Die Intensivierung der Globalisierungs- und Integrationsprozesse erfordert die Synchronisierung der Wirtschaftsbeziehungen, die sich im Land entsprechend den Herausforderungen des äußeren Umfelds bilden. Im Kontext der dynamischen Transformation der Volkswirtschaft und des Systems der weltwirtschaftlichen Beziehungen insgesamt ändert sich die strategische Bedeutung bestimmter Wirtschaftssektoren, um die fortschreitende Entwicklung des gesamten Staates sicherzustellen. Die außerordentliche Bedeutung des Marktes wird durch seine Funktionen bestimmt, die hauptsächlich die Akkumulation von Ressourcen und deren Umverteilung zwischen Geber- und Empfängereinheiten sicherstellen sollen. Darüber hinaus ist der Inlandsmarkt eine Art Maß für die Stabilität der wirtschaftlichen Lage im Land, da die Rezession des Marktes zu einer Stagnation der Produktion führt und umgekehrt. Erwähnenswert ist auch, dass jede Handelsplattform ein komplexes System ist, das aus organisatorischer Sicht als Kombination verschiedener Segmente mit eigenen Merkmalen und Entwicklungsmustern dargestellt werden kann. Daher müssen der Binnenmarkt sowie die Probleme und Perspektiven seiner Entwicklung objektiv untersucht werden, um die Leistung der einzelnen Institute und des gesamten Marktes zu verbessern.
Relevanz des Themas
Die wirtschaftliche Tätigkeit eines Herstellers ist zum Scheitern verurteilt, wenn er keine Informationen über die Aussichten für die Entwicklung des Marktes, seine Kapazität, Angebot und Nachfrage sowie das Wettbewerbsniveau usw. hat. Einige Unternehmen unternehmen bereits ihre ersten Schritte auf diesem Gebiet, jedoch die relative Neuheit der Marketinganalyse Das Fehlen wissenschaftlicher und methodischer Ansätze, die sich an diesem Tätigkeitsbereich orientieren, führt zur episodischen Verwendung einzelner Analyseelemente und führt zu keinen greifbaren Ergebnissen. Gleichzeitig führt das Fehlen von Marktprognosen in einigen Fällen zu erheblichen finanziellen Verlusten für das Unternehmen. Dies bestimmt die Notwendigkeit einer Marketinganalyse des Marktes.
Wissenschaftliche Forschung und Publikationen
Theoretische und praktische Aspekte der Marketinganalyse spiegeln sich in den wissenschaftlichen Arbeiten ausländischer und einheimischer Wissenschaftler und Ökonomen wider: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky ua In ihren Arbeiten wird jedoch der Marktforschung, ihren Indikatoren, wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Und diese Themen sind relevant und erfordern weitere Forschung. Ziel ist es, das Wesentliche der Marketinganalyse des Marktes zu bestimmen und die Hauptphasen seiner Umsetzung zu charakterisieren. Es ist erwähnenswert, dass die Marktanalyse eine der komplexesten Arten ist Marktforschung. Schließlich geht es um die Ermittlung der wichtigsten Entwicklungstrends, deren Schwankungen sowie um die Einschätzung von Potenzialen und Grundanteilen. Die Marktanalyse sollte in einer bestimmten Reihenfolge durchgeführt werden:
- Untersuchung der Hauptmerkmale und Merkmale des Marktes;
- Einschätzung der Wachstumsdynamik von Strukturelementen der Situation;
- Entwicklung eines Systems von Marktindikatoren;
- Ansammlung und Sammlung von Marktinformationen;
- Überwachung von Faktoren, die sich auf die Marktbedingungen auswirken;
- Prognose der Marktbedingungen und Auswahl der Prognosemethoden.
In der ersten Phase werden die Märkte in Abhängigkeit von den Zielen der Marktforschung anhand verschiedener Indikatoren klassifiziert und Merkmale identifiziert, da in Zukunft eine separate Art von Markt die Untersuchungsmethoden und das Spektrum der zu analysierenden Indikatoren bestimmt.
