und Kleidung für Babys von der Geburt bis zum Vorschulalter sowie Spielzeug für Babys bis zu drei Jahren in den Laden bringen. Die Ausnahme bilden nur luftdicht verpackte Artikel.
Es ist verboten, Fahrzeuge aus der Bevölkerung zum Verkauf anzunehmen, wenn gefälschte Dokumente beigefügt sind, die die Registrierung bestätigen sollen. Ähnliche Einschränkungen gelten für Fahrzeuge, deren Sichtprüfung Anlass zu der Vermutung gibt, dass sich einzelne Nummern geändert haben. Wurde die Ware von einem minderjährigen Staatsbürger im Alter von 8-15 Jahren mitgebracht, dürfen Gegenstände nur mit der behördlichen Zustimmung des Erziehungsberechtigten, des Elternteils oder des Adoptivelternteils von ihm genommen werden.
Alles ist offiziell
Um die Abnahme des Produkts von einer Privatperson korrekt zu veranlassen, muss der Vertreter des Provisionsgeschäfts einen Reisepass oder ein anderes Identifikationsdokument des Antragstellers vorlegen. Wenn eine juristische Person am Abschluss eines Geschäfts interessiert ist, muss die Richtigkeit der Ausführung der Vollmacht eines Vertreters und eine vollständige Liste der Rechnungen überprüft werden. Die Dokumente müssen korrekt ausgefüllt und in Übereinstimmung mit den geltenden Bundesvorschriften für die Büroarbeit ausgestellt sein.
Wenn das Produkt vom Hauptverkäufer als neuer Verkäufer präsentiert wird, ist der Vertreter des Provisionslagers verpflichtet, die Verfügbarkeit von Zertifikaten für das Produkt zu prüfen und die Tatsache des Bestehens der gesetzlich vorgeschriebenen Zertifizierung zu klären. Es liegt in der Verantwortung des Auftraggebers, unterstützende Unterlagen zum Nachweis der Sicherheit und der Einhaltung anerkannter Normen bereitzustellen.
Finanzielle Aspekte
Die derzeitige Gesetzgebung legt die Besteuerung des Provisionshandels als UTII fest. Dies ist auf die Zugehörigkeit dieser Art von Geschäften zum Einzelhandel zurückzuführen. Um die zu zahlenden Steuerbeträge korrekt berechnen zu können, muss die Buchhaltung des Geschäfts Aufzeichnungen führen, in denen alle zum Verkauf zugelassenen Beträge und verkauften Produkte vermerkt sind. Um mögliche Unstimmigkeiten zu beseitigen, ist es notwendig, mit jedem Kunden eine Vereinbarung zu treffen, in der alle zum Verkauf bestimmten Positionen sowie die Bedingungen angegeben sind, unter denen das Geschäft mit einem interessierten Käufer Geschäfte abschließen kann.
Häufig stellt ein Kunde dem Einzelhandelsgeschäft mehrere Artikel gleichzeitig zum Verkauf zur Verfügung. Die beste Möglichkeit, eine solche Zusammenarbeit zu dokumentieren, ist ein Standardvertrag, der durch einen Anhang mit einer vollständigen Liste der akzeptierten Produkte ergänzt wird. Der Vertragsabschluss wird von der Registrierung der Etiketten begleitet.
Alles ist nicht nur
Durch die Unterzeichnung eines Kaufvertrages müssen sich Auftraggeber und Vermittler über den Wert der Ware einigen. Bereits bei Vertragsunterzeichnung hat der Handelsvertreter dem Kunden mitzuteilen, wie groß das Angebot ist, wie hoch die Nachfrage nach den von ihm präsentierten Positionen ist. Auf diese Weise kann der Kunde den für ihn günstigsten Preis für das Produkt ermitteln. Die vom Point of Sale erhaltene Vergütung wird in der Regel als Prozentsatz des Preises ermittelt, zu dem die Position realisiert wurde.
