Beim Besuch von Baustellen können Sie oft sehen, wie Organisationen einen Vertreter suchen. Handelsvertreter, Handelsvertreter, Handelsvertreter, Händler - sobald sie keine Arbeitnehmer in diesem Bereich anrufen. Bei der Fülle von Etiketten ist die spezifische Funktionalität eines solchen Mitarbeiters am Arbeitsplatz nicht immer klar. In diesem Artikel werden also die Position "Vertreter des Arbeitgebers", seine Merkmale, Anforderungen an ihn, die Pflichten des Arbeitnehmers analysiert. Im Interesse der Bewerber werden die Rechte des Arbeitnehmers, die Nachfrage nach dem Arbeitsmarkt und die Gehaltserwartungen geprüft.
Wer ist der Vertreter des Arbeitgebers
Handelsvertretung - Beschäftigung mit einer ziemlich reichen Geschichte. Gleichzeitig hat es nicht an Relevanz verloren, sondern entwickelt sich nur zu einem bestimmten Zeitpunkt. Den Vertretern des Arbeitgebers wird häufig angeboten, Berufsanfänger zu werden. Für sie ist dies eine gute Gelegenheit, die Verkaufstechniken, die Merkmale des Produkts und die Organisation, in der sie arbeiten, zu verstehen, den Umgang mit den Ansprüchen potenzieller Kunden zu erlernen und mit jeder Person eine gemeinsame Sprache zu finden. Der Vertreter des Arbeitgebers ist ein Fachmann, der nicht still sitzt. Er ist ständig auf der Suche nach neuen Verkaufspunkten und bei der Marktforschung. Alle seine Arbeitstätigkeiten sind Reisen, Verhandlungen, Vorbereitung und erneutes Reisen. Darüber hinaus ist es absolut nicht erforderlich, dass er seinen eigenen Platz im Büro des Unternehmens hat. Viele Vertreter sind nicht einmal im Personal vertreten.
Sorten von Beruf
Vertreter des Arbeitgebers sind unterschiedlich. Der Name der Position und damit die Liste der Aufgaben kann für jedes Unternehmen individuell sein. Boni, Vor- und Nachteile, Art des Gehalts - alles hängt davon ab, was der Arbeitgeber dem Vertreter des Arbeitgebers anbieten kann. Und wenn Sie sich bereits für ein Verkaufsbüro entschieden haben, sollten Sie auf folgende Berufsbezeichnungen achten:
- Handelsvertreter;
- Vertrieb oder Handelsvertreter;
- Verkaufsleiter;
- Marketing-Agent;
- Verkaufsberater;
- reisender Verkäufer;
- Vertriebsingenieur;
- Implementierer und so weiter.
Funktionsbevollmächtigter der Organisation
Der Vertreter des Arbeitgebers in Arbeitsbeziehungen hat eine bestimmte Funktionalität. Je nach Organisation kann der Funktionsumfang variieren. Grundsätzlich besteht diese Liste jedoch aus folgenden Elementen:
- Implementierung des Handelsprozesses;
- Suche, Anziehung und Betreuung von Kunden;
- Verteilung von Informationen über die Produkte des Unternehmens, Werbung;
- Abhalten von Veranstaltungen, die Kunden zum Kauf animieren (Präsentationen, Üben von Einwänden usw.);
- Recherche und Analyse von Marktsituationen;
- die Zusammenstellung des Sortiments, die Pflege im Einzelhandel;
- Berichterstattung über die geleistete Arbeit.
Aufgaben des Vertreters vor dem Unternehmen und Kunden
Arbeitgeber müssen von Organisationen eine Reihe von Aufgaben ausführen. Darüber hinaus muss dieser Spezialist nicht nur alle Anforderungen des Unternehmens erfüllen, sondern auch eine Herangehensweise an den Kunden finden, um einen Kompromiss zwischen den beiden Parteien zu finden. Manchmal ist dies wirklich eine schwierige Aufgabe, da der Mitarbeiter Kenntnisse in vielen Bereichen haben muss.
Was verlangen Auftraggeber und Arbeitgeber von einem Spezialisten? Arbeitgebervertreter sind verpflichtet:
- neue Kunden finden;
- ein Sortiment von Waren anzubieten;
- Suche nach einer Herangehensweise an jeden Kunden;
- in der Lage sein, Käufer zur weiteren Zusammenarbeit anzuregen;
- die Bedürfnisse der Verbraucher analysieren und rechtzeitig erfüllen;
- Bedarfsanalyse durchführen;
- Informationen über das Unternehmen, Produkte, Neuigkeiten und Werbeaktionen verbreiten;
- erste Transaktionsdokumentation erstellen;
- verhandeln können;
- sich mit anderen Fachleuten in der Nische beraten;
- nach Wegen suchen, die Organisation und das Produkt zu entwickeln;
- die vereinbarten Aktionen durchzuführen und die Kundschaft rechtzeitig darüber zu informieren.
Um den Käufern eine möglichst angenehme Partnerschaft zu gewährleisten, muss der Vertreter außerdem über sein Produkt so gut wie möglich Bescheid wissen und in der Lage sein, für diesen bestimmten Kunden das richtige Produkt zu beraten und auszuwählen.
