Geschäftsplan eines Haushaltsgerätspeichers. So eröffnen Sie ein Provisionslager für Haushaltsgeräte: Lieferanten, Kosten, notwendige Ausrüstung zum Starten

Soll ich in ein Baumarkt investieren? Beurteilen Sie selbst. Der russische Markt für Haushaltsgeräte im Wert von 40 Milliarden US-Dollar zeigte im vergangenen Jahr eine Wachstumsdynamik.

Es ist prognostiziert, klar formuliert und nimmt unter den europäischen Ländern den vierten Platz ein, indem es Deutschland, Frankreich und England überholen lässt. Ein Unternehmer kann auf Mikroebene in diesen riesigen Markt eintreten, indem er seinen Geschäftsplan mit einem Geschäft für Haushaltsgeräte mit dem realen Weltmarkt verbindet.

Die Prognose für die weitere Entwicklung im Jahr 2014 ist günstig, was die positive gesamtwirtschaftliche Lage des Landes, die der Bevölkerung innewohnende Tendenz - sich nicht auf Ersparnisse zu konzentrieren, die weitere Entwicklung des Verbraucherkreditmarktes widerspiegelt.

Statistik des russischen Marktes für Haushaltsgeräte und Elektronik im Jahr 2013

Das Sortiment an Haushaltsgeräten auf dem russischen Markt zeigt einen stetigen Aufwärtstrend. Betrachten Sie die Statistiken von 2013. Unter den Segmenten dieses Marktes weisen die Verkäufe von Smartphones und Mobiltelefonen die beste Dynamik auf - mehr als 19,8 Millionen Einheiten.

Darüber hinaus steigt in diesem Segment der Anteil der Smartphones, der 2016 voraussichtlich 90% des Gesamtumsatzes mit Mobiltelefonen erreichen wird. Unter den führenden Unternehmen sticht Samsung hervor - 30,4%, dann Apple - mehr als 13%.

Im vergangenen Jahr war im Segment der Haushaltsgeräte ein gutes Wachstum zu verzeichnen: Waschmaschinen - 9,1%, Kühlschränke - 8%. Führend ist auch das Segment der Küchengeräte: Der Absatz von Brotmaschinen und Schnellkochtöpfen wuchs um 6,7%. Überrascht von dem relativ kleinen Segment „Schönheit und Gesundheit“ ging es ihm im vergangenen Jahr plötzlich bergauf: Der Verkauf von Haartrocknern und Rasierapparaten nahm um 18,8% zu.

Die Dynamik der verschiedenen Segmente ist jedoch nach wie vor unterschiedlich: So ging der Umsatz mit Fotoausrüstung im Jahr 2013 gegenüber dem Vorjahr um 22% zurück. Hat geklappt Substitutionseffekt aufgrund der verbesserten Leistung der in Smartphones integrierten Kameras.

Sollte der Geschäftsplan eines Haushaltsgeräts die vorherrschenden Proportionen und Marktdynamiken berücksichtigen? Natürlich.

Der Wettbewerb um traditionelle Geschäfte des Internethandels auf dem russischen Markt ist nach wie vor geringer als in Deutschland und Frankreich. Der Grund liegt offensichtlich im traditionellen Geschmack der Bevölkerung, die es vor dem Verkauf vorzieht, ein „Produktgesicht“ zu sehen. Und das trotz der gesunkenen Verkaufspreise der Online-Shops. Wie die Unternehmer selbst sagen, werden Online- und Offline-Preise in Zukunft gleich sein, da traditioneller Handel und Online-Handel zu einer Einheit verschmelzen werden.

Markteintritt

Um in dieses Marktsegment einzusteigen, sind natürlich ein ausgewogener Geschäftsplan, ein ausgewogener Markt und etablierte Geschäftsbeziehungen erforderlich. Denn ein erfolgloser Einstiegsversuch führt zu einem Großschaden. Und dann kann der Bestand des Konkursgeschäfts, das über das Haushaltsgerätegeschäft verkauft wird, nur 60% der für den Kauf anfallenden Kosten bezahlen.

