Μέθοδοι εμπορικής πολιτικής και εργαλεία

Η σύγχρονη εμπορική πολιτική διακρίνεται από την ανάπτυξη και την αντιμετώπιση δύο τάσεων: προστατευτισμού και ελευθερίας δράσης. Στην πρώτη περίπτωση, προβλέπει την προστασία της εγχώριας αγοράς από τον ξένο ανταγωνισμό μέσω της χρήσης διαφόρων μέσων επιρροής. Η ελευθερία δράσης προβλέπει ελάχιστη παρέμβαση και αναγκάζει την ανάπτυξη βάσει της προσφοράς και της ζήτησης.

Γενικές πληροφορίες

Κάθε μία από τις δύο κατευθύνσεις επικρατεί σε ορισμένες περιόδους στην ανάπτυξη της περιφερειακής και παγκόσμιας κατάστασης. Έτσι, στη χαλάρωση των 50-60 κυριαρχούσε, και ήδη στα 70-80s υπήρχε ήδη ο αποκαλούμενος «νέος» προστατευτισμός. Πώς προέκυψε αυτό; Οι αλλαγές αυτές ήταν ιδιαίτερα σημαντικές για τον καθορισμό του ύψους των τελωνειακών δασμών, υπό μορφή νομισματικών και ποσοτικών περιορισμών.

Αν κάποιος ενδιαφέρεται για το τι είναι καλύτερο, η ελευθερία του εμπορίου, η οποία επιτρέπει την άμεση σύγκριση του εθνικού κόστους παραγωγής με το παγκόσμιο κόστος ή ο προστατευτισμός που επιτρέπει την ανάπτυξη της εθνικής βιομηχανίας, τότε το σημείο σε αυτό το δίλημμα δεν έχει τεθεί ακόμα από οικονομολόγους ή πολιτικούς.

Σχετικά με την ουσία

Στην εμπορική πολιτική μπορεί κανείς να παρατηρήσει μια στενή συνένωση οικονομικών, διοικητικών, νομικών και άλλων θεμάτων. Τα χρησιμοποιούμενα εργαλεία περιλαμβάνουν τη χρήση (μη) τιμολογιακών μεθόδων. Στην πρώτη περίπτωση, διακρίνονται τα οικονομικά (επιδοτήσεις, ντάμπινγκ, δανεισμός) (τεχνικά εμπόδια, δημόσιες συμβάσεις, τυποποίηση, απαιτήσεις για υγειονομικά πρότυπα κλπ.) Και ποσοτικά (αδειοδότηση, ποσοστώσεις, "εθελοντικοί" περιορισμοί). Οι μέθοδοι των δασμών βασίζονται στη χρήση τελωνειακής μόχλευσης.

Σχετικά με τις χώρες

Αν εξετάσουμε το κράτος στο σύνολό του, ο κύριος στόχος του στον τομέα του παγκόσμιου εμπορίου είναι να βοηθήσει τους εξαγωγείς στην πώληση προϊόντων, καθιστώντας τους πιο ανταγωνιστικούς στην παγκόσμια αγορά. Παράλληλα, τα εισαγόμενα εμπορεύματα περιορίζονται με κάποιο τρόπο προκειμένου να καταστούν λιγότερο εφικτά εντός της χώρας. Επομένως, ορισμένες μέθοδοι χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία εξαγωγών, ενώ άλλες χρησιμοποιούνται για την προστασία από τον ξένο ανταγωνισμό. Αλλά η εμπορική πολιτική του κράτους θα πρέπει να είναι διαρθρωμένη έτσι ώστε να μην θέτει σε κίνδυνο τους δικούς της παραγωγούς που αποστέλλουν τα εμπορεύματα στο εξωτερικό. Πρέπει να σημειωθεί ότι η τελωνειακή προστασία μπορεί να εκτιμηθεί με ακρίβεια. Αλλά με μη δασμολογικές μεθόδους, λόγω της διαφορετικότητας και του διαφορετικού οικονομικού τους περιεχομένου, είναι πιο δύσκολη.

Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τα χρησιμοποιούμενα εργαλεία της εμπορικής πολιτικής

Το πιο κοινό μέσο είναι η εισαγωγή των τελωνειακών δασμών από την κυβέρνηση. Σκοπός της χρήσης τους είναι να αποκτήσουν πρόσθετους οικονομικούς πόρους, να ρυθμίσουν τις ροές εξωτερικού εμπορίου και να προστατεύσουν τους εθνικούς παραγωγούς. Στην πραγματικότητα πρόκειται για ένα σύνολο υποχρεώσεων που ισχύουν για εμπορεύματα που μεταφέρονται πέρα ​​από τα τελωνειακά σύνορα του κράτους. Μπορεί επίσης να θεωρηθεί ως συστηματικός κατάλογος προϊόντων που υπόκεινται σε πρόσθετες πληρωμές. Το τελωνειακό δασμό αποτελείται πάντα από ειδικούς δασμολογικούς συντελεστές. Η ταξινόμησή τους μπορεί να γίνει:

• με συλλογή ·

• σχετικά με το αντικείμενο της φορολογίας.