Voraussetzungen für Spezialisten
Employer Sales Representative - Eine Position mit verschwommenen Grenzen für berufliche Bildung und Fähigkeiten. Für jede Stelle können eigene Anforderungen an die Bewerber gestellt werden. Einige Arbeitgeber ziehen es vor, Menschen ohne Berufserfahrung und dementsprechend ohne ein etabliertes Verkaufsprogramm selbst auszubilden. Sie suchen Studenten, Absolventen sowie Menschen, die ihren Beruf radikal gewechselt und sich noch nicht im Verkauf versucht haben. Solche Arbeitgeber haben Mindestanforderungen:
- PC-Kenntnisse auf Benutzerebene;
- Sekundar- oder Hochschulbildung;
- Kommunikationsfähigkeit, Geselligkeit.
Einige Organisationen bringen Erfahrung im Handel mit diesen Anforderungen ein. In der Regel reicht ein Jahr eines solchen Service in einem Portfolio aus.
Wenn die Organisation einen Top-Manager sucht, einen Repräsentanten mit einer hohen Vergütung, dann wird sie ihm erhebliche Verantwortung übertragen. Dabei werden nicht nur Erfahrungen im Vertrieb abgefragt, sondern auch konkrete, besonders erfolgreiche Projekte, Empfehlungen aus früheren Tätigkeiten, Detailmerkmale des Bewerbers selbst und alle von ihm durchgeführten Angelegenheiten. Wie Sie wissen, sind umso mehr Kenntnisse und Erfahrungen erforderlich, je höher das Gehalt ist.
Arbeitsmarktnachfrage
Praktisch jede Organisation, die mit dem Verkauf ihrer Waren befasst ist, hat einen „Verkäufer“ in ihren Mitarbeitern. Und meistens sogar ein paar. Wenn die Organisation sehr klein ist, kann der Direktor selbst diese Funktionen ausführen, aber mit dem Wachstum des Unternehmens wird er versuchen, unnötige Pflichten für einen Fachmann abzubauen. Ein Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsleiter ist daher eine ständig nachgefragte Position. Die Arbeitsbedingungen an verschiedenen Orten können variieren, die Höhe der Löhne kann erheblich variieren, aber eine Person, die erfolgreich auf dem Gebiet des Handels arbeitet, wird immer eine Nachfrage nach ihren Fähigkeiten finden.
Gehaltsvorstellung
Die Leute arbeiten, um bezahlt zu werden. Grundsätzlich ist dies so, daher sollte es als Hauptfaktor bei der Auswahl eines Arbeitsplatzes anerkannt werden. Ein Vertriebsmitarbeiter ist ein Job, der einem Fachmann auf seinem Gebiet sehr hohe Einnahmen bringen kann. Aber bevor Sie einer werden, müssen Sie für einen relativ niedrigen Tarif arbeiten. In Moskauer Unternehmen kann ein Spitzenmanager monatlich bis zu mehreren hunderttausend Rubel erhalten. Gleichzeitig kann ein unerfahrener Vertriebsmitarbeiter ohne Gehalt arbeiten und erhält einen Prozentsatz der von ihm verkauften Waren. Abhängig von Glück, persönlichen Qualitäten und der Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren, kann dieser Prozentsatz dem Mitarbeiter alles Nötige bieten. Wenn eine Person nicht die Eigenschaften eines Verkäufers besitzt, ist es besser, keine Arbeit zu finden.
Vor- und Nachteile der Arbeit
Jeder Beruf hat seine Vor- und Nachteile. Abhängig von den Fähigkeiten und persönlichen Qualitäten eines jeden Menschen kann die Arbeit ideal zu ihm passen oder überhaupt nicht. Zu den Vorteilen der Arbeit als Vertriebsmitarbeiter gehören:
- Eine gewisse Handlungsfreiheit, ein individueller Zeitplan, eine relativ geringe behördliche Kontrolle. Ein Vertriebsmitarbeiter kann viel mit Kunden unterwegs sein, während er selten am Arbeitsplatz im Büro auftritt.Darüber hinaus ist von ihm nur ein Bericht über die erzielten Ergebnisse erforderlich.
- Fehlen einer oberen Einkommensgrenze. Da der Großteil der Löhne aus Zinsen für verkaufte Waren stammt, gibt es oft einfach keine Obergrenze. Je mehr ich erkannte, desto mehr bekam ich.
- Eine Fülle von Kontakten jeden Arbeitstag, viele neue Bekanntschaften, nützliche Kontakte.
Von den Minuspunkten in dieser Arbeit können folgende Punkte unterschieden werden:
- Unsere Gesellschaft steht den Menschen in diesem Beruf nicht immer positiv gegenüber. Diese Einstellung kann verschiedene Gründe haben: die übermäßige Besessenheit des Managers, persönliche Vorurteile und vieles mehr.
- Bei der Arbeit auf Reisen spielen die Wetterbedingungen eine sehr wichtige Rolle. Handelsvertreter müssen im Einsatz sein und strengen Frost und unerträglicher Hitze ausgesetzt sein.
- Menschen, die schwer zu kommunizieren sind, können den Managern viel Ärger bereiten. Kunden stoßen unterschiedlich auf. Um feinfühlig und kompetent zu bleiben, sind manchmal große Anstrengungen erforderlich.
Rechte der Arbeitgebervertreter
Ein Vertreter hat nicht nur Pflichten in Bezug auf seine Organisation, sondern auch bestimmte arbeitsrechtliche Rechte:
- Ausführung nach arbeitsrechtlichen Regeln;
- bezahlter Jahresurlaub, Krankheitsurlaub;
- Teilnahme am Schicksal der Organisation, Unterbreitung von Vorschlägen zur Verbesserung der Arbeitsbedingungen;
- Schutz ihrer Rechte mit Hilfe juristischer Organisationen im Streitfall.