Επιχειρηματικές προμήθειες από το μηδέν: οδηγίες βήμα προς βήμα

Είναι δυνατή η οικοδόμηση μιας επιχείρησης για τις δημόσιες συμβάσεις από την αρχή; Ναι, φυσικά. Είναι δύσκολο να γίνει αυτό; Όχι αν ξέρεις πώς. Οι δημόσιες συμβάσεις για τις μικρές επιχειρήσεις και τους μεσαίου μεγέθους επιχειρηματίες μπορούν να προσφέρουν ανεκτίμητη βοήθεια. Και στο πλαίσιο αυτού του άρθρου, θα εξεταστούν διάφορες πτυχές αυτού του ζητήματος.

Γενικές πληροφορίες

Η επιχειρηματικότητα ζει στην παραγωγή αγαθών, στο εμπόριο και στην παροχή υπηρεσιών. Το κράτος χρειάζεται όλα αυτά, τα οποία μπορούν να γίνουν τακτικοί πελάτες. Για μια επιχείρηση, αυτή η κατάσταση είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να επεκταθεί η αγορά πωλήσεων και να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών. Συχνά μπορείτε να βρείτε τη γνώμη ότι η επαφή με το κράτος δεν έχει νόημα, επειδή υπάρχουν κλοτίσματα και άλλες εκδηλώσεις διαφθοράς. Αλλά η πραγματική κατάσταση είναι αρκετά εντυπωσιακά διαφορετική από την μυθική εικόνα. Ναι, πρέπει περιοδικά να συναντηθούν με σημαντικό ανταγωνισμό. Αλλά εάν προσφέρετε ευνοϊκές συνθήκες - θεωρήστε ότι η σύμβαση είναι ήδη στην τσέπη σας. Και μεγάλη βοήθεια σε αυτό παρέχεται από ηλεκτρονικούς πλειστηριασμούς, που δείχνουν όλες τις συνθήκες και τις ανάγκες. Ο ανταγωνισμός στην περίπτωση αυτή εξαρτάται από το ποσό της προτεινόμενης σύμβασης και του πεδίου δραστηριότητας. Και ένα μικρό κινούμενο γεγονός: περίπου το 40% όλων των ηλεκτρονικών πλειστηριασμών αναγνωρίζεται ως αποτυχημένο. Και ο λόγος είναι γελοίο - δεν υπάρχουν συμμετέχοντες που θέλουν να συμμετάσχουν σε αυτές. Μπορεί να υπάρχουν υποψίες (όχι αβάσιμες) σχετικά με ορισμένα συγκεκριμένα σημεία και πραγματικά έχουν θέση να είναι, αλλά όχι σε τέτοια κλίμακα. Κατά κανόνα, αυτή η κατάσταση προκύπτει ακριβώς επειδή πραγματικά δεν υπήρχε κάποιος που να ενδιαφερόταν.

Επιλέξτε τη θέση σας

Αρχικά, πρέπει να εξοικειωθείτε με πολλά διαφορετικά έγγραφα. Οι ειδικοί μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό για μια αμοιβή. Αν δεν υπάρχουν δωρεάν χρήματα, τότε πρέπει να το καταλάβετε μόνοι σας. Και αυτό το άρθρο θα βοηθήσει εδώ. Εκτός από αυτήν, μπορείτε να δώσετε προσοχή σε διάφορα ειδικά εγχειρίδια και σε προγράμματα κατάρτισης που διεξάγονται από δημόσιους οργανισμούς (ως επί το πλείστον) και κυβερνητικές υπηρεσίες υποστήριξης επιχειρήσεων. Για αρχάριους, μπορείτε να δώσετε προσοχή σε όχι πολύ μεγάλους, αλλά ακόμα πραγματικούς ηλεκτρονικούς πλειστηριασμούς, όπου θα υπάρχει ένας μικρός αριθμός ανταγωνιστών. Μετά από αυτό, είναι απαραίτητο να στείλετε μια αίτηση συμμετοχής σε αυτήν και να επισυνάψετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα. Η επιτροπή προμηθειών θα επιλέξει την πλέον συμφέρουσα προσφορά (αυτή που ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις και έχει τη χαμηλότερη τιμή). Με μια λογική προσέγγιση, οι δημόσιες προμήθειες για τις μικρές επιχειρήσεις μετατρέπονται σε αποδοτικό στοιχείο εισοδήματος.

