Χαρτικά - φαινομενικά μικροσκοπικά: στυλό, μολύβια, συνδετήρες, ψαλίδια, αρχεία, χαρτί ... Και είναι μερικές φορές τόσο αναγκαία για τον καθένα μας! Λαμβάνοντας υπόψη την γραφική ύλη ως επιχείρηση, πολλοί δεν καταλαβαίνουν πώς το εμπόριο τέτοιων «μικρών πραγμάτων» μπορεί να αποφέρει απτά κέρδη. Ωστόσο, εάν οργανώνετε σωστά την επιχείρηση, αυτό το είδος διαπραγμάτευσης θα σας φέρει ένα σταθερό εισόδημα. Ας δούμε τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα κατάστημα χαρτικών. Τι πρέπει να γνωρίζετε για αυτήν την υπόθεση;
Αρχικά, για αυτό χρειαζόμαστε, τουλάχιστον ένα απλουστευμένο, αλλά ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα χαρτοπωλείο θα σας ζητήσει να ακολουθήσετε μια ολοκληρωμένη και προσεκτική προσέγγιση σε αυτό το είδος δραστηριότητας.
Τα οφέλη
Σήμερα, θα είναι αρκετά δύσκολο να βρεθεί κάποιος που ποτέ δεν θα χρησιμοποιεί υλικά γραφείου στη ζωή του. Μόνο κάπου στην ενδοχώρα, ακόμα και αυτό δεν είναι γεγονός! Όλοι χρειάζονται στυλό, μολύβια, σημειωματάρια, χρώματα. Καθένας από μας πηγαίνει στο νηπιαγωγείο, πηγαίνει στο σχολείο, στο κολέγιο, εργάζεται, για παράδειγμα, στο γραφείο. Και παντού αυτά τα μικρά πράγματα είναι απαραίτητα. Και η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται άμεσα από αυτό, θα μπορούσε κανείς να πει, την παγκόσμια ζήτηση. Επομένως, η οργάνωση ενός τέτοιου καταστήματος θα είναι αρκετά ελπιδοφόρα.
Τοποθεσία
Έτσι, πώς να ανοίξετε ένα χαρτοπωλείο, και το πιο σημαντικό - πού; Το καλύτερο από όλα στο κέντρο της πόλης, σε επιχειρηματικές περιοχές, κοντά σε ινστιτούτα, σχολεία, κέντρα γραφείων. Η αίθουσα συναλλαγών δεν πρέπει να είναι γεμάτη. Επιπλέον, μια μικρή αποθήκη είναι επιθυμητή, όπου θα είναι δυνατή η αποθήκευση αποθεμάτων αγαθών.
Στην αρχή, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια μίσθωση, μπορείτε με το δικαίωμα να εξαγοράσετε όταν τα πράγματα ανεβαίνουν. Φροντίστε τον εξοπλισμό του χώρου συναλλαγών. Θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο διαφανές, δεδομένου ότι το ίδιο το χαρτοπωλείο πωλείται σε φωτεινούς, κυρίως κουτιά και περιτυλίγματα. Οι βιτρίνες δεν πρέπει να μπλοκάρουν το δωμάτιο. Όλα τα αγαθά τότε φαίνονται προσιτά και όμορφα τοποθετημένα.
Ποικιλία και ποιότητα
Φροντίστε για την ποικιλία των προϊόντων που πωλούνται. Για παράδειγμα, τα στυλό δεν πρέπει να είναι μιας επιχείρησης, αλλά πολλών σημάτων ταυτόχρονα. Στις τιμές θα διαφέρουν: φθηνό, μεσαίο και ακριβό (διάσημο). Μην ξεχάσετε την ποιότητα. Ελέγξτε τα δείγματα προϊόντων για τις ημερομηνίες λήξης για μαζικές αγορές για το κατάστημά σας. Δεν πρέπει να είναι "καυτά", αλλά έχουν περιθώριο χρόνου για την εφαρμογή τους.
Στην ιδανική περίπτωση, ένα καλό κατάστημα "ξεκινά" από χίλια αντικείμενα και πάνω! Ωστόσο, για εκκινητές, μπορείτε να περάσετε μόνο με τις πιο δημοφιλείς θέσεις. Ποια; Προσπαθήστε να παρουσιάσετε όλα τα είδη γραφείου. Και πάλι, διεξαγωγή πληροφοριών με ανταγωνιστές, ζητήστε από τους ίδιους τους τελικούς καταναλωτές: παιδιά, φοιτητές, γραφεία. Επικοινωνήστε περισσότερο, θα ωφελήσει την αιτία σας.
