Arten des Marketings je nach Bedarf. Conversion, Incentive, unterstützendes Marketing. Arten der Nachfrage und Marketingaufgaben

Modernes Marketing ist nichts anderes als eine der Hauptdisziplinen für professionelle Teilnehmer an Marktbeziehungen, zu denen Mitarbeiter des Werbebereichs, Einzelhändler, Manager der Produktion von Markenprodukten und neuen marktfähigen Produkten, Marketingforscher usw. gehören. Auf die eine oder andere Weise benötigen sie Kenntnisse über die Beschreibung des Marktes und seine Einteilung in Segmente; Einschätzung der Bedürfnisse, Anforderungen und Präferenzen der Verbraucher auf dem Zielmarkt; Entwurf und Prüfung marktfähiger Produkte zur Ermittlung der für den Markt erforderlichen Verbrauchereigenschaften die Auswahl qualifizierter Vermittler, um eine breite Verfügbarkeit von Waren zu erreichen; Werbung und Verkauf von marktfähigen Produkten in einer Weise, dass die Verbraucher es kaufen möchten.

Arten des Marketings nach Bedarf

Die Art der Nachfrage ist ein explizites Kriterium für die Einteilung des Vermarktungssystems in folgende Gruppen:

• Entwicklungs.
• Umwandlung.
• Synchron-Marketing.
• Remarketing
• Incentive-Marketing.
• Demarketing
• Counter Marketing.
• Marketing unterstützen.

Beispiele Jede der vorgestellten Marketingarten kann bei der Einarbeitung in die Materialien dieses Artikels berücksichtigt werden.

Umwandlung

Zunächst ist es ratsam, die Konversionsart des Marketings als eigenständige Kategorie im Marketingsystem zu untersuchen. Es ist wichtig zu beachten, dass Conversion-Marketing Wird bei negativer oder negativer Nachfrage verwendet. Der Markt befindet sich in einem Zustand negativer Nachfrage, in dem ein erheblicher Teil der potenziellen Verbraucher kommerzielle Produkte nicht mag. Die Gesellschaft ist sich also nur über die Kosten einig, um deren Erwerb zu vermeiden. Ein anschauliches Beispiel hierfür sind minderwertige Handelsprodukte oder die Dienste eines skrupellosen Zahnarztes. Unter den Gründen negative Marketingnachfrage Die folgenden Elemente sind hervorgehoben:

• Die Schädlichkeit marktfähiger Produkte für die menschliche Gesundheit.
• Die Produktion von marktfähigen Produkten aus der Mode.
• Das Vorhandensein von unangenehmen Empfindungen beim Konsum eines marktfähigen Produkts.
• Negatives Image eines Rohstoffherstellers.

Das Hauptziel des Marketings besteht in diesem Fall darin, die Situation zu analysieren und die Frage zu beantworten: Aus welchen Gründen kann der Markt die Feindseligkeit gegenüber kommerziellen Produkten nicht überwinden, und besteht in der Entwicklung eines neuen Marketingplans oder -programms, das die negative Haltung des Marktes ändern kann, beispielsweise durch Verbesserung des Produkts, Senkung der Preise, aktiver werben und werben?

Anregend

Zu den heute relevanten Arten der Vermarktung nach Bedarf Eine wichtige Rolle spielt die stimulierende Option. Es ist wichtig zu beachten, dass es verwendet wird, vorausgesetzt, es gibt keine Nachfrage seitens der Verbraucher. Unter diesen Umständen zeigen diese möglicherweise kein Interesse an kommerziellen Produkten oder fühlen sich diesen gegenüber gleichgültig. Unter den Gründen für die mangelnde Nachfrage sollten folgende Bestimmungen hervorgehoben werden:

• Fehlende Informationen zum Produkt.
• Die Neuheit marktfähiger Produkte.
• Das größte Missverhältnis des Absatzmarktes.
• Wertverlust eines marktfähigen Produkts.

Aufgabe Werbemarketing in diesem Fall die Ermittlung von Methoden zur Verknüpfung des den marktfähigen Produkten innewohnenden Nutzens mit den natürlichen Bedürfnissen und Interessen des Menschen. Es ist wichtig anzumerken, dass die wichtigsten Elemente der hier betrachteten Vermarktungsvielfalt die folgenden sind: ein ziemlich starker Rückgang der aktuellen Preise, eine Zunahme der Werbekampagne und andere Arten der Werbung für ein Produkt.

Remarketing und Entwicklungsmarketing

In der Analyse Arten der Vermarktung nach Bedarf Bemerkenswert ist das Remarketing. Es wird bei rückläufiger Nachfrage nach dem Produkt eingesetzt. Die Gründe für solch eine ernste Situation sind die folgenden Punkte:

• Der Rückgang der Qualitätsmerkmale von marktfähigen Produkten.
• Das Auftreten von Ersatzprodukten auf dem Markt.
• Moralische Alterung marktfähiger Produkte.
• Verringert das Ansehen des Produkts.