Πώς λειτουργεί;

Το άρθρο θα δώσει ιδιαίτερη προσοχή στις ηλεκτρονικές πλατφόρμες συναλλαγών. Γιατί; Το γεγονός είναι ότι χάρη σε αυτά είναι πολύ βολικό να αναζητήσετε ενδιαφέρουσες προσφορές. Επιπλέον, η εφαρμογή σε αυτή την περίπτωση δεν απαιτεί πολύ χρόνο. Και μια ανοιχτή μορφή εργασίας με βάση μια δημοπρασία σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την ειλικρίνεια των εργασιών των επιτροπών και να παραπονεθείτε στις αρμόδιες αρχές. Αλλά ακόμα, ένα πράγμα που πρέπει να εξεταστεί. Οποιοσδήποτε εμπορικός οργανισμός μπορεί να συμμετάσχει σε διαγωνισμούς, αλλά για παραδοχή είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τους κανόνες και τον αλγόριθμο της εργασίας. Συνεπώς, θα εξεταστούν προσεκτικά τα εξής:

1. Οι αρχές του συστήματος δημοσίων συμβάσεων.
2. Διαγωνισμοί εξωτερικού και εσωτερικού χώρου.
3. Δημοπρασία (συμπεριλαμβανομένης της ηλεκτρονικής).
4. Ποιος μπορεί να λάβει μέρος.
5. Ειδικά σημεία.
6. Ξεκινάμε μια συνεργασία.

Αρχή λειτουργίας

Αν ενδιαφέρεστε, ας πούμε, για τις δημόσιες προμήθειες από 0 έως 100 χιλιάδες ρούβλια ή ένα εκατομμύριο (για αρχάριους), τότε δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτή τη στιγμή. Τι πρέπει αρχικά να μιλήσουμε; Σχετικά με την αλληλεπίδραση. Το κράτος μπορεί να θεωρηθεί ως μια συγκεκριμένη εμπορική δομή.Και χρειάζεται ορισμένες υπηρεσίες. Δεδομένου ότι η κλίμακα του έργου και η επιρροή του κράτους είναι πραγματικά τεράστια και επηρεάζει σχεδόν όλους τους τομείς της ζωής, ο κατάλογος των απαραίτητων υπηρεσιών είναι ουσιαστικά απεριόριστος. Επιπλέον, κάθε κρατικό ίδρυμα χρειάζεται περιοδικά εξωτερικούς οργανισμούς - τη γεωργία, τη μηχανολογία, τον διαστημικό τομέα, την εκπαίδευση και άλλους.

Ωστόσο, υπάρχουν σκληρά αιτήματα για διαγωνισμούς. Πρώτον, η διαδικασία επιλογής ενός εργολάβου για την παραγωγή αγαθών και την παροχή υπηρεσιών θα πρέπει να είναι διαφανής στο μέγιστο. Μόλις ο οργανισμός πληροί τις απαιτήσεις που έχουν τεθεί, μπορεί να προσφέρει τους όρους και τη δική του τιμή. Στην περίπτωση που είναι η πιο κερδοφόρα, παραλαμβάνεται μια παραγγελία. Πρέπει να σημειωθεί ότι, παρά την φαινομενική απλότητα, υπάρχουν συχνές περιπτώσεις όπου οι οργανώσεις προσφεύγουν σε νομικά κόλπα που επηρεάζουν την επιλογή ενός εργολάβου. Για να μην πέσουν θύματα αυτών των περιστάσεων και να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση δημόσιων προμηθειών, είναι απαραίτητο να μελετήσουμε προσεκτικά πώς λειτουργεί αυτό το σύστημα. Στη Ρωσική Ομοσπονδία, η νομοθεσία ενέκρινε διάφορους τύπους υποβολής προσφορών.

