Πολλοί άνθρωποι σήμερα προτιμούν να αγοράζουν ρούχα όχι σε ακριβές μπουτίκ μόδας, αλλά σε καταστήματα αποθεμάτων. Πρώτα απ 'όλα, αυτό εξηγείται από μια αξιοσημείωτη διαφορά στην τιμή: τα καταστήματα αποθεμάτων σας επιτρέπουν να αγοράσετε πράγματα μερικές φορές φθηνότερα από ό, τι αρχικά το κόστος. Τέτοιες εκπτώσεις μπορούν να συνδεθούν με διάφορους παράγοντες: το υπόλοιπο της παραγωγής, τα ρούχα είναι εκτός μόδας, η εποχή έχει τελειώσει, υπάρχουν κάποια ελαττώματα (αν και μικρά).
Δηλαδή, τέτοια καταστήματα είναι σε ζήτηση και ενδιαφέρον για τους ανθρώπους. Έτσι, το δικό του stock κέντρο είναι μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα, η οποία στο εγγύς μέλλον μπορεί να σας φέρει απτό εισόδημα.
Βήμα 1. Καταχώρηση των δραστηριοτήτων
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αποθεμάτων; Λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες του ίδιου του προϊόντος, ο σχεδιασμός αυτού του τύπου δραστηριότητας απαιτεί τη συγκέντρωση μιας μεγάλης δέσμης εγγράφων. Αυτό είναι:
- άδεια για την έναρξη δραστηριοτήτων από τη διοίκηση μιας πόλης ή μιας περιοχής ·
- άδεια για τοποθέτηση από το Rospotrebnadzor.
- πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής υγιεινής ·
- κανονιστικά έγγραφα ·
- υγειονομικό και επιδημιολογικό συμπέρασμα σχετικά με την κατάσταση των εγκαταστάσεων.
- συμφωνία για την απολύμανση, την απολύμανση και την απολύμανση ·
- άλλα έγγραφα.
Για να αντιμετωπίσετε γρήγορα τα γραφειοκρατικά ζητήματα και να αρχίσετε να εργάζεστε, δεν μπορείτε να ασχοληθείτε με το σχεδιασμό όλων των απαραίτητων εγγράφων, αλλά αναθέστε το έργο αυτό σε μια εξειδικευμένη εταιρεία.
Βήμα 2. Επιλέγοντας ένα δωμάτιο
Το δεύτερο ερώτημα, που θα εμφανιστεί μπροστά σας, - πού είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα κατάστημα; Είναι σημαντικό να βρίσκεται σε ένα μέρος με καλή κίνηση ή σε μια πυκνοκατοικημένη κατοικία. Τέτοια καταστήματα είναι ιδιαίτερα σημαντικά για τους νέους και ως εκ τούτου η διαμονή στην πανεπιστημιούπολη, κοντά στους ξενώνες, είναι μια εξαιρετική επιλογή.
Αλλά στο κέντρο της πόλης δεν αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα: υπάρχουν αρκετές μπουτίκ εκεί, οι οποίες επίσης πωλούν τα απομεινάρια των ρούχων τους και κάνουν σημαντικές εκπτώσεις σε αυτά.
Η ελάχιστη επιφάνεια δαπέδου πρέπει να είναι 50 μ2. Ωστόσο, συμβουλεύουμε να βρούμε μια περιοχή περίπου 150-200 μ2. Αυτός ο χώρος είναι αρκετός για να φιλοξενήσει όλο το φάσμα και τη διάταξη των χώρων τοποθέτησης. Επιπλέον, οι πελάτες θα μπορούν να κινούνται ελεύθερα γύρω από το δωμάτιο και δεν θα παρεμβαίνουν μεταξύ τους.
Βήμα 3. Αγορά εξοπλισμού
Μιλώντας για το πώς θα ανοίξει ένα κατάστημα ρουχισμού, αξίζει να αναφερθεί ξεχωριστά ότι όλα πρέπει να οργανωθούν κατά τρόπο που να εξασφαλίζει τη μέγιστη δυνατή πρόσβαση στο προϊόν και, φυσικά, την ασφάλειά του.
Καλούνται να απαντήσουν για την ασφάλεια, πρώτα απ 'όλα, τα μαγνητικά ράφια που εκτίθενται στην είσοδο του καταστήματος, καθώς και τους μαγνήτες που συνδέονται με τα ίδια τα προϊόντα.
Φυσικά, θα πρέπει επίσης να αγοράσετε ράφια, καθρέφτες, κρεμάστρες, ταμειακή μηχανή.
Για να εξοπλίσει ολόκληρο το κατάστημα, αρκετές χιλιάδες στο. ε. Μην αγοράζετε πολύ ακριβά αντικείμενα - η όλη κατάσταση θα πρέπει να καταστήσει σαφές στον πελάτη ότι αυτή η πρίζα πωλεί φτηνά ρούχα με μικρά επιδόματα.
Βήμα 4. Ποικιλία προϊόντων
Αυτό είναι το πιο σημαντικό στάδιο σε ολόκληρη την οργάνωση μιας επιχείρησης. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων χωρίς να αγοράσετε αυτά τα ρούχα;
Πιστεύεται ότι για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με έκταση 50-150 μ2 Ο κανόνας είναι 300-400 μονάδες αγαθών. Ταυτόχρονα, ο όγκος των ενδυμάτων (περίπου 80%) πρέπει να αποτελείται από ενδύματα για νέους και γυναίκες, ενώ το υπόλοιπο 20% αφορά τους άνδρες και τα παιδιά.
Φυσικά, το εποχιακό ιματισμό θα είναι το κύριο προϊόν. Αλλά τα τζιν, τα t-shirts και τα πλεκτά είναι σε ζήτηση ανεξάρτητα από την εποχή, και αυτό πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη.Πολλά κέντρα αποθεμάτων πωλούν ταυτόχρονα όλα τα είδη αξεσουάρ, είδη πολυτελείας κλπ. Αλλά δεν συνιστούμε την πώληση καπέλων - το κόστος τους σε αυτή την περίπτωση δεν θα διαφέρει από τις τιμές στα καταστήματα με διαφορετικό προσανατολισμό.
Δεδομένου ότι μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε καλά ρούχα για μωρά, μπορείτε να εστιάσετε σε αυτόν τον τομέα.
Τα ρούχα αποθέματος μπορούν να αγοραστούν απευθείας από τους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές (που δεν πωλούνται για την εποχή, ελαττωματικά αντικείμενα). Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή, θα πρέπει να διαπραγματευτείτε ξεχωριστά με κάθε προμηθευτή. Είναι πολύ πιο βολικό να συνάπτουν συμφωνίες με προμηθευτές χονδρικής πώλησης αποθεμάτων - αυτοί θα κάνουν όλη την "βρώμικη" δουλειά για εσάς, και απλά πρέπει να πληρώσετε για τα αγαθά και να περιμένετε την παράδοσή τους.
Αξιόπιστες και καθιερωμένες εταιρείες στον τομέα αυτό είναι Stock.Ru Ένδυση, Stock-NR.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti και άλλα. Μπορείτε επίσης να μάθετε πού αγοράζονται τα ηλεκτρονικά καταστήματα της πόλης σας - συνήθως, το κόστος των αγαθών σε αυτά, ακόμη και αν ληφθεί υπόψη το περιθώριο, είναι χαμηλότερο από αυτό των συνηθισμένων.
Κατά μέσο όρο, για την αρχική πλήρωση του καταστήματος με τα πράγματα θα χρειαστείτε περίπου 2-4 χιλιάδες δολάρια.
Βήμα 5. Αναζητήστε το προσωπικό
Αλλά εδώ όλα δεν είναι πουθενά ευκολότερο. Ένα ή δύο άτομα θα είναι αρκετά για εργασία. Στην αρχή, μπορείτε να είστε και ταμία - σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε έναν πωλητή-ταμία. Επιλέξτε αμέσως την κατάλληλη επιλογή μισθοδοσίας: σταθερό ή ένα ποσοστό της πώλησης αγαθών.
Βήμα 6. Δημιουργία πολιτικής τιμολόγησης
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων που θα σας φέρει πραγματικό εισόδημα; Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναλύσει την πολιτική τιμών. Σε αντίθεση με τα συνηθισμένα καταστήματα, τα πάντα εδώ δεν είναι τόσο απλά. Οι χονδρέμποροι συνήθως πωλούν αντικείμενα σε παρτίδες. Αλλά μερικές φορές δίνουν την ευκαιρία να επιλέξουν επιλεκτικά τα προϊόντα, σε περίπτωση αγοράς τουλάχιστον 100 μονάδων. Στην περίπτωση αυτή, το κόστος κάθε πράγμα θα είναι το ίδιο, ανεξάρτητα από το είδος και την ποιότητα των προϊόντων. Σε γενικές γραμμές, θα δώσετε $ 15 για τα δροσερά τζιν μάρκας και για ένα ελαφρύ θερινό θέμα.
Δημιουργώντας ένα κέντρο αποθεμάτων, πρέπει να δημιουργήσετε σωστά μια τιμολογιακή πολιτική. Έτσι, για μερικά πράγματα είναι λογικό να ορίσετε μια επιπλέον χρέωση του 80%, μερικοί είναι λογικότεροι να πωλούν με κόστος, ενώ άλλοι είναι ακόμη και με ζημία. Ωστόσο, θα πρέπει να έχετε κατά νου έναν ενιαίο κανόνα - η πώληση ολόκληρης της αγορασθείσας παρτίδας θα πρέπει να αντισταθμίσει πλήρως τα έξοδά σας και, βεβαίως, να φέρει εισόδημα (περίπου 400%).
Βήμα 7. Διενέργεια διαφημιστικής καμπάνιας
Έτσι, έχουμε ήδη καταλάβει πώς να ανοίξει ένα κατάστημα ρούχων. Αλλά είναι εξίσου σημαντικό να οργανώσετε σωστά μια διαφημιστική καμπάνια και να ενημερώσετε τους πιθανούς πελάτες για τον εαυτό σας, για να τους προσελκύσετε.
Παραδώστε φυλλάδια, διανείμετε διαφημίσεις στις εισόδους των γύρω περιοχών, χρησιμοποιήστε τις ευκαιρίες για διαφήμιση στην τηλεόραση (τρέχουσα γραμμή, διαφήμιση στα μίνι λεωφορεία και στις δημόσιες συγκοινωνίες) και το ραδιόφωνο. Ελάτε με ένα δημιουργικό όνομα και προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια πινακίδα με έναν πρωτότυπο τρόπο - θα προσελκύσει επίσης ανθρώπους.
Είναι σημαντικό να εξηγηθεί ταυτόχρονα ότι το αποθετήριο δεν είναι συνηθισμένο μεταχειρισμένο, αλλά υψηλής ποιότητας μοντέρνο ευρωπαϊκό ρουχισμό, το οποίο μπορεί να αγοραστεί σε χαμηλή τιμή.
Μπορείτε επίσης να κάνετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων και να κανονίσετε την παράδοση στην πόλη και την περιοχή. Φυσικά, σε αυτή την περίπτωση θα χρειαστείτε επιπλέον υπαλλήλους - τουλάχιστον τους ίδιους οδηγούς ταχυμεταφορών που θα παραδίδουν παραγγελίες. Ωστόσο, για ανθρώπους που ζουν στην άλλη άκρη της πόλης ή έξω από αυτήν ή απλά δεν έχουν χρόνο να επισκεφθούν το κατάστημά σας αυτοπροσώπως, αυτό θα είναι πολύ βολικό.
Βήμα 8. Αξιολόγηση επιχειρηματικού κινδύνου
Μιλώντας για το πώς θα ανοίξει ένα κατάστημα έκπτωσης που θα προσφέρει ρούχα αποθέματος, θα ήταν άδικο να μην αναφέρουμε ότι αυτός ο τύπος δραστηριότητας είναι γεμάτος με ορισμένους κινδύνους.
Ειδικότερα, ένα από τα προβλήματα είναι ότι είναι αδύνατο να επιστραφούν τα προϊόντα στον κατασκευαστή. Και έτσι, πρέπει να πραγματοποιηθεί με κάθε κόστος.Εάν η επιχείρηση αποδειχθεί ότι είναι μη ρευστοποιήσιμη, θα πρέπει να οργανώσετε μια συνολική πώληση και να δώσετε όλα τα αγαθά για μια απλή δεκάρα.
Ωστόσο, αν αντιμετωπίζετε την οργάνωση του καταστήματος αποθεμάτων και επιλέγετε ένα καλό μέρος για τη θέση του, δεν μπορείτε να φοβάστε αυτό.
Βήμα 9. Οικονομικό σχέδιο
Ας ξεκινήσουμε λοιπόν εξετάζοντας όλα τα έξοδα που θα χρειαστείτε για να δημιουργήσετε ένα κατάστημα ρούχων και να το θέσετε σε λειτουργία:
- ενοικίαση δωματίου - 3-5 χιλιάδες δολάρια?
- εργασίες επισκευής (αν είναι απαραίτητο) - μέχρι 10 χιλιάδες δολάρια?
- αγορά εμπορικού εξοπλισμού - 1.000 δολάρια?
- αγοράστε τα ρούχα των αποθεμάτων - από 2 έως 5 χιλιάδες δολάρια?
- πληρώνουν για το προσωπικό - από 500 έως 1000 δολάρια.
Δηλαδή, συνολικά, θα χρειαστείτε από 10 έως 25 χιλιάδες δολάρια, καθώς και τη διαφήμιση.
Έχουμε ήδη μιλήσει για τα χαρακτηριστικά της διαμόρφωσης της πολιτικής τιμολόγησης παραπάνω. Προσκόλληση σε αυτό, με τα αγαθά που αγοράζονται στο ποσό των 3-4 χιλιάδων δολαρίων, μπορείτε να βοηθήσετε έξω 12-16 χιλιάδες. Αλλά αυτό δεν είναι καθαρό κέρδος, γιατί πρέπει να λάβετε υπόψη τις μηνιαίες δαπάνες (ενοικίαση, ανανέωση της γκάμας προϊόντων, μισθοί, φόροι κλπ.). Το μέγεθος του καθαρού κέρδους, με τη σειρά του, θα είναι περίπου 4-5 χιλιάδες δολάρια.
Με την πάροδο του χρόνου, το έργο της πρίζας μπορεί να αυτοματοποιηθεί με την πρόσληψη ανθρώπων που θα ασχολούνται με την προμήθεια των πραγμάτων και θα ελέγχουν όλες τις διαδικασίες εργασίας. Και με το άνοιγμα πολλών νέων καταστημάτων, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πλήρη αλυσίδα καταστημάτων ειδών ένδυσης, αυξάνοντας έτσι το δικό σας εισόδημα αρκετές φορές.
