Πιθανόν, πολλοί πρέπει να αντιμετωπίσουν μια κατάσταση όταν πρέπει να πουλήσουν κάτι. Αν μιλάμε για κάποιο είδος ντουλάπας ή άλλα συνήθη πράγματα, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός από τα καταστήματα της αλυσίδας μεταχειρισμένων - όλα είναι απλά και οικεία. Λοιπόν, τι εάν πρέπει να πουλήσετε ένα έργο τέχνης, για παράδειγμα, μια ζωγραφική που κληρονομήθηκε από την κληρονομιά; Για αυτό, υπάρχει μια δημοπρασία των έργων ζωγραφικής. Πώς να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες της, θα προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αυτό το άρθρο.
Παράγοντες που επηρεάζουν μια καλή συμφωνία
Οποιαδήποτε πώληση, και ακόμη περισσότερο ένα έργο τέχνης, απαιτεί από το άτομο που την παράγει, ορισμένες γνώσεις σε αυτόν τον τομέα. Το ποσό των εσόδων θα εξαρτηθεί από πολλούς λόγους. Εκείνοι που έχουν συναντήσει αυτό γνωρίζουν ότι οι κύριοι είναι: σε ποιο εμπορικό σπίτι διεξάγοντας τη δημοπρασία των έργων ζωγραφικής που ο πωλητής στράφηκε, πόσο καλή στιγμή επέλεξε, ποια τιμή εκκίνησης (εκτίμηση) έθεσε, και τέλος, πόσοι δυνητικοί αγοραστές συμμετείχαν Αυτή τη μέρα είναι στη δημοπρασία.
Πρώτα απ 'όλα, όταν επιλέγετε μια δημοπρασία, δεν έχει νόημα να καθοδηγείται από τα στερεότυπα που αναπτύχθηκαν κατά τα χρόνια της σοβιετικής εξουσίας, δηλαδή να προσπαθήσουμε να βρούμε κάποιον που να γνωρίζει. Σε αυτήν την περίπτωση, η παρουσία ή η απουσία τους δεν θα επηρεάσει το αποτέλεσμα της προσφοράς, επειδή η εικόνα θα είναι ακόμη αποδεκτή αν αξίζει τον κόπο και οι αγοραστές δεν θα είναι εξοικειωμένοι με τους υπαλλήλους, αλλά αυτοί που έρχονται στη δημοπρασία.
Παρ 'όλα αυτά, η προετοιμασία είναι απαραίτητη, αλλά είναι διαφορετική. Προκειμένου να πωλήσετε επιτυχώς μια ζωγραφική μέσω δημοπρασίας, συνιστάται να επικοινωνήσετε εκ των προτέρων με την προτεινόμενη εμπορική αίθουσα, περίπου 2-3 μήνες πριν από την καθορισμένη ημερομηνία υποβολής προσφορών. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό.
Προκαταρκτική υποβολή προσφορών
Είναι σύνηθες για τους διοργανωτές πλειστηριασμών να οργανώνουν προκαταρκτικές εκθέσεις μελλοντικών παρτίδων και είναι πολύ σημαντικό η φωτογραφία που προορίζεται για πώληση να συμμετέχει σε μια τέτοια έκθεση (έτσι θα επιστήσει την προσοχή στον εαυτό της εκ των προτέρων). Επιπλέον, καταρτίζεται και τυπώνεται ένας κατάλογος των προς πώληση προς πώληση 1.5-2 μήνες πριν από τη δημοπρασία. Κάνοντας μια φωτογραφία ή κάτι άλλο σε δημοπρασία, θα πρέπει να έχουμε κατά νου ότι η ελκυστικότητα που θα παρουσιαστεί στον κατάλογο έχει μεγάλη σημασία για την εφαρμογή.
Εκτός από τη φωτογραφία της παρτίδας, είναι συνηθισμένο να βάλουμε ένα σύντομο συνοδευτικό άρθρο, αλλά επειδή υπάρχουν πολλά πράγματα προς πώληση, οι διοργανωτές των πλειστηριασμών δεν είναι σε θέση να δώσουν αρκετή προσοχή σε κάθε μία από αυτές. Επομένως, είναι λογικό για τον ιδιοκτήτη της παρτίδας να παρέχει στη διοίκηση ένα μικρό, αλλά αρκετά ενημερωτικό συνοδευτικό υλικό.
