Metal Sales Manager und Verantwortlichkeiten

Heute wächst der Metallmarkt rasant. Daher wird die Arbeit eines Metallverkaufsleiters immer relevanter. Betrachten Sie dieses Thema ausführlicher: Verantwortlichkeiten, Anforderungen, Arbeitsbedingungen und Feedback.

Die Situation auf dem russischen Markt

Zunächst empfiehlt es sich, die über viele Jahre gewachsene allgemeine Situation auf dem russischen Markt zu analysieren. Es ist anzumerken, dass die Hersteller nicht sehr glücklich sind, dass der Markt immer weiter expandiert. Das ist verständlich, weil niemand den Wettbewerb abgesagt hat. Das Produktionsvolumen stieg deutlich an und ermöglichte den Eintritt in den Weltmarkt. Bereits heute ist die Menge der exportierten Produkte eine sehr anständige Zahl.

Entsprechend den Vorhersagen von Experten auf diesem Gebiet wird die Metallindustrie in Zukunft mit gewissen Schwierigkeiten konfrontiert sein. Eine stabile günstige Situation kann nicht garantiert werden, da der Markt sehr flexibel ist. Der Erfolg der betreffenden Branche hängt in hohem Maße von einer Reihe von Faktoren ab, darunter der Transport marktfähiger Produkte, die rechtzeitige Lieferung von Rohstoffen, die weltweiten Bedingungen, die Anforderungen der Verbraucher und die Steuergesetzgebung. Es ist ratsam, die Komplexität der dargestellten Faktoren genauer zu betrachten.

Was ist die Schwierigkeit?

Der Erfolg der Branche und dementsprechend die Arbeit der Metallverkäufer hängt in erster Linie vom Exportvolumen ab. Es ist anzumerken, dass das Volumen des hergestellten Produkts im laufenden Jahr exportbedingt um mehr als sieben Prozent zugenommen hat, da die Nachfrage im Ausland allmählich zunimmt. Der Marktführer für industrielles Wachstum war die Eisenmetallurgie.

Der Preis für Walzmetall stieg in US-Dollar. Aufgrund der Inflation ist das Pumpen der Geldmenge relevant. Die Situation, die durch den Nachteil des Verkaufs von Produkten und die Arbeit der Verkaufsleiter von Metallprodukten innerhalb des Landes gekennzeichnet ist, zwang zum Export eines Metallprodukts. Es ist viel profitabler. Dieser Vorteil beruht auf dem hohen Preis von Waren, relativ billigen Arbeitskräften, billigen Energieressourcen sowie der Abschaffung von Zöllen.

Es sollte hinzugefügt werden, dass aufgrund der globalen Konjunktur die Gefahr einer Instabilität in diesem Bereich besteht. Heute sind in China mehrere leistungsstarke Metallwalzwerke im Bau. Dies kann dazu führen, dass der Import eines marktfähigen Produkts auf ein Minimum reduziert wird.

Die Verantwortung trägt der Metallverkaufsleiter

Nachdem die Situation auf dem russischen Metallwalzmarkt vollständig berücksichtigt wurde, ist es ratsam, zu den Arbeitsaufgaben überzugehen. Bis heute gibt es auf den für die Jobsuche konzipierten Websites viele offene Stellen in diesem Profil. In der Regel wird bei den Stellenangeboten des Vertriebsleiters Metall darauf hingewiesen, dass etablierte Mitarbeiter die Möglichkeit haben, zu den Leitern der Vertriebsabteilungen zu wachsen.

Die Hauptverantwortung der Manager in den meisten Strukturen umfasst die folgenden Punkte:

• Verkauf von Metall sowie zusätzlichen Materialien, zum Beispiel für den Bau.
• Durchführen von beruflichen Aktivitäten mit einer Arbeitsbasis, aktives Auffüllen der Kundenbasis, Suche nach neuen Kunden für die Zusammenarbeit.
• Die Akkumulation und weitere Pflege der Beziehungen zum Eigentümer des Kundenstamms.
• Abschluss der Vertragsdokumentation, Abrechnung an Bestandskunden.
• Vertriebsunterstützung in der Regel vom Abruf bis zum Versand marktfähiger Produkte an den Kunden.
• Verfolgung von Firmenforderungen.
• Beratung von Kunden bei bestimmten Problemen.