Was ist über den Unternehmer zu sagen, der gerade versucht, in den Markt für Haushaltsgeräte einzusteigen? Vielleicht ist er eine mutige Person. Es ist nicht einmal seine Bereitschaft, beträchtliche Mittel für Erstinvestitionen in Höhe von 200-500.000 US-Dollar zu „berappen“.

Der springende Punkt ist nicht einmal in Prozent, sondern an Schlüsselstellen, die von Netzwerkern für erfolgreiche Verkäufe "erfasst" werden.Wie dem auch sei, der Unternehmer muss ca. 3 Wochen für die gesetzliche Registrierung des neuen Geschäfts sowie ca. 3.000 USD für die Installation von konventionellen und Feuermeldern aufwenden.

Zwei Alternativen: Miete oder Rentabilität

Unternehmer versuchen oft, bei der Erstellung eines Geschäftsplans für einen Haushaltswarenladen Miete zu sparen. Lohnt es sich? Geschäfte in der Innenstadt sind dazu verdammt, Verkaufsführer zu sein. Aus der Erfahrung von Filialisten geht hervor, dass im städtischen Netz beispielsweise 10 Stück vorhanden sind. dann geben 2-3 in der Mitte 50-60% des Handelsumsatzes.

Profitieren Sie von einem relativ kleinen Laden (mit Handelszone eine Halle von 250 Quadratmetern) kostet 40-60 Tausend US-Dollar pro Monat. Supermärkte für Haushaltsgeräte mit einer Fläche von 500-1000 Quadratmetern sind rentabler. Befindet sich das durchschnittliche Geschäft nicht im Zentrum, sondern in der Nähe, sinkt der Gewinn um das Eineinhalbfache. "Nicht-Null" sieht auch nach der Möglichkeit aus, ein Geschäft in einem neu gebauten Viertel zu eröffnen. In diesem Fall beläuft sich der Gewinn jedoch auf 50% des Gewinns derselben Einrichtung in der Innenstadt, und außerdem werden die Einnahmen im Zuge des „Einrichtens“ neuer Gebäude schrittweise verringert.

Laut Logistik sollte sich das Lager der Haushaltsgeräte, die das Geschäft beliefern, nicht in erheblichem Abstand befinden.

In jedem Fall sollte man die Umstände nicht aus den Augen verlieren, so dass sich in der Nähe eine vielbefahrene Verkehrskreuzung befand. Ideal, wenn eine belebte Straße zum Geschäft führt. Für die Bequemlichkeit der Kunden ist das Vorhandensein einer Haltestelle für öffentliche Verkehrsmittel in der Nähe des Geschäfts von Bedeutung. Und natürlich sollten für eine effiziente Zustellung von Waren Parkplätze sowohl für den offiziellen Transport des Geschäfts als auch für den Transport der Besucher zum Geschäft bereitgestellt werden.

Nach Ansicht von Experten scheint aus den oben genannten Möglichkeiten ein Haushaltsgeräteladen in der Nähe des Zentrums wegen der oft praktizierten überteuerten Miete in der Innenstadt vorzuziehen.

Reparatur und Handel Ausrüstung

Das Dekorieren eines Haushaltsgeräts und eines Elektronikladens ist ziemlich teuer. Häufig speichern Unternehmer, die in den Geschäftsplan eines Haushaltsgeräts aufgenommen wurden, einen Reparaturbetrag, der auf dem Kostenniveau von 200 bis 400 USD pro Quadratmeter basiert.

Moderne Baustoffe können solche Kosten jedoch erheblich senken.

Für die optimale Platzierung von Waren auf dem Handelssaal ist es wichtig, spezielle Geräte für verschiedene Warengruppen zu installieren. Für die Installation von Haushaltsgroßgeräten beschränken sich die Kosten auf den Kauf von 15 bis 30 Laufmeter Podium, dessen Preis 25 bis 40 USD pro Quadratmeter beträgt.