Εξωτερικοί και εσωτερικοί διαγωνισμοί

Η πρώτη επιλογή είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος να οργανωθούν κυβερνητικές παραγγελίες στη Ρωσική Ομοσπονδία. Η ουσία της έγκειται στο γεγονός ότι όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη ενημερώνονται για τη διαταγή μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης: εκτυπώσεις εφημερίδων, σε θεματικούς χώρους. Σε γενικές γραμμές, όλα γίνονται για να βρουν τον βέλτιστο ανάδοχο. Ένα μεγάλο μέρος υλικού προετοιμάζεται για έναν ανοικτό διαγωνισμό και όλες οι συνθήκες τεκμηριώνονται. Οι αιτήσεις γίνονται όλο το μήνα. Μετά από αυτό, διεξάγεται μια διαδικασία αυτοψίας και η συστατική επιτροπή αποφασίζει ποιος θα εκπληρώσει την εντολή. Ωστόσο, μια τέτοια προσέγγιση απαιτεί την τακτική παρακολούθηση των σχετικών πηγών, κάτι που δεν είναι πολύ βολικό. Η ιδιαιτερότητα του κλειστού διαγωνισμού είναι ότι ο πελάτης δημιουργεί ανεξάρτητα έναν κύκλο ερμηνευτών που μπορούν να αντεπεξέλθουν στην παραγγελία. Αυτή η προσέγγιση εφαρμόζεται σε περιπτώσεις όπου πρέπει να εργάζεστε με εμπιστευτικές πληροφορίες ή το έργο που εκτελείτε είναι πολύ συγκεκριμένο. Αν και μπορεί να χρησιμοποιηθεί και όταν είναι ασύμφορη η εισαγωγή από πολλούς ερμηνευτές.

Δημοπρασία

Είναι, όπως οι διαγωνισμοί, ανοιχτά και κλειστά. Στην περίπτωση αυτή, ο ανάδοχος επιλέγεται με βάση "έτοιμο να εκτελέσει το απαραίτητο ποσό εργασίας για το ελάχιστο ποσό." Επιπλέον, η μείωση του επιτοκίου πραγματοποιείται σύμφωνα με προκαθορισμένες παραμέτρους, οι οποίες ρυθμίζονται από το νόμο. Ένα χαρακτηριστικό των κλειστών δημοπρασιών είναι ο μέγιστος βαθμός εμπιστευτικότητας. Έτσι, ο πελάτης προστατεύεται από πιθανή αθέμιτη σύμπραξη. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στους ηλεκτρονικούς πλειστηριασμούς. Διατηρούνται σε εικονικά πατώματα διαπραγμάτευσης που έχουν διαπιστευτεί από τον ρυθμιστικό φορέα. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση μόνο online.

Η αυξανόμενη δημοτικότητα του παγκόσμιου δικτύου οδηγεί στο γεγονός ότι πολλές χώρες υποχρεώνουν νομικά τους οργανισμούς τους να αγοράζουν ό, τι χρειάζονται χρησιμοποιώντας ηλεκτρονικούς πλειστηριασμούς. Οι σύγχρονες τεχνολογίες μας επιτρέπουν να κάνουμε την διαδικασία επιλογής ενός εκτελεστή για τις ανάγκες του κράτους εξαιρετικά ειλικρινής και να μειώσουμε τον κίνδυνο εγκληματικής συνωμοσίας. Επιπλέον, οι επιχειρηματίες που συμμετέχουν σε δημοπρασίες μπορούν να δουν τη διαδικασία επιλογής με τα δικά τους μάτια. Και αν υπάρχει κάποιος προσβεβλημένος, τότε ότι θα απέχει από την αναφορά στην αστυνομία και τους εισαγγελείς;

Ποιος μπορεί να λάβει μέρος;

Ειδικά πολλοί ενδιαφέρονται για το θέμα των μεμονωμένων επιχειρηματιών. Μπορούν να συμμετέχουν στις δημόσιες συμβάσεις, αλλά υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί. Έτσι, οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να συμμετάσχουν σε προσφορές όπου η εργασία παρέχεται αποκλειστικά με νομική οντότητα.Σε όλες τις άλλες περιπτώσεις, για να συμμετέχετε στη διαδικασία κάλυψης των αναγκών του κράτους, πρέπει απλά να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις του πελάτη και είναι πολύ επιθυμητό να έχετε επιτυχημένη εμπειρία στην επιλεγμένη κατηγορία επιχειρηματικότητας. Αλλά η μορφή της οργάνωσης - ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή μια νομική οντότητα - δεν παίζει κάποιο ρόλο. Είναι σημαντικό μόνο η ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή και η εγγραφή στον τόπο δημόσιας προμήθειας που έχει διαπιστευτεί.