Το επιχειρησιακό σχέδιο "Χαρτοπωλείο" παρέχει μια λεπτομερή επιλογή συλλογής, μια καλά προσαρμοσμένη τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης, τον προσδιορισμό της ζήτησης και τις κύριες κατηγορίες πελατών. Και μια άλλη συμβουλή. Σε πολλά από αυτά τα ιδρύματα, σουβενίρ, παιδικά παιχνίδια, δώρα, "αστεία", καρτ ποστάλ πωλούνται επιτυχώς. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ειδικό τμήμα για την πώληση τέτοιων αγαθών. Αυτό θα σας φέρει επιπλέον έσοδα.
Προμηθευτές και ανταγωνιστές
Για να εισέλθετε επιτυχώς στην αγορά γραφικής ύλης, πρέπει να μελετήσετε τους τιμοκαταλόγους και τους όρους αγοράς από όλες τις εταιρείες χονδρικής που πωλούν παρόμοια προϊόντα στην πόλη, την περιοχή σας. Συγκρίνετε, αναλύστε. Αυτό θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε έως και δέκα τοις εκατό.Ως εκ τούτου, κάνετε αγορές αγαθών με τους ευνοϊκότερους όρους. Μιλήστε για αναβολή πληρωμής.
Ορισμένες εταιρείες παραγωγής παραδίδουν πρόθυμα τα προϊόντα τους προς πώληση. Στη συνέχεια πληρώνετε χρήματα στον προμηθευτή μόνο μετά την πώληση των προϊόντων χωρίς να επενδύσετε τα χρήματά σας. Αυτή είναι μια ιδανική επιλογή. Ωστόσο, ενδέχεται να υπάρχουν ενδιάμεσα: μερική πληρωμή, αποστολή.
Μελετήστε προσεκτικά τη ζήτηση, τον ανταγωνισμό στον τομέα αυτό. Εάν υπάρχει ένα κατάστημα που βρίσκεται κάπου κοντά, το οποίο είναι παρόμοιο με το δικό σας, ελέγχετε τακτικά τις τιμές για τα κύρια είδη αγαθών. Προσπαθήστε να κάνετε τους ανταγωνιστές σας να γίνουν σύμμαχοι. Αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο να γίνει, γιατί θα υπάρχει πάντα μια βάση συνεργασίας.
Πιθανοί πελάτες
Κατά κανόνα, οι επισκέπτες σε τέτοια καταστήματα είναι φοιτητές και γονείς, φοιτητές, γραφεία, συγγενείς και φίλοι του "προσχολικού". Στο νηπιαγωγείο, πρέπει να συλλέγεται το σχολείο ενός παιδιού! Στην εργασία, πρέπει να γράψετε κάτι και κάτι. Επομένως, η συμμετοχή, κατά κανόνα, δεν εξαρτάται πάρα πολύ από την οικονομική κατάσταση.
Αν υπάρχει μικρότερη αγοραστική δύναμη, επιλέξτε επιλογές "προϋπολογισμού". Αλλά σε κάθε περίπτωση πρέπει να στείλετε το παιδί στο σχολείο! Και μέχρι οι άνθρωποι να σταματήσουν να διαβάζουν και να γράφουν, τα χαρτικά θα πωληθούν! Θα συνεχίσουμε να καταρτίζουμε το επιχειρηματικό μας σχέδιο. Ένα χαρτοπωλείο θα απαιτήσει επίσης προσεκτική στελέχωση.
Εργαζόμενοι
Εάν για ένα μικρό σημείο ένας έμπορος είναι αρκετός, τότε τουλάχιστον δύο σύμβουλοι πωλήσεων και ταμείο θα πρέπει να προσληφθούν σε ένα κατάστημα (με εμβαδόν άνω των 25 τετραγωνικών μέτρων). Θυμηθείτε ότι στο τέλος του καλοκαιριού ο αριθμός των πελατών αυξάνεται, έτσι ώστε για μια σύντομη περίοδο, να προσλάβει επιπλέον υπαλλήλους, για παράδειγμα, οι φοιτητές.
