Jeder unerfahrene Geschäftsmann, der zu Beginn seiner Reise ein Produkt verkaufen möchte, steht vor dem Problem, einen geeigneten Handelsstandort zu finden. Diese Phase ist tatsächlich viel wichtiger, als es einem Anfänger in dieser Branche erscheinen mag.
Allgemeine Informationen
Ohne einen Kundenstrom ist es unmöglich, ein Produkt rechtzeitig und in den richtigen Mengen zu verkaufen. Der Zustrom von Personen in das Geschäft kann von vielen externen Faktoren abhängen. Zum Beispiel ist das Vorhandensein großer Einkaufszentren im Bau oder in unmittelbarer Nähe von großer Bedeutung. Aufgrund solcher Einkaufs- und Unterhaltungskomplexe gingen viele Ladenbesitzer in der Nachbarschaft bankrott.
Darüber hinaus ist es am besten, den Kauf eines neuen Zimmers sofort zu vergessen. Auch große Handelsketten vermieten meist nur bestimmte Plätze. Der Kauf bringt eine Reihe von Verpflichtungen für den Unternehmer mit sich, einschließlich des möglichen Bedarfs für den Verkauf des Grundstücks oder dessen Vermietung an andere Unternehmer. Die beste Option ist die Suche nach Mietstandorten auf dem Kleinanzeigenportal Ihrer Stadt oder aus anderen Quellen.
Standortabstimmung
Zunächst muss das Potenzial des Gebiets ermittelt werden, in dem nach einem Gebäude gesucht werden soll. Es wird angenommen, dass der durchschnittliche Supermarkt innerhalb von 15 Minuten zu erreichen ist, dh in einer Entfernung von etwa eineinhalb Kilometern von potenziellen Verbrauchern. Es wird nicht unangebracht sein, das Wohlergehen der Bevölkerung in der Region einzuschätzen und das Kaufverhalten der Menschen an bestehenden Handelsplätzen zu bewerten. Das ist einfach genug. Zunächst können Sie durch das Gebiet gehen und den Entwicklungsgrad der Infrastruktur und den Gebäudestand untersuchen. Die Anzahl der Verbraucher und die Lage der wichtigsten Einrichtungen wie öffentliche Verkehrsmittel, Einkaufszentren und Parks werden ebenfalls eine wichtige Rolle spielen.
Nachdem Sie das vorgeschlagene Gebäude für die Organisation eines Handelsplatzes gefunden haben, müssen Sie den ungefähren Verkehr während des Tages ermitteln. Sie erhalten eine Karte, auf der Sie die wichtigsten Orte der Menschenansammlung markieren. Die bestehenden Geschäfte der Wettbewerber können natürlich nicht ignoriert werden. Das Öffnen in der Nähe ist nicht immer sinnvoll. Die Münze hat eine Kehrseite - ein leerer Bereich kann bedeuten, dass der Handel an diesem Ort keinen Gewinn bringt.
Vorabkontrolle der Räumlichkeiten
Kommunikationen und Annehmlichkeiten sind im Hinblick auf den Komfort der Besucher und des Personals ziemlich wichtig. Bevor Sie eine Vereinbarung über einen Handelsplatz abschließen, sollten Sie die Räumlichkeiten sorgfältig prüfen. Es ist wünschenswert, dass alles im Inneren so gut wie möglich auf die baldige Eröffnung des Punktes vorbereitet ist. Es lohnt sich, die Verfügbarkeit der folgenden Komponenten zu prüfen:
- Lüftungssysteme;
- Heizung und Klimaanlage;
- Feueralarm;
- Strom aufsummiert.
Es ist nützlich, sich nach der Abwasser- und Wasserversorgung zu erkundigen, wenn sie für komfortable Arbeitsbedingungen benötigt werden. Bezüglich der Elektrizität ist alles auch mehrdeutig. Es wird empfohlen, herauszufinden, welcher Art von Last das Netzwerk standhalten kann, da ansonsten ein Teil der Ladenausstattung nicht mit unzureichender Leistung arbeiten kann. Dies wird erst nach Unterzeichnung des Vertrags und dem Start klar. Die Berechnung sollte alle zusätzlichen Geräte wie Dummies und Telefone einschließen.
Eigenes Gebäude oder Einkaufszentrum
Die Antwort auf diese Frage ist keineswegs immer eindeutig. Erstens hängt alles von den Besonderheiten des zu verkaufenden Produkts sowie von der potenziellen Zielgruppe ab.Unternehmer, die Produkte im mittleren und unteren Preissegment verkaufen, ziehen es in der Regel vor, sich in ihren eigenen Räumlichkeiten niederzulassen. Oft wird die Wahl eines Handelsplatzes außerhalb des Einkaufszentrums zu einem entscheidenden Faktor, der den Erfolg und das gute Verkaufsniveau solcher Geschäftsleute auf einmal beeinflusste.
In großen Unterhaltungscentern vermieten in der Regel nur bekannte und teure Marken Räumlichkeiten. Für sie ist die Situation genau umgekehrt: Die größten Gewinne werden durch die Platzierung in stark frequentierten Einkaufszentren erzielt. Jede der Optionen hat sowohl ihre Vor- als auch ihre wesentlichen Nachteile. Vor der Auswahl ist es am besten, sie sorgfältig zu lesen.
Vor- und Nachteile eines separaten Raumes
Der Neuling wird höchstwahrscheinlich versuchen, sich getrennt niederzulassen, wenn er ein für alle Kriterien geeignetes Gebäude in unmittelbarer Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln und hohem Verkehrsaufkommen findet.