Θέματα τιμολόγησης
Πριν από τη δημιουργία μιας φωτογραφίας για δημοπρασία, κάθε ιδιοκτήτης πρέπει να καθορίσει με σαφήνεια ποια είναι η αρχική τιμή που προτίθεται να ορίσει. Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα που επηρεάζουν το αποτέλεσμα μιας ολόκληρης υπόθεσης. Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι η υπερβολική υπερεκτίμηση του. Το γεγονός είναι ότι κάθε πράγμα, συμπεριλαμβανομένης της εικόνας, έχει την τιμή αγοράς του και πιθανότατα θα είναι γνωστό στον δυνητικό αγοραστή. Αν το δηλώσετε ως αρχικό, τότε η περαιτέρω προσφορά, πάντα προς τα πάνω, αναγκάζει τον αγοραστή να προσφέρει τιμή υψηλότερη από την τιμή της αγοράς. Μπορεί απλά να τον φοβίσει και η παρτίδα θα παραμείνει αδιάθετη.
Αντίθετα, μια κάπως υποτιμημένη εκτίμηση μπορεί να προσελκύσει αγοραστές που ενδιαφέρονται για την καλύτερη διαπραγμάτευση.Από την εμπειρία της υποβολής προσφορών είναι γνωστό: για να πωληθεί επιτυχώς μια ζωγραφική σε πλειστηριασμό, συνιστάται η τιμή εκκίνησης να είναι 20-30% χαμηλότερη από την τιμή της αγοράς. Σε περίπτωση που αυτή η παρτίδα θα προκαλέσει ενδιαφέρον μεταξύ των αγοραστών, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι το πιο απροσδόκητο. Είναι πολύ πιθανό ότι στον ανταγωνισμό όσοι επιθυμούν να αγοράσουν μια ζωγραφική θα αυξήσουν σημαντικά την τιμή τους.
Η σημασία της επιλογής του σωστού σημείου πώλησης
Κατά την επιλογή μιας αίθουσας πλειστηριασμών, ο ιδιοκτήτης της ζωγραφικής θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να λάβει υπόψη ότι κάθε ένας από αυτούς έχει τη δική του εξειδίκευση και κατεύθυνση. Αν γραφικά καμβά είναι καλά συνειδητοποιημένοι κάπου, αυτό δεν σημαίνει ότι πορσελάνη ή χάλκινο μπορεί να πωληθεί με επιτυχία εκεί. Επομένως, ο χρόνος που αφιερώνεται στην καταγραφή του προφίλ μιας δημοπρασίας δεν θα χαθεί.
Έχοντας εξοικειωθεί με την εξειδίκευση των οίκων δημοπρασιών και επιλέγοντας μεταξύ αυτών εκείνους στους οποίους πωλούνται με επιτυχία οι πίνακες της κατηγορίας ενδιαφέροντος, ο ιδιοκτήτης της παρτίδας πρέπει να παρακολουθήσει προσωπικά τη δημοπρασία και να παρατηρήσει πώς συμπεριφέρονται οι συμμετέχοντες στην αίθουσα. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλήξετε στο σωστό συμπέρασμα - υπάρχει κάποιο σημείο για να παρουσιάσετε το πράγμα σας εδώ ή αξίζει να συνεχίσετε να ψάχνετε για ένα πιο κατάλληλο μέρος.
Prestige μιας συγκεκριμένης δημοπρασίας
Κατά την επιλογή μιας αίθουσας πλειστηριασμών, πρέπει να λαμβάνεται υπόψη ότι σε κάθε μία από αυτές διεξάγονται δημοπρασίες διαφορετικών επιπέδων. Υπάρχουν πιο διάσημοι, κατά κανόνα, στο ύψος της επιχειρηματικής περιόδου και προσελκύοντας περισσότερους αξιοσέβαστους αγοραστές και υπάρχουν λιγότερα σημαντικά, τα οποία είναι πιο δύσκολα να πωληθούν και η τελική τιμή θα είναι πολύ χαμηλότερη. Φυσικά, πρέπει να προσπαθήσουμε να διασφαλίσουμε ότι το πράγμα έγινε δεκτό στη δημοπρασία ζωγραφικής, όπου η εφαρμογή του θα έχει το μεγαλύτερο κέρδος.
Οι έμπειροι υποψήφιοι συστήνουν να δίνουν προσοχή στο ακριβές σημείο όπου προγραμματίζεται η προσφορά. Συνιστάται να οργανώνονται εκεί για περισσότερο από ένα χρόνο και οι δυνητικοί αγοραστές το γνώριζαν. Σε ακραίες περιπτώσεις, εάν αυτός ο τόπος είναι "χωρίς εμπειρία", τότε η διαφήμιση θα βοηθήσει σε κάποιο βαθμό, αλλά είναι καλύτερα να μην επικοινωνήσετε μαζί του.