• από τη φύση του τέλους.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η ιδέα κυριαρχεί, σύμφωνα με την οποία η απόκτηση σημαντικών οφελών από την εφαρμογή της αρχής του ελεύθερου εμπορίου είναι πιο σημαντική από τις πιθανές απώλειες. Εξάλλου, η μείωση της ανταγωνιστικής πίεσης στους εθνικούς παραγωγούς οδηγεί σε μείωση της αποδοτικότητας της παραγωγής και στην εισαγωγή νέων τεχνολογιών.

Μη δασμολογική ρύθμιση του κράτους

Συχνά τους προτιμούν, επειδή από πολιτική άποψη θεωρούνται πιο αποδεκτές. Εξίσου σημαντικό είναι το γεγονός ότι δεν μετατρέπονται σε πρόσθετη φορολογική επιβάρυνση στα πορτοφόλια του πληθυσμού. Επιπλέον, αυτές οι μέθοδοι θεωρούνται πιο αποτελεσματικές για την επίτευξη των αποτελεσμάτων των προστατευτικών δραστηριοτήτων. Επιπλέον, τέτοιες μέθοδοι εμπορικής πολιτικής δεν ρυθμίζονται ουσιαστικά από διεθνείς συμφωνίες. Ως εκ τούτου, τα κράτη που τα χρησιμοποιούν αισθάνονται πιο ελεύθερα από ό, τι στην περίπτωση των δασμολογικών περιορισμών. Εξάλλου, οι τελευταίες ρυθμίζονται αυστηρά από μια τέτοια δομή όπως ο Παγκόσμιος Οργανισμός Εμπορίου. Ως πιο δημοφιλείς λύσεις, μπορείτε να θυμηθείτε:

1. Ποσοστώσεις. Πρόκειται για περιορισμό της εξαγωγής / εισαγωγής αγαθών κατά ορισμένο ποσό ή ποσότητα για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Οι ποσοστώσεις μπορεί να είναι παγκόσμιες ή μεμονωμένες. Το οικονομικό τους χαρακτηριστικό είναι το περιεχόμενο του αναδιανεμητικού αποτελέσματος.

2. Αδειοδότηση. Προβλέπει την έκδοση από την κυβέρνηση αδειών για την εξαγωγή / εισαγωγή εμπορευμάτων για ορισμένο χρονικό διάστημα σε ένα σταθερό ποσό. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται από έναν πολύ μεγάλο αριθμό χωρών για τη ρύθμιση των εισαγωγών ή απλά ως έγγραφο.

3. "Εθελοντικοί" περιορισμοί στις εξαγωγές. Πρόκειται για ένα ποσοτικό πλαίσιο που βασίζεται στις υποχρεώσεις ενός από τους εμπορικούς εταίρους να περιοριστούν σε ένα ορισμένο ποσό, το οποίο εγκρίθηκε ως μέρος μιας μη τυπικής συμφωνίας. Αυτό εισάγεται, κατά κανόνα, υπό πολιτική πίεση, όταν απειλείται η εφαρμογή μονομερών περιοριστικών μέτρων εάν ληφθεί μια άρνηση.

Τι άλλο μπορεί να ειπωθεί για τα όργανα του κράτους;

Το ζήτημα δεν περιορίζεται μόνο στους καταχωρημένους μηχανισμούς. Έτσι, η διεθνής εμπορική πολιτική αντιμετωπίζεται συχνά με μεθόδους κρυμμένου προστατευτισμού. Πρόκειται για μια ποικιλία μη τελωνειακών εμποδίων που δημιουργούνται στο δρόμο της μεταφοράς αγαθών. Για παράδειγμα, μπορούν να αναφερθούν τεχνικές απαιτήσεις, εσωτερικοί φόροι και τέλη, απαιτήσεις σχετικά με το περιεχόμενο των τοπικών συνιστωσών στα δημιουργηθέντα αγαθά.

Επέκταση επιρροής

Η εξωτερική εμπορική πολιτική δίνει ιδιαίτερη προσοχή στις εξαγωγές και τα θέματα της αύξησής της. Οι πιο κοινές μέθοδοι στην περίπτωση αυτή είναι:

1. Επιδοτήσεις. Πρόκειται για πληρωμές σε μετρητά που χρησιμοποιούνται για τη στήριξη των εθνικών εξαγωγέων και για την έμμεση διάκριση κατά των εισαγωγών. Μπορούν επίσης να παρασχεθούν σε κατασκευαστές προϊόντων που ανταγωνίζονται τα εισαγόμενα προϊόντα.

