Η δική σας επιχείρηση είναι ένας μεγάλος, αλλά πολύ επικίνδυνος τρόπος να κερδίσετε τα προς το ζην. Ως επιχειρηματίας, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να παράγετε αγαθά · μπορείτε μόνο να τα αγοράσετε και να τα πουλήσετε σε ένα βολικό σημείο. Η λιανική επιχείρηση αποτελεί ιδανική επιλογή για όσους θέλουν απλώς να εμπορεύονται στην περιοχή τους.
Δυστυχώς, υπάρχει ένας μικρός περιορισμός. Είναι δυνατή η πώληση προϊόντων μόνο για προσωπική χρήση των καταναλωτών. Με άλλα λόγια, το λιανικό εμπόριο αποκλείει τις παραδόσεις χύμα.
Το σωστό είδος επιχείρησης είναι το κλειδί για την επιτυχία
Οι λιανικές πωλήσεις, όπως και κάθε άλλη, θα είναι επικερδείς μόνο στην περίπτωση της αρμόδιας συμπεριφοράς. Η επιχείρηση είναι πολύ σοβαρή. Δεν μπορείτε να πάρετε κάτι τέτοιο ελαφρώς, αλλά θα πρέπει να σκεφτείτε στο στάδιο της κατάρτισης του κατάλληλου επιχειρηματικού σχεδίου. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε πώς να πουλήσετε διαφορετικά προϊόντα, επειδή υπάρχουν πολλοί τρόποι:
- Μακροπρόθεσμο σημείο πώλησης. Αυτό είναι ιδανικό για άτομα με καλό κεφάλαιο και φιλόδοξα σχέδια. Ωστόσο, δεν είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε ένα κατάστημα ή ένα ολόκληρο εμπορικό κέντρο. Αρκεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, να βάλετε ένα μικρό φορτηγάκι ή να στήσετε μια εμπορική σκηνή. Το γεγονός ότι το σημείο είναι μακροπρόθεσμο δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να είναι κινητό. Έτσι, η λιανική επιχείρηση μπορεί να αναπτυχθεί ακόμη και με ένα μικρό φορτηγό με ρόδες
- Κινητή πρίζα. Μια ενδιαφέρουσα επιλογή για εκείνους των οποίων το επιχειρηματικό σχέδιο δεν περιλαμβάνει ένα πλήρες κατάστημα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό είναι το εμπόριο στο σπίτι. Οι ενεργείς πράκτορες πωλήσεων θα προσφέρουν προϊόντα ακριβώς στην πόρτα του δυνητικού αγοραστή. Παρά την φαινομενική απλότητα, αυτή είναι μια πολύ δύσκολη επιλογή. Για να ξεκινήσει η διαπραγμάτευση με αυτό, αν δεν υπήρχε προηγούμενη εμπειρία, αξίζει τον κόπο. Κατά τους πρώτους μήνες, αυτή η επιλογή είναι εντελώς ασύμφορη.
- Τμήμα συναλλαγών μέσω ταχυδρομείου. Το όνομα δεν αντανακλά καθόλου την ουσία μιας τέτοιας επιχείρησης. Το εμπόριο δεμάτων είναι η παροχή αναλωσίμων στους καταναλωτές χωρίς άμεση επαφή. Αυτό περιλαμβάνει τακτικές παραδόσεις χαρτιού για εκτυπωτές γραφείου, καθαρότερο ψυγείο, χαρτικά και όλα όσα χρειάζεται ένας πελάτης κάθε μέρα. Το εμπόριο είναι εμπόδιο, επειδή ο αγοραστής και ο πωλητής δεν έρχονται σε επαφή πρόσωπο με πρόσωπο. Τα αγαθά παραδίδονται με courier ή ταχυδρομείο.
- Εικονικό κατάστημα. Ο πιο υποτιμημένος και οικονομικά αποδοτικότερος τύπος. Η λιανική επιχείρηση, η οποία διεξάγεται χρησιμοποιώντας το ηλεκτρονικό κατάστημα, απαιτεί τις πιο ελάχιστες επενδύσεις. Τα κεφάλαια δεν χρησιμοποιούνται για να ανοίξουν το σημείο, αλλά για τη δημιουργία του site, της εταιρείας σχεδιασμού και διαφήμισης. Σοβαροί επιχειρηματίες είναι συντηρητικοί και αντιμετωπίζουν αυτό το είδος με ένα σωστό σκεπτικισμό, το οποίο δίνει ήδη έναν αρχάριο επιχειρηματία μια καλή ευκαιρία να πάρει τη θέση τους στην αγορά. Στις χώρες της ΚΑΚ, αυτός ο τύπος εμπορίου αρχίζει να γίνεται δημοφιλής. Επιπλέον, υπάρχουν καλές δυνατότητες καινοτομίας.
Η σωστή επιλογή του είδους της επιχείρησης δίνει στον επιχειρηματία μια σίγουρη αρχή, αλλά αυτό δεν αρκεί.
Τα προϊόντα είναι διαφορετικά
Είναι εξίσου σημαντικό κατά την ανάπτυξη ενός έργου να δοθεί αρκετή προσοχή στην ανάλυση των προϊόντων που πωλούνται. Το γεγονός είναι ότι όλα τα καταστήματα λιανικής πώλησης έχουν μια ταξινόμηση με βάση τα πωλούμενα προϊόντα, τα οποία πρέπει επίσης να περιλαμβάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα λιανικής:
- Ειδικά προϊόντα. Στην περίπτωση αυτή, ο επιχειρηματίας επικεντρώνεται στην πώληση ενός τύπου προϊόντος. Για παράδειγμα, προϊόντα αρτοποιίας. Αλλά δεν μπορείτε να αγοράσετε μια τοστιέρα σε ένα τέτοιο κατάστημα.