Δημοπρασία τέλος δημοπρασίας
Και ένα ακόμα πράγμα: όλοι όσοι σκοπεύουν να τοποθετήσουν το ποντάρισμά τους σε πλειστηριασμό ζωγραφικής, συνιστάται θερμά να μελετήσουν προσεκτικά τους κανόνες και τους όρους προσφοράς για αυτή τη δημοπρασία. Πρέπει να σημειωθεί ότι, εκτός από τον γενικά αποδεκτό φόρο που επιβάλλεται στον αγοραστή, η διοίκηση έχει το δικαίωμα να παρακρατήσει ένα ορισμένο ποσοστό της αξίας του πωληθέντος αντικειμένου. Ως εκ τούτου, πριν από τη χαρά στην επιτυχή εφαρμογή των πραγμάτων και τον υπολογισμό των κερδών, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι μπορεί να χρειαστεί να δώσετε 10-30% στους διοργανωτές της δημοπρασίας.
Ο ιδιοκτήτης της παρτίδας πρέπει να λάβει υπόψη μια σημαντική λεπτομέρεια - ακόμα και αν δεν πραγματοποιηθεί η πώληση, θα πρέπει ακόμα να πληρώσετε για την τοποθέτηση μιας εικόνας ή οτιδήποτε άλλο στον κατάλογο. Ανεξαρτήτως του αποτελέσματος της προσφοράς, οι διοργανωτές πλειστηριασμών έκαναν το έργο και η εργασία τους έπρεπε να πληρωθεί. Το ποσό αυτό είναι συνήθως ίσο με 200 δολάρια.
Πώληση ζωγραφικής στο Διαδίκτυο
Ωστόσο, αν δεν μπορούσατε να πουλήσετε το έργο τέχνης μέσω μιας απλής δημοπρασίας, δεν θα πρέπει να απελπίζεστε, καθώς υπάρχει μια δημοπρασία σε απευθείας σύνδεση ζωγραφικής σε αυτήν την περίπτωση και είναι πολύ πιθανό ότι θα βοηθήσει στην επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος. Αυτή η μορφή εμπορίου που εμφανίστηκε μόνο τις τελευταίες δεκαετίες σας επιτρέπει να πουλήσετε, εκτός από πίνακες ζωγραφικής, όλα τα είδη αντίκες, βιβλία, κοσμήματα και πολλά άλλα.
Χαρακτηριστικά της προσφοράς στο διαδίκτυο
Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι πόροι στο Διαδίκτυο. Παρά το γεγονός ότι καθένα από αυτά έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά, γενικά, έχουν πολλά κοινά. Κατά κανόνα, ένα τέτοιο κατάστημα εικόνων (ηλεκτρονική δημοπρασία) θέτει προς πώληση έναν πολύ σημαντικό αριθμό πράξεων, μεταξύ των οποίων κάθε δυνητικός αγοραστής μπορεί να βρει αυτό που τον ενδιαφέρει.
Είναι χαρακτηριστικό ότι, ελλείψει κατάλληλης εικόνας ή άλλου αντικειμένου, είναι δυνατόν να αφεθεί αίτηση για αυτό, στην οποία οι απαιτήσεις θα περιγραφούν λεπτομερώς. Αυτό ακριβώς χρειάζονται οι πωλητές.Έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με τον κατάλογο των αιτήσεων που υποβλήθηκαν σε ένα συγκεκριμένο ηλεκτρονικό κατάστημα και να θέσουν το πράγμα τους εκεί με την ελπίδα επιτυχίας.
Μια online δημοπρασία (κατάστημα ζωγραφικής) έχει ένα άλλο αναμφισβήτητο πλεονέκτημα. Έχοντας πληρώσει ένα συγκεκριμένο ποσό και τοποθετώντας το πράγμα του στη σελίδα, ο πωλητής, αναλύοντας τα στατιστικά των επισκέψεων, παίρνει την ευκαιρία να αποκτήσει μια ιδέα της δημοτικότητας της παρτίδας του σε αυτόν τον πόρο. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η διοίκηση του site ενδιαφέρεται για την επιτυχή πώληση της παρτίδας και από την πλευρά της κάνει όλα όσα είναι απαραίτητα για να προσφέρει στον πωλητή όλα τα εργαλεία για την καλύτερη παρουσίαση και πώληση των αγαθών του.