Nachfragekurve In diesem Fall weist es eine negative Steigung auf, und die Marketingaufgabe besteht lediglich aus einer Analyse der Gründe für den Nachfragerückgang der Verbraucher, einer Einschätzung der Aussichten auf eine Erholung und der Entwicklung einer Reihe von Maßnahmen im Zusammenhang mit der Wiederbelebung der Nachfrage.

Entwicklungsmarketing wird bei latenter Nachfrage eingesetzt, die auftritt, wenn ein Konsumentenwunsch auftritt, der durch marktfähige Produkte nicht befriedigt werden kann. Ziel der vorgestellten Art des Marketings ist die rechtzeitige Identifikation ProduktnachfrageEinschätzung der Größe des zukünftigen (potenziellen) Marktes sowie der Bildung wirksamer marktfähiger Produkte (Dienstleistungen, Werke) auf einem neuen, höchsten Qualitätsniveau. Ein solches Produkt sollte die Verbrauchernachfrage vollständig befriedigen, mit anderen Worten, es muss von einem imaginären (potenziellen) zu einem realen (realen) Produkt gewechselt werden. Bei der Entwicklung des Marketings ist es wichtig, folgende Punkte zu beachten:

• Entwicklung von Produkten, die neue Kundenwünsche (Bedürfnisse) erfüllen.
• Anwendung von Werbung.
• Übergang zu einem neuen Niveau in Bezug auf die Produktqualität, um die Verbrauchernachfrage voll zu befriedigen.
• Imagebildung eines Produkts für bestimmte Verbrauchergruppen.

Synchromarketing und unterstützendes Marketing

Zusätzlich zu den oben genannten Kategorien bietet das System Arten der Vermarktung nach Bedarf enthält Synchromarketing. Es ist zu beachten, dass es für schwankende oder unregelmäßige Nachfrage verwendet wird. In diesem Fall schwanken die Verkäufe stündlich, täglich und saisonal. Das Hauptziel des Synchronmarketings besteht darin, Methoden zu finden, um die Schwankungen in der Verteilung der Nachfrage über die Zeit durch flexible Preise auszugleichen. Es ist wichtig hinzuzufügen, dass das effektivste Instrument, das sich irgendwie auf die dargestellte Kategorie bezieht, der alternative Übergang zu verschiedenen Marktsegmenten ist, zum Beispiel gemäß dem geografischen Faktor.

Einer von Hauptarten des Marketings ist eine unterstützende Option. Es wird bei voller Nachfrage eingesetzt. Hier korreliert die Verbrauchernachfrage voll und ganz mit den Fähigkeiten des Unternehmens, das mit seinen eigenen Ergebnissen, dh dem Handelsumsatz, durchaus zufrieden ist. Das Hauptziel des Marketings besteht in diesem Fall darin, die aktuelle Nachfrage so lange wie möglich aufrechtzuerhalten (trotz der Tatsache, dass sich die Verbraucherpräferenzen tendenziell schnell ändern und der Wettbewerb im Laufe der Jahre zunimmt). Darüber hinaus müssen Tools zur Aufrechterhaltung der Nachfrage identifiziert werden, darunter die folgenden Elemente:

• Preispolitik.
• Modernisierung von Handelsprodukten.
• Änderung der Bedingungen für den Verkauf von Waren.
• Prüfen Sie die Angemessenheit der für Marketingzwecke relevanten Kosten.
• Produktwerbung.

Demarketing, selektives und allgemeines Marketing

Es ist wichtig zu beachten, dass Demarketing bei übermäßiger Nachfrage nach marktfähigen Produkten angewendet wird.Unter diesen Umständen steigt die Verbrauchernachfrage im Vergleich zu den Fähigkeiten des Unternehmens kontinuierlich und deutlich an. Daher ist das Unternehmen häufig nicht in der Lage, die Nachfrage der Verbraucher vollständig zu befriedigen. Das Ziel des Demarketings ist nichts anderes als die Reduzierung der Nachfrage auf ein bestimmtes Maß. Die Hauptmethoden hier sind die folgenden Optionen:

• Beendigung oder Reduzierung der Werbung.
• Die Preiserhöhung für ein Warenprodukt.
• Erteilung von Lizenzgenehmigungen an andere Unternehmen.

Selektives Marketing sollte als Demarketing verstanden werden, das darauf abzielt, die Nachfrage der Verbraucher nach Marktanteilen zu verringern, die weniger Umsatz bringen oder weniger Service erfordern. Es ist wichtig zu beachten, dass Nachfragekurve in den vorgestellten Fällen ist ähnlich. Bei der allgemeinen Vermarktung ist es ratsam, das Demarketing in Betracht zu ziehen, das durch Preiserhöhungen sowie eine Abschwächung der Bemühungen im Zusammenhang mit der Stimulierung und Reduzierung des Service die übermäßige Nachfrage der Verbraucher verringern soll.

