Undifferenziertes Marketing: Konzept, Vor- und Nachteile

Das Unternehmen gewinnt durch kompetentes Marketing und die konsequente Weiterentwicklung seines Geschäfts an Popularität. Eine bedeutende Rolle spielt dabei das Konzept der Segmentierung, d. H. Die Auswahl eines bestimmten Marktes mit einem bestimmten Käufer und einem bestimmten Warensortiment. Aber wie wählt man die richtige Richtung, nach welchen Grundsätzen und Faktoren und mit welcher Deckungsoption?

Marketing-Segmentierung

Bevor Sie zu den Arten von Strategien übergehen und sich mit einem bestimmten Formular befassen, sollten Sie die Segmentierungsmethoden analysieren, die jedes Unternehmen kennen sollte. Obwohl es keine einheitliche Aufteilung des Marktes in Gruppen gibt, experimentiert und versucht das Unternehmen in der Regel einige Zeit, mit verschiedenen Kundenkategorien zu interagieren und dabei Parameter zu ändern.

Bei der Segmentierung des Verbrauchermarktes werden mehrere Schlüsselvariablen verwendet:

• Geographisches Prinzip, umDazu muss der Markt in einen Bezirk, eine Stadt, eine Region, ein Land und einen Staat unterteilt werden. Alles wird von der Entwicklungsrichtung und dem Startkapital abhängen.
• Demographisches Prinzip impliziert die Aufteilung des Marktes nach Geschlecht, Einkommensniveau, Familienzusammensetzung, Alter usw. Dies ist einer der beliebtesten Parameter, mit dem Sie alle Verbraucher in Gruppen einteilen können. Außerdem ist dieses Prinzip am einfachsten zu messen und zu berechnen und es ist eng mit allen anderen verwandt.
• Psychographischer Parameter - berücksichtigt Käufer in Bezug auf die Zugehörigkeit zur sozialen Klasse und den Lebensstil.
• Verhaltensmerkmale sind eines der wichtigsten Merkmale, da sie dazu beitragen, die Käufer in ihre Einstellung zum Produkt, ihr Wissen darüber und ihre Reaktion zu zerlegen.

Definition des Zielmarktes

Das Unternehmen sollte seinen Kunden unbedingt kennen, denn bei dieser Segmentierung wird ein Porträt nach bestimmten Parametern gezeichnet. Nach Abschluss dieser Phase erfolgt die Auswahl der undifferenzierten, differenzierten oder konzentrierten Marketingstrategie.

Das Fazit ist, dass das Unternehmen entscheiden muss, welcher Anteil abgedeckt werden muss, indem es aus drei Optionen wählt:

• Undifferenziertes Marketing - die Wahl des Unternehmens, wenn es feststellt, dass es seine Tätigkeiten nicht differenzieren muss und seine Waren jedem anbieten wird.
• Differenziertes Marketing - Das Unternehmen entscheidet sich für diese Option, wenn es sich für mehrere Segmente entscheidet und versteht, dass es nicht alle Verbraucher mit einem Produkt zufriedenstellen kann, und es kommt häufiger vor, dass der Käufer die Waren nicht wie alle anderen nach seinem Status erwerben möchte. Ein sehr markantes Beispiel sind Autos mit unterschiedlichen Preiskategorien. Darüber hinaus hilft diese Option der Marktabdeckung den Menschen, sich zu erinnern, was bedeutet, dass sie für das zweite und nächste Produkt wieder zu diesem Unternehmen kommen.
• Wenn das Unternehmen nicht zu differenziertem und undifferenziertem Massenmarketing passt, bleibt die dritte Option: konzentriert. Eine solche Strategie eignet sich beispielsweise für eine Kapitalgesellschaft, die sich in eine Richtung entwickelt und sich so eine starke Position in diesem Markt sichert. Eine weitere Option ist, wenn das Unternehmen die gesamte Entwicklung auf die Schaffung von Gütern für reiche Leute wie zum Beispiel Aston Martin ausrichtet.

Das Konzept des undifferenzierten Marketings

In diesem Artikel wird die erste Option der Marktabdeckung genauer untersucht, wenn sich das Unternehmen nicht auf die Unterschiede zwischen Kunden konzentriert, sondern nach Gemeinsamkeiten sucht.

Es gibt verschiedene Definitionen dieses Konzepts:

1. Dies ist eine Strategie, bei der Unterschiede ignoriert und ein massives Vertriebssystem sowie massive Werbekampagnen eingesetzt werden.
2. Dies ist die Richtung, wenn sie mit einem Angebot auf den Markt kommen.
3. Dies ist die Entwicklung und Schaffung eines Produkts, das den Bedürfnissen der meisten Käufer gerecht wird.

Die vorteile

Undifferenziertes Marketing mit Kundenorientierung impliziert, dass das Unternehmen mit dieser Option viel mehr Gewinn erzielt und mehr Kunden zufriedenstellt, als es seine potenziellen Kunden segmentieren wird.

