Viele potenzielle Investoren interessieren sich für: Was braucht es, um eine Apotheke zu eröffnen? Ist es rentabel? Erstens ist die allgemeine Gunst des Pharmamarktes wichtig. Gemessen an den makroökonomischen Daten zeigt ein Rückblick auf die Dynamik in Russland, dass die Nachfrage der Bevölkerung wächst. So wuchs der Arzneimittelmarkt im Januar dieses Jahres gegenüber dem Vorjahr um 4,6% und belief sich auf 352,5 Mio. Arzneimittelpackungen. Der Markt für Arzneimittel ist strukturiert und stabilisiert: Der Anteil der eingeführten Arzneimittel an den Preisen beträgt 75%, der Anteil der russischen Hersteller 25%. Gleichzeitig kosteten importierte pharmazeutische Güter im Durchschnitt das 4,57-fache der russischen.
In diesem Jahr müssen die russischen Hersteller die Anforderungen für die Herstellung von GMP-Arzneimitteln erfüllen, die für veraltete Industrien unerreichbar sind. Daher kann es zu einer gewissen Verlagerung des Umsatzes in Richtung Import kommen.
Organisationsform
Dieser Artikel ist ein Versuch, die Frage sinnvoll zu beantworten: Ist es für einen Unternehmer einfach, eine Apotheke zu eröffnen? Der Geschäftsplan für solche Investitionen ist nachstehend aufgeführt.
Zunächst sollte bei der Eröffnung eines Geschäfts dessen Besonderheit berücksichtigt werden. Was zeichnet die unternehmerische Tätigkeit "Apotheke" aus? Beginnen wir mit einer typischen Organisationsform für ein Privatunternehmen. Wenn der Gründer keine medizinische Ausbildung hat, sprechen wir über die Eröffnung einer GmbH, wenn es eine gibt, dann über einen einzelnen Unternehmer.
Das Geschäft selbst - der „reine“ Handel mit Arzneimitteln, also ohne staatliche Regulierung - ist hochprofitabel. Wenn der Staat dagegen „die Zügel freigibt“, wird er schnell zu einem primitiven Familienunternehmen, das den Grad an Spezialisierung und Professionalität inakzeptabel senkt. Gleichzeitig wird das Risiko von Drogenmissbrauch für die Bevölkerung erheblich zunehmen.
Miete ist ein Stolperstein
Da in diesem Artikel untersucht wird, wie eine Apotheke von Grund auf neu eröffnet werden kann, beginnen wir „auf der Stirn“, wobei die Hauptpreisbarriere für die meisten Neuankömmlinge unerreichbar ist. Der russische Industriestandard für das OST-Apothekengeschäft 91500.05.0007-2003 hat im Auftrag des Gesundheitsministeriums Nr. 80 vom 4. März 2003 bewusst eine hohe Schwelle für den Einstieg von Unternehmern in das Apothekengeschäft festgelegt.
Der Mechanismus der hohen Miete wird genutzt - die Mindestapothekenfläche beträgt 75 m2. Die staatliche Regulierung erfolgt auch in diesem Bereich durch die Zulassung des Arzneimitteleinzelhandels und die Erlangung eines Apothekenpasses.
Möchte öffnen "Apothekengeschäft" Wir empfehlen dringend, die Kontrolle über den Lizenzierungsprozess einer spezialisierten Organisation zu übertragen. In diesem Fall erhalten Sie die gewünschten eineinhalb bis zwei Monate. Wenn Sie versuchen, den Prozess selbst zu beschleunigen, verlieren Sie möglicherweise sechs Monate.
Dokumentarische Formalitäten für die Gründung eines Unternehmens
Die Dokumente für die Eröffnung einer Apotheke sind in der Verordnung der Russischen Föderation über die Zulassung Nr. 489 vom 4. Februar 2003 festgelegt: Sonderantrag, staatliche Registrierung, EDRPOU-Code, Dokumente für Räumlichkeiten, Gründungsdokumente, Steuerregistrierung, Berufszeugnisse von Chefs, Apothekern und Apothekern. Sie haben eine Reihe von obligatorischen Formalitäten von der Moskauer und Bundesgenehmigungskommission, Feuerwehr, SES.
Wir erinnern auch daran, dass die Entscheidung, eine Apotheke zu eröffnen, von den örtlichen Behörden genehmigt wurde (Bundesgesetz Nr. 86-FZ vom 22.06.1998 über Arzneimittel).
