Πολλοί προβλέπουν ότι σύντομα οι εκτυπώσεις θα καταστούν απλώς περιττές. Ωστόσο, παρά τη συνεχή και ταχεία εξέλιξη της τεχνολογίας, τα βιβλία εξακολουθούν να είναι σε ζήτηση.
Και σήμερα, πολλοί ενδιαφέρονται για ερωτήσεις σχετικά με το πώς να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο; Ποια έγγραφα θα χρειαστούν; Πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι ένα τέτοιο εμπόριο;
Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Τα βιβλία, ειδικά όταν πρόκειται για βοηθήματα διδασκαλίας, είναι ένα αρκετά δημοφιλές προϊόν. Ως εκ τούτου, η επιχείρηση βιβλίων με τη σωστή προσέγγιση μπορεί να είναι μια πραγματικά κερδοφόρα επιχείρηση. Αλλά για να το φέρετε σε ένα αξιοπρεπές επίπεδο, πρέπει να εργαστείτε σκληρά.
Φυσικά, ένα τέτοιο εμπόριο έχει τα πλεονεκτήματά του. Καταρχάς, πρέπει να σημειωθεί ότι τα βιβλία είναι ένα προϊόν που ουσιαστικά δεν έχει ημερομηνία λήξης (τουλάχιστον φαντασία). Από την άλλη πλευρά, τα εκπαιδευτικά βοηθήματα με τις σημερινές συχνές μετατοπίσεις στα προγράμματα σπουδών μπορούν απλά να μην ζητηθούν. Επομένως, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να παρακολουθεί τις συνεχείς αλλαγές και ειδήσεις στην εκπαίδευση.
Μερικοί εκδότες προσφέρουν μια υπηρεσία αναβολής πληρωμής - ο ιδιοκτήτης παραγγέλλει μια παρτίδα βιβλίων και τους πληρώνει μόνο μετά την πώληση. Αυτό είναι επωφελές, δεδομένου ότι δεν απαιτεί πρόσθετο κόστος για την αγορά αγαθών. Πάρτε ένα ενδιαφέρον για το σχέδιο εργασίας των λαϊκών εκδοτών.
Το επιχειρησιακό σχέδιο του βιβλιοπωλείου θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλες τις πιθανές αποχρώσεις, από την επιλογή των χώρων μέχρι την ποικιλία και την εξυπηρέτηση των πελατών.
Ποια έγγραφα χρειάζονται;
Φυσικά, η επιχείρησή σας πρέπει να είναι κατάλληλα τυποποιημένη. Και αν ενδιαφέρεστε για το πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο, τότε θα πρέπει να γνωρίζετε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις οι επιχειρήσεις αυτές είναι εγγεγραμμένες στη φορολογική υπηρεσία ως LLC (Limited Liability Company).
Επιπλέον, θα χρειαστείτε άδειες από την επιθεώρηση της υγειονομικής και επιδημιολογικής υπηρεσίας και της πυροσβεστικής υπηρεσίας. Μπορείτε να πάρετε άδεια για το εμπόριο στη διοίκηση της πόλης. Το βασικό πακέτο εγγράφων μοιάζει με αυτό, το οποίο θα σας επιτρέψει να γίνετε ιδιοκτήτης του δικού σας βιβλιοπωλείου.
Πού είναι καλύτερα να τοποθετήσετε;
Φυσικά, το κρίσιμο ερώτημα είναι πού είναι καλύτερο να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο, δεδομένου ότι η θέση της επιχείρησης θα καθορίσει σε μεγάλο βαθμό τη συμμετοχή της.
Γνωστούς και έμπειροι επιχειρηματίες υποστηρίζουν ότι ένα πολυπληθές εμπορικό κέντρο, μια ζωντανή συνοικία της πόλης με ζωντανή κοινωνική ζωή, θα είναι το πιο ευεργετικό. Μπορείτε να εξετάσετε την επιλογή ανοίγματος ενός καταστήματος κοντά σε μεγάλα εκπαιδευτικά ιδρύματα, όπως τα πανεπιστήμια. Αλλά σε τέτοιες περιπτώσεις, η κύρια έμφαση πρέπει να δοθεί στην επιστημονική και εκπαιδευτική βιβλιογραφία.
