In Zeiten von Privatwirtschaft und Selbstständigkeit, die etwas von ihrer eigenen Vielfalt anfangen wollen. Viele haben Ideen für ihre Gründung, aber oft fehlt das Geld, um so ehrgeizige Pläne umzusetzen. Dann stellt sich in meinem Kopf die Hauptfrage: "Wo finde ich Investoren für Unternehmen?" Bei einer solchen aktiven Suche sind ca. 80% aller aufstrebenden Unternehmer auf der Welt. Also wie man einen Investor findet für ein Startup?
Vorbereitungsphase
Bevor man sich auf die Suche macht, sollte man den Boden untersuchen und nach Geldquellen suchen.
Zuerst müssen Sie sich mit Stift und Papier ausrüsten und alle Arten von Banken aufschreiben, die bereit sind, angehende Unternehmer zu finanzieren.
Wenn die Option mit einer Bank nicht geeignet ist, müssen Sie ernsthaft darüber nachdenken, wie Sie einen Investor für das Projekt finden. Dazu müssen Sie genau wissen, in welchem Entwicklungsstadium sich das Unternehmen befindet (von der Erstellung bis zur Erweiterung). Dies hilft, sich an die richtige Person zu wenden.
Befindet sich das Projekt erst in der Entwicklungsphase, ist es leider unwahrscheinlich, dass es von seriösen Investoren finanziert werden kann. Es ist einfach so, dass große Business-Haie und erfahrene Profis nicht gerne Geld für imaginäre Zahlen und Pläne ausgeben.
Im Stadium der Ausbildung ist es viel einfacher. Wenn das Projekt bereits anfängt, Einnahmen zu generieren, aber die Selbstversorgung noch nicht erreicht hat, können Sie Spenden aus Risikokapitalmitteln sammeln.
In dem Moment, in dem das Unternehmen anfängt, kleine Einnahmen zu erwirtschaften und allmählich seinen Platz am Markt einnimmt, wird es zu einem Leckerbissen für Anleger, die bereit sind, ihr Geld in seine Entwicklung zu investieren.
Dieser Prozess lässt sich lange beschreiben, aber die Bedeutung bleibt gleich: Je mehr das Unternehmen getan hat, desto einfacher ist es, einen Sponsor zu finden. Aber was ist zu Beginn der Reise zu tun?
Kleinanleger
Viele kennen die 3F-Regel, die im Original wie folgt lautet: Familie, Freunde und Dummköpfe "Was auf Russisch" Familie, Freunde und Dummköpfe "bedeutet. Es spielt keine Rolle, von wem man Geld bekommt. Wenn Sie nicht herausfinden können, wie man einen Investor findet Für ein kleines Unternehmen können sich enge Leute für seine Rolle bewerben, und sie können sehr gut helfen, wenn es nicht um unglaubliche Beträge geht.
Aber es gibt ein „Aber“: Diese Art von Schulden führt bei der weiteren Kommunikation mit Ihrem „Retter“ häufig zu einer angespannten Situation.
Banking
Nur wenige Leute sind mit diesem Ansatz einverstanden. Es ist möglich, dass sie Angst haben, in die Falle von Bankern zu tappen, die ihnen nicht nur nicht erlauben, Geld zu verdienen, sondern auch alles wegnehmen, was ist. Manchmal finden Sie gute Finanzierungsmöglichkeiten, die die Bank anbietet. Dazu müssen Sie alle Vorschläge in diesem Bereich sorgfältig prüfen.
Wenn Sie keine direkte Finanzierung gefunden haben, können Sie in diesem Fall einen Kredit aufnehmen. Auf diese Weise können Sie das Projekt zumindest unabhängig und möglicherweise auch in Zukunft starten und weiterentwickeln.
So finden Sie einen Investor für Unternehmen
Wenn Sie einen Sponsor suchen müssen, sitzen Sie nicht still. Müssen in seine Richtung bewegen! Zuerst müssen Sie einen Geschäftsplan entwickeln. Es sollte Informationen zu den von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen oder Produkten, allgemeine Informationen zum Marktgebiet und Analysen der Wettbewerber in dieser Branche enthalten. Sie benötigen auch einen Jahresabschluss für das letzte Jahr. Es wäre schön, eine visuelle Präsentation zu machen und gleichzeitig den Nutzen hervorzuheben, den ein Investor für sich selbst haben kann, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet.
Wenn Sie Ihre Zeit sparen möchten und die Meinung des Sponsors zu Ihrem Projekt im Voraus erfahren möchten, können Sie ihn aus der Ferne kontaktieren.Bevor Sie ihm einen Brief schreiben, müssen Sie eine kurze Zusammenfassung schreiben. Es sollte nach allen Regeln des Werbegatters gut gebaut sein und einen verkaufenden Charakter haben. Senden Sie es am besten sofort mit einem gut durchdachten Investitionsvorschlag.
Es ist besser, nicht allen unerfahrenen Unternehmern zu folgen. Sie sollten kein Angebot an nur einen Investor senden und wie Hachiko auf eine Antwort warten. Es ist besser, ein paar "Einsätze" zu machen und Präsentationen an potenzielle Sponsoren zu senden, die für ihre Projekte in diesem Bereich bekannt sind. Nach ein paar Tagen ist es sinnvoll, die ausgewählten Empfänger anzurufen und herauszufinden, ob Ihr Angebot Interesse geweckt hat.
Was Investoren wissen wollen
Es stellt sich oft heraus, dass die Menschen nicht bereit sind für das, wonach sie fleißig suchen. Der Unternehmer ist so sehr mit der Frage beschäftigt, wie man einen Investor für ein Unternehmen findet, dass er alles andere völlig vergisst. Zum Beispiel darüber, welche Informationen Sie mit sich führen müssen. Denken Sie nicht, dass Ihr Lebenslauf über das Unternehmen immer ausreichen wird. Sie müssen Ihre Geschäftsidee eindeutig besitzen, alle Feinheiten Ihres Projekts kennen und natürlich die Größe der erforderlichen Menge genau verstehen. Man muss bereit sein, die offensichtliche Frage des Anlegers nach dem ersten geschätzten Gewinn zu beantworten. Er muss sicher sein, dass er mit Ihnen Geld verdienen kann.
Informationen über die Projektteilnehmer entscheiden über viel: ihre Berufserfahrung, beruflichen Qualitäten, Motivation usw.
Wo finden Sie Investoren für Unternehmen?
Auf Ihrem schwierigen Weg stehen Sie vor einer weiteren Frage: "Wo finden Sie Investoren für ein Startup?" Um Erfolg zu haben, sollten Sie nicht banal handeln und dem Weg Tausender Vorgänger folgen. Seien Sie ein bisschen versiert:
- Suchen Sie nach verschiedenen Wettbewerbsprogrammen, die Finanzmittel bereitstellen. Auch wenn dieses Projekt kein echtes Geld gibt, so können Sie sich wenigstens selbst deklarieren und die richtige Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
- Versuchen Sie, Geschäftsleute zu kontaktieren, die eine Finanzierung finden könnten. Wenn sie Glück haben, können sie Informationen darüber austauschen, wie sie einen Investor für ein Unternehmen finden, und sie möglicherweise ihren eigenen vorstellen.
- Nehmen Sie an Geschäftsveranstaltungen und Konferenzen teil, bei denen Sie einen Sponsor finden und ihn für Ihr Projekt interessieren.
- Am einfachsten ist es, einen Vertrag mit einer speziellen Anwaltskanzlei abzuschließen, die sich mit der Beschaffung von Geldern befasst. Aber diese Option steckt schwer in meiner eigenen Tasche.
Sucht in Moskau
Es gibt viele Jungunternehmer, und in der Hauptstadt sind es ein Dutzend. Leider wissen nur wenige von ihnen, wie man einen Investor für ein Geschäft in Moskau findet. In einer so großen Stadt dreht sich viel Geld, aber wer ist bereit, es zu teilen? Es ist nicht so einfach, solche Freiwilligen zu finden: Wer riskiert in einer Zone enormen Wettbewerbs? Um den Investor in Moskau zu interessieren, muss man es versuchen.
Der Businessplan sollte bis ins kleinste Detail perfekt ausgearbeitet sein, hier ist die Fehleinschätzung auf jeden Fall inakzeptabel. Danach hat der Unternehmer lange Spaziergänge in verschiedenen Foren und Kongressen: Dies hilft nicht nur, einen Investor zu finden, sondern erweitert auch den Bekanntenkreis mit verschiedenen Personen, die bei der Suche nach der richtigen Person behilflich sind.
Zusätzlich zu dieser Option können Sie Sponsoren auf verschiedenen Investitionsseiten suchen, auf denen verschiedene Personen bereit sind, ihr Geld in lohnende Projekte zu investieren.
Geschäft in Russland und der Ukraine
Einen Investor in den postsowjetischen Ländern zu finden ist nicht so einfach. Unsere Leute teilen nicht gerne Geld. Aber jedes Jahr ist es immer einfacher, Sponsoren zu finden. In der Ukraine ist beispielsweise der Verband der Privatinvestoren aktiv, und in Russland gibt es die Invest-Fund LLC. Solche Organisationen organisieren häufig spezielle Kongresse und Foren, damit aufstrebende Unternehmer ihre Projekte vorstellen und Sponsoren finden können.
Die wohl bekannteste Veranstaltung dieser Art ist der Investorentag Mittel- und Osteuropa, der jährlich in der Ukraine stattfindet. Es richtet sich ausschließlich an die Entwicklung von IT-Technologien.
Die vielversprechendsten Finanzierungsbereiche
Wenn Sie ganz am Anfang stehen und überlegen, auf welche Branche Sie sich konzentrieren sollen, sollten Sie sich im Moment mit den beliebtesten Trends befassen. Wenn Sie nicht rechtzeitig über dieses Problem nachdenken, werden Sie noch größere Schwierigkeiten haben, einen Sponsor zu finden. Wie kann man einen Investor für ein Unternehmen finden, das nicht gut dasteht?
Alle Projekte werden unter zwei Gesichtspunkten betrachtet:
- Payback - wie schnell Sie einen guten Gewinn erzielen können.
- Langfristig - wie lange und stabil das Einkommen sein wird.
Die ideale Option für jede Investition ist eine minimale Amortisationszeit und der Anschein einer guten Geschäftsentwicklung für fünf Jahre im Voraus. Heute sind folgende Branchen führend unter solchen Superprojekten:
- Medizin, Pharmakologie, Gesundheitswesen.
- Ökologie
- Tourismus, Gastronomie und Hotellerie.
- IT-Technologie.
- Werbung und Marketing.
- Alternative Methoden zur Energieerzeugung.
- Baugeschäft.
- Herstellung von Haushaltsgeräten.
