Sortiment und Sortiment

Damit ein Produktionsunternehmen erfolgreich sein kann, müssen die Eigentümer im Voraus die Produktpolitik festlegen. In der Regel wird für diese Position eine speziell ausgebildete Person eingestellt - ein Merchandiser, der diesen Bereich verwaltet. Ihre Aufgabe ist es, die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit des Unternehmens durch die Verbesserung der bestehenden Produktpalette und Produktpalette zu verbessern.

Aufgaben und Zweck

Die Warenpolitik ist eines der wichtigsten Instrumente zur Förderung des Absatzes von Waren, die vom Unternehmen hergestellt werden. Sein Zweck umfasst die Untersuchung und Analyse des Verbrauchermarktes, die Prognose und Modellierung des Bedarfs sowie die Erstellung von Vorschlägen auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse. Die vom Unternehmen angebotenen Produkte müssen in Bezug auf Qualität und Quantität die Bedürfnisse der Kunden voll erfüllen.

Wenn Produktrichtlinien vernachlässigt werden, kann dies zu einem Rückgang der Vertriebseffizienz führen und das Unternehmen wird an Wettbewerbsfähigkeit verlieren. Das Sortiment an fertigen Produkten kann ebenfalls leiden. Unerwünschte Momente verursachen erhebliche Schäden an der Struktur, die zu Instabilität führen können.

Produktrichtlinienkomponenten

Eine Produktpalette ist eine Gruppierung von Produkten, die auf einer bestimmten Fertigungsebene zusammengefasst sind. Die Vielfalt dieser Produkte sollte ausschließlich auf den Verbraucher ausgerichtet sein und die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden berücksichtigen.

Warennomenklatur - das sind all die vielen Produkte, die dieses Unternehmen herstellt. In der Regel handelt es sich dabei um eine Liste, in der die Namen der hergestellten Waren, die freigegebene Menge, die Codierung für jede Art und Unterart angegeben sind.

Merkmale der Komponenten der Produktpolitik

Die Produktpalette kann in verschiedenen Formen angeboten werden. Es kann auch durch bestimmte quantitative Parameter charakterisiert werden. Die Produktpalette hat auch ihre eigenen Eigenschaften. Lernen wir die wichtigsten kennen.

Sortenauswahl

Dazu gehören:

1. Industrie. Darunter versteht man Waren, die von einer separaten Branche oder einer einzelnen Fabrik in einer bestimmten Branche hergestellt werden. Ein solches Sortiment kann Dutzende oder Hunderte von Produkten darstellen, die in einem bestimmten Unternehmen hergestellt werden.
2. Einkaufen. Im Vertriebsnetz präsentierte Produkte. Beispielsweise kann sich ein bestimmtes Geschäft auf einen Produkttyp konzentrieren, der von verschiedenen Betrieben hergestellt wird.
3. Einfach. Diese Sortimentsart stellt eine Produktkategorie dar, die auf höchstens drei Arten klassifiziert werden kann. Ein Beispiel in dieser Form kann ein Brötchenstand sein, der sich auf jeden Fall in jedem Haushalt befindet.
4. Kompliziert Dieses Sortiment besteht aus Produktgemeinschaften, die nach mehr als drei Merkmalen gruppiert sind. Am typischsten für Supermärkte, die auf ein anderes Zielsegment abzielen.
5. Vergrößert. Waren, die nach Gesamtnoten bestimmte Aggregate bilden. Solche Produkte werden in Gruppen, Klassen und Typen eingeteilt. Ein Beispiel sind heterogene Abteilungen in Verbrauchermärkten. Im Gartenabteil wurden Produkte eines bestimmten Verwendungszwecks ausgewählt, und in der Kinderecke war bereits eine Gemeinschaft von Produkten eines anderen Verwendungszwecks vertreten.
   
6. Bereitgestellt. Diese Sortimentsvielfalt wird durch eine Vielzahl von Produktvarianten repräsentiert. Zum Beispiel verkauft ein Einkaufsladen Schuhe, die durch ihre verschiedenen Typen repräsentiert werden - Stiefel, Schuhe, Turnschuhe.Auch diese Produkte werden von einer Vielzahl von Marken hergestellt und mit jeglichen Materialmöglichkeiten an Käufer versandt.

Sortiment numerischer Parameter

Struktur - die Korrelation von Produktgruppen, Untergruppen, Typen, Sorten und Namen verschiedener Produkte im allgemeinen Warensatz.

Latitude - gefüllt mit der Anzahl der Namen und Änderungen, die im gesamten Bereich enthalten sind. Je breiter es ist, desto voller wird der Markt sein.

Vollständigkeit ist eine Fülle von Variationen und Namen von Produkten, die in bestimmten Gruppen ähnlicher Produkte enthalten sind.

Die Produktpalette jedes Unternehmens kann durch unterschiedliche Parameter charakterisiert werden. Betrachten Sie die wichtigsten von ihnen:

• Breite
• Tiefe
• Sättigung;
• Harmonie;
• Rationalität;
• Neuheit.
  

Mit der Breite der Warennomenklatur ist die Anzahl der Sortimentsgruppen gemeint, die von ihr mit den von der Firma hergestellten Produkten abgedeckt werden. In einer bestimmten Haushaltschemiefabrik werden beispielsweise Pulver, Bleichmittel, Shampoos und Seifen hergestellt. All dies ist eine Sortimentsgruppe zum Waschen und Waschen.

Die Tiefe des Sortiments ist, wie vielfältig das Warenangebot in einer Sortimentsgruppe sein kann. Zum Beispiel wird die gleiche Zahnpasta in einer ausgezeichneten Verpackung mit dem Zusatz von zum Beispiel Menthol angeboten. Mit diesem Ansatz wird der Tiefenindikator viel höher.

Auch diese Liste der fertigen Rohstoffe kann hinsichtlich der Sättigung charakterisiert werden. Dies impliziert die Anzahl der separaten Produkte, die von dieser Firma hergestellt werden.

Die Harmonie der Produktpalette bedeutet, wie nahe die von einem Unternehmen hergestellten Produkte beieinander liegen. Fertigerzeugnisse sollten in der Regel ähnlich verwendet und nach den gleichen Standards und Anforderungen hergestellt werden. Beispielsweise ist es für ein Unternehmen, das Haushaltschemikalien herstellt, unpraktisch, Textil- oder Lebensmittelprodukte herzustellen.

Die Rationalität der Nomenklatur der Fertigerzeugnisse zeigt, wie gut es der Organisation gelingt, ihr Ziel in Bezug auf die Kundenzufriedenheit zu erreichen.

Die Neuheit zeigt, wie dieses Produkt den sich ändernden Bedürfnissen der Kunden gerecht werden kann.

Die Entwicklung des Unternehmens

Um die Aktivitäten zu verbessern und weiterzuentwickeln, empfiehlt es sich, auf folgende Methoden zurückzugreifen:

1. Erweiterung des Warensortiments durch das Anlegen neuer Sortimentskategorien.
2. Sättigen Sie die vorhandene Komposition mit neuen Unterarten und Verpackungen.
3. Variationen in der Herstellung und Verpackung neuer Produkte des Unternehmens zu diversifizieren.

Produktionsanalyse

Um die geplante Sortimentsänderung beurteilen zu können, müssen Sie berücksichtigen, inwieweit der festgelegte Produktionsablauf der tatsächlich freigegebenen Ware im Berichtszeitraum entspricht. Es muss auch festgestellt werden, ob die vom Unternehmen geplante Produktion der Produkte eines separaten Sortiments-Teilkonzerns vollständig durchgeführt wird. Um die numerischen Koeffizienten des Plans zu analysieren, müssen Sie die folgenden Komponenten berücksichtigen:

1. Die Wachstumsrate der Produktion. Es zeichnet sich dadurch aus, wie die durchschnittliche tägliche Warenproduktion steigt.
2. Der Rhythmus der Produktion. Sie wird ermittelt, indem Daten zum Bereitschaftsgrad einzelner Knoten über den Monat berechnet werden.

Eine solche Analyse des Produktsortiments zeigt keine kumulative Bewertung des abgeschlossenen Auftrags an. Daher müssen Sie den Index des Produktmixes berechnen. Sie errechnet sich aus dem Vergleich der hergestellten Produkte untereinander, wonach der in der Nomenklatur vorgeschriebene Plan vervollständigt oder überschritten wird. Sie werden mit den Kosten der geplanten Produktion verrechnet. Sowie Waren, für die der Plan nicht erfüllt ist. Es wird in Höhe der Kosten der tatsächlichen Emission berücksichtigt. Es ist zu beachten, dass für diese Analyse die gleichen Preise zugrunde gelegt werden.Dabei kann es sich entweder um vergleichbare Großhandelspreise der Hersteller oder um die im Plan festgelegten Großhandelspreise handeln. Auch Produkte, die bereits hergestellt, aber nicht im Plan vorgesehen sind, sollten bei der Berechnung nicht berücksichtigt werden.

Fazit

Aus alledem können wir den Schluss ziehen, dass weder das Industrie- noch das Rohstoffunternehmen sicher funktionieren werden, indem wir die Sortimentspolitik ignorieren und sie nicht auf den Kunden ausrichten. Ein kompetenter Händler muss immer auf dem neuesten Stand sein, um die Nachfrage nach dem Produkt und das richtige Produktionsvolumen vorherzusagen. Dazu ist es wichtig, alle Nuancen Ihres Geschäfts zu kennen und eine kompetente Analyse durchführen zu können.