Βέλτιστος σχεδιασμός βιβλιοπωλείου
Ναι, η εσωτερική διακόσμηση και ο σχεδιασμός του τόπου όπου πωλούνται διάφορες εκδόσεις είναι επίσης πολύ σημαντική. Μετά από όλα, υπάρχουν πιθανότατα τουλάχιστον λίγα τέτοια καταστήματα στην πόλη σας, και πρέπει να ξεχωρίζετε και να είστε καλύτερα με κάτι.
Ως εκ τούτου, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην επισκευή - είναι σκόπιμο να σχεδιάσετε δωμάτια σε ήρεμα παστέλ χρώματα. Και μην ξεχνάτε τον καλό φωτισμό, επειδή πολλοί πελάτες θα θέλουν τουλάχιστον να εξοικειωθούν με το περιεχόμενο ή να διαβάσουν τον σχολιασμό.
Το επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου πρέπει να περιλαμβάνει το κόστος των απαραίτητων επίπλων. Το ταμείο είναι καλύτερα τοποθετημένο έτσι ώστε να μην παρεμβαίνει στους πελάτες που κινούνται και κοιτάζουν γύρω.
Το ράφι θα πρέπει να είναι άνετο και όχι πολύ ψηλό - ο αγοραστής θα πρέπει εύκολα να πάρει ένα βιβλίο, ακόμη και από το πάνω ράφι. Και μην ξεχάσετε τις διακοσμήσεις, για παράδειγμα, καλάθια, κοσμήματα αντίκες και άλλα μικρά πράγματα που θα δώσουν στο ίδρυμά σας το σωστό στυλ και διάθεση.
Φροντίστε να τακτοποιήσετε βιβλία ανά είδος (για παράδειγμα, τα εγχειρίδια και η φαντασία πρέπει να είναι ξεχωριστά). Για μεγαλύτερη ευκολία, τοποθετήστε ειδικές πινακίδες που δείχνουν το είδος των εκδόσεων που βρίσκονται σε ένα ή το άλλο ράφι, οπότε θα είναι πολύ πιο εύκολο για τους πελάτες να προσανατολίσουν τον εαυτό τους.
Αξίζει να εξοπλιστεί μια γωνιά ανάγνωσης με τραπέζια, καρέκλες ή καναπέδες στο κατάστημα. Έτσι, οι πελάτες θα έχουν την ευκαιρία σε μια ήρεμη ατμόσφαιρα να εξοικειωθούν με τα επιλεγμένα βιβλία και να καταλάβουν εάν τα χρειάζονται πραγματικά. Μερικοί ιδιοκτήτες που δημιούργησαν την επιχείρηση βιβλίων από το μηδέν έβαλαν ακόμη μηχανήματα αυτόματης πώλησης στις εγκαταστάσεις.
Ποια βιβλία να πουλήσουν;
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να μελετήσετε την αγορά και να ζητήσετε. Φυσικά, για να αξίζει την εύνοια των πελατών, είναι απαραίτητο να τους παρέχεται μια μεγάλη επιλογή. Κάθε βιβλιοπωλείο πρέπει να πουλήσει αριστουργήματα της κλασσικής λογοτεχνίας, της σύγχρονης μυθιστοριογραφίας, των επιστημονικών και διδακτικών βοηθημάτων. Ιδιαίτερα δημοφιλής είναι η παιδική φαντασία και η αναπτυξιακή λογοτεχνία. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε σχολικά βιβλία, σημειωματάρια και χαρτικά.
Όπως έχει ήδη αναφερθεί, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρέπει να παρακολουθεί τις αλλαγές στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα - αφήστε τα νέα βιβλία να εμφανιστούν στο κατάστημά σας το συντομότερο δυνατό. Επιπλέον, δώστε προσοχή στις ειδήσεις στην αγορά - βιβλία από δημοφιλείς συγγραφείς είναι μεγάλη ζήτηση, έτσι ώστε να μπορούν να φέρουν καλό εισόδημα.