Βήμα προς βήμα οδηγίες για την επιχειρηματικότητα

Τώρα ας δούμε πώς να οικοδομήσουμε την επιχείρησή σας στις δημόσιες προμήθειες από το μηδέν. Πιο βολικό είναι η δυνατότητα εργασίας με ηλεκτρονικούς πόρους. Επομένως, θα τους δοθεί προσοχή. Η κατάσταση αυτή διευκολύνεται από μια ευκολότερη δυνατότητα αλληλεπίδρασης και την έλλειψη δυσκολίας στην παρακολούθηση νέων προσφορών σε πραγματικό χρόνο και πολλές άλλες ευχάριστες στιγμές. Επομένως, κάθε επιχειρηματίας που σχεδιάζει να αναπτύξει προς αυτή την κατεύθυνση πρέπει να ακολουθήσει τα εξής βήματα:

1. Αποκτήστε μια ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή. Στον σύγχρονο κόσμο, γίνεται ολοένα και περισσότερο απαραίτητη για κάθε επιχειρηματία και νομική οντότητα. Γιατί; Το γεγονός είναι ότι σύμφωνα με τη νομοθεσία πολλών χωρών, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το EDS είναι ισοδύναμο με την τυποποιημένη υπογραφή του σκηνοθέτη. Δημιουργήθηκε μόνο για χρήση μέσω του Διαδικτύου. Και σε ορισμένους τομείς δραστηριότητας είναι ακόμη και ότι δεν υπάρχει EDS - πουθενά.
2. Επιλέξτε έναν ιστότοπο. Αφού η ηλεκτρονική-ψηφιακή υπογραφή είναι έτοιμη, θα πρέπει να αποφασίσετε πού είναι πιο βολικό για τον ανάδοχο να αναζητήσει παραγγελίες. Στη Ρωσία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους ακόλουθους ιστότοπους που προσφέρονται: ενοποιημένο σύστημα πληροφοριών για τις δημόσιες συμβάσεις, κρατικές προμήθειες OJSC, προσφορά RTS, Sberbank-AST. Φυσικά, υπάρχουν και άλλοι. Ποιος από αυτούς να επιλέξει - όλα εξαρτώνται αποκλειστικά από το ποιος θέλει να εξυπηρετήσει το κράτος. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο χώρος είναι διαπιστευμένος. Όλα τα άλλα είναι θέμα γεύσης.
3. Πέρασμα διαπίστευσης. Για να εγγραφείτε και να αποκτήσετε πρόσβαση, πρέπει να αναγνωρίσετε τον εαυτό σας. Αυτή η διαδικασία εκτελείται για κάθε πύλη χωριστά. Για τη διαπίστευση, αρκεί, κατά κανόνα, να συμπληρώσετε ένα ειδικό έντυπο εγγραφής και να επισυνάψετε τα συστατικά έγγραφα, όπως μια χάρτα, ένα απόσπασμα από το κρατικό μητρώο, πληρεξούσιο για συμμετοχή σε προσφορές (εάν αυτό δεν γίνεται απευθείας από τον επικεφαλής του οργανισμού), ένα πιστοποιητικό. Μετά από αυτό, ο διαχειριστής της πύλης θα πρέπει να εξετάσει όλη την τεκμηρίωση εντός 5 ημερών.

Μικρά βήματα για ένα μεγάλο μέλλον

Έτσι, υπάρχει πρόσβαση σε όλα όσα χρειάζεστε. Τι να κάνετε τώρα; Τα επόμενα βήματα του επιχειρηματία θα είναι:

1. Χρήση ασφάλειας. Αρχικά, θα χρειαστεί να τοποθετήσετε κεφάλαια στο λογαριασμό που συνδέεται με τον ιστότοπο. Όταν υποβληθεί η αίτηση, τότε το σύστημα θα διατηρήσει έως και το 5% της αξίας της προσφοράς. Μετά τη λήξη της δημοπρασίας, το ποσό θα επιστραφεί στον κάτοχό του και μπορεί να επιστραφεί ελεύθερα. Εάν δεν υπάρχουν χρήματα, τότε η αίτηση δεν θα υποβληθεί.
2. Σύνταξη της εφαρμογής. Αυτό είναι ένα σημαντικό στάδιο, το οποίο πολλοί υποτιμούν. Η επιτυχία ενός δυνητικού εκτελεστή εξαρτάται από το πόσο σωστά γράφεται το κείμενο της εφαρμογής. Αποτελείται από δύο μέρη: ενημερωτικά και ανώνυμα. Το πρώτο περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και τεκμηρίωση. Στη δεύτερη, αναγράφεται λεπτομερώς η περιγραφή των αγαθών, των υπηρεσιών, της διαδικασίας παραγωγής, της παράδοσης, της εκτέλεσης, της συγκατάθεσης για εργασία κλπ., Τις οποίες ο ανάδοχος θεωρεί απαραίτητες. Αφού λάβει όλες τις πληροφορίες, ο πελάτης ενημερώνει τον διαχειριστή της πύλης της επιλογής του. Και ήδη έρχεται σε επαφή με τον καλλιτέχνη.