Αυτό θα είναι επωφελές και για τα δύο μέρη: για εσάς - ως βοήθεια, και για αυτούς - εργασία μερικής απασχόλησης και πρόσθετα κεφάλαια. Προσπαθήστε να διασφαλίσετε ότι οι εργαζόμενοι είναι κυρίως επικοινωνιακές και, ει δυνατόν, να καταλάβετε τουλάχιστον τι πρέπει να πουλήσουν. Ο σύμβουλος δεν πρέπει επίσης να είναι πολύ ενοχλητικός - όλοι θυμόμαστε πολλές παρωδίες ενοχλητικών πωλητών!
Προσανατολισμός
Ένα κατάστημα πωλήσεων μπορεί να τοποθετηθεί ως ένα κατάστημα "Όλα για το σχολείο" και ως γραφείο για την εργασία γραφείου. Η κάλυψη αυτών των δύο τμημάτων είναι συνήθως αρκετά δύσκολη. Αυτό θα απαιτήσει πολλή προσπάθεια και χρήμα. Επιλέξτε ένα στην αρχή της διαδρομής. Στη συνέχεια, μπορείτε να συνδυάσετε και να προσθέσετε, να επεκτείνετε το εύρος. Επομένως, είναι πιθανότερο να εφαρμόσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Το χαρτοπωλείο περιλαμβάνει μια αρκετά σαφή εξειδίκευση.
Το κύριο λάθος
Μην αγοράζετε τα φθηνότερα προϊόντα, προσπαθώντας να προσελκύσετε πελάτες με πολύ χαμηλές τιμές! Φτηνές είναι σπάνια καλό. Στη συνέχεια, τα προϊόντα "Drekovoi" θα συγκεντρώσουν τη σκόνη στις αποθήκες και τα ράφια σας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Επιλέξτε μια κατηγορία μέσης τιμής που έχει σχεδιαστεί για ένα μεγάλο τμήμα του πληθυσμού και, στη συνέχεια, σας εγγυάται επιτυχία! Μη διστάσετε να πετάξετε, να οργανώσετε πωλήσεις, προωθήσεις για να προσελκύσετε έναν μαζικό αγοραστή.
Διαφήμιση
Εκτυπώστε το φυλλάδιο. Δημοσιεύστε φυλλάδια στην περιοχή, όχι μακριά από το κατάστημά σας. Μπορείτε να βάλετε έναν φοιτητή στο πλησιέστερο σημείο το οποίο θα προσφέρει διαφημιστικά προϊόντα. Θυμηθείτε την "τοπική κλίμακα" του ιδρύματός σας.
Οι δυνητικοί αγοραστές είναι κάτοικοι κοντινών σπιτιών. Κάνετε διαφημίσεις προσωπικά γι 'αυτούς - στο σπίτι, με έναν καλό τρόπο. Μπορείτε να διανείμετε φυλλάδια στα γραμματοκιβώτια των κοντινών σπιτιών. Αυτό θα έχει επίσης κάποια επίδραση. Μη φοβάστε να διαφημίσετε τον εαυτό σας.
Σχεδιασμός και τεκμηρίωση
Σκέφτεστε πώς να ανοίξετε ένα χαρτοπωλείο, να λάβετε έγγραφα εγγραφής σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία. Ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ταιριάζει καλύτερα. Θυμηθείτε ότι το γραφείο των παιδιών υποτίθεται ότι έχει τα κατάλληλα πιστοποιητικά ποιότητας, τα συμπεράσματα του υγειονομικού και επιδημιολογικού σταθμού - διαφορετικά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς πρόστιμα. Σε γενικές γραμμές, τα περισσότερα "κομμάτια χαρτιού" που παρέχετε στις ρυθμιστικές αρχές, τόσο το καλύτερο.
Περίληψη
Στο χαρτοπωλείο, φυσικά, δεν θα κερδίσετε εκατομμύρια. Ωστόσο, παρέχεται ένα σταθερό καλό εισόδημα για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Το κύριο πράγμα είναι να σκεφτείς τα πάντα στη μικρότερη λεπτομέρεια και να μην φοβάσαι να αναλάβεις κινδύνους. Καλή τύχη!
