Κάθε άτομο που πραγματοποίησε πώληση ακινήτων αφού είδε το κέρδος από τη συναλλαγή, αναρωτήθηκε: πώς να ανοίξει ένα κτηματομεσιτικό γραφείο; Συνήθως, πρώην πράκτορες με εκτεταμένη εργασιακή εμπειρία εμπλέκονται σε αυτήν την επιχείρηση, μερικές φορές έχοντας μια βάση δεδομένων πελατών.
Με την πρώτη ματιά, όλα είναι απλά, βρήκα έναν πωλητή, το έφερα στον αγοραστή, πήρε το ποσοστό μου, στην πραγματικότητα, δεν είναι όλα τόσο εύκολο. Ξεκινώντας μια τέτοια επιχείρηση, θα αντιμετωπίσετε μια σειρά από προβλήματα:
- Η εταιρεία είναι νεαρή και δεν είναι εξοικειωμένοι στην πόλη, θα σας αντιμετωπίσουν με μεγάλη προσοχή και δυσπιστία, το λάθος της απάτης των απατεώνων ακίνητων περιουσιών.
- Λόγω του μικρού κατώτατου ορίου εισόδου στην επιχείρηση, δημιουργήθηκε πολύς ανταγωνισμός.
- Όταν ένα άτομο αγοράζει ένα διαμέρισμα για περαιτέρω διαμονή σε αυτό, προσπαθεί να πραγματοποιήσει τη συναλλαγή μέσω μιας αξιόπιστης εταιρείας. Αυτό είναι το καλύτερο είδος πελάτη.
"Μια νέα εταιρεία μπορεί να" επιτεθεί "από απατεώνες, ένας καλός δικηγόρος μπορεί να αποτρέψει την ανεπιθύμητη απώλεια χρημάτων, αλλά δεν βοηθά πάντα.
Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο
Από την αρχή της ύπαρξης της εταιρείας, είναι απαραίτητο να εργαστούμε για τη φήμη, να δαπανούμε χρήματα για τη διαφήμιση σε εφημερίδες, σε διαφημιστικά φυλλάδια, να τοποθετούμε διαφημίσεις σε πυλώνες και κοντά στις εισόδους των εισόδων και να δημιουργούμε μια πινακίδα με το όνομα της εταιρείας και μια περιγραφή των υπηρεσιών συνοπτικά και ελκυστικά.
Είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση και να εργαστείτε μόνο σε αυτό και να μην διασκορπιστεί, είναι πολύ δύσκολο για μια νέα εταιρεία να ανταγωνιστεί με ένα μεγάλο. Συχνά παρατηρήσατε πόσο ωραίες μεγάλες διαφημίσεις δημοσιεύονται στην εφημερίδα και αμέσως κάτω από αυτές είναι μικρές για το ίδιο θέμα, έτσι αυτό είναι ο λόγος του μεγέθους της διαφημιστικής εταιρείας.
Οι εργασίες εξυπηρέτησης πελατών συνεπάγονται συνεχή και στενή επαφή με αυτούς, οι πράκτορες πρέπει να είναι κοινωνικοί, προσεκτικοί και συγκρατημένοι. Η ικανότητα να ακούτε άλλους ανθρώπους βοηθάει πολύ, ο πράκτορας γίνεται ψυχαναλυτής, ακούγοντας τα προβλήματα του πελάτη. Πού να πάρετε αυτούς τους πράκτορες; Πρέπει να εκπαιδεύονται, ένας καλός πράκτορας δεν θα πάει να εργαστεί σε μια μικρή, νεοσυσταθείσα εταιρεία. Υπάρχουν ειδικά μαθήματα για εκπαιδευτικούς πράκτορες αξίας από 2500 ρούβλια.
Όταν επιλέγετε ανθρώπους για δουλειά, οι οργανισμοί της Μόσχας διεξάγουν διαγωνισμό για την πρόσληψη υπαλλήλων · η απόκτηση ενός πρακτορείου ακίνητης περιουσίας δεν είναι τόσο εύκολη. Στις περιφέρειες η κατάσταση είναι διαφορετική, υπάρχουν "μοναδικοί" που καταφέρνουν να εργάζονται σε 8-10 οργανισμούς για ένα μήνα και ταυτόχρονα να διατηρούν τις βάσεις τους για τον εαυτό τους. Υπάρχει επίσης ο κίνδυνος να αγοραστούν και να πωληθούν πράξεις που παρακάμπτουν την εταιρεία. Αυτοί οι κίνδυνοι πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όταν οριοθετείται η πρόσβαση στη βάση δεδομένων.
Πώς λειτουργεί ένα κτηματομεσιτικό γραφείο
Μια βάση δεδομένων πελατών είναι το κλειδί για την επιτυχή εργασία και την επιβίωση της εταιρείας στην αγορά μαζί της και αξίζει να ξεκινήσετε. Έχοντας επικολλήσει τις διαφημίσεις "τύπου με το χέρι" για την αγορά κατοικιών πρόκειται να βάση τους ιδιοκτήτες. Ο ιδιοκτήτης, αφού έχει καλέσει στις περισσότερες περιπτώσεις, θα αφήσει τα στοιχεία του, επειδή καταλαβαίνει ότι αυτό μπορεί να επιταχύνει την πώληση, ενώ η επιτροπή δεν έχει ακόμα ληφθεί από αυτόν.
Οι αγοραστές είναι "πιασμένοι" σε φανταστικές διαφημίσεις με μια πολύ συμφέρουσα προσφορά, μετά από μια κλήση και μια συμφωνία για την άφιξη του πελάτη, ο διαχειριστής καλεί άλλες εταιρείες και συλλέγει παρόμοιες επιλογές, ο πελάτης λέγεται ότι αυτή η προσφορά δεν είναι πλέον σχετική, δεδομένου ότι μόλις πωλήθηκε, Δείτε άλλες επιλογές. Μετά την πώληση, το ποσοστό κατανέμεται εξίσου μεταξύ των επιχειρήσεων.
Τώρα καταλαβαίνετε πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο και να εργαστείτε για την ανάπτυξή του, τα πιο δημοφιλή προϊόντα είναι τα δωμάτια και τα διαμερίσματα ενός δωματίου. Η προμήθεια είναι 5-6% της αξίας συναλλαγής και λαμβάνεται από τον αγοραστή. Το πώς ένα πρακτορείο ακινήτων εξαρτάται μόνο από την οργάνωση της επιχείρησης. Για να μελετήσετε το κύριο κόστος, σας συμβουλεύω να διαβάσετε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο.