Welche Apothekenstruktur wählen Sie?
Bevor Sie entscheiden, was Sie brauchen, um eine Apotheke zu eröffnen, sollten Sie entscheiden, was in der Tat die Struktur öffnen wird. Es wird sich auf die Klassifizierung dieser Institute konzentrieren. Einige Apotheken sind „rein“ mit dem Verkauf von Arzneimitteln befasst, während andere selbst einige Arzneimittel herstellen. Gebraucht zum Verkauf Verkaufsfläche apotheken werden wie folgt klassifiziert: apothekenläden, apotheken, apothekenkioske, apothekenpunkte.
Am rentabelsten sind letztere (Mindestmiete). Sie werden jedoch nur als Teil des Apothekennetzes mit der Hauptverkaufsstelle - einer Apotheke - geöffnet. Wenn Sie auf Details eingehen, unterscheiden sich Apotheken und Apothekenstellen in der Liste der zum Verkauf zugelassenen Medikamente und damit verbundenen Dienstleistungen.
Ein Unternehmer, der versucht, eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen, eröffnet daher oft ein ganzes Netzwerk, zu dem auch Apotheken gehören. Einige Unternehmer bevorzugen eine Sonderstrategie: Die Apotheke selbst öffnet am Stadtrand (Mieteinsparung) und die Drogerien im Zentrum.
Auswahl der Räumlichkeiten
Die Standardmethode bevorzugt den Standort der Apotheke an einem überfüllten Ort - in der Mitte oder in den am dichtesten besiedelten "Schlafbereichen". Oft entscheidet sich ein Unternehmer, der ein Zimmer gekauft hat: Umbau ist das, was nötig ist, um eine Apotheke zu eröffnen2).
Die Erfahrung hat gezeigt, dass es sinnvoll ist, die Haupt- und Nebenräume eines Pharmahandelsunternehmens wie folgt zu verteilen: Ein Handelssaal, ein Ort zum Lagern und Auspacken von Waren - 60 m2Verwaltungsgebäude - 13 m2, Badezimmer - 2 m2.
Wir diskutieren weiter, wo eine Apotheke eröffnet werden soll, und formulieren einige grundlegende Anforderungen für ihre Räumlichkeiten. Dies sind natürlich die zentrale Strom- und Wasserversorgung, das Abwasser und die Lüftung.
Die Böden, Wände und Decken dieser kommerziellen pharmazeutischen Einrichtung müssen mit Material bedeckt sein, das eine sanitäre Behandlung ermöglicht. Der Boden sollte mit isoliertem Linoleum bedeckt sein.
Die allgemeinen Parameter einer Apotheke sind für einen Unternehmer, der über die Eröffnung einer Apotheke in einem Dorf entscheidet, gleichzeitig universell.
Apothekenausstattung
Die Liste der obligatorischen Ausgaben des Unternehmers enthält Geräte mit Feuer- und Einbruchalarmanlagen (2 bis 2,5 Tausend USD).
Möbel befinden sich in der Regel an den Wänden und es ist maximaler Freiraum vorhanden, es dürfen keine "toten Zonen" entstehen. Apothekenschränke und Nachttische müssen desinfektionsbeständig sein. Alternativ können sie aus Glas bestehen. Die ungefähren Kosten für eine Apotheke betragen 5 bis 8.000 USD und für einen Apothekenpunkt 2 bis 3.000 USD.
Mindestens ein pharmazeutischer Kühlschrank muss gekauft werden (Preis - 35 Tausend Rubel).
Ein wichtiger Bestandteil der Unternehmensorganisation ist der Kauf von Computerausrüstung, Cash-Management-Ausrüstung, Automatisierung der Buchhaltung und Internetverbindung.
Das Personal
Das Mindestpersonal der Apotheke umfasst 3 Mitarbeiter: einen Apotheker-Manager (Facharzt mit höherer pharmazeutischer Ausbildung); der Schulleiter - ein Apotheker, der als Kassierer und Krankenpfleger auftritt. Natürlich ist die Rekrutierung für Unternehmer, die über die Eröffnung einer Apotheke in der Stadt entscheiden, einfacher, da es einen größeren Arbeitsmarkt gibt. In einem Dorf muss ein Unternehmer häufig im Nachbardorf lebende Apotheker zur Arbeit einladen.
