Um Erfolg und Wohlstand zu erzielen, sollte sich jedes Unternehmen auf den Verbraucher konzentrieren und seine Bedürfnisse und Anforderungen verstehen und befriedigen. Die heutige Theorie und Praxis des Marketings basiert auf der Schaffung von Kundennutzen und Kundenzufriedenheit. Marketing ist zu einem wichtigen Bestandteil der Aktivitäten eines Unternehmens geworden, unabhängig davon, ob es Konsumgüter herstellt oder Dienstleistungen erbringt. Sogar Fachärzte für Privatpraxis begannen, seine Techniken anzuwenden.
Marketing und Vermarkter
Da der Zweck des modernen Marketings darin besteht, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu befriedigen, müssen Sie zuerst diese Bedürfnisse verstehen, dann Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die diesen möglichst gerecht werden, einen angemessenen und angemessenen Preis festlegen, die Waren richtig verteilen und nicht zuletzt effektiv für sie werben. Schließlich verkaufen sich die für den Verbraucher notwendigen und genau auf seine Bedürfnisse abgestimmten Waren von selbst.
Ein Vermarkter untersucht auf der Grundlage der erhaltenen Informationen Angebot und Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen und plant Ereignisse, um die Rentabilität des Geschäfts zu steigern. In Produktionsunternehmen bestimmt der Vermarkter lange vor Produktionsbeginn, für welche Verbraucherkategorie das Produkt bestimmt wird und für welche Wettbewerbsfähigkeit es sich eignet. Auf der Grundlage dieser Daten wird das Konzept des Produkts, sein Erscheinungsbild, der Preis festgelegt, Werbung und Marketing organisiert. In Handelsunternehmen werden solche Arbeiten durchgeführt, bevor über den Kauf eines bestimmten Produkts entschieden wird.
Marketing-Aufgaben
Hauptziel und Zweck von Marketingaktivitäten ist es, den Verbrauchswert des Produkts zu steigern, dh mit Hilfe einer ganzen Reihe von Aktivitäten, vor allem der richtigen Werbekampagne, den Käufer davon zu überzeugen, für das Produkt so viel wie möglich zu bezahlen. Das spezifische Ziel ist Rentabilität, Umsatz- und Gewinnwachstum.
Die Aufgabe von Marketingaktivitäten zur Analyse des Marktes und zur Auswahl von Zielmärkten besteht darin, regelmäßig Primärinformationen über Wettbewerber, Marktdynamik und Schlüsseltreiber (Parameter zur Bewertung) des Marktes zu sammeln. Ziel ist es, den Absatz zu steigern und die Wachstumsrate der Märkte zu übertreffen, in denen das Unternehmen tätig ist.
Marketingziele sind auch die Zusammenarbeit mit Verbrauchern, um das Einkaufsvolumen, deren Häufigkeit und die Anzahl der Kunden zu erhöhen; Entwicklung einer Strategie zur Förderung der Produkte des Unternehmens und zur Steigerung ihrer Wettbewerbsfähigkeit; Sortimentsverwaltung, Preisgestaltung und Rentabilitätskontrolle; Organisations-, Management- und Kontrollfunktionen.
Vermarkter-Funktionen
Eine vollständige Liste der professionellen Marketingfunktionen in einem Unternehmen kann in keiner Stellenbeschreibung eines Marketingmanagers enthalten sein. Die Funktionen sind nach Art der Aktivität in vier Gruppen unterteilt. Die Stellenbeschreibungen der Vermarkter variieren in Abhängigkeit von der Branche, in der das Unternehmen tätig ist, und den Besonderheiten des Unternehmens.
Informations- und Analysetätigkeit besteht im Studieren Marktbedingungen Verbraucherverhalten und mögliche Einflussmöglichkeiten, das Potenzial des Unternehmens und seine Wettbewerbsfähigkeit; Auswahl der Zielmärkte und ihrer Segmente, Erarbeitung von Empfehlungen für die Auswahl der Märkte; die Bildung der Verbrauchernachfrage, Umsatzprognose; Analyse des Wettbewerbsumfelds.
Die Warenproduktion umfasst die Entwicklung von Ideen für die Schaffung neuer Waren und die Organisation ihrer Produktion, Vorschläge für die Bildung eines Warensortiments.
Die Verkaufsaktivität besteht darin, Verkaufsstrategien zu entwickeln, Produkt- und Preisrichtlinien festzulegen und ein System zu erstellen Marketing-Kommunikation.
Wirtschafts- und Managementtätigkeit besteht in der Teilnahme an der finanziellen und wirtschaftlichen Analyse des Unternehmens; Sicherstellung des Investitions- und Risikomanagements; Teilnahme an der Entwicklung und wirtschaftlichen Durchführbarkeit aktueller und langfristiger Pläne des Unternehmens und Steigerung seiner Wirksamkeit; Management der Marketingaktivitäten des Unternehmens.
Anforderungen an den Vermarkter
Die Stellenbeschreibung des Vermarkters im Unternehmen bestimmt die Liste der Kenntnisse, die ein Spezialist benötigt.
Erstens braucht er Kenntnisse über die Theorie des Marketings, die er an einer Hochschule von Beruf erlangt hat. Der Vermarkter benötigt noch Kenntnisse in Mathematik, Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Soziologie, Geschichte und Philosophie, um Waren und den Markt verwalten zu können. Um Verbraucher zu verwalten, muss ein Vermarkter die Grundlagen von Psychologie, Logik, Kulturwissenschaften und kommunikativen Auswirkungen kennen.