Η επιχείρηση βιβλίων μπορεί να έχει κάποια άλλα χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε κόμικς ή κάποια περιοδικά (κυρίως επιστημονικά). Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ξεχωριστό παράθυρο για την εμφάνιση σπάνιων εκδόσεων, παλαιών αντίκες βιβλίων κ.λπ. - υπάρχουν επίσης αγοραστές για αυτό το προϊόν. Αλλά, φυσικά, θα πρέπει να περάσετε λίγο χρόνο αγοράζοντας αντίκες δημοσιεύσεις.
Μερικοί επιχειρηματίες παραγγέλνουν ειδικές περιπτωσιολογικές μελέτες, οι οποίες καθιστούν δυνατή την κατανόηση των βιβλίων που ο ίδιος ο αγοραστής θέλει να δει στο κατάστημα. Εάν για το σκοπό αυτό προσλαμβάνουμε φοιτητές κοινωνιολόγους, τότε το κόστος παρακολούθησης δεν θα είναι τόσο υψηλό.
Με την ευκαιρία, μπορείτε να παραγγείλετε ειδικά πακέτα με το λογότυπο και το όνομα του καταστήματός σας. Και δεδομένου ότι οι εκτυπώσεις συχνά αγοράζονται ως δώρο, θα είναι ωραία αν το ίδρυμά σας προσφέρει ειδικές συσκευασίες δώρων και καρτ ποστάλ.
Προσλαμβάνουμε προσωπικό
Ακόμη και αν το βιβλιοπωλείο είναι αυτοεξυπηρέτησης, χρειάζεστε εργαζόμενους. Πόσους υπαλλήλους θα χρειαστείτε; Όλα εξαρτώνται από το μέγεθος του καταστήματός σας. Πρώτα χρειάζεστε έναν υπάλληλο πωλήσεων.
Επιπλέον, κάθε αξιόπιστο βιβλιοπωλείο χρειάζεται συμβούλους πωλήσεων (1-3 υπαλλήλους). Η επιλογή αυτών των υπαλλήλων θα πρέπει να ληφθεί πολύ προσεκτικά. Δεν χρειάζεται μόνο να ξέρουν πού και ποιο βιβλίο βρίσκεται και να απομνημονεύουν ολόκληρο το φάσμα του καταστήματος.
Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να έχουν μια καλή κατανόηση της βιβλιογραφίας προκειμένου να βοηθήσουν τον πελάτη να επιλέξει ένα καλό, ενδιαφέρον βιβλίο ή να εκφράσει τη δική του γνώμη αν χρειαστεί. Και, φυσικά, οι σύμβουλοι πρέπει να είναι ευχάριστοι και εύκολοι στην επικοινωνία.
Θα χρειαστείτε επίσης ένα άτομο που θα ασχοληθεί με τη λογιστική. Εάν δεν έχετε χρόνο να μελετήσετε λογοτεχνικές καινοτομίες και να παρακολουθήσετε τις αλλαγές της αγοράς, μπορείτε επίσης να νοικιάσετε έναν έμπορο.
Πρόσθετες πηγές εισοδήματος και ενδιαφέρουσες ιδέες
Αν σκεφτήκατε για την επίλυση του προβλήματος για το πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο, πιθανότατα σκεφτήκατε επίσης τρόπους για να αυξήσετε το μηνιαίο σας εισόδημα. Πράγματι, υπάρχουν μερικά «κόλπα» που θα βοηθήσουν στην απόκτηση τακτικών πελατών.