Arzneimittelversorgung
Laut Statistik besteht das durchschnittliche „Standardsortiment“ einer Apotheke aus 5-10.000 Medikamenten. Hierzu schließt die Apothekenleitung 10 bis 50 Verträge mit Lieferanten ab. Gleichzeitig empfehlen wir die Minimierung des Vorauszahlungspreises (obwohl dieser auf den ersten Blick rentabler ist). Aus Sicht der Finanzströme ist die Zahlung mit einem Zahlungsaufschub weitaus gerechtfertigter.
Der Drogenmarkt ist wettbewerbsfähig
Im engeren Sinne muss ein Investor auf dem Markt jedoch den starken Wettbewerb der Verkäufer auf dem Arzneimittelmarkt berücksichtigen und offensichtliche Anstrengungen unternehmen, um „seine“ Nische darin zu finden.
Um den Käufer anzulocken, werden viele Tricks angewendet. Zum Beispiel Rabattkarten, die es mit wirtschaftlicher Machbarkeit sanft an eine bestimmte Apotheke oder ein Apothekennetz binden.
Mit dem wachsenden Sortiment verwandter Produkte wächst die Rolle von Beratungsdienstleistungen. Die Erfahrung zeigt, dass der Umsatz durch Beratung um 15% gestiegen ist. Darüber hinaus wählt der Käufer in 17% der Fälle nicht das gewünschte Produkt selbst, sondern dessen Ersatz.
Besonderheiten des Apothekengeschäftes im Grünen
Besonders relevant ist die Frage, wie eine Apotheke im Dorf eröffnet werden kann. Ein Unternehmer sollte zunächst die Besonderheiten des lokalen Drogenmarktes, die Bevölkerungsdichte und -zusammensetzung sowie die Entfernung zu den nächstgelegenen Dörfern berücksichtigen. In der Regel wird im größten Dorf eine Apotheke eröffnet (Standardparameter sind 75 m)2) und in kleineren - Drogerien oder Drogerien. Sie befinden sich normalerweise entweder in der Nähe des Basars oder in der Nähe des Dorfrats. Kosteneinsparungen bei der Eröffnung eines Apothekengeschäfts im Ort sind auf die Mindestmiete zurückzuführen.
Preisoptionen für Business-Pläne
Wie Sie sich vorstellen können, ist die richtigste Antwort auf die Frage: „Was wird benötigt, um eine Apotheke zu eröffnen?“ Äußerst präzise und besteht nur aus einem Wort: „Geld“. Um eine "minimalistische" Apotheke zu eröffnen, ist es in der Tat notwendig, eine Anfangsinvestition von etwa 50.000 USD zu tätigen. Die Investitionen in die Eröffnung einer Apotheke belaufen sich auf 10-13.000 USD. Wenn die Apotheke größer ist, wächst sie 5-6 mal.
Bei der Eröffnung dieses Geschäfts sollte beachtet werden, dass der Staat durch Verwaltungsmaßnahmen zunächst seine Rentabilität verringerte, basierend auf einer Einzelhandelsmarge von bis zu 40% und dem Fehlen der Mehrwertsteuer auf den Umsatz. Stellen Sie sich so ein, dass Sie zunächst arbeiten müssen - etwa sechs Monate -, bis das Pharmaunternehmen erreicht ist Break-Even-Punkte.
Die Amortisation der Apotheke ist erst nach zwei Jahren ab Arbeitsbeginn möglich. Das Durchschnittseinkommen einer Moskauer Apotheke beträgt übrigens 16.000 US-Dollar pro Monat. Wird dies nicht erreicht, sollte der Unternehmer sein Pharmageschäft auf irgendeine Weise neu formatieren. Und wenn eine Apotheke im Gegenteil stetig und systematisch arbeitet, verdient sie nach 2-3 Monaten genug Geld, um in einen Apothekenkiosk zu investieren.
Der Hauptkostenpunkt ist die Miete. In Moskau sind Schlafbereiche bis zu 200 US-Dollar pro Quadratmeter im Zentrum - 600 bis 900 US-Dollar. Beeindruckend, nicht wahr?
Gleichzeitig beläuft sich der Gehaltsfonds für Apothekenpersonal auf rund 250 Tausend Rubel.