Gegensteuern

Sie müssen wissen, dass bei irrationaler Nachfrage gegensteuerndes Marketing eingesetzt wird, was eine unverzichtbare Bedrohung für das Wohlergehen der Gesellschaft oder die Sicherheit ihrer Einzelpersonen darstellt. Beispiele hierfür sind Produktkategorien wie Tabak, Alkohol oder Waffen. Die Aufgabe des Marketings unter solchen Umständen ist die Beseitigung oder maximale Reduzierung der Verbrauchernachfrage. Unter den verwendeten Tools ist es wichtig, die folgenden Optionen hervorzuheben:

• Beschränkung oder Verbot von Werbung.
• Preiserhöhung.
• Beschränken Sie die Verfügbarkeit marktfähiger Produkte.
• Anti-Werbung.
• Schaffung einer öffentlichen Meinung seitens der Verbraucher, die in eine negative Richtung gerichtet ist.

Arten der Nachfrage und Marketingaufgaben

Nachdem die Merkmale aller Arten von Marketing gemäß dem Nachfragekriterium vollständig berücksichtigt wurden, ist es ratsam, deren Beziehung zu bestimmen. Bei negativer Nachfrage ist es also notwendig, sie zu formen. In diesem Fall wird Conversion Marketing verwendet. Unter diesen Umständen bevorzugt die Mehrheit der potenziellen Verbraucher die Ablehnung eines bestimmten marktfähigen Produkts, unabhängig von dessen Qualitätsmerkmalen (z. B. ein Produkt ist aus der Mode). Das Conversion-Marketing besteht in erster Linie in der Entwicklung eines spezifischen Plans zur Sicherung der Verbrauchernachfrage sowie in der Verkaufsförderung.

Bei mangelnder Nachfrage empfiehlt es sich, stimulierendes Marketing zu betreiben. In diesem Fall ist die Meinung potenzieller Kunden zu den vorgeschlagenen kommerziellen Produkten völlig gleichgültig. Ein Programm dieser Art von Marketing sollte daher die spezifischen Gründe für ein solches unverständliches Verbraucherverhalten berücksichtigen (z. B. völlige Unkenntnis der Verbraucher über die Möglichkeiten marktfähiger Produkte).

Bei potenzieller Nachfrage müssen Sie diese durch den Einsatz von Entwicklungsmarketing in Realität umsetzen. Hierfür wäre es ratsam, ein grundlegend neues Produkt zu schaffen, das die Bedürfnisse der Verbraucher in neuen Verbraucherbereichen oder auf einem neuen Qualitätsniveau vollständig befriedigt.

Welche anderen Situationen gibt es?

Was ist die Nachfrage nach Remarketing? Seine Anwendung ist angemessen, wenn die Nachfrage nachlässt und eine Wiederherstellung erforderlich ist. Es ist wichtig zu beachten, dass Remarketing-Prinzipien zusammenfließen, um neue Möglichkeiten zur Belebung der Nachfrage zu identifizieren. Ein markantes Beispiel hierfür ist die Abgabe von marktfähigen Produkten an marktfähige Produkte.

Welche Art von Nachfrage verwendet Synchromarketing?? Diese Kategorie bezieht sich auf schwankende Nachfrage. Unter solchen Umständen ist es auf die eine oder andere Weise notwendig zu stimulieren. Der saisonale Handel mit diesem oder jenem Produkt kann in diesem Fall übrigens ein naheliegendes Beispiel sein.Es ist anzumerken, dass zur Stabilisierung der Verbrauchernachfrage eindeutig günstige Bedürfnisse dargelegt werden müssen, während andere gedämpft werden müssen. Durch ein solches Verhalten kann der Dienst, der für die Schaffung von Nachfrage und Verkaufsförderung zuständig ist, im Gegensatz zu Schwankungen der Verbrauchernachfrage geeignete Aktivitäten durchführen.

Wie kann sich die Nachfrage sonst verhalten?

Wenn die Nachfrage in vollem Umfang mit dem Angebot übereinstimmt, muss sie stimuliert werden. In diesem Fall wird unterstützendes Marketing eingesetzt. Unter diesen Umständen erscheinen in der Regel marktfähige Produkte von Wettbewerbern auf dem Markt, die ähnliche Verbraucherwünsche befriedigen können, was auf die eine oder andere Weise zu einem Nachfragerückgang führen wird.

Bei übermäßiger Nachfrage empfiehlt es sich, diese zu senken. Es nutzt Demarketing. Es ist wichtig anzumerken, dass die Unfähigkeit, ein hohes Maß an Verbrauchernachfrage zu befriedigen, eine Reihe negativer Folgen hat. Was ist in dieser Situation zu tun? Im vorliegenden Fall eine erhebliche Erhöhung der Preise, Einschränkung oder Beendigung der Werbekampagne usw.

Schließlich wird es bei irrationaler Nachfrage notwendig, sie auf Null zu reduzieren. Hier wird Counter-Marketing eingesetzt. Eine solche Situation ist relevant, wenn die Nachfrage eindeutig dem öffentlichen Interesse zuwiderläuft (z. B. Tabak oder Alkohol). Um dem Marketing entgegenzuwirken, muss die Produktion marktfähiger Produkte eingestellt, der Handel eingestellt und eine Kampagne gegen dieses Produkt und natürlich seinen Verbrauch durchgeführt werden.