Zweitens muss der Vermarkter Fremdsprachen beherrschen, nicht nur für die Arbeit in großen Unternehmen mit ausländischem Kapital. Denn es sind ausländische Unternehmen, die über reiche Erfahrung in der Organisation von Marktforschung und Produktwerbung verfügen.
Drittens ist es gut, wenn der Marketingfachmann die Grundlagen der Programmierung und Informatikkenntnisse besitzt. Er muss nicht nur Standard-Office-Programme kennen, sondern auch spezielle.
Persönliche Qualitäten eines Vermarkters
Die Stellenbeschreibungen des Vermarkters geben nicht die persönlichen Qualitäten eines Spezialisten an. Aber für eine effektive Arbeit muss ein Vermarkter eine ganze Reihe von Eigenschaften haben.
Analytisches Denken und Logik in Verbindung mit mathematischen Fähigkeiten sind erforderlich, um die Verkaufsdynamik zu analysieren, das Werbebudget zu verwalten, die Effektivität von Investitionen richtig zu berechnen und aus mehreren die beste Lösung auszuwählen und kausale Zusammenhänge im Verbraucherverhalten herzustellen.
Kreativität, die Fähigkeit, Ideen zu generieren, Kreativität und die Bereitschaft, neue Informationen wahrzunehmen, sind erforderlich, um neue Ideen zu entwickeln und nach mehreren alternativen Lösungen für ein Problem zu suchen.
Geselligkeit, Diplomatie und emotionale Stabilität sind sehr wichtig für die Arbeit eines Managers, der in der Lage sein muss, seine Gedanken korrekt und kohärent auf Papier und laut auszudrücken, Kontakte zu Menschen zu finden, ihre Bedürfnisse zu untersuchen und in einem Wettbewerbsumfeld für Waren auf dem Markt zu werben.
Allgemeine Vermarkterpflichten
Abhängig von den Prioritäten des Unternehmens und der Richtung des Vermarkters können seine Verantwortlichkeiten variieren. Das Unternehmen kann sich auf die Untersuchung des Wettbewerbsumfelds und der Verbraucher, auf die Entwicklung der Marke oder die Organisation der Werbung konzentrieren. Die Stellenbeschreibung des Vermarkters enthält möglicherweise keine Angaben zu seinen Verantwortlichkeiten. Am häufigsten spiegeln sie die Grundliste wider:
- Untersuchung des Verbraucherverhaltens und Analyse der Zielgruppe;
- Untersuchung und Analyse, Prognose der Marktschwankungen und ihrer Trends, vergleichende Analyse der Märkte, Wahl des Zielmarktes;
- Entwicklung der Wettbewerbsvorteile des Produkts, Genehmigung seiner Entwicklungsstrategie und taktisches Produktmanagement;
- Entwicklung von Konzepten und Plänen für Produktwerbung, Sortimentsbildung, Preisgestaltung.
Daten zu Verkäufen, Märkten und konkurrierenden Marken werden in das Programm eingegeben, das Diagramme analysiert und erstellt. Verarbeitete Informationen, Analyseergebnisse, Schlussfolgerungen und Empfehlungen zur Warenwerbung werden in Form von Berichten und Präsentationen erstellt.
Zusätzliche Vermarkterpflichten
Die Stellenbeschreibung des Internet-Vermarkters ergänzt die Anforderungen an den Mitarbeiter um Kenntnisse auf dem Gebiet der Informationstechnologie, die Fähigkeiten zum Suchen, Organisieren und Analysieren von Informationen im Internet sowie das Erstellen von Werbetexten und -bildern.Ein Internet-Vermarkter kommuniziert nicht direkt mit Menschen, sondern hält über verschiedene Kommunikationsmethoden ständigen Kontakt. Daher sollte sich auch er durch Geselligkeit und Geselligkeit auszeichnen, die Fähigkeit, kompetent und logisch zu denken und Gedanken schriftlich auszudrücken.
Die Stellenbeschreibung eines Werbevermarkters beinhaltet zusätzlich die Verantwortung für die Entwicklung einer Strategie und die Durchführung von Werbekampagnen sowie die Koordination der Arbeit von Werbeagenturen.
Der Analysespezialist konzentriert sich mehr auf die Untersuchung der Märkte und der Verbrauchernachfrage, und der Handelsvermarkter konzentriert sich auf den Verkauf. In den Stellenbeschreibungen des Marketinganalysten und des Handelsmarketingspezialisten sind die Verantwortlichkeiten im Bereich der Förderung neuer Produkte auf dem Markt und der Organisation der Förderung von Waren vom Hersteller zum Endverbraucher am rentabelsten bzw. für alle Beteiligten am Warenverkehr rentabler festgelegt.
Die Rolle des Eventmanagers in der Marketingabteilung ist sehr umstritten. Die Werbung für Waren bei Firmenveranstaltungen ist nur eine seiner Aufgaben. Für einen solchen Spezialisten sind Redefähigkeiten sehr wichtig.
Hier auf den Punkt gebracht und alles darüber, wer ein solcher Vermarkter ist, Zuständigkeiten, Stellenbeschreibungen eines Marketingfachmanns wurden ebenfalls berücksichtigt. In jedem Fall in dem Umfang, der für die Erstellung von Anweisungen erforderlich ist.