In diesem Fall erhält er die folgenden eindeutigen Vorteile:
- ständiger Blickkontakt des Verkäufers auf dem Handelsplatz mit potentiellen Kunden;
- fehlende Notwendigkeit, die Arbeitszeiten und das Format der Registrierung mit der Verwaltung des Einkaufs- und Unterhaltungskomplexes zu koordinieren;
- die Fähigkeit, Kunden mit einer bestimmten Marke oder einzelnen Produkten anzulocken;
- fehlende Einschränkungen bei der Wahl der Methoden zur Durchführung einer Werbekampagne;
- schnelle Anpassung an neue Bedingungen und die Möglichkeit, das Format des Geschäfts zu ändern;
- Festlegen eines beliebigen Arbeitsplans für Verkäufer.
Die Nachteile dieser Option sind nicht viele, aber erwähnenswert. Zunächst müssen Sie Beziehungen zu Unternehmen im Servicebereich aufbauen. Auch ist es nicht immer einfach, einen geeigneten Raum in Form zu finden.
Vor- und Nachteile der Unterkunft im Einkaufszentrum
Entgegen der landläufigen Meinung ist ein Geschäft in einem Einkaufszentrum kein Erfolg. Eine Reihe von Vorteilen dieser Anordnung hat jedoch immer noch:
- hoher und stabiler menschlicher Verkehr;
- einheitlicher Designstil mit Wettbewerbern;
- nicht zum Kern gehörende Ankermieter, wodurch der Zustrom potenzieller Käufer weiter zunimmt;
- Manager, der bereit ist, bei verschiedenen organisatorischen Problemen und in Problemsituationen zu helfen.
Trotzdem ist die Liste der Nachteile eindrucksvoller als die eines freistehenden privaten Gebäudes. Unter diesen sollte Folgendes hervorgehoben werden:
- hohe Mietkosten;
- fest und einheitlich für alle Vertragsbedingungen;
- begrenzte Auswahl an Optionen für eine geeignete Verkaufsfläche;
- Schwierigkeiten und Einschränkungen bei der Lieferung von Waren an die Abteilung;
- das Risiko einer sinkenden Beliebtheit des Einkaufs- und Unterhaltungszentrums bei potenziellen Käufern;
- die Notwendigkeit, die meisten Aktionen mit der Verwaltung des Einkaufszentrums abzustimmen;
- zukünftiges Mietwachstum;
- Beschränkungen für die Verwendung von Markenelementen des Einkaufszentrums;
- Variation der Einnahmen an Wochentagen und Wochenenden;
- die Notwendigkeit, die spezifischen Wünsche der Kunden zu erfüllen;
- einheitliche Arbeitszeiten und Öffnungszeiten der Geschäfte.
Merkmale des eigenen Geschäfts
Das Format hängt weitgehend davon ab, was genau und in welchen Mengen es verkauft werden soll. In diesem Fall kann der Handelsplatz leer sein und sich sowohl im Einkaufs- und Unterhaltungskomplex als auch in einem privaten Gebäude nicht auszahlen, wenn Sie nicht rechtzeitig an einer Werbekampagne teilnehmen. Einige Optionen sind jedoch für das Einkaufszentrum oder den Vermieter möglicherweise nicht akzeptabel. All diese Fragen werden natürlich am besten im Voraus vereinbart.
Weitere wichtige Geschäftsfunktionen sind:
- verkaufte Waren und ihre Gesamtabmessungen;
- Sortimentsvielfalt;
- die Notwendigkeit, Banner, Bildschirme, Faltblätter und andere visuelle Werbung zu verwenden, um potenzielle Käufer besser anzulocken;
- der aktuelle Bekanntheitsgrad der Marke oder Marke, deren Produkte verkauft werden sollen.
Analysten schätzen, dass 30 Prozent des Erfolgs von der richtigen Standortwahl abhängen, weitere 30 Prozent vom richtigen Format. Die restlichen 40 Prozent werden von der Situation im Geschäft selbst, dem Arbeitsniveau der Berater und Verkäufer sowie der Qualität der angebotenen Produkte bestimmt.
Das Problem der Überquerung von Flüssen
Dieses Problem ist eines der Hauptprobleme bei der Auswahl eines Ortes. Der Standort des Geschäfts muss eine Reihe von Anforderungen erfüllen, darunter eine gute Erreichbarkeit für Fußgänger und Fahrer, öffentliche Verkehrsmittel und die U-Bahn. Einkaufs- und Unterhaltungskomplexe haben all diese Punkte bereits vorgesehen. Wenn der Unternehmer sich für einen separaten Raum entscheidet, sollte er solche Nuancen nicht vernachlässigen.
Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass die große Mehrheit der Einwohner in Großstädten selten ihre Routen ändert und zu denselben Geschäften geht. Die optimale Lage des Einkaufsorts kann beispielsweise zwischen Wohngebäuden in einer guten Wohngegend, Bürogebäuden oder in der Nähe eines Freizeitparks liegen. In Moskau werden Punkte an den Ring-U-Bahn-Stationen des Garden Rings bevorzugt. In anderen Städten wird es notwendig sein, eigene, ähnliche Schnittpunkte für eine stabil große Anzahl von Menschen zu finden.
Inseln als Gewinnquelle
Neben stationären Geschäften gibt es sogenannte Inselpunkte, die offene Fenster sind. Sie befinden sich in den Gängen und Gängen großer Einkaufskomplexe. Sie finden die Hauptanwendung entweder zu bestimmten Jahreszeiten oder als "Intelligenz der Region". Wenn sich ein Geschäftsmann für eine Erhöhung der Anzahl der Handelsplätze entschieden hat, aber nicht sicher ist, ob sich der neue Punkt auszahlt und ein ausreichendes Verbraucherinteresse besteht, führt er solche Tests durch. Zu den Vorteilen der Methode zählen die geringen zeitlichen und finanziellen Kosten.