Ξεκινώντας να κερδίζετε χρήματα για τον εαυτό σας είναι πάντα δύσκολο, επειδή δεν υπάρχουν πάντα αρκετά κεφάλαια και ευκαιρίες για να ανοίξετε μια επιχείρηση. Τις περισσότερες φορές, το χτύπημα στο κεφάλαιο εκκίνησης, το οποίο θα συσσωρεύεται σήμερα, για να το θέσω ήπια, είναι δύσκολο.
Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι αρχάριοι επιχειρηματίες στρέφουν την προσοχή τους στο είδος της δραστηριότητας που φέρνει καλό κέρδος με ελάχιστες αρχικές επενδύσεις. Μια τέτοια επιλογή είναι η εγκατάσταση εγκατάστασης κλιματισμού.
Γιατί είναι κερδοφόρα;
Η τελευταία δεκαετία θα θυμούνται οι κάτοικοι της Γης για τις ανώμαλες θερμοκρασίες τους, οι οποίες υπερβαίνουν το επίπεδο θερμότητας 30 βαθμών το καλοκαίρι και παγετό 20 βαθμών κατά την κρύα εποχή. Όλα αυτά, φυσικά, φοβίζουν τον μέσο άνθρωπο, αλλά ένας επιχειρηματίας θα βρει πάντα την ευκαιρία να κερδίσει χρήματα χρησιμοποιώντας όλους τους παράγοντες, ακόμη και αν είναι απογοητευτικό, όπως η υπερθέρμανση του πλανήτη.
Μετά από όλα, κρίνετε για τον εαυτό σας, οποιαδήποτε στιγμή του χρόνου ένα άτομο θέλει να αισθάνεται άνετα: το χειμώνα, μην παγώσει, και το καλοκαίρι δεν "πεθαίνουν" από την καυτή ζέστη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο κλιματικός εξοπλισμός είναι πάντα σε ζήτηση. Επιπλέον, το εγκαθιστούν όχι μόνο σε γραφεία και βιομηχανικούς χώρους, αλλά και σε συνηθισμένα κτίρια και διαμερίσματα.
Επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας για το κλίμα: τι πρέπει να αναζητήσουμε;
Είναι σαφές ότι η αρχική συμβολή στην επιχείρηση αυτή θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες. Πρώτον, θα πρέπει να αποφασίσετε σε ποια περιοχή θα εργαστείτε. Εξάλλου, οι κλιματολογικές συνθήκες των διαφόρων τμημάτων της τεράστιας χώρας μας είναι αρκετά διαφορετικές μεταξύ τους. Ως εκ τούτου, πρέπει να εξετάσετε τον πιθανό αριθμό πιθανών καταναλωτών των υπηρεσιών σας, την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού στην περιοχή, την παρουσία βιομηχανικών εγκαταστάσεων στην επιλεγμένη περιοχή σας κ.λπ.
Επιπλέον, ανάλογα με τους καταναλωτές-στόχους, είναι απαραίτητο να καθορίσετε τον προϋπολογισμό σας (για αυτό, συντάσσεται λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο).
Η εγκατάσταση κλιματιστικών σε χώρους γραφείων, οικιστικών και βιομηχανικών χώρων απαιτεί διαφορετικό βαθμό τεχνικής υποστήριξης και προσόντων του προσωπικού.
Και για να λάβετε μια μόνιμη εντολή από μια εξειδικευμένη βιομηχανική μονάδα ή οποιαδήποτε άλλη σοβαρή οργάνωση, είναι απαραίτητο να έχετε όχι μόνο επαρκείς πόρους (από 50 έως 100 χιλιάδες δολάρια) αλλά και καλές διπλωματικές γνώσεις και δεξιότητες. Αν έχετε ένα, έχετε τη σημαία στα χέρια σας!
Η γνώση του προϊόντος σας είναι το κλειδί για την επιτυχία
Τα καλά αποτελέσματα μπορούν να επιτευχθούν μόνο στην περίπτωση που καταλαβαίνετε το 200%. Επομένως, προτού κάνετε κάτι, μελετήστε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν,
που πρόκειται να προσφέρετε στους ανθρώπους και εξετάστε αυτά τα δεδομένα κατά την κατάρτιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου.
Εγκατάσταση κλιματιστικών υψηλής ποιότητας - η υπηρεσία δεν είναι τόσο φθηνή. Ο ίδιος ο εξοπλισμός θα κοστίσει πάνω από 1.000 δολάρια, συν το κόστος εγκατάστασης. Όμως, οι πελάτες που παραγγέλνουν μια τέτοια υπηρεσία γνωρίζουν τι πληρώνουν χρήματα για: τα υψηλής ποιότητας σύγχρονα προϊόντα (τα οποία συνήθως κατασκευάζονται από την Ιαπωνία) συνδυάζουν εξαιρετικά χαρακτηριστικά, διαθέτουν σύστημα προστασίας και αυτοδιάγνωσης.
Τα πιο δημοφιλή, λόγω των καλών χαρακτηριστικών τους και των πιο ή λιγότερο προσιτών τιμών, είναι τα συστήματα κλιματισμού μεσαίας κατηγορίας. Παράγονται κυρίως στην Ιαπωνία και την Ευρώπη. Τα κύρια μειονεκτήματά τους είναι ο σχετικός θόρυβος και η σύντομη περίοδος εγγύησης. Αυτός ο κλιματικός εξοπλισμός θα κοστίσει 600-900 δολάρια.