Για παράδειγμα, σε ένα κατάστημα μπορείτε να οργανώσετε μια ανταλλαγή δημοσιεύσεων όταν ένας πελάτης αφήνει το δικό του σε αυτό, και σε αντάλλαγμα παίρνει ένα άλλο (φυσικά, χρησιμοποιείται). Υπάρχει πάντα η ευκαιρία να διαχωρίσετε μια μικρή γωνία και να δημιουργήσετε κάτι σαν βιβλιοθήκη. Εδώ οι επισκέπτες θα μπορούν να δανειστούν βιβλία εγκαίρως με μικρή χρέωση. Μετά από όλα, δυστυχώς, κάθε φαν του τυπογραφείου δεν μπορεί να ξοδέψει τακτικά χρήματα για την ανανέωση της βιβλιοθήκης του.
Πολλά σοβιετικά καταστήματα προσέφεραν την παραγγελία βιβλίων ή περιοδικών. Για παράδειγμα, υπάρχουν εκδόσεις που απαιτούνται μόνο από λίγους εκπροσώπους της τακτικής πελατείας σας (για παράδειγμα, εξειδικευμένη επιστημονική βιβλιογραφία).
Έτσι, οι αναγνώστες θα μπορούν να αφήσουν τις αιτήσεις σας μαζί σας και θα έχετε εγγύηση για την πώληση. Παρεμπιπτόντως, το ίδιο σύστημα μπορεί να λειτουργήσει με σχολικό διδακτικό υλικό. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τους καθηγητές ή τον διευθυντή - και μπορείτε να πουλήσετε αμέσως δεκάδες ή και εκατοντάδες αντίγραφα.
Διαφημιστική καμπάνια: παρέχουμε συνεχή ροή πελατών
Αν πρόκειται να πουλήσετε βιβλία, τότε μην ξεχνάτε τη δυνατότητα ευρείας προβολής της επιχείρησής σας. Πράγματι, η στοχαστική διαφήμιση βιβλιοπωλείων θα σας παρέχει μια συνεχή ροή πελατών. Μπορείτε να διαφημιστείτε σε εφημερίδες και τοπικά περιοδικά, προκειμένου ραδιοφωνική διαφήμιση της πόλης σας, να κανονίσετε πανό.
Από καιρό σε καιρό μπορείτε να κανονίσετε τη διανομή φυλλαδίων κοντά στο κατάστημα - όσοι παρουσιάζουν ένα τέτοιο φυλλάδιο θα λάβουν έκπτωση στο checkout. Αυτό το κύκλωμα είναι πολύ δημοφιλές.
Και αν μιλάμε για εκπτώσεις, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να δημιουργήσετε ειδικές κάρτες για τακτικούς πελάτες, οι οποίες θα δώσουν στους πελάτες αυτούς ορισμένα προνόμια.
Πωλούν βιβλία μέσω του Διαδικτύου
Εάν πρόκειται να πουλήσετε στο διαδίκτυο, τότε θα πρέπει να αποφασίσετε για τις μεθόδους παράδοσης (για παράδειγμα μέσω ταχυδρομείου). Εάν θέλετε να πουλήσετε βιβλία, έχετε μάλλον σκεφτεί πολλές φορές τις δυνατότητες του World Wide Web. Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο; Πρώτα πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο με μια κατάλληλη διεπαφή (οι άνθρωποι που εμπλέκονται σε αυτήν την επιχείρηση είναι εύκολο να βρεθούν). Εδώ θα δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα ορισμένων βιβλίων.
Πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι αυτή η επιχείρηση;
Το ζήτημα των πιθανών κερδών είναι εξαιρετικά σημαντικό. Θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι η κερδοφορία του καταστήματός σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το πόσο ακριβώς οργανώσατε το έργο του. Υπάρχουν άνθρωποι με κακή εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, την ίδια στιγμή, ορισμένοι επιχειρηματίες, μετά από 1-2 χρόνια, δημιουργούν ένα ολόκληρο δίκτυο βιβλιοπωλείων.
Θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι το επίπεδο κινδύνου σε μια τέτοια επιχείρηση είναι σχετικά υψηλό. Και ένα αξιοπρεπές εισόδημα είναι δυνατό μόνο αν το βιβλιοπωλείο σας προσφέρει στους πελάτες μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων μαζί με ορισμένες ανέσεις, προνόμια και ευχάριστη εξυπηρέτηση.