Darüber hinaus enthält die Vereinbarung unverzüglich die Bedingungen für die Senkung des Preises und den Zeitpunkt eines solchen Vorgangs. Für eine Position ist eine Abschrift höchstens dreimal möglich. Im Einzelfall kann der Provisionsbevollmächtigte vereinbaren, die Verkaufsversuche fortzusetzen und den Preis weiter zu senken. Die klassische Option für die Zusammenarbeit besteht jedoch darin, die Produkte nach dem dritten Preisnachlass an den Kunden zurückzusenden. In diesem Fall muss der Kunde dem Verkäufer die mit der Lagerung des Artikels im Geschäft verbundenen Kosten erstatten. Diese Beträge werden zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses ausgehandelt.
Was zu tun ist?
Wenn das Geschäft an dem vorgestellten Produkt interessiert ist und nicht gegen die geltende Gesetzgebung verstößt, können Sie nach Abschluss einer Vereinbarung zwischen dem Auftraggeber und dem Beauftragten nach allen Formalitäten des Verfahrens direkt mit dem Verkaufsprozess fortfahren. Am Tag des Eingangs oder am nächsten Tag muss der Vertreter der Kommission das Produkt bereits in dem Raum bereitstellen, in dem die Waren für potenzielle Käufer verfügbar sind.
Im Verantwortungsbereich eines Beauftragten - Übereinstimmung der deklarierten Merkmale und des tatsächlichen Zustands des Produkts. Um Missverständnissen vorzubeugen, wird der aktuelle Zustand bereits zum Zeitpunkt des Eingangs der Produkte vom Auftraggeber beurteilt. Ein Kunde, der Waren in einem Gebrauchtwarenladen für sich ausgewählt hat, ist nicht berechtigt, diese zurückzusenden. Ausgenommen hiervon sind neue Produkte, die Herstellungsfehler aufweisen, die bei der Abnahme des vom Auftraggeber zum Verkauf angebotenen Produkts nicht festgestellt wurden. Der Käufer hat nur zwei Tage Zeit, um die Position mit dem Beweis seiner Unschuld an das Geschäft zurückzugeben. Der Auftraggeber erhält die dem vereinbarten Geschäft entsprechenden Beträge nicht am dritten Tag nach dem Datum des Verkaufs oder früher. Geld wird nur ausgegeben, wenn der Interessent über offizielle Ausweispapiere und eine vom Verkäufer und dem Vertreter des Geschäfts unterzeichnete Vereinbarung verfügt.
Historische Zusammenfassung
Der aktivste Provisionshandel war während der UdSSR. Zahlreiche Punkte auf dem Territorium des Landes akzeptierten Industriegüter, um die Bevölkerung effektiv zu versorgen: Einige hatten unnötige Gegenstände, andere brauchten sie, und jemand sammelte einfach zufällige Einkäufe. Handelsprovisionsstellen waren von besonderem Interesse, da es in normalen Läden an diversen Produkten mangelte. Einige sagen bis heute, die sowjetischen Kommissare seien nicht nur das Geschäft dieser Zeit, sondern der Ausdruck einer ganzen Ära durch das Prisma des sozialen Lebens.
Zur Kontrolle der Abläufe wurde ein Regelwerk eingerichtet, das die Funktionsweise der Kommissionslager regelt. An solchen Verkaufsstellen konnten nicht nur gebrauchte Haushaltsgegenstände, sondern auch völlig neue Produkte gekauft werden. Die Arbeit der Verkaufsstellen wurde von der staatlichen Gewerbeaufsicht genau überwacht. Bereits zu diesem Zeitpunkt war es verboten, Gegenstände zu verkaufen, die als aus dem Verkehr gezogen galten. Es war nicht hinnehmbar, Materialien für Konstruktion, Produktion, Ausrüstung und Maschinen über Kommissionsstellen zu verkaufen.