Die zweite Phase konzentriert sich auf die Beurteilung der Wachstumsdynamik von Strukturelementen des Marktes und beinhaltet den Einsatz bestimmter Methoden der Marktanalyse.
Die strukturellen Elemente der Situation sind Nachfrage, Angebot und Preis, wie sich aus der Definition des Marktes ergibt. Bei der Marketinganalyse des Marktes werden folgende Methoden angewendet:
- wirtschaftliche systemweite Analyse;
- wirtschaftlich und statistisch;
- wirtschaftlich und mathematisch.
Wirtschaftsindikatoren
Die Entstehung des Begriffs "Marktbedingungen" im modernen Sinne ist mit der Abgrenzung von Untersuchungsbereichen der wirtschaftlichen Bedingungen auf verschiedenen Ebenen verbunden. Angesichts dieses Themas auf makroökonomischer Ebene verwendeten die Forscher es als allgemeines wirtschaftliches Konzept, das die Einbeziehung von Indikatoren auf globaler Ebene vorsah, und das Konzept des Konjunkturzyklus wurde mit der Situation identifiziert.
Die Weltmarktbedingungen sind durch umfangreiche, wirksame Strukturindikatoren gekennzeichnet. Indikatoren für die Intensität des internationalen Handels sowie Indikatoren für die Wirksamkeit der außenwirtschaftlichen Operationen. Der mikroökonomische Ansatz sieht wiederum die Trennung bestimmter, hauptsächlich von der Industrie vereinigter Gruppen von Indikatoren vor, die einen separaten Markt charakterisierten.
Im Rahmen dieses Ansatzes waren die Schwankungen der Bedingungen der einzelnen Handelsparks individuell und das System der Zyklen charakterisierte die allgemeine Wirtschaftslage.
Die Analyse moderner Literaturquellen zeigt die Mehrdeutigkeit bestehender Ansätze zur Interpretation des Wesens des Begriffs "Marktbedingungen". Bei der Untersuchung von Ansätzen zur Bestimmung des Wesens dieses Konzepts wurde festgestellt, dass die meisten Wissenschaftler es als eine Kombination einer bestimmten Anzahl von Faktoren (Bedingungen, Indikatoren, Elemente) charakterisieren, die die Marktsituation widerspiegeln. Gleichzeitig betonen einzelne Autoren auch die Existenz einer Beziehung zwischen bestimmten Faktoren, da das Ausmaß der Auswirkung eines bestimmten Faktors auf die endgültige Situation in Abhängigkeit von seiner Wechselwirkung mit anderen Faktoren variieren kann.
Eine Gruppe von Wissenschaftlern definiert die Liste der Indikatoren, die Teil der Indikatoren für wirtschaftliches Marketing sind. Sie beschränkt sich auf Anzeichen, die das Verhältnis von Angebot und Nachfrage kennzeichnen, während andere Indikatoren für Wettbewerb und Preise enthalten oder die Marktbedingungen nach ihren Herkunftsgebieten (wirtschaftlich, politisch, sozial usw.) bestimmen. .p.).
Marktanalysemethoden
Die wichtigsten Methoden der Marktanalyse sind Vergleichs-, Grafik- und Bilanzmethoden. In der Marketinganalyse wird am häufigsten ein Vergleich durchgeführt, bei dem die Marktbedingungen mit den vorhergesagten verglichen werden. Diese Methode ist die gebräuchlichste, da sie es ermöglicht, die Phänomene zu vergleichen und die darin auftretenden Veränderungen zu bewerten. Das Ergebnis des Vergleichs ist die Berechnung der relativen und absoluten Abweichungen (Dynamik) der Indikatoren der Berichts- und Basisperiode. Mit dieser Vergleichsmethode können Sie rechtzeitig den Risikograd für die spätere Planung und Entwicklung einer Unternehmensentwicklungsstrategie ermitteln.