Übergroße Geräte erfordern Regale. Es ist wirtschaftlich machbar, preiswerte Regale von 2000 * 1000 * 500 mm mit einem Durchschnittspreis von 190 USD pro Stück zu verwenden. Sie sind für den Verkauf von Bügeleisen, Wasserkochern, Kaffeemaschinen, Haartrocknern, Elektrorasierern, Tricks, Epiliergeräten usw. gefragt. Größere Geräte wie Computergeräte, Entsafter, Staubsauger, Brotbackautomaten und Multikocher erfordern jedoch mehr Gestelle - 2350 × 1250 × 500 mm und mehr - für 300 USD.

Für die Abteilungen Smartphones und Handys sind Kameras, Glasgestelle mit Schloss vorgesehen. Ihre typischen Größen sind 2200 * 1000 * 500 mm sowie 2200 * 1200 * 600 mm, der Preis für ein Stück liegt zwischen 300 und 400 US-Dollar.

Direkt auf dem Parkett befinden sich natürlich nur Warenproben. Ein kleiner Teil des Inventars befindet sich in Büroräumen, die 10-15% des gesamten Geschäfts ausmachen. Ein Haushaltsgerätelager sollte über eine vollständige Auswahl an Waren und deren Bestand für mehrere Verkaufstage verfügen (abhängig von der Geschäftspolitik).

Bei dynamischen Filialkäufen sollten Lieferungen an das Lager auch dynamisch erfolgen. Die Verkaufsfläche ist in der Regel doppelt so groß wie die Verkaufsfläche. Es ist wünschenswert, dass dies eine trockene, erwärmte, belüftete Struktur ist.

Sortimentsüberwachung

Das Angebot des Geschäfts an Haushaltsartikeln kann in folgende Kategorien unterteilt werden: HiFi-Geräte (einschließlich Smartphones und Mobiltelefone), Kfz-Geräte, Zubehör und verwandte Produkte, Audio- und Videogeräte, Haushaltsgeräte, Küchengeräte, Telefone und Faxgeräte sowie Fotoausrüstung. Eine berechtigte Strategie für Unternehmer ist eine Politik, die von Supermärkten für Haushaltsgeräte mit Lieferanten verfolgt wird und die den Nutzen des Verkaufs für die Umsetzung maximiert.

Viele Unternehmer sind vor dem Kauf eines Modells mit den Bewertungen seiner Nutzer im Internet bestens vertraut. Dadurch ist es möglich, Engpässe vorab zu berücksichtigen. Es ist ratsam, Haushaltsgeräte in allen wichtigen Kategorien zu kaufen, wobei der Schwerpunkt auf Top-Modellen liegt. Präsentationen ihrer Publikationen sind im Internet keine Seltenheit. Wir empfehlen Unternehmern, die veröffentlichten Bewertungen der besten Haushaltsgeräte des vergangenen Jahres genau zu beachten.

Einige Beschaffungsmuster

Zum einen wird beim Einkauf traditionell die Wirksamkeit der Werbekampagne eines Haushaltsgeräteherstellers auf dessen Werbung berücksichtigt. Umso wichtiger ist es jedoch, dass ein Unternehmer vor der Eröffnung eines Haushaltsgeräteladens für jede Warenkategorie den Komfort sowohl der Garantie als auch der aktuellen Reparaturen maximiert.

Und das ist möglich, wenn der Hersteller ein Servicenetz vor Ort organisiert. Auch wenn die Waren gut sind, aber ihr Service nicht entwickelt ist, sollten ihre Einkäufe begrenzt werden.

Darüber hinaus kann der Kauf von Haushaltsgeräten natürlich nicht spontan erfolgen, und um ein derart negatives Phänomen wie Überbestände zu verhindern, müssen bestimmte geeignete Proportionen und Muster eingehalten werden.

Zum Beispiel sollte das Angebot an Fotoausrüstung und Audioplayern näher an der Weihnachtszeit erhöht werden. Gas- und Elektroherde sollten im Verhältnis von 70% zu 30% geliefert werden. Es ist gerechtfertigt, Kühlschränke auf folgende Weise zu kaufen (35% - in den GUS-Staaten hergestellte Economy Class, 25% - importierte Economy Class, 20% - mit zwei Kompressoren ausgestattete Zweikammerkühlschränke, das spezifische Gewicht von VIP-Klasse-Einheiten sowie Minikühlschränke, - 10%

Wie wirbt ein Geschäft für Haushaltsgeräte?