Grundlegende Anforderungen

Beim Ausfüllen eines Lebenslaufs eines Metallverkaufsleiters sollte der Antragsteller berücksichtigen, dass der Arbeitgeber seine Anforderungen normalerweise einem potenziellen Mitarbeiter aussetzt. Nach Durchsicht einer Reihe von Ankündigungen zur Suche nach einem Spezialisten haben wir festgestellt, dass die Hauptanforderungen in diesem Fall die folgenden Punkte sind:

• Hochschulbildung. Es ist wichtig hinzuzufügen, dass einige Strukturen keine Hochschulbildung erfordern oder dies nicht als Voraussetzung für eine Beschäftigung betrachten.
• Erfahrung im Telefonverkauf, Erfahrung im aktiven Verkauf. Es ist zu beachten, dass einige Unternehmen Neueinsteiger in diesem Bereich in Betracht ziehen. Vielleicht ist das richtig, weil es oft viel einfacher ist, eine neue Person auszubilden, als einen „allwissenden“ Mitarbeiter neu zu schulen.
• Eine Reihe persönlicher Fähigkeiten, die in der Regel den Wunsch und das Verlangen beinhalten, berufliche Funktionen wahrzunehmen und gleichzeitig Ergebnisse zu erzielen (mit anderen Worten, für das Ergebnis zu arbeiten), eine aktive Lebensposition und auch den Wunsch, ein anständiges Gehalt zu haben, denn es ist kein Geheimnis, dass der Hauptteil des Gehalts ausmacht Metallverkaufsleiter in Moskau oder einer anderen Stadt wird aus Interesse gebildet. Das Gehalt der Mitarbeiter ist relativ gering.

Betriebsbedingungen

Nachdem Sie die Aufgaben und Anforderungen des Metallverkaufsleiters in Kasan, Moskau oder einer anderen Stadt vollständig berücksichtigt haben, ist es ratsam, sich mit den Arbeitsbedingungen zu befassen. In der Regel sind die meisten Unternehmen bereit, neuen Mitarbeitern die folgenden Arbeitsbedingungen anzubieten:

• Rechtzeitiger Lohn, der in der Regel aus einem geringen Gehalt und einem Prozentsatz des persönlichen Umsatzes besteht. Es muss hinzugefügt werden, dass das Einkommensniveau des Managers nicht begrenzt ist, sondern nur von ihm abhängt, wie viel er verkaufen möchte und kann.
• Individuelle Konditionen für Spezialisten mit eigenem Kundenstamm.
• Registrierung eines Metallverkäufers nach dem Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation. In der Regel beträgt eine volle Arbeitswoche 5/2. Es ist erwähnenswert, dass der Arbeitgeber häufig bereit ist, individuelle Arbeitsbedingungen für Arbeitnehmer festzulegen, die seiner Meinung nach hervorragende Ergebnisse erbringen, wenn dies wirklich erforderlich ist (beispielsweise ist ein potenzieller Arbeitnehmer ein Student oder hat ein kleines Kind, das täglich vom Kindergarten abgeholt werden muss) )
• Berufsaussichten, wie oben erwähnt, in der Regel bis zum Leiter der Verkaufsabteilung oder der entsprechenden Richtung.
• Die Möglichkeit der Ausbildung zu freien Bedingungen organisiert.

Verkaufsleiter Metall: Stellenangebote in Moskau

Es ist wichtig zu bedenken, dass in vielen Metallwalzunternehmen ein relativ hoher Umsatz in der Verkaufsabteilung erzielt wird. Leider ist dieses Merkmal für fast alle Tätigkeitsbereiche charakteristisch. Es gibt Strukturen, deren Anforderungen sich von den Standardanforderungen unterscheiden. In der Regel bieten sie höhere Löhne für Mitarbeiter, die Anforderungen sind jedoch etwas höher. Beispielsweise wird in einem der Unternehmen der Stadt Moskau (LLC GK "Steel House") zusätzlich zu dem oben Gesagten angegeben, dass der Kundenstamm in CRM verwaltet wird. Dies bedeutet, dass der potenzielle Mitarbeiter eine weitere Fähigkeit benötigt. Darüber hinaus setzt LLC GK "Steel House" das Vorhandensein von obligatorischer Berufserfahrung gerade beim Verkauf von Metall voraus, da sich diese Tätigkeit in anderen Bereichen grundlegend von ähnlichen unterscheidet.

