Μεταχειρισμένο επιχειρηματικό σχέδιο: πού να αγοράσετε και πώς να επιλέξετε ένα μέρος για το κατάστημα. Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μεταχειρισμένων ρούχων;

Στην αναζήτηση ιδεών για τις επιχειρήσεις, πολλοί αποφασίζουν ότι είναι πιο κερδοφόρο να μην δημιουργήσουν νέα παραγωγή, αλλά να ασχοληθούν με την πώληση και την αγορά διαφόρων αγαθών.

Αν έχετε ένα μικρό κεφάλαιο και μια μεγάλη επιθυμία να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, τότε εξετάστε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης από δεύτερο χέρι. Φυσικά, δεν πρέπει να περιορίζεστε σε ένα μόνο online έργο, είναι σκόπιμο να δημιουργήσετε ένα σημείο πώλησης ταυτόχρονα, όπου οι πελάτες μπορούν να δοκιμάσουν, να αγγίξουν και να επιθεωρήσουν τα προσφερόμενα αντικείμενα.

Πού να ξεκινήσετε;

Πριν ανοίξετε το δεύτερο χέρι, θα πρέπει να υπολογίσετε πολλές αποχρώσεις επιχειρηματική δραστηριότητα στη χώρα μας. Έτσι, εάν δεν θέλετε να αντιμετωπίσετε προβλήματα που μπορεί να δημιουργηθούν από υπαλλήλους διαφόρων κρατικών φορέων κατά τις πρώτες ημέρες εργασίας, τότε μην ξεχάσετε να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση.

Εάν ανοίγετε ένα κατάστημα, τότε έχετε κατά νου ότι οι πυροσβέστες, ειδικοί του SES, φορολογικοί υπάλληλοι και πολλοί άλλοι υπάλληλοι μπορούν να έρθουν σε σας. Επομένως, προετοιμαστείτε όλα τα απαραίτητα έγγραφα και προετοιμαστείτε για επισκέψεις. Για παράδειγμα, αν έρθει ένα SES, θα ελέγξουν εάν διαθέτετε πόσιμο και βιομηχανικό νερό, κοιτάξτε τα μέσα που προορίζονται για τον καθαρισμό και την απολύμανση των χώρων. Η πυροσβεστική υπηρεσία θα ενδιαφέρεται για το σχέδιο εκκένωσης από το κτίριο, τη διαθεσιμότητα ειδικού εξοπλισμού για την κατάσβεση πυρκαγιών και, φυσικά, πυροσβεστήρων.

Εάν δεν μπορείτε να υπολογίσετε εάν είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα δεύτερο χέρι, τότε δεν πρέπει να αναζητήσετε ειδικούς. Για αρχάριους, προσπαθήστε να ρωτήσετε την τιμή, για να δείτε σε ποια τιμή οι χονδρέμποροι πωλούν τα εμπορεύματα ανά χιλιόγραμμο (οι πληροφορίες αυτές μπορούν επίσης να βρεθούν στις ιστοσελίδες των προμηθευτών) και να δούμε τι τίμημα έχει οριστεί για τα πράγματα σε παρόμοια καταστήματα. Αφού υπολογίσατε το κόστος των μισθών του προσωπικού, του ενοικίου και του φωτισμού, μπορείτε να εκτιμήσετε κατά προσέγγιση το ποσό των εσόδων που λαμβάνει το κατάστημα.

Θέτουμε εργασίες

Υπάρχουν τρία βασικά κλειδιά για την επιτυχία - αυτή είναι η σωστή σειρά προϊόντων, η κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική και, φυσικά, η θέση του καταστήματος. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μεταχειρισμένων ρούχων, τότε το τελευταίο στοιχείο τροποποιείται ελαφρώς. Σε αυτή την περίπτωση, είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό site για την τοποθέτησή του και να μισθώσετε καλούς προγραμματιστές που μπορούν να δημιουργήσουν ένα βολικό site με μια σαφή διεπαφή και την ικανότητα να παραγγείλουν προϊόντα μέσω του καλαθιού.

Αλλά έχετε κατά νου ότι η λιανική πώληση μέσω ενός online κατάστημα ειδών ένδυσης από δεύτερο χέρι είναι απίθανο να είναι επιτυχής. Μετά από όλα, αυτό είναι ένα αρκετά συγκεκριμένο προϊόν, το οποίο πολλοί άνθρωποι θέλουν να επιθεωρήσουν, να αγγίξουν και, φυσικά, να δοκιμάσουν πριν αγοράσουν.

Αλλά για να φτιάξετε έναν ιστότοπο ως διαφημιστική πλατφόρμα για ένα πραγματικό κατάστημα ή ένα ολόκληρο δίκτυο αποτελεί μια εξαιρετική λύση. Μπορείτε να δείτε την διαθέσιμη ποικιλία, νέα ρούχα, να εξηγήσετε τις αρχές της τοποθέτησης των προϊόντων σε καταστήματα λιανικής πώλησης, να μιλήσετε για εκπτώσεις.

Αν ανοίγετε ένα κανονικό κατάστημα, τότε φροντίστε να βρείτε πωλητές ή βοηθούς, ειδικά αν σκοπεύετε να νοικιάσετε μια μεγάλη περιοχή και να αγοράσετε αγαθά χύμα. Επίσης, σκεφτείτε ποιος θα παρέχει τον οικονομικό χώρο εργασίας: κάποιος πρέπει να εξετάσει το κόστος, τα έσοδα, να αλληλεπιδράσει με κυβερνητικές υπηρεσίες, να πληρώσει το ενοίκιο και τους λογαριασμούς για το νερό και το φως.

Χονδρέμποροι ταξινόμησης

Λάβετε υπόψη ότι οι προμηθευτές μπορούν να χωριστούν σε διάφορες ομάδες. Το πρώτο από αυτά είναι μεγάλο, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών τους υπερβαίνει τους 20 τόνους. Μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί τους εάν σκοπεύετε να αγοράσετε χύμα αγαθά.Σε μια άλλη περίπτωση, θα περάσετε πολύ χρόνο χωρίς άσκοπη ταξινόμηση μέσω εκατοντάδων σακουλών για να αγοράσετε 20 κιλά σε σχέση με τα κανονικά πράγματα.

Η δεύτερη ομάδα είναι προμηθευτές μεσαίου μεγέθους. Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών τους είναι μεταξύ 10 και 20 τόνων. Όπως οι μεγάλοι προμηθευτές, εισάγουν ανεξάρτητα αγαθά. Θα πρέπει να αγοράζουν τα πράγματα αμέσως μετά την παράδοση μιας παρτίδας των πραγμάτων, διότι σε αυτή την περίπτωση δεν θα είναι σε θέση να αναμειγνύουν τα παλαιά αγαθά σε τσάντες.

Η τελευταία ομάδα περιλαμβάνει μικρούς χονδρεμπόρους των οποίων οι πωλήσεις δεν υπερβαίνουν τους 10 τόνους. Το κατάστημα ειδών ένδυσης από δεύτερο χέρι συχνά οργανώνεται από τέτοιες εταιρείες. Προσφέρουν τόσο λιανική όσο και χονδρική πώληση αγαθών.

Αλλά λάβετε υπόψη ότι στις περισσότερες περιπτώσεις απλώς ασχολούνται με την επαναγορά των αντικειμένων που αγοράζονται από μεγάλους χονδρεμπόρους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το κόστος τους θα είναι υψηλότερο από αυτό των μεγάλων ή μεσαίων προμηθευτών. Παρεμπιπτόντως, πολλοί μικροί χονδρέμποροι είναι οι ιδιοκτήτες των αντίστοιχων καταστημάτων, τόσο συχνά δεν μπορούν να βρουν πρωτότυπα και καλά αγαθά.

Πώς να αγοράσετε αγαθά από προμηθευτές;

Αλλά η επιλογή των προμηθευτών πρέπει να προσεγγιστεί πολύ προσεκτικά. Θυμηθείτε: τα καλά προϊόντα δεν μπορούν να πωληθούν σε τιμές ευκαιρίας. Η δεύτερη ποιότητα δεν θα είναι φθηνή. Εάν βλέπετε διαφημίσεις που μιλάνε για τη βέλτιστη αναλογία τιμής και ποιότητας, τότε δεν πρέπει να τους βιάζεστε.

Η αγορά ενός μεταχειρισμένου προϊόντος είναι μάλλον χρονοβόρα διαδικασία, επειδή πρέπει να εξετάσετε όλα τα πράγματα, να αποφασίσετε τι θα αγοράσετε. Σημειώστε ότι πολλοί προμηθευτές χονδρικής λειτουργούν σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα: τα εμπορεύματα από τις αποθήκες πωλούνται σε τσάντες, οι πελάτες μπορούν να δουν τα αντικείμενα σε κάθε ένα από αυτά και να επιλέξουν την κατάλληλη συσκευασία. Ταυτόχρονα, τα ρούχα δεν μπορούν να ταξινομηθούν · πρέπει να αγοράσετε ολόκληρο το πακέτο αμέσως με όλα όσα προσφέρονται σε αυτό.

Καλή και κακή δεύτερη

Πριν προχωρήσετε στην αγορά των χρησιμοποιημένων αντικειμένων, θα πρέπει να καταλάβετε ότι σε αυτόν τον τομέα χωρίζονται σε 2 κατηγορίες: πρωτότυπο και διαλογή. Το πρώτο περιλαμβάνει πράγματα που προέρχονται από το εξωτερικό, με τη μορφή στην οποία αποστέλλονται από τους αγοραστές.

Έτσι, σε πολιτισμένες χώρες, υπάρχουν 2 μοντέλα συγκομιδής μεταχειρισμένων: συναρμολόγηση στο σπίτι και από δοχεία στα οποία οι άνθρωποι ρίχνουν περιττά πράγματα σε αυτά. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να βρείτε τα πάντα εκεί, από αποκλειστικά μοντέλα με ετικέτες, χρυσά κοσμήματα, χρήματα που έχουν απομείνει και τελειώνουν με τα συνηθισμένα σκουπίδια, συμπεριλαμβανομένων των απορριμμάτων και των χρησιμοποιημένων προϊόντων υγιεινής.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 15% του πρωτοτύπου είναι στοιχεία εξαιρετικής ποιότητας που μπορούν να πωληθούν σε διογκωμένες τιμές, ενώ το 15% του συνολικού βάρους είναι απορρίμματα που απορρίπτονται. Το υπόλοιπο 70% είναι τα συνηθισμένα χρησιμοποιούμενα αντικείμενα που βρίσκονται στα περισσότερα καταστήματα.

Αν αποφασίσετε να αγοράσετε τη διαλογή, δώστε προσοχή στην τιμή. Το φθηνότερο - τα χειρότερα πράγματα θα είναι εκεί. Έτσι, αυτή η κατηγορία προϊόντων χωρίζεται σε διάφορες ομάδες:

- "κρέμα", ή επιπλέον - περιέχουν περίπου το 30% των πραγμάτων με ετικέτες, τα υπόλοιπα είναι αρκετά μοντέρνα και πρωτότυπα πράγματα.

- πολυτελή - επιλεγμένα ρούχα καλής ποιότητας ·

- 1η τάξη - τα συνηθισμένα πράγματα χωρίς βρωμιά και χαραγμένα κουρέλια.

- 2η τάξη - σχεδόν όλα τα ρούχα είναι σκουπίδια, δεν θα πωληθούν.

Αλλά μην βιαστείτε στα ονόματα, κάθε πράγμα πρέπει να αναθεωρηθεί για να βεβαιωθείτε ότι πληροί την δηλωμένη ποιότητα.

Επιλέξτε ένα μέρος

Έχοντας ασχοληθεί με τους προμηθευτές, είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό πάτωμα συναλλαγών. Αμέσως αξίζει να σημειωθεί ότι ο χώρος δεν πρέπει να είναι απομακρυσμένος. Είναι καλό αν η πρίζα σας θα βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή όπου ζουν οι απλοί άνθρωποι, πολλοί συνταξιούχοι, νεαρές μητέρες σε άδεια μητρότητας και απλώς συνηθισμένοι εργαζόμενοι χαμηλού εισοδήματος.

Προσπαθήστε να έχετε αυτό το μέρος όπου μια μεγάλη ροή ανθρώπων περπατά συχνά. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει η πιθανότητα να επισκεφθείτε όχι μόνο εκείνοι που αναζητούν σκόπιμα μεταχειρισμένα καταστήματα, αλλά και τυχαίους περαστικούς. Μπορούν επίσης να κάνουν μια αγορά.

Είναι σημαντικό να σχεδιάσετε σωστά το κατάστημά σας.Πριν υπολογίσετε πώς να ανοίξετε το δεύτερο χέρι σας, θα πρέπει να βρείτε ένα μέρος και να σκεφτείτε μέσω του σχεδιασμού του. Έτσι, μην γράφετε με κεφαλαία γράμματα ότι τα πωλούμενα αγαθά πωλούνται σε ένα κατάστημα. Είναι πολύ καλύτερο να τοποθετήσετε μια επιγραφή ενός τέτοιου σχεδίου: "Ένδυση από την Ευρώπη", "Αρχικά πράγματα στις καλύτερες τιμές", "Ευρωπαϊκή αποκλειστικότητα".

Αίθουσα συναλλαγών

Σχετικά με το εσωτερικό σχέδιο του καταστήματος δεν είναι απαραίτητο να ξοδέψετε πάρα πολλά. Μπορείτε να καθαρίσετε με ασβέστη ή να χρωματίσετε τους τοίχους, απλώς να τις βάλετε, να τους ανανεώσετε και να προχωρήσετε με την αγορά εξοπλισμού. Εάν αποφασίσετε να συμμετάσχετε στη λιανική πώληση, τότε εστιάστε στις ανάγκες των πελατών.

Πιστέψτε με, τα προϊόντα clamshell είναι μία από τις χειρότερες επιλογές · είναι κατάλληλα μόνο για εκτός εμπορικών συναλλαγών στις αγορές. Στην ιδανική περίπτωση, όλα τα πράγματα θα πρέπει να κρεμαστούν σε ειδικά ράφια, όπως στα συνηθισμένα καταστήματα. Επίσης, στην αίθουσα πρέπει να υπάρχουν δωμάτια με καθρέφτες και ένα μέρος για την αποθήκευση πακέτων και τσαντών των πελατών.

Μια άλλη προϋπόθεση είναι η δυνατότητα αερισμού του δωματίου. Παρακαλώ σημειώστε ότι όλα τα πράγματα αντιμετωπίζονται με ένα ειδικό αέριο που δεν μυρίζει πολύ καλά. Εάν δεν μπορείτε να παρέχετε τον κανονικό αερισμό, οι άνθρωποι θα σταματήσουν να πηγαίνουν σε σας μόνο λόγω της τρομερής μυρωδιάς.

Κόστος Προώθησης

Ο χρυσός κανόνας, που λέει ότι η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου, δεν λειτουργεί πάντα για μεταχειρισμένο. Φυσικά, αν έχετε ένα κατάστημα σε μια καλή θέση και με μια εξαιρετική ποικιλία, τότε οι πρώτοι πελάτες μπορούν να προσελκύονται ακριβώς με την απόσπαση πληροφοριών σχετικά με το άνοιγμα της.

Αλλά έχετε κατά νου, η μεταχειρισμένη διαφήμιση δεν είναι το κλειδί για την επιτυχία της. Φυσικά, με τη βοήθειά του θα προσελκύσετε πολλούς ανθρώπους, αλλά εάν έχετε μια κακή ποικιλία και όχι ένα πολύ καλό μέρος, τότε δεν θα λειτουργήσει. Οι αγωνιζόμενοι που δεν έσωσαν το προϊόν και δεν έκαναν λόγο για την ενοικίαση κάθισμα θα ήταν πολύ πιο επιτυχημένοι.

Πιθανους κινδυνους

Φυσικά, δεν είναι όλοι καλά. Είναι σημαντικό τα αγαθά που αγοράζονται να είναι κανονικής ποιότητας, να νοικιάζεται ένας χώρος για το κατάστημα και να ορίζονται οι σωστές τιμές. Ωστόσο, ακόμη και αν η πρίζα σας θα βρίσκεται στο κέντρο, αλλά δεν θα υπάρχουν φυσιολογικά πράγματα, δεν θα υπάρξει εμπόριο.

Ως εκ τούτου, είναι τόσο σημαντικό να βρείτε έναν καλό προμηθευτή και να επιλέξετε προσεκτικά ένα προϊόν. Διαφορετικά, υπάρχει η πιθανότητα μόνο οι σκληροί εργαζόμενοι που χρειάζονται μια φτηνή ρόμπα για κατασκευή να αγοράσουν πράγματα στο κατάστημά σας.

Φοβάμαι να ξεκινήσω αυτήν την επιχείρηση; Μίσθωση ενός ειδικού που θα σας δώσει ένα δεύτερο επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά λάβετε υπόψη ότι το κόστος αυτού του εγγράφου μπορεί να υπερβαίνει το κόστος για την αγορά της πρώτης παρτίδας αγαθών και είναι απλά αδύνατο να εκτιμήσετε ποιες τσάντες θα επιλέξετε, πόσο υγρά θα είναι τα προϊόντα σας και πόσο καλό θα είναι το εμπόριο.