Benötige ich meine eigene Haushaltsgerätewerbung für Geschäfte? In der Tat bieten produzierende Unternehmen, die für ihre Waren auf dem Markt werben, alle Arten von Werbung für Haushaltsgeräte an, noch bevor sie im Geschäft ankommen. Dennoch führen die Geschäfte auch ihre Werbekampagne durch, die in der Regel etwa drei Monate dauert und in der Kostenschätzung enthalten ist und für Supermärkte zwischen 5 und 15.000 US-Dollar liegt.

Verkaufsberater informieren ihre Kunden über die technischen Eigenschaften ihrer Supermarktabteilung, wobei sie diese gekonnt und unauffällig mit mündlicher Werbung abwechseln.

Etabliert und genutzt von Handelsunternehmen eine so einfache Art der Werbung, wie das periodische Verteilen von Flugblättern an öffentlichen Orten, die über Aktionen und Topmodelle von Waren informieren.

Und schließlich ist das Markenzeichen des Geschäfts das Schild - eine besondere Art der Präsentation, zu der auch das künstlerische Zeichen des Namens und des Logos gehört. Die bekanntesten Schilder sind beleuchtete Schilder und Diodenschilder.

In der Werbung für Haushaltsgeräte werden zunehmend LED-Leuchtfelder eingesetzt. Ihre Elemente werden mithilfe von Diodenlampen nach einem von der Software definierten Algorithmus hinterleuchtet. Ein Künstler, ein Werbeassistent, der spezielle Markierungen verwendet, erstellt einzigartige Werbegrafiken, die nicht von Temperatur, Regen oder Schnee beeinflusst werden. Ändert der Unternehmer den Schwerpunkt seiner Werbung, wird das alte Muster mit speziellen Servietten gelöscht und an seiner Stelle ein neues aufgebracht.

Name des Geschäfts

Was sagt die aktuelle Gesetzgebung über den Namen eines Haushaltsgeräts aus? Der Titel sollte die Rechtsform des Unternehmens enthalten.Es sollte Kunden nicht täuschen, ihre Moral, Religion, öffentliche Interessen beleidigen. Es sollte einen Hinweis auf die Hauptaktivität geben.

Ansonsten nutzt der Unternehmer seine Vorstellungskraft. Erinnern Sie sich an die Worte von Andrei Nekrasov, dass das Schiff nach seinem Namen segelt und dem bekannten Charakter gehört - Kapitän Vrungel?

Unglücklicherweise lassen sich Unternehmer oft von dieser „Perle“ der Ausgabe von 1937 leiten und lösen eine sehr moderne Frage: „Wie soll ich einen Haushaltsgerätspeicher bezeichnen?“ Seltsamerweise empfiehlt die Erfahrung des russischen Unternehmertums keine klangvollen, exotischen Namen von Nichtkettengeschäften für ein erfolgreiches Geschäft. Die Statistiken sind hartnäckig. Entweder verschärfen sie Wettbewerber oder rufen bei den Aufsichtsbehörden unverständliche Reflexe hervor? Wer weiß?

Kurz gesagt, für den Namen des Geschäfts gelten die Überlegungen von Victor Pelevin im Roman "Numbers". Denken Sie daran, wie der Bankier Stepan persönlich den Namen für seine "Taschenbank" ausgewählt hat, die assoziativen Optionen entschieden abgelehnt und "Sunbank" gewählt hat. Die Geschäftspartner erkannten bald, wie ruhig es ist, ernsthafte Geschäfte mit einer Gegenpartei abzuwickeln, deren Name ungeschickt und „getarnt“ ist und die eine Verbindung zum westlichen Geschäft herstellt. Interessanterweise hat Stepan aus demselben Grund das Logo der Bank erstellt, indem er das Logo des westlichen Unternehmens Sun Microsystems gestylt hat.