Es ist ratsam, diese Methode bei der Segmentierung des Marktes, der Untersuchung des Marktes nach Arten von Waren, deren Sortiment, Qualität usw. zu verwenden. Bei der Marktanalyse wird den visuell-grafischen Methoden, mit denen die Ergebnisse der Marktforschung visuell widergespiegelt werden, eine eigenständige Bedeutung beigemessen.Im Allgemeinen beschränken sich diese Methoden auf die Erstellung von Diagrammen und Tabellen. Manchmal werden anstelle von Diagrammen Kreis-, Sektor-, Streifen- und Kurvendiagramme verwendet. Diese Tools veranschaulichen in anschaulicher und attraktiver Form die Beziehung zwischen den einzelnen Indikatoren und legen ihre Struktur für den visuellen Vergleich offen.
Wirtschaftliche und mathematische Methoden zur Marktanalyse umfassen allgemeine mathematische Methoden zur Berechnung von Wirtschaftsindikatoren und zur mathematischen Modellierung. Unter den allgemeinen mathematischen Methoden sind Risikobewertungsmethoden, kaufmännische und finanzielle Berechnungen für die Marktanalyse von großer Bedeutung. Eine der wichtigsten Methoden der Marktforschung ist die mathematische Modellierung. Ein mathematisches Modell ist ein System mathematischer Formeln, Unregelmäßigkeiten oder Gleichungen, das die einem Objekt innewohnenden Phänomene und Prozesse angemessen beschreibt.
Es wird auch als ratsam erachtet, in der Marktforschung marktwirtschaftliche und statistische Methoden anzuwenden, mit denen Strukturindikatoren für die Verarbeitung und Untersuchung von Zeitreihen ermittelt werden. Sie umfassen Korrelations- und Regressionsanalyse Reihe von Dynamiken, Indexmethode, Analyse der Dynamik der Situation, Methode der Mittelwerte, Analyse der Zeitschwankungen sowie eine Gruppe heuristischer Methoden. In der heutigen schwierigen Zeit wenden sich immer mehr Spezialisten der Korrelations- und Regressionsoption zu, weil Sie damit den Einfluss verschiedener Faktoren identifizieren können, zum Beispiel auf den Marktanteil des Unternehmens, die Produktionskosten, die Geschäftsrisiken und dergleichen.
Konjunkturindikatoren
Es ist anzumerken, dass die Analyse und Prognose erheblich kompliziert ist, da Indikatoren, die den Zustand des Marktes widerspiegeln, in gewisser Weise bedingt und relativ sind, um die Stärke der Wirkung einzelner marktbildender Faktoren zu bestimmen. Bei der Verwendung von Einzeldaten ist zu berücksichtigen, dass ein Teil der Daten direkt Änderungen der Marktbedingungen widerspiegelt.
Andere Indikatoren können als indirekter Beweis für das Vorhandensein von Prozessen oder Trends verwendet werden, die sich entwickeln. Dies kann sich auf Daten zum Wettbewerb auf dem untersuchten Markt, seinen Trends, dem Grad der Monopolisierung usw. beziehen. Viele Wissenschaftler halten an dieser Ansicht fest, obwohl sie bei der Bildung einer Reihe von Indikatoren einen anderen Ansatz verfolgen. Nach Ansicht von F. Piskoppel sollten die Marktbedingungen für Prognosen und Analysen Indikatoren für Produktion (Industrie, Baugewerbe, Landwirtschaft, Verkehr), Waren- und Geldumlauf sowie Verbrauch enthalten. Es ist zu beachten, dass es neben allgemeinen Daten auch gesonderte Daten geben sollte, die den Besonderheiten der Entwicklung bestimmter Branchen Rechnung tragen.
S. V. Skibinsky argumentiert, dass die Konjunktur Produktmarkt können anhand von Indikatoren wie dem Bargeldeinkommen der Bevölkerung, der Struktur ihrer Ausgaben, dem Volumen des Warenkaufs in physischer und wertmäßiger Hinsicht, dem Verhältnis der Preise, der Struktur und dem Volumen der Vorräte usw. charakterisiert werden.
F. M. Levshin definiert die Studienindikatoren "als ein Instrument zur quantitativen Bewertung von Veränderungen in den Märkten unter dem Einfluss verschiedener Faktoren". Hier identifiziert der Autor das Niveau der Marktbedingungen, bestehend aus sechs Gruppen von Indikatoren: Außenhandel; Inlandsumsatz; industrielle Produktion; Dynamik der Investitionen in Sachanlagen; bestellen; Währungssphäre.
Andere Meinung in Bezug auf Indikatoren hat D. I. Kostyukhin. Er identifiziert Indikatoren für Entwicklung und Zustand der Zweige der materiellen Produktion, des Warenaustauschs der Sphäre und des Konsums, der Währungssphäre. So unterscheiden insbesondere V. R. Kucherenko und V. A. Karpov solche volumetrischen Gruppen wirtschaftliche Indikatoren die durch Marktbedingungen gekennzeichnet sind: Marktangebot; Marktnachfrage; Verhältnismäßigkeit des Marktes; Dynamik der Marktentwicklung; Geschäftstätigkeit; kommerzielles Risiko. Das vorgeschlagene System enthält die am häufigsten verwendeten Daten, die für die Marktanalyse verwendet werden können, und ist erforderlich, um die Wendepunkte und Aussichten für die Marktentwicklung zu bestimmen, dh eine Prognose für Änderungen der Marktbedingungen zu erstellen. Die Informationsbasis muss bestimmte Anforderungen erfüllen:
- über eine organisierte Datenbankstruktur verfügen;
- Aktualisieren Sie die Datenbank mit der erforderlichen Häufigkeit.
- über ein etabliertes analytisches Marketing-System verfügen.
Die Struktur des Analysesystems sollte eine Modellbank und eine statistische Bank umfassen.
Marktforschung
Derzeit ist eine Marktforschung ohne den Einsatz spezialisierter Workstations und Computer nicht möglich, da diese Arbeiten mit großen Informationsmengen verbunden sind, die häufig eine recht komplizierte interne Struktur aufweisen. Darüber hinaus erfordert die Analyse der Marktbedingungen die Durchführung aufwändiger Berechnungen und grafischer Konstruktionen. Gegenwärtig stehen sehr effektive Softwareentwicklungen zur Verfügung, mit denen Sie Marktinformationen schnell verarbeiten und für Managemententscheidungen verwenden können. Am gebräuchlichsten und am häufigsten verwendeten ist Microsoft Excel. Ihr Hauptvorteil ist die Komplexität und Kombination einer Vielzahl von Berechnungsfunktionen, die Möglichkeit grafischer Konstruktionen.
Der Einsatz von PCs in der Marktforschung ist unter folgenden Bedingungen möglich:
- Erstellung einer Informationsdatenbank;
- statistische Verarbeitung von Marktinformationen;
- grafische Interpretation von Trends in der Dynamik der Situation;
- Aufbau von Modellen für dynamische Reihen von Marktindikatoren;
- Aufbau einer Geschäftswelle und Vorhersage der Entwicklung von Trends.
Es ist das universelle Microsoft Excel-Programm für die Durchführung von Marktforschungen. Darüber hinaus können Softwareprodukte wie Microsoft Access, Foxpro und andere zum Erstellen von Datenbanken für die Verarbeitung von Geschäftsinformationen verwendet werden.
Faktorüberwachung
Eine weitere Phase der Beurteilung der Marktbedingungen ist die Überwachung der sie beeinflussenden Faktoren. Da bei einer solchen Analyse strukturelle Elemente identifiziert wurden, wird die Überwachung der Faktoren ihren Einfluss auf diese Elemente bestimmen. Die die Situation beeinflussenden Faktoren lassen sich in Makro- und Mikrofaktoren unterteilen.
Zu den Makrofaktoren zählen das Nationaleinkommen, das Netto-Nationaleinkommen, Produktionsindikatoren nach Branchengruppen, Indikatoren für den Warenumsatz (intern und extern), Verbrauchsindikatoren usw. Indikatoren, die die wirtschaftliche Entwicklung einzelner Märkte widerspiegeln, sind Indikatoren für Mikrofaktoren - Indikatoren für die Produktion und den Verbrauch von Produkten auf dem Markt , Einführung neuer Produktionsanlagen etc.
Marktprognose
Das letzte Stadium der Analyse der Marktforschung ist die Wahl der Methoden, die Entwicklung und die Prognose. Ziel ist es, probabilistische Einschätzungen zum zukünftigen Vermarktungsstand zu erhalten. Vorhersage wird als Ergebnis der Forschung betrachtet. Dies gibt den Unternehmen die Möglichkeit, sich im Voraus auf mögliche Veränderungen am Markt vorzubereiten, ihre positiven Auswirkungen und negativen Folgen zu berücksichtigen und wenn möglich in deren Entwicklung einzugreifen und diese zu kontrollieren. Bei den methodischen Ansätzen gingen die Wissenschaftler die Probleme der Marktprognose auf unterschiedliche Weise an. So glaubte zum Beispiel F. G. Piskoppel, dass die Analyse die Grundlage für die Vorhersage der Konjunktur ist. Er formulierte die Anforderungen, charakterisierte die Indikatoren und fasste die Methodik zusammen.
Nach D. I.Kostyukhina, große und mittlere Unternehmen interessieren sich für die Perspektiven für die Entwicklung des Industriemarktes, daher handelt es sich um eine systematische Lang- und Kurzzeitanalyse. In der gegenwärtigen Phase der Untersuchung der Marktbedingungen macht sich der Zweig der Prognose als eigenständige strukturelle Einheit der Marktforschung bemerkbar. Deshalb haben V. A. Karpov und V. R. Kucherenko im Namen ihrer Arbeit Prognosen erstellt. Die Untersuchung der Marktbedingungen betont daher die Bedeutung der Prognosen.
Prognosemethoden
Wichtig ist die Wahl der Prognosemethode. Experten zufolge gibt es mehr als 150 davon in der Wirtschaftsliteratur, obwohl tatsächlich 15-20 verwendet werden. Die Gesamtheit der Methoden kann entsprechend ihrem Formalisierungsgrad in zwei Gruppen eingeteilt werden:
- Heuristisch (subjektiv, intuitiv, sachkundig) - das Wesentliche dabei ist, dass die Ansätze zur Formulierung der Prognose nicht explizit dargestellt und von der Person nicht zu trennen sind.
- Formalisiert (ökonomisch-mathematisch, objektiv) - wobei die Ansätze zur Prognose klar festgelegt sind und von anderen Personen ausgeführt werden können, die dann zur gleichen Prognose gelangen.
Zu den heuristischen Methoden gehören die "Provisions" -Methode, die "Delphi" -Methode, die Interviewmethode, die Skriptmethode usw.
Formalisiert (ökonomisch-mathematisch) sind Extrapolation und ökonomische Modellierung. Extrapolationsmethoden basieren auf der Hypothese, dass bestehende Beziehungen und ihre Verteilung über die vorhergesagte Zeit erhalten bleiben, und Methoden der ökonomischen Modellierung beinhalten die Erstellung von Modellen für die Interaktion verschiedener Faktoren, die die Marktbedingungen bestimmen. Zu den ökonomischen und mathematischen Modellen, die für die Marketinganalyse des Marktes verwendet werden können, zählen sowohl deterministische als auch stochastische Modelle, die den Einfluss zufälliger Handlungen auf die untersuchten Daten zulassen.
Fazit
Eine Marketinganalyse des Marktes ermöglicht es, eine erfolgreiche unternehmerische Tätigkeit sicherzustellen. Es besteht aus der Sammlung von Informationen, ihrer Systematisierung und Registrierung aller Informationen, die sich auf den Markt für ein bestimmtes Produkt beziehen. Die Marktbedingungen ermöglichen es, reale und potenzielle Verbraucher, ihre Kaufkraft sowie die wichtigsten Trends und Muster des Marktes zu identifizieren. Das Ergebnis der Analyse ist die Entwicklung von Marktprognosen.