Merkmale der Eröffnung einer Veterinärapotheke
Eine andere Frage, die sowohl für Dörfer mit einer entwickelten Viehzucht als auch für dicht besiedelte Städte mit ihren vielen "Haustieren" dringend ist: Wie kann man eine Veterinärapotheke eröffnen? Ein Einzelunternehmer, der sich dazu entschlossen hat, ein solches Unternehmen zu eröffnen, sollte dazu nicht nur über eine pharmazeutische Ausbildung verfügen, sondern auch über eine praktische Erfahrung von 3 Jahren. Es gibt zwei Arten von Veterinärapotheken: diejenigen, die Medikamente verkaufen, und diejenigen, die sie auch herstellen.
Im ersten Fall sollte die Fläche der Apotheke 30 m nicht unterschreiten2, in der zweiten - wird 46 m überschreiten2. Für eine Veterinärapotheke beträgt die Mindestfläche 15 m2und für einen Kiosk - 6 m2. Möbel und Ausstattung einer Veterinärapotheke ähneln den oben diskutierten. Der Return on Investment in einem Unternehmen ist sechs Monate schneller als in einer regulären Apotheke.
Online-Arzneimittelverkauf
Wie eröffne ich eine Online-Apotheke? Sie braucht keinen Handelssaal, nur das Lager zur Lagerung von Medikamenten ist wichtig. Natürlich ist eine staatliche Lizenz für den Verkauf von Arzneimitteln erforderlich.
Das "Herz" des Online-Handels ist eine spezialisierte Website. Schreiben seines Skripts, Registrieren einer Domain, Kaufen eines Hostings - all dies zu günstigen Preisen kann für 2 bis 2,5 Tausend US-Dollar gekauft werden.Und nächstes Jahr muss dieser Kauf aktualisiert werden.
In der Regel steigern in diesem Geschäft tätige Unternehmer ihre Wettbewerbsfähigkeit, indem sie das Rabattsystem geschickt einsetzen und die Effizienz der Lieferung steigern. Eine veterinärmedizinische Online-Apotheke wird nach den gleichen Grundsätzen wie der Offline-Prototyp erstellt. Erhebliche Einsparungen werden erzielt, wenn sich das Großhandelslager des Lieferanten in der Nähe befindet und eine kostengünstige Versorgung der Kunden mit Arzneimitteln organisiert werden kann.
Zusätzlich zum Kauf von Waren hat eine Online-Apotheke die folgenden monatlichen Kosten: Zahlung von Buchhaltungsdienstleistungen - 200 USD, Miete eines Mini-Raums für ein Büro (Sie können - am Stadtrand) - 300 USD, Internetnutzungsgebühr - 200 USD, Werbung in Yandex - Subsysteme ("Direkt", "Markt") und "Ambler-Käufe" - jeweils 50-100 US-Dollar, Support und Website-Optimierung - 200 US-Dollar, Kauf von Büromaterial - 200 US-Dollar. Die monatlichen Kosten für eine Online-Apotheke belaufen sich somit auf 1.500 USD.
Es ist gesondert darauf hinzuweisen, dass Kosten erforderlich sind, um den Traffic auf der Apotheken-Website zu erhöhen.
Fazit
Die Berücksichtigung der Geschäftsplanung des Apothekengeschäfts in diesem Artikel gibt Anlass, einige Verallgemeinerungen vorzunehmen. Bei der Zulassung eines Unternehmers gilt ein bestimmtes staatliches Diskriminierungssystem (durch ein Zulassungs- und Genehmigungssystem). Versuche, ein Apothekengeschäft nach den Regeln des spekulativen Kapitals aufzubauen, werden so unterdrückt. Dies kann nicht erlaubt werden, da wir über die menschliche Gesundheit sprechen.
Darüber hinaus schränkt der vom Staat festgelegte Apothekenflächenstandard die Rentabilität eines Geschäfts ein, indem er eine Apothekenfläche von mindestens 75 Mio. m mit hohen Mieten belegt2 (Für eine Veterinärapotheke darf die Fläche 30 m betragen2).
Nach der Eröffnung eines Apothekengeschäfts müssen Sie in den meisten Fällen weitere sechs Monate arbeiten, bevor Sie die Gewinnschwelle erreichen. Bei etablierter Arbeit werden sich die Kosten in etwa zwei Jahren amortisieren, und nach weiteren sechs Monaten ununterbrochener Arbeit wird sich ein ausreichender Gewinn ansammeln, so dass eine Apotheke in der Apotheke eröffnet werden kann.