Kommissionsverkauf von Haushaltsgeräten

Die Entwicklung von Haushaltsgeräten schreitet heute rasant voran. Der Schwerpunkt liegt auf zunehmender Komplexität und Wertschätzung. Seit den 90er Jahren haben sich fast alle Segmente dieses Marktes so revolutionär entwickelt, dass sie 3-4 Entwicklungsstufen durchlaufen haben, die von Vermarktern „Generationen“ genannt werden.

Bestimmte Bevölkerungsgruppen können sich finanziell nicht an einem derart rasanten Wettlauf um die neuesten innovativen Modelle beteiligen. Sie minimieren ihre Kosten durch den Kauf gebrauchter Geräte. Ein Gebrauchtwarenladen für Haushaltsgeräte ist für sie eine große Hilfe. Unternehmer eröffnen ein solches Geschäft. Die Anfangsinvestitionen sind minimal: 5-7 Tausend US-Dollar.

Oft wird zu Beginn eines solchen Geschäfts der Mindestraum gewählt - etwa 10 Quadratmeter.

Die Kosten für die Eröffnung sind minimal: Registrierung eines einzelnen Unternehmers, Anmietung von Räumlichkeiten, Kundenakquise. Die Qualität der Reparatur ist dabei nicht wichtig. Es werden billige moderne Baumaterialien verwendet.

Oft handelt es sich dabei um das Streichen der Wände, manchmal um deren Ummantelung mit Trockenbau. Dabei werden jedoch fast immer Regale, 2 Ladentische und gebrauchte Büromöbel installiert. Eine wichtige Rolle spielt die Werbung, in der die Bürger aufgefordert werden, die Waren der Kommission zu übergeben.

Heute der dynamischste Bereich des Provisionshandels im Internet. Die Rolle von virtuellen Geschäften sind Websites, die an Zahlungssysteme gebunden sind. Auf ihnen werden im Auftrag von Einzelhändlern, die eine Provision für die Standortverwaltung zahlen, gebrauchte Haushaltsgeräte angeboten.

Das Internet hat heute mehr als 65 Millionen Erwachsene im Land zusammengebracht. Im Jahr 2013 erreichte der russische Einzelhandelsmarkt für Internet-Verkäufe den Meilenstein von 500 Milliarden US-Dollar. Auf den Handel der Kommission entfallen mehr als 20%. Ein Provisionsgeschäft für Haushaltsgeräte im Internet umfasst die Registrierung eines kleinen Unternehmens (ca. 700 US-Dollar), den Kauf einer Domain, das Hosting und die Entwicklung eines „Engine“ -Ladens (ca. 2500 US-Dollar).

Fazit

Bei der Eröffnung eines Haushaltsgerätesupermarktes muss ein Unternehmer sowohl auf dem Haushaltsgerätemarkt selbst als auch auf dem Finanzmarkt ausschließlich professionell handeln. Eine solche Tätigkeit ist ohne eine solide Finanz- und Produktionsanalyse der Geld- und Warenströme nicht möglich.

Wichtige Bereiche der Finanzanalyse sind die Ermittlung von Finanzstabilitätsindikatoren, die Analyse der Gewinndynamik und die Korrelation der aktuellen Marktposition eines Geschäfts mit seiner Gewinnschwelle. Und natürlich einen Geschäftsplan für Haushaltsgeräte.

Die wichtigste Voraussetzung für den wirtschaftlichen Erfolg eines Haushaltsgeräts ist die koordinierte Arbeit seiner Mitarbeiter. Für den Supermarkt gibt es ungefähr 50 Leute. Organisatorische Verkaufsberater sind auf verschiedene Bereiche verteilt. Die Sektion hat einen Chef und 2-3 gewöhnliche Verkäufer. Das Durchschnittsalter dieses Personals beträgt 25-30 Jahre.

Wie die Erfahrung zeigt, werden kleine Haushalts- und Küchengeräte von Frauen besser verkauft. Beim Verkauf von Haushaltsgroßgeräten sowie Audio- und Videogeräten sind Männer führend. In jedem Fall ist es zur Steigerung der Effizienz des Personals wichtig, einen Bonusmechanismus für eine dynamische Steigerung der Einnahmen vorzusehen.