2. Δανειοδοτήσεις. Πολύ συχνά, οι επιδοτήσεις λαμβάνουν τη μορφή δανείων που εκδίδονται σε ποσοστό χαμηλότερο από την αγορά. Επίσης, αυτή η μέθοδος επιρροής μπορεί να αποκτήσει την ουσία ενός σχετικού δανείου. Προβλέπει την έκδοση κρατικών δανείων σε αλλοδαπές εταιρείες εισαγωγής, υπό τον όρο ότι θα αποκτήσουν τα αναγκαία αγαθά μόνο από τις επιχειρήσεις αυτής της χώρας που παρείχαν τα χρήματα.

3. Ντάμπινγκ. Πρόκειται για μια ακραία μορφή επιδότησης. Προβλέπει την προώθηση των αγαθών μειώνοντας τις τιμές εξαγωγής κάτω από το συνήθη επίπεδο της αγοράς στις χώρες εισαγωγής. Οι δασμοί αντιντάμπινγκ χρησιμοποιούνται για την προστασία από αυτή τη μέθοδο.

Μια εμπορική πολιτική για την ανάπτυξη της ίδιας της οικονομίας πρέπει να διεξαχθεί πολύ προσεκτικά, ώστε να μην συναντήσει μια επιθετική αντίδραση.

Και τι γίνεται με το επίπεδο της οργάνωσης;

Μέχρι στιγμής, η ομιλία έχει διεξαχθεί από την άποψη των διακρατικών σχέσεων. Αλλά το θέμα δεν περιορίζεται σε αυτό. Για παράδειγμα, μια τέτοια εμπορική πολιτική μιας εμπορικής οργάνωσης θεωρείται απολύτως φυσιολογική. Και αυτό δείχνει ότι αυτή η δομή χρησιμοποιεί επίσης ορισμένες μεθόδους. Οι πραγματικές διαφορές στην κλίμακα, τους στόχους και τις δυνατότητες οδηγούν σε ιδιόμορφα χαρακτηριστικά. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε ότι η εμπορική πολιτική της επιχείρησης αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής προώθησης.Αποτελείται από ένα σύνολο μέτρων που αποσκοπούν στην ανάπτυξη του συνδυασμού, δημιουργώντας νέα προϊόντα, εξαιρώντας τα προϊόντα από το πρόγραμμα παραγωγής που έχει χάσει τη ζήτηση των καταναλωτών και τα παρόμοια. Οι κύριες κατευθύνσεις της πολιτικής τους είναι οι εξής:

1. Αξιολόγηση της βάσης των πόρων.

2. Η διαμόρφωση της πρότασης.

3. Προσδιορισμός της σύνθεσης των προϊόντων ανά είδος, μάρκα και αντικείμενα.

4. Εφαρμογή τροποποιήσεων, εφαρμογή καινοτομιών, διαφοροποίηση, παραλλαγές.

5. Υπολογισμός των ρυθμών ενημέρωσης προϊόντων.

Επισκόπηση προϊόντων

Όταν διαμορφώνεται η εμπορική πολιτική μιας εμπορικής οργάνωσης, το αντικείμενο της δημιουργίας μπορεί να θεωρηθεί ως:

1. Φυσικό προϊόν. Με αυτό εννοείται άμεσα το ίδιο το προϊόν με τη στενή έννοια της λέξης. Ταυτόχρονα, δίνεται προσοχή στο γεγονός ότι έχει ορισμένες φυσικές ιδιότητες, όπως διαστάσεις, βάρος και τα παρόμοια.

2. Προηγμένο προϊόν. Αυτό σημαίνει ένα φυσικό προϊόν που είναι προικισμένο με ορισμένα ειδικά χαρακτηριστικά που το διακρίνουν από τα προϊόντα που δημιουργούνται από τους ανταγωνιστές.

3. Το συνολικό προϊόν. Με αυτό νοείται ένα προϊόν, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιότητές του που μπορούν να εξαχθούν από τον καταναλωτή.

Γενική κατάσταση σε οργανισμούς

Υπάρχει πάντα μια σειρά ενεργειών (προκαθορισμένες μέθοδοι και αρχές δραστηριότητας), λόγω των οποίων εξασφαλίζεται η συνέχεια και η αποφασιστικότητα. Στόχος τους είναι η διατήρηση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών στο απαιτούμενο επίπεδο, η εξεύρεση βέλτιστων θέσεων, η ανάπτυξη όλων των σημαντικών σημείων, η εξυπηρέτηση μετά την πώληση.

Επομένως, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η ανάπτυξη πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη διάφορους παράγοντες, μεταξύ των οποίων οι τεχνολογικές δυνατότητες παραγωγής, η κατάσταση της ζήτησης και των προσδοκιών των παικτών, η διαθεσιμότητα παρόμοιων προσφορών στην αγορά και τα παρόμοια. Κατά την επιλογή των μεθόδων που πρέπει να χρησιμοποιηθούν, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι υπάρχουν διαφορές στις περιόδους και τους τύπους χρήσης, την αξιοπιστία, τη λειτουργικότητα, την ανθεκτικότητα, τη συντήρηση, την εγγύηση, την ευκολία χρήσης και ούτω καθεξής. Για την εμπορική πολιτική μιας μεμονωμένης επιχείρησης, τα κύρια προβλήματα είναι:

1. Καινοτομία Σημαίνει όχι μόνο τη δημιουργία νέων προϊόντων, αλλά και την ενημέρωση των υφιστάμενων προϊόντων.

2. Εξασφάλιση της ανταγωνιστικότητας και του απαιτούμενου αριθμού προϊόντων.

3. Δημιουργία και βελτιστοποίηση της προτεινόμενης σειράς προϊόντων.

4. Θέματα που σχετίζονται με εμπορικά σήματα.

5. Δημιουργήστε εντυπωσιακή συσκευασία.

6. Ανάλυση του κύκλου ζωής του προϊόντος, καθώς και η διαχείριση του για τα δικά του συμφέροντα.

Επιχειρηματικές προκλήσεις

Στον σύγχρονο κόσμο, προκειμένου να επιβιώσουν και να έχουν την ευκαιρία να αναπτυχθούν, οι οργανώσεις πρέπει να πάρουν μια σταθερή θέση στην αγορά, καθώς και να παρέχουν εύλογες δραστηριότητες διαχείρισης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τη διαμόρφωση της ποικιλίας και την κατάλληλη αξιολόγηση του κύκλου ζωής του προϊόντος. Επίσης, η λογιστική πολιτική του εμπορικού οργανισμού θα πρέπει να διασφαλίζει ότι υπάρχει ελάχιστη ποσότητα αποβλήτων και ότι όλοι οι διαθέσιμοι πόροι χρησιμοποιούνται στο μέγιστο. Αυτό θα μειώσει το κόστος και, αν χρειαστεί, θα χρησιμοποιήσει ένα ευρύτερο φάσμα εργαλείων για την προώθηση του προϊόντος.

Συμπεριφορές

Η επιχείρηση, κατά την εφαρμογή της εμπορικής πολιτικής, προβλέπει για την παραγωγή και την πώληση τέτοιων αγαθών που είναι ανταγωνιστικά και έχουν την κατάλληλη ποιότητα. Για να γίνει αυτό, δεν πρέπει μόνο να βελτιωθεί η ποιότητα των προϊόντων που προσφέρονται, να επενδύσουμε στη διαφήμιση, να αποκτήσουμε και να διατηρήσουμε τις θέσεις της αγοράς, αλλά και να τηρήσουμε μια συγκεκριμένη στρατηγική δράσης. Σύμφωνα με τον Porter, υπάρχουν πέντε επιλογές, καθένα από τα οποία έχει τις δικές του μεθόδους:

1. Στρατηγική Ηγεσίας Κόστος. Προβλέπει την επιλογή ενός μοντέλου συμπεριφοράς που θα επιτρέπει τη μείωση των παράλογων δαπανών στην παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών.

2. Μια στρατηγική πλήρους διαφοροποίησης.Σκοπός της είναι να δώσει στα προϊόντα που παράγει η επιχείρηση ειδικά χαρακτηριστικά που θα τα διαφοροποιούν από αυτά που προσφέρουν οι ανταγωνιστές.

3. Βέλτιστη στρατηγική κόστους. Παρέχει τη δυνατότητα να προσφέρει στους πελάτες της απτή αξία μέσω ενός συνδυασμού μικρού κόστους παραγωγής και ευρείας διαφοροποίησης.

4. Εστιασμένη στρατηγική. Επίσης γνωστή ως προσέγγιση φτώχειας χαμηλού κόστους στην αγορά. Επικεντρώνεται σε ένα στενό τμήμα αγοραστών, στην περίπτωση που η εταιρεία μπορεί να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της λόγω χαμηλού κόστους.

5. Εστιασμένη στρατηγική. Αλλά αυτή είναι γνωστή ως μια εξειδικευμένη αγορά που βασίζεται στη διαφοροποίηση των προϊόντων. Έθεσε ένα στόχο. Παρέχοντας εκπροσώπους ενός συγκεκριμένου τομέα με συγκεκριμένα αγαθά και υπηρεσίες που ανταποκρίνονται καλύτερα στις επικρατούσες προτιμήσεις και απαιτήσεις.

Στο πλαίσιο αυτών των πέντε στρατηγικών, πραγματοποιείται το μεγαλύτερο μέρος της δραστηριότητας.