Λοιπόν, η πιο οικονομική επιλογή είναι οικιακά ή κινεζικά κλιματιστικά, τα οποία δεν είναι ιδιαίτερα αξιόπιστα, αλλά κοστίζουν περίπου $ 500.
Ένας γνώστης ηγέτης - ένας καλός ηγέτης
Ίσως αν δεν διαθέτετε επαρκείς υλικούς πόρους, θα πρέπει να ασχοληθείτε με την εγκατάσταση του εξοπλισμού σας. Έτσι, θα εξοικονομήσετε χρήματα και θα μάθετε όλες τις περιπλοκές του θέματος, τις οποίες θα διαχειριστείτε περαιτέρω. Συμφωνώ, ένα "εκπαιδευμένο" άτομο θα είναι σε θέση να γίνει καλός ηγέτης, θα είναι σε θέση να ελέγχει όσο το δυνατόν περισσότερο την ποιότητα της εργασίας των υφισταμένων του. Επομένως, μην βιαστείτε να εφαρμόσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο - η εγκατάσταση των κλιματιστικών απαιτεί εμπειρία σε αυτό το θέμα.
Σε αυτή την περίπτωση, η καλύτερη λύση θα ήταν μια πρακτική υπό την εποπτεία ενός πραγματικού ειδικού, κατά προτίμηση σε κάποια οργάνωση με καλή φήμη. Θα πρέπει να σπουδάσετε για περίπου 6 μήνες, αν και όλα εξαρτώνται από το επίπεδο της αρχικής σας κατάρτισης. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου θα έχετε μια άριστη βάση γνώσεων της θεωρίας και της πρακτικής.
Το προσωπικό
Προκειμένου να προχωρήσει η επιχείρησή σας, πρέπει να προσλάβετε μια ομάδα έμπειρων επαγγελματιών που μπορούν να εργαστούν με εξοπλισμό, συμπεριλαμβανομένου του εξοπλισμού για βιομηχανική ορειβασία. Αυτοί οι εργαζόμενοι μπορούν να βρεθούν στην ίδια επιχείρηση όπου κάνατε την πρακτική άσκηση - υπάρχουν πάντα μερικοί άνθρωποι που θέλουν να αλλάξουν
εργασία.
Άλλες επιλογές αναζήτησης περιλαμβάνουν διαφημίσεις σε εφημερίδες και ηλεκτρονικές δημοσιεύσεις, πρακτορεία προσλήψεων ή γνωστούς. Είναι αλήθεια ότι στην περίπτωση αυτή, θα ήταν καλύτερο να δημιουργηθεί μια δοκιμαστική περίοδος μιας εβδομάδας ή δύο για να βεβαιωθείτε ότι τα προσόντα ενός δυνητικού εργαζομένου.
Αρχικά, δεν θα χρειαστείτε πολλούς εργαζόμενους - 4-5 άτομα θα είναι αρκετά, ειδικά επειδή εσείς οι ίδιοι θα είστε σε θέση να συμμετάσχετε άμεσα στην υλοποίηση των παραγγελιών που έχετε λάβει.
Εξοπλισμός και υλικά
Οποιοδήποτε διαχωρισμένο σύστημα για την εξαιρετική του εργασία απαιτεί εγκατάσταση υψηλής ποιότητας, οπότε η αντοχή του εξαρτάται όχι μόνο από την ακεραιότητα του κατασκευαστή και τα προσόντα των εγκαταστάτων αλλά και από την ποιότητα των εργαλείων. Έτσι, κάθε ομάδα των εργαζομένων σας θα πρέπει να φέρει:
- ένα ηλεκτρικό εργαλείο (ένα ζεύγος διατρητών (ένα ισχυρό, το άλλο αδύναμο) με ένα σύνολο τρυπανιών, τρυπάνι με λεπίδες με διαμάντια).
- εργαλεία ψύξης (αντλία κενού με μανόμετρο και κύλινδρο φόρτισης, ανιχνευτής διαρροών).
- εργαλεία σωληνώσεων (χαλίκια σωλήνων, κοπής σωλήνων, έλαση, απόξεση)?
- συσκευές γλυπτικής (φακός, κατά προτίμηση προπάνιο-οξυγόνο και συγκολλητικό υλικό).
Για την ασφαλή εργασία σε ύψος είναι επίσης απαραίτητο να αγοράσετε εξοπλισμό αναρρίχησης με ένα σύστημα ασφαλείας. Εξετάστε αυτό το σημείο κατά την κατάρτιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Η εγκατάσταση κλιματιστικών μηχανημάτων δεν ανέχεται εξοικονόμηση εργατικών υλικών - πώς μπορείτε να απαιτήσετε ποιοτική εργασία από έναν κύριο χωρίς να του παρέχετε αξιόπιστο εξοπλισμό; Με την πάροδο του χρόνου, όλα τα έξοδα θα αποπληρωθούν, αλλά θα είναι δύσκολο να ανακτήσει μια χαμένη φήμη.
Κατάστημα ή αποθήκη
Πώς να πουλάτε κλιματιστικά χωρίς να έχετε κανένα χώρο λιανικής πώλησης; Για το σκοπό αυτό, το άνοιγμα των εξειδικευμένων συναλλαγών
σημεία. Σε αυτήν την περίπτωση, θα εμφανιστεί ολόκληρη η γκάμα του προϊόντος σας και η παρουσία ενός τέτοιου καταστήματος αυξάνει σημαντικά το επίπεδο εμπιστοσύνης στον πωλητή. Είναι αλήθεια ