Arten von Marketingstrategien und deren Klassifizierung

Die meisten Unternehmen müssen Strategien entwickeln, um enorme Entwicklungshöhen zu erreichen. Kein bekanntes Unternehmen könnte auf den modernen Märkten existieren, wenn es nicht daran festgehalten würde.

Was ist eine Marketingstrategie?

Marketingstrategie ist eines der Elemente der Arbeitspläne des Unternehmens. Es zielt auf die Entwicklung, Herstellung und Lieferung von Waren und verschiedenen Dienstleistungen an Verbraucher ab, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Die Marketingstrategie kann auch als ein umfassender Plan zur Erreichung der Hauptziele des Unternehmens beschrieben werden. Seine Entwicklung basiert auf der Untersuchung des Zielmarktsektors, der Schaffung eines Marketing-Mix. Stellen Sie sicher, dass Sie den Zeitrahmen der wichtigsten Ereignisse festlegen und finanzielle Probleme lösen. Es gilt als Grundlage jeder Werbestrategie. Kein Marketingunternehmen überbrückt nicht das Studium der Situation, die sich auf dem Markt entwickelt.

Das vorrangige Ziel des Marketings ist die Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie mit allen Mitteln. Die Hauptstrategien lauten wie folgt:

• Käufer anziehen.
• Produktförderungsplan.

Ohne diese beiden Hauptkomponenten gibt es kein Marketing.

Eine Marketingstrategie wird auch als eine Reihe verschiedener Prinzipien charakterisiert. Dank ihnen bildet sich das Unternehmen Marketing-Ziele und ist in der Lage, ihre Umsetzung auf dem Markt zu organisieren.

Alle Marketingstrategien sollten die Marktbereiche genau umreißen, in denen das Unternehmen seine Kräfte bündeln wird. Sie unterscheiden sich in Präferenz und Rentabilität. Für jedes Segment müssen Sie Ihre eigene Marketingstrategie entwickeln. Dies berücksichtigt Folgendes: Waren, Preise, Warenwerbung sowie Verkäufe. Die Marketingstrategie eines Unternehmens wird immer durch ein individuell erstelltes Dokument "Marketing Policy" festgelegt.

Typen und Analyse

Die Arbeit eines Unternehmens basiert auf bestimmten Grundsätzen. Notwendigerweise durchgeführt Marketing-Analyse Strategien. Ihre Hauptaufgaben sind:

• Um den Bedarf an Lösungsmitteln für das Produkt zu untersuchen, achten Sie auf die Absatzmärkte.
• Begründet auch den Plan für die Herstellung und den Verkauf von Waren der entsprechenden Menge und Reichweite.
• Analysieren Sie die Faktoren, die sich bilden fordern Elastizität für ein produkt erfolgt auch eine beurteilung des risikos nicht beanspruchter produkte.
• Bewerten Sie die Fähigkeit eines Produkts, mit anderen Produkten zu konkurrieren, und finden Sie Reserven, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
• Entwickeln Sie einen Plan, Taktiken, Methoden und Werkzeuge, die Nachfrage erzeugen und den Verkauf von Waren anregen.
• Bewertung der Nachhaltigkeit und Effizienz der Produktion und des Verkaufs von Waren.

Damit ein Unternehmen Höhen erreicht, sollte nicht nur seine eigene, sondern auch die beste Trendmarketingstrategie sorgfältig untersucht werden. Beispiel: Schulco, Coca-Cola usw.

Um eine effektive Strategie zu erstellen, müssen Sie zuerst ihre Typen untersuchen. Daher ist die folgende Klassifizierung üblich:

• Die Strategie, einen Teil des Marktes zu erobern oder diesen Anteil auf eine optimale Leistung auszudehnen. Es beinhaltet den Zugriff auf die notwendigen Daten, Indikatoren der Norm und der Masse des Gewinns. Gleichzeitig wird es viel einfacher, eine höhere Rentabilität und Produktionseffizienz zu erzielen. Die Eroberung des ausgewählten Segments erfolgt durch das Erscheinen und die Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt.
• Innovationsstrategie. Dies impliziert die Herstellung von Waren, die keine Analoga enthalten.
• Strategie zur Innovationssimulation.Es basiert auf der Kombination aller neuen Produkte der Wettbewerber.
• Produktdifferenzierungsstrategie. Es basiert auf der Verbesserung und Veränderung bekannter Produkte.
• Kostensenkungsstrategie.
• Wartestrategie.
• Strategie zur Individualisierung der Verbraucher. Die derzeit am weitesten verbreitete unter Herstellern von Geräten, die einen Produktionszweck haben.
• Diversifikationsstrategie.
• Internationalisierungsstrategie.
• Strategie der Zusammenarbeit. Basierend auf der vorteilhaften Zusammenarbeit einer bestimmten Anzahl von Unternehmen.

Wie werden Marketingstrategien entwickelt? Forschung

Die Entwicklung einer Marketingstrategie erfolgt in mehreren Schritten:

- Erstens - Marktforschung. In dieser Phase sollten Sie die Grenzen des Marktes und den Anteil des Unternehmens in diesem Segment bestimmen. Sie müssen auch das Volumen und die Trends des Marktes bewerten. Eine erste Einschätzung des Wettbewerbsniveaus ist unbedingt erforderlich.

In dieser Phase wird notwendigerweise das externe makroökonomische Umfeld analysiert. Folgendes wird untersucht:

1. Makroökonomische Faktoren.
2. Politische Faktoren.
3. Technologische Faktoren.
4. Soziale Faktoren.
5. Faktoren internationaler Natur.

- Zweite Stufe - Einschätzung des aktuellen Zustands des Unternehmens. Es enthält eine obligatorische Analyse:

1. Wirtschaftsindikatoren.
2. Produktionskapazitäten.
3. Marketing.
4. Portfolios.
5. SWOT-Analyse.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Prognose.

- Dritte Stufe - Wettbewerber werden analysiert, die Fähigkeit eines Unternehmens, sie zu übertreffen, wird bewertet. Diese Phase umfasst die Hauptaktionen:

1. Mitbewerber entdecken.
2. Berechnung der Rivalenstrategie.
3. Definition ihrer Hauptziele.
4. Stärken und Schwächen erkennen.
5. Die Wahl eines Konkurrenten, den Sie angreifen oder ignorieren.
6. Einschätzung möglicher Reaktionen.

- Vierte Stufe - Ziele der Marketingstrategie festlegen. Zuallererst ist es notwendig, die tatsächlichen Probleme zu bewerten, den Bedarf für ihre Lösung zu ermitteln und die Aufgaben detaillierter darzulegen. Erst dann ordnen sie die Ziele in hierarchischer Reihenfolge.

- Fünfte Stufe - Aufteilung des Marktes in Segmente und Auswahl der richtigen. Darüber hinaus werden die Verbraucher und ihre Bedürfnisse eingehend untersucht. Die Methoden und die Dauer des Ausstiegs in die Segmente werden ebenfalls festgelegt.

- Sechste Stufe - Es gibt eine Entwicklung der Positionierung. Fachleute geben Empfehlungen zum Management und zur Bewegung der Kommunikation im Marketing.

- Siebte Stufe - Eine ökonomische Bewertung der Strategie wird durchgeführt, Kontrollinstrumente werden ebenfalls analysiert.

Jeder Plan und jede Entwicklung sollte auf realen Fakten basieren. Dazu ist es notwendig, Marketingforschung zu organisieren, die Ihnen genau sagt, worauf Sie sich konzentrieren sollen. Diese Studien sollten regelmäßig durchgeführt werden, da sich der Markt und die Präferenzen der Verbraucher ändern.

Ziel der Marktforschung ist es, eine Informations- und Analysebasis zu schaffen, auf der dann Managemententscheidungen getroffen werden. Um jedoch die einzelnen Komponenten zu untersuchen, werden einzelne Schemata erstellt. Abhängig von den Marketingkomponenten gibt es eine Marketingstrategie. Beispiel: Untersuchung von Produkten, Preisen. Als nächstes wird ein allgemeiner Überblick gegeben. Es wurde von vielen Unternehmen entwickelt und erfolgreich eingesetzt. Derzeit wird es auch in der Praxis sehr häufig eingesetzt.

Die Marktforschung erfolgt in mehreren Phasen:

1. Die Probleme und Ziele der Forschung werden ermittelt.
2. Ein Plan wird entwickelt.
3. Es wird umgesetzt.
4. Die Ergebnisse werden aufbereitet und den Behörden gemeldet.

Vorschlag von Fachleuten

Marketingdienstleistungen werden von Spezialisten auf diesem Gebiet erbracht. Hierbei handelt es sich um eine Aktivität, die mit der Untersuchung des Marktzustands und der Marktsituation verbunden ist. Außerdem werden Tendenzen für verschiedene Arten von Änderungen ermittelt, die es dem Manager ermöglichen, sein Geschäft ordnungsgemäß aufzubauen.Es kann auch andere Gründe geben, den Markt zu erkunden. Zu den Marketingdienstleistungen gehört die Forschung, ohne die der Unternehmer nicht in der Lage sein wird, seine Produktion aufzunehmen und mit der Herstellung eines neuen Produkts zu beginnen.

Was ist eine Marketingpolitik?

Die Bedeutung der Marketingpolitik besteht darin, das Konzept, die Zusammensetzung, die Elemente und die Ziele des Marktes zu bestimmen. Die Marketingpolitik ist ein Plan, auf dessen Grundlage das gesamte Programm der Aktivitäten des Unternehmens zur Förderung von Produkten und Dienstleistungen erstellt wird. Sie wird dazu beitragen, die Hauptbereiche der Werbung zu bestimmen und grundlegende Programme zu entwickeln. Marketing Management besteht aus der Entwicklung einer Marketingpolitik und deren Umsetzung.

Diese Richtlinie zielt darauf ab, die Wirksamkeit der im Unternehmen abgehaltenen Veranstaltungen sicherzustellen. Sie richtet sich nach der Organisation des Marketings, dem Zweck und den Zielen.

Die Marketingpolitik besteht aus:

• Unternehmensziele und Marketing.
• Marketingstrategien.
• Die Hauptelemente des Marketings.

Elemente der Marketingpolitik:

1. Produktpolitik.
2. Vertrieb
3. Förderung
4. Logistik
5. Preisgestaltung.
6. Informationssystem.

Es gibt verschiedene Arten von Marketingrichtlinien, die alle von der Branche abhängen, in der sich das Unternehmen befindet:

• Angriffspolitik.
• Verteidigungspolitik.
• Rückzugspolitik.

Zu den Hauptzielen zählen: Steigerung des Produktabsatzvolumens, Gewinnmaximierung und Gewinn der Meisterschaft im richtigen Segment.

Was versteht man unter einer Diversifikationsstrategie?

Die Diversifizierungsstrategie ermöglicht es dem Unternehmen, zusätzliche Geschäftsbereiche zu identifizieren und zu entwickeln, die von dem derzeit ausgewählten Bereich abweichen.

Da der Wettbewerb stetig zunimmt, wird diese Strategie als akzeptables Instrument für das Risikomanagement angesehen. Es wird auch dazu beitragen, die Konzentration von Kräften in einem Bereich des Unternehmens zu vermeiden.

Wenn die Strategie korrekt umgesetzt wird, hilft dies, die Leistung und das Einkommen des Unternehmens während einer Rezession oder Stagnation aufrechtzuerhalten. Dies wird zur Steigerung der Rentabilität und der Geschäftseffizienz beitragen. Hierzu müssen jedoch die internen Ressourcen des Unternehmens, externe Faktoren und Markttrends im Detail bewertet werden.

Jedes Marketingunternehmen unterscheidet vier Arten von Diversifizierungsstrategien:

1. Horizontal Dies umfasst den Kauf oder die Entwicklung neuer Produkte, die an Kunden oder Stammkunden des Unternehmens verkauft werden können. Das Unternehmen, das sich für diese Strategie entschieden hat, ist abhängig von Umsatz und Fertigungstechnologie. Gleichzeitig werden Risiken durch eine Erhöhung der Produktvielfalt reduziert.
2. Vertikal. Es handelt sich um die Förderung des Unternehmens oder seiner Abstammung entlang der Produktionskette. Diese Strategie hilft, die Abhängigkeit des Unternehmens von Entscheidungen anderer zu verringern. Infolgedessen werden alle wichtigen Prozesse in einem Unternehmen geschlossen.
3. Konzentrisch (verbunden). Dies impliziert die Ausweitung der Produktion auf Kosten von Gütern oder Geschäftsbereichen, die eine effizientere Nutzung vorhandener Technologien oder Ressourcen ermöglichen.
4. Konglomerativ (unabhängige Diversifikation). Es basiert auf der Führung zweier unabhängiger Geschäftsbereiche, die die Aktivitäten des jeweils anderen nicht verbessern.
5. International Dies erfolgt in Form einer verwandten oder nicht verwandten Diversifikation.

Eine Diversifikationsstrategie wird in mehreren Schritten entwickelt:

1. Die Stärken und der aktuelle Stand des Geschäfts werden analysiert.
2. Hinweise zur Diversifikation werden gesucht.
3. Eine Bewertung der ausgewählten Bereiche.
4. Das Gesamtportfolio des Unternehmens wird analysiert.

Marketing-Entwicklungsstrategien

Entwicklungsstrategien zielen darauf ab, die Art der Vorteile des Unternehmens zu klären. Es wird die Basis für die nächsten strategischen und taktischen Schritte. Derzeit werden diese Arten von Marketingstrategien unterschieden:

• Die Strategie, bei deren Anwendung das Unternehmen aufgrund von Kosteneinsparungen führend wird. Es basiert auf Leistung.
• Differenzierungsstrategie. Es basiert darauf, dem Produkt charakteristische Eigenschaften zu verleihen.
• Spezialisierungsstrategie, die auf der Konzentration der Bedürfnisse des ausgewählten Segments oder der Verbraucher basiert. Ziel ist es, die Bedürfnisse des Segments zu erfüllen. Es kann auf Differenzierung, Führung beruhen. Dank dieser Strategie ist es durchaus möglich, in dem für die Geschäftstätigkeit ausgewählten Bereich einen starken Platz einzunehmen.

Klassifizierung von Marktstrategien

Es gibt drei Arten von Marketingstrategien für einen Markt:

1. Undifferenziertes Marketing. Gleichzeitig beschließt das Unternehmen, die Unterschiede zwischen den Segmenten zu vernachlässigen, und wendet sich mit demselben Angebot dem Gesamtmarkt zu. In einer solchen Situation konzentriert sich das Unternehmen darauf, eine gemeinsame Grundlage für die Bedürfnisse des Marktes zu finden. Sie kreiert Produkte (zuallererst wird natürlich ein Marketingplan entwickelt), die von den meisten Käufern benötigt werden. Das Unternehmen verlässt sich auf die Medien und ist bestrebt, ein perfektes Image des Produkts zu schaffen. Diese Art des Marketings wird als wirtschaftliche Option angesehen. Die Kosten sind minimal. Keine Notwendigkeit für vertiefte Marktforschung. Das Unternehmen, das diesen Weg eingeschlagen hat, produziert Produkte für große Marktsegmente.
2. Konzentriertes Marketing. Ein Unternehmen, das sich für ein solches Marketing entscheidet, konzentriert seine Bemühungen auf einen großen Teil des Marktes oder sogar mehrere Segmente gleichzeitig. Diese Art der Vermarktung ist mit erhöhten Risiken verbunden, da der ausgewählte Bereich möglicherweise nicht den Erwartungen entspricht.

Damit alles gut läuft, müssen Sie einen genauen Marketingplan erstellen und die richtige Marktabdeckungsstrategie auswählen. In diesem Fall müssen folgende Faktoren berücksichtigt werden:

• Unternehmensressourcen. Wenn sie begrenzt sind, ist es besser, eine Konzentrationsstrategie zu wählen.
• Wie homogen ist das Produkt? Ist das Produkt zu einheitlich, eignet sich die Strategie des undifferenzierten Marketings. Wenn die Produkte unterschiedlich sind, die Basis aber dieselbe ist, ist es besser, eine differenzierte Marketingstrategie zu wählen.
• In welchem ​​Stadium befindet sich der Produktlebenszyklus? Es ist ratsam, nur eine Neuheit anzubieten, um keine großen Verluste bei geringer Nachfrage zu verursachen. In dieser Situation bietet sich eine Strategie des undifferenzierten oder konzentrierten Marketings an.
• Wie ist der Grad der Markteinheitlichkeit? Wenn es voll von homogenen Waren ist und die Verbraucher den gleichen Geschmack haben, ist es besser, eine undifferenzierte Marketingstrategie anzuwenden.
• Was ist die Strategie der Wettbewerber? Es ist immer die umgekehrte Option zu wählen, da es sonst zu negativen Ergebnissen kommen kann.

Was sind Segmentierungsstrategien?

Die Arten von Marketingstrategien sind sehr unterschiedlich, am beliebtesten ist jedoch die Segmentierung, die ein Zwischenschritt zwischen Mikromarketing und Massenmarketing ist. Es wird auch differenziertes oder segmentiertes Marketing genannt.

Eine Segmentierungsstrategie besteht darin, in mehreren Segmenten gleichzeitig zu arbeiten. Gleichzeitig wird jedes Teil unter Berücksichtigung seiner Bedürfnisse betrachtet, sodass Sie sich auf die Bedürfnisse der Verbraucher konzentrieren können. Wenn eine Marktsegmentierung stattgefunden hat, kann das Unternehmen einzigartige Produkte, Werbestrategien und Vertriebsmethoden implementieren und die Preise für jeden Teil des Marktes separat festlegen.

Die Segmentierung ermutigt Hersteller, neue Produkte herzustellen sowie einen bestehenden Marketing-Mix und Werbung zu entwickeln. Es hilft, Marketing-Ressourcen zwischen verschiedenen richtig zu verteilen Arten von Produkten. Aber nicht immer und nicht alle Bedingungen können mit hohem Einkommen rechnen.

Was ist eine Führungsstrategie?

Arten von Marketingstrategien werden nach verschiedenen Kriterien klassifiziert. Schauen wir uns die Marketing-Führungsstrategien genauer an.In jedem Markt und in jeder Branche gibt es ein führendes Unternehmen mit vielen Wettbewerbern. Es gibt auch Weltmarktführer - Unternehmen, die es geschafft haben, eine Führungsposition auf dem Weltmarkt einzunehmen. Um die Nase vorn zu haben, müssen Sie große Anstrengungen unternehmen und ein gutes Team von Fachleuten einstellen, die ein effektives Arbeitsprogramm erstellen und die richtige Aktivitätsrichtung wählen können.

Eine Führungsstrategie ist die Grundlage für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Einerseits nimmt das Unternehmen einen großen Teil des Marktes ein, was zu hohen Gewinnen führt, andererseits besteht immer das Risiko, dass ein Wettbewerber versucht, den Marktführer zu bewegen und seine Strategie zu kopieren.

Die Situation des Plagiats kann zu einem schlechten Einfluss auf das Image des Unternehmens führen, der manchmal sogar zum Zusammenbruch führt. Um die erste Position auf dem Markt zu halten, sollte der Marktführer immer verschiedene Arten von Marketingstrategien anwenden, einschließlich der Vergrößerung des Marktes, des Schutzes seiner Positionen und der Erhöhung seines Anteils auf dem bereits entwickelten Markt.

Eines ist klar: Wenn das Unternehmen Höhen erreichen und große Gewinne erzielen will, muss man die richtige Marketingstrategie wählen.