Soll ich als Manager arbeiten?

Nach Durchsicht der Bewertungen der Vertriebsleiter für Metall haben wir uns eine allgemeine Meinung der Vertriebsmitarbeiter in diesem Bereich gebildet. Sie bestehen darauf, dass alle Verkäufe von Natur aus sehr ähnlich sind, aber dies ist bei weitem nicht der Fall, wenn nur das Funktionsprinzip ähnlich ist. Die Manager sind mit den Bedingungen für die Organisation der Lieferung von Metall nicht einverstanden, da die Kunden die Waren häufig selbst abholen möchten.Es stellt sich eine Art Auferlegung heraus, für die oft eine zusätzliche Gebühr anfällt.

Im Allgemeinen müssen Sie so viele Informationen wie möglich über die von Ihnen verkauften Produkte haben - dann können Sie Effizienz und natürlich angemessene Löhne erzielen.

Interview Vorbereitung

Wie sich herausstellte, wird der heute im Verkauf von Metallerzeugnissen tätige Manager auf dem russischen Markt gefragt sein. Dies ist ein ziemlich angesehener Beruf im Bereich Verkauf. Übrigens sind alle anderen Strukturen, deren Aktivitäten in keiner Weise mit dem Metallwalzen verbunden sind, bereit, Mitarbeiter einzustellen, die sich zuvor in solchen Unternehmen entwickelt haben. Oft werden diese Leute schnell zu Verkaufsleitern. Die Funktion des Metallmanagers unterscheidet sich jedoch praktisch nicht von den Tätigkeiten von Managern, die in anderen Bereichen berufliche Tätigkeiten ausüben.

Es lohnt sich zu wissen

Es ist zu berücksichtigen, dass das Angebot an Metallprodukten derzeit recht breit ist. Für die perfekte Entwicklung werden zwei bis drei Monate harter Arbeit benötigt. Normalerweise gibt es auf dem Metallmarkt „Wale“, Meister ihres Fachs. Sie bestimmen die Preise für eine bestimmte Region. Es gibt auch kleine Strukturen, die in der Regel mit dem Rückkauf marktfähiger Produkte befasst sind. Es versteht sich, dass es für Manager dieser Organisationen verschiedene Aufgaben und unterschiedliche Anforderungen gibt.

In einem Großunternehmen besteht die Aufgabe eines Managers in der Regel darin, eine Reihe von Stammkunden zu pflegen, das Produkt aktiv zu verkaufen und auch die Preise zu überwachen. Es gibt einen Verkaufsplan für einen Monat, der sich übrigens erhöhen kann. Generell hat die Entwicklung in einem großen Unternehmen Vor- und Nachteile. Zu den Vorteilen zählen ein gleichmäßiger Arbeitszeitplan, Stabilität, ein Sozialpaket und andere "zivilisatorische Vorteile", die häufig eine gleichmäßige Zustellung von Unternehmenstransporten zur Arbeit umfassen. Das Hauptmerkmal der Arbeit in einem Großunternehmen ist die Vertriebsfreundlichkeit, da Marke und Werbung eine Rolle spielen.

Arbeit in kleinen Firmen

In kleinen Unternehmen sind die Aufgaben des Managers universell. Oft sind Mitarbeiter gezwungen, Probleme zu lösen, die nicht mit dem Verkauf zusammenhängen. Da die Aktivitäten solcher Strukturen auf dem Wiederverkauf beruhen, wird der Preisüberwachung kaum Beachtung geschenkt. Das Motto eines kleinen Metallwalzunternehmens lautet: „Wir können alles bekommen, und zwar so schnell wie möglich!“. Sie haben die Wahl.