Όπως βλέπετε, η διαδικασία των δημόσιων προμηθειών δεν είναι τόσο τρομακτική όσο μπορεί να φανεί με την πρώτη ματιά. Επιπλέον, οι νεοφερμένοι στο θέμα αυτό μπορούν να προσεγγιστούν από την οπτική γωνία "τα μάτια φοβούνται, αλλά τα χέρια γίνονται." Και με την πάροδο του χρόνου, όταν θα υπάρχει ήδη αρκετή εμπειρία, αυτές οι ενέργειες δεν θα δημιουργήσουν πολυπλοκότητα.

Χρήσιμοι κανόνες

Εξετάστηκε λοιπόν τι συνιστά η σύναψη δημοσίων συμβάσεων. Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, απλά θέλουν να, μπορούν να κάνουν καλά χρήματα γι 'αυτούς.Αλλά αν ακολουθήσετε μερικούς απλούς κανόνες, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την επιτυχία των δραστηριοτήτων σας. Τι τους αρέσει; Αρχικά, πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τις δημόσιες συμβάσεις. Δεν είναι απαραίτητο να το δείξουμε σε κανέναν στο μέλλον, αλλά είναι ακόμα χρήσιμο να έχουμε ένα σαφώς καθορισμένο και καθορισμένο σύστημα αλληλεπίδρασης, αποφάσεων, προετοιμασίας. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να παρακολουθήσετε τη σειρά, η οποία ενδιαφέρει, στο τέλος. Είναι πιθανό ο πελάτης να αλλάξει τις συνθήκες και πρέπει να είστε έτοιμοι να εξοικειωθείτε με τις νέες απαιτήσεις. Αυτός είναι ένας πολύ δύσκολος μηχανισμός για την επιλογή του καλλιτέχνη που χρειάζεστε. Είναι επίσης απαραίτητο να αντιμετωπίζετε προσεκτικά εκείνους τους πελάτες που θέτουν την τιμή αρκετές φορές χαμηλότερη από την αγορά. Πιθανότατα, αυτό δείχνει ανεντιμότητα. Δεν θα ήταν περιττό να κάνετε μια μαύρη λίστα ή να χρησιμοποιήσετε κάτι παρόμοιο που έγινε από άλλο άτομο.

Δυστυχώς, οι δημόσιες προμήθειες έχουν μια τέτοια αρνητική πλευρά. Οι αναφορές σε αυτή την περίπτωση δεν θα είναι περιττές για τη μελέτη. Επιπλέον, μπορείτε να δείτε πώς ένα άτομο γράφει στα σχόλια. Αν ευγενικά - μια επιτυχημένη έκβαση είναι πιο πιθανό, αγενής και αγενής - περιμένετε για προβλήματα. Τώρα η συμμετοχή των μικρών επιχειρήσεων στις δημόσιες συμβάσεις, καθώς και οι μεσήλικες επιχειρηματίες, εξακολουθεί να είναι μια καινοτομία. Αλλά ακόμη και αν υπήρχε η επιθυμία να γίνει επιχειρηματίας, θα είναι πολύ πιο εύκολο να ενεργήσουμε σε αυτόν τον τομέα.

Συμπέρασμα

Πρέπει να καταβληθούν σημαντικές προσπάθειες για να εξασφαλιστεί ότι το μερίδιο των μικρών επιχειρήσεων στις δημόσιες συμβάσεις αυξάνεται διαρκώς. Εξάλλου, παρόλο που δεν πρόκειται για πολλά, αλλά για θέσεις εργασίας και, ενδεχομένως, για μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις στο μέλλον. Και ποιο κράτος θα αρνηθεί να μεγαλώσει μεγάλες επιχειρήσεις και επιχειρήσεις, όπως πατάτες στα κρεβάτια; Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να υποστηρίξουμε και να δώσουμε την ευκαιρία να κάνουμε επιχειρηματικές δραστηριότητες σε όσους επιθυμούν. Εξάλλου, ο μηχανισμός των δημοσίων συμβάσεων μπορεί να ονομαστεί προστατευτικό εργαλείο που συμβάλλει στην ενίσχυση της δημιουργίας της δικής μας ισχυρής και αυτοπεποίθησης οικονομίας, την οποία χρειαζόμαστε τόσο πολύ σε αυτή τη δύσκολη στιγμή.