- Εξαιρετικά εξειδικευμένα προϊόντα. Ένας ακόμη πιο περιορισμένος τύπος προϊόντος. Ένα τέτοιο κατάστημα πωλεί μόνο μια συγκεκριμένη κατηγορία.Για παράδειγμα, ένα κατάστημα αλιείας. Εδώ μπορείτε να βρείτε μόνο αυτό που χρειάζεστε για ψάρεμα.
- Συνδυασμένα προϊόντα. Αυτή η αρχική εμφάνιση σας επιτρέπει να δημιουργείτε ελκυστικά καταστήματα λιανικής πώλησης. Ένας επιχειρηματίας στοχεύει σε ένα συγκεκριμένο ακροατήριο καταναλωτών και πωλεί όλα όσα το ενδιαφέρουν. Κατά κανόνα, το κοινό κατανέμεται ανάλογα με το φύλο. Τα προϊόντα για άντρες ή κορίτσια είναι τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα.
- Παγκόσμια προϊόντα. Δεν υπάρχει συγκεκριμένη κατηγορία. Η ιδανική λύση για τη δημιουργία ενός καταστήματος λιτότητας ή ενός αυθεντικού καταστήματος δώρων. Η ίδια κατηγορία ισχύει για τις αγορές στο διαδίκτυο.
Λιανικές λειτουργίες
Μια επιχείρηση όπως η λιανική, έχει πολλά πολύ ενδιαφέροντα χαρακτηριστικά:
- Αυτό το προϊόν δεν προορίζεται για μεταπώληση. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να κάνει τα πάντα για να χρησιμοποιήσει τα προϊόντα του για προσωπικούς σκοπούς.
- Εργαστείτε όπου είναι βολικό. Ο ίδιος ο επιχειρηματίας επιλέγει ένα κατάλληλο έδαφος ή δεν το έχει καθόλου.
- Δημοκρατικό περιθώριο. Τα περιθώρια των προϊόντων πρέπει να είναι χαμηλά. Περίπου 25%.
- Ευρεία επιλογή. Ένα τεράστιο ποσό των προϊόντων που μπορούν να διαπραγματευτούν.
Στην κορυφή όλων - τα οφέλη!
Κάθε είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας περιέχει πλεονεκτήματα που το διαφοροποιούν από τους άλλους. Το λιανικό εμπόριο δίνει στον επιχειρηματία του μια ολόκληρη σειρά από:
- Μειωμένο όριο εισόδου στην αγορά.
- Σχετικά χαμηλό κόστος.
- Γρήγορη αποπληρωμή ελλείψει σφαλμάτων διαχείρισης.
- Η ικανότητα γρήγορης προσαρμογής στις δυναμικές συνθήκες της αγοράς.
- Μεγάλη επιλογή προϊόντων προς πώληση.
- Χαμηλός ανταγωνισμός στις νέες επιχειρήσεις λιανικής.
Οι τράπεζες δεν αποτελούν εξαίρεση
Ένας ξεχωριστός τύπος επιχείρησης λιανικής είναι η τραπεζική λιανική. Μια τράπεζα, σε αντίθεση με έναν επιχειρηματία, δεν εμπορεύεται αγαθά. Αντίθετα, η τράπεζα πωλεί τις υπηρεσίες της. Οι εμπορικές τράπεζες έχουν μεγάλες δυνατότητες τόσο για ιδιώτες όσο και για νομικά πρόσωπα. Πρώτον, αυτό οφείλεται στη σταδιακή απόρριψη μεμονωμένων προσφορών. Αντικαθίστανται από πλήρως τυποποιημένες συμφωνίες που είναι διαθέσιμες σε κάθε αξιοπρεπή τράπεζα.
Ο καπιταλισμός ευνοεί την τυποποίηση, η οποία επιτρέπει στις τράπεζες να δημιουργούν μια σταθερή πηγή παθητικών εισροών μετρητών. Οι πολίτες και οι οργανώσεις για τις τράπεζες είναι, πάνω απ 'όλα, τακτικοί προμηθευτές οικονομικών πόρων. Η ανάγκη για ατομική προσέγγιση εξαφανίστηκε. Χρεωστικές και πιστωτικές κάρτες, καταναλωτικά δάνεια και ακόμη και ενυπόθηκα δάνεια - όλα αυτά αποτελούν το αντικείμενο του λιανικού εμπορίου στις τράπεζες.
Τραπεζική προσέγγιση
Η επιχείρηση είναι κίνηση, ειδικά εάν αυτή διευθύνεται από τράπεζες. Η λιανική επιχειρηματική δραστηριότητα στις τράπεζες είναι πάντα δυναμική, διότι υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις που χρησιμοποιούνται σε αυτήν:
- Ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ - η τράπεζα αναπτύσσει πάντα νέες μεθόδους και τρόπους προώθησης των υπηρεσιών της.
- Τεχνολογικός διαχωρισμός - είναι σημαντικό οι τράπεζες να υποδιαιρούν τις υπηρεσίες σε σχετικές τεχνικές λειτουργίες.
- Οργανωτική πολιτική. Η οργάνωση των πωλήσεων απέχει πολύ από τον τελευταίο. Βελτιώνεται συνεχώς και πάντα στηρίζεται στις πιο σύγχρονες τεχνολογίες που υπάρχουν σε αυτήν την περιοχή.
Κάθε εμπορική τράπεζα χρησιμοποιεί και τις τρεις προσεγγίσεις ταυτόχρονα, διότι μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορεί να διατηρήσει τη θέση της στην αγορά.