Darüber hinaus hat dieser Bereich seine Vorteile:

• Das Warensortiment ist sehr klein, so dass die Produktionskosten nicht hoch sind.
• Aus dem ersten Absatz folgt, dass die Waren billig sind, wenn ein wenig für die Produktion ausgegeben wird.
• Die Fähigkeit, weite Marktgrenzen abzudecken.
• Das Produkt ist für die breite Masse bestimmt, was bedeutet, dass die Kosten für Marketing, Werbung und Forschung niedrig sind.
• Aufgrund des niedrigen Warenpreises gibt es mehr Handlungsspielraum als Wettbewerber, die ihre Aktivitäten segmentieren.

Nachteile

Jede Strategie in einem Unternehmen hat ihre Vor- und Nachteile, damit das Unternehmen versteht, worauf Sie vorbereitet sein müssen. Undifferenziertes Marketing hat folgende Nachteile:

• Die Kosten für die Erstellung eines Produkts sind gering, wodurch sich auch ein niedriger Preis entwickelt. Steigen jedoch die Kosten für Rohstoffe, Strom und Löhne, kann dies zu einer Verringerung des Preisgefälles gegenüber Wettbewerbern führen.
• Es ist nicht so einfach, ein einzigartiges Produkt zu schaffen, das jeden Kunden zufriedenstellt und die Messlatte für ein einzigartiges Produkt hält.
• Harter Wettbewerb in diesem Segment, da viele Unternehmen ein großes Marktsegment abdecken wollen.

Einflussfaktoren

Bei der Fokussierung auf Marktabdeckungsstrategien wie undifferenziertes Marketing müssen unbedingt Faktoren berücksichtigt werden, die sich auf die Produktwerbung auswirken:

• Die Ressourcen des Unternehmens sollten groß genug sein, da es sich um Konsumgüter handelt, was bedeutet, dass die Produktion in großen Mengen erfolgen wird.

• Auswahl verschiedener Wettbewerberstrategien. Hier kann ein Unternehmen, das sich für ein undifferenziertes Marketing entschieden hat, nicht mit anderen Herstellern konkurrieren, die das gleiche Produkt herstellen, sondern sich für eine Segmentierung entschieden haben.
• Das Produkt muss homogen und für jeden Verbraucher geeignet sein, zum Beispiel Holz oder ein anderes Baumaterial.
• Diese Option ist am besten geeignet, wenn nur die erste Phase des Produktlebenszyklus beginnt und das Unternehmen nur ein Produkt produziert.

Strategiebedingungen

Welche Strategie auch immer vom Unternehmen gewählt wird, es wird immer sowohl positive als auch negative Seiten geben. Stellen Sie sicher, dass Sie Prioritäten setzen und verstehen, dass dieser Bereich relevant ist (undifferenziertes Marketing), wenn:

• Das Produkt auf dem Markt ist einzigartig, anders als die anderen und wird gefragt sein.
• wenn das Produkt neu ist und für den Verbraucher von Interesse ist;
• wenn Wettbewerber die gleiche Strategie anwenden.

Beispiele für undifferenziertes Marketing

Große Unternehmen versuchen am häufigsten, ihre Kunden auszuwählen und in Segmente zu unterteilen, um ihre Bedürfnisse maximal zu befriedigen. Es gibt aber auch Unternehmen, die nach Gemeinsamkeiten suchen. Das auffälligste Beispiel ist Coca-Cola, bei dem zu Beginn der Entwicklung ein Getränk hergestellt, in der gleichen Größe abgefüllt und ausnahmslos an alle Menschen verkauft wurde.

Ein interessantes Beispiel ist das japanische Unternehmen Fukubukoro, das versiegelte Kartons mit verschiedenen Waren herstellt. Verbraucher wissen zwar nicht, was sie kaufen, aber ihr Wunsch wird dadurch nicht geringer. Das Wesentliche an einer solchen „magischen Truhe“ ist, dass der Käufer, wenn er alle Waren separat kauft, viel mehr kostet.

Diese Idee wurde heute von Kosmetikunternehmen und ihren Vertretern wie Glamour aufgegriffen, die monatlich Beauty-Boxen an ihre Kunden versenden und in verschiedene Pflegeprodukte und dekorative Kosmetika investieren.

Ein weiteres Beispiel für eine undifferenzierte Vermarktung ist die Entwicklung von Mikrobrauereien in den USA, die im Hauptmarkt nicht mit Größen wie Miller oder Budweiser mithalten konnten. Diese Firmen gaben viel Geld für Werbung aus, wodurch sie populär wurden. Dann begannen kleine Brauereien, bestimmte Gebiete der Stadt zu „erobern“, und dies ermöglichte es ihnen, sich erfolgreich zu entwickeln.

Schlussfolgerungen

Bevor ein Unternehmen entscheidet, welche Marktabdeckungsoption es wählt und ob es sich auf undifferenziertes Marketing konzentriert, sollte klar sein, dass das Produkt heterogen und originell sein muss. Dass eine solche Option geeignet ist, wenn es eine neue Version von Waren gibt, die jeder Verbraucher zu schätzen wissen wird.

Diese Strategie ist gut für die Rentabilität, nicht nur im Marketing. Dies reduziert die Transportkosten, verringert das Werbebudget, erfordert weniger verschiedene Geräte usw. Es kann jedoch zu einem starken Wettbewerb kommen, den nicht jedes Unternehmen bewältigen kann.