Distributor heißt Vertrieb, Distribution. Die Bedeutung dieses Konzepts wurde vollständig offengelegt und gewann aufgrund des Netzwerkmarketings, das dank des rationellen Waren- und Dienstleistungsverkehrs vom Hersteller zum Endverbraucher durchgeführt wird, große Popularität.
Wer ist Händler?
Ein Vertriebshändler ist eine juristische Person oder ein einzelner Unternehmer (Vermittler), der kleine und große Großhandelskäufe von Waren von produzierenden Unternehmen tätigt oder für diese Unternehmen eine spezielle Art von Dienstleistung erbringt. Händler interagieren nicht mit Endverbrauchern, sondern verkaufen alle Waren und Dienstleistungen an Wiederverkäufer oder Händler, d. H. Wiederverkäufer in regionalen Märkten.
Distributoren sind sowohl ganze Unternehmen als auch Unternehmer, die Waren und Dienstleistungen von in- und ausländischen Herstellern beziehen können.
Ein Distributor ist ein Vertreter einer bestimmten Marke, der sie aufgrund ihrer Organisationsstruktur und Kundenbasis bewirbt und auf dem Markt verkauft. Dies ist ein Vermittler erste Ebene der Ausführung von Verkaufstransaktionen.
Wofür sind Distributoren?
Hersteller brauchen Händler, um die Märkte für ihre Produkte besser abzudecken, ihren Umsatz zu steigern und infolgedessen die Gewinne zu steigern. Die Hersteller legen den Händlern den Teil der Arbeit auf die Schultern, den sie selbst nicht leisten können, zum Beispiel den Eintritt in ein neues Segment der Verbraucher, den geografischen Markt. Händler (Vermittler) erfüllen diese Aufgabe gut, da sie über umfangreiche Informationen zu verschiedenen Marktteilnehmern verfügen.
Arbeitsbedingungen zwischen dem Händler und dem Hersteller
Nach Abschluss einer Vertriebsvereinbarung (Vertrag) zwischen dem Hersteller und dem Vertriebshändler werden diesem die Rechte zum Vertrieb und Verkauf von Waren und Dienstleistungen übertragen. Nach der Vertragsunterzeichnung stellt der Hersteller ein Vertriebszertifikat aus, das häufig vom CEO unterzeichnet wird. Diese Bescheinigung gibt die Art des Vertreibers (Vermittler) an:
- Der Generalvertriebshändler ist eine Importfirma (der alleinige Vertreter des Herstellers), die unabhängig und aus eigener Kraft oder über ein Händlernetz in einem Land oder zu mehreren Ländern Waren verkauft.
- Alleinvertriebshändler - In diesem Fall erklärt sich das Herstellerunternehmen damit einverstanden, die Waren an nur einen Händler (Vermittler) im vereinbarten Gebiet zu verkaufen, und der Vermittler ist berechtigt, Waren vom Herstellerunternehmen zu kaufen und ausschließlich in dem im Vertrag angegebenen Gebiet zu verkaufen.
- Offizielle Händler sind alle, die eine Vertriebsvereinbarung mit einem produzierenden Unternehmen geschlossen haben. Sie haben Vorzugsdienstleistungen, ausschließliche Verkaufsrechte und verpflichten sich, eine bestimmte Menge von Waren zu kaufen und zu einem Vertragspreis zu verkaufen.
Händler verkaufen Waren auf eigene Kosten und zu den von den Herstellern festgelegten Preisen ohne zusätzliche Margen an Einzelhandelsgeschäfte. Ein Hersteller kann mehrere Vertreter, Händler (Händler) seiner Produkte haben, und ein Händler kann die Waren mehrerer Unternehmen sofort präsentieren.
Basierend auf den Phasen der Marktentwicklung gibt der Hersteller dem Händler entweder alle oder eine bestimmte Phase des Verkaufs an, zum Beispiel die Kundensuche.
Offizielle Vertriebshändler erhalten als Einkommen einen vom Hersteller gewährten Rabatt, d. H. Die Waren werden mit einem Rabatt gekauft oder zum Verkauf gebracht, und die Vertriebsunternehmen verkaufen sie zu dem vom Hersteller festgelegten Preis. Infolgedessen verbleibt die Differenz in Form von Rabatten bei den Händlern in der Bilanz.
Große offizielle Distributoren in Russland
- Merlio Unternehmen - Vertrieb von Software, Digital, Haushalt, Computerausstattung, Büromöbel, Büro.
- Goodwill Holding ist ein Distributor von internationalen LKWs.
- NEC - ein Distributor von Schneider Electric - Verkauf von Elektrogeräten.
- diHouse, Marvel Distribution - offizieller Distributor Russlands für die Apple Corporation.
- "Treolan" - HP Distributor - Verkauf von Druckgeräten, persönlichen Systemen, Verbrauchsmaterialien, Software, Netzwerkgeräten, Serviceleistungen und Unternehmenslösungen.
Wie werde ich Händler?
Um ein Händler eines Herstellers zu werden, ist es notwendig, die Marktnische zu bestimmen, die beliebtesten Waren und Dienstleistungen auszuwählen, die bei den Verbrauchern gefragt und beliebt sind. Fahren Sie dann mit der Suche nach Herstellern über Verzeichnisse, das Internet und Zeitungen fort. Der nächste Schritt wird der Abschluss einer Vertriebsvereinbarung sein. Danach erfolgt der Kauf oder die Annahme zum Verkauf von Waren vom Hersteller.
Ein Händler ist auch einer, der zusätzlich zu dem oben Gesagten Lagerräume selbstständig mieten, ein kompetentes Werbeprojekt durchführen muss, um den Verkauf von Produkten und deren Verkaufsförderung zu steigern, Mitarbeiter einzustellen, Fahrzeuge zu mieten oder zu kaufen.
Der Händler ist häufig nicht für die Verpflichtungen des Herstellers verantwortlich, und der Hersteller ist nicht für die Verpflichtungen des Händlers verantwortlich. Um den Händler zu starten, ist daher Kapital erforderlich, das Sie optional bei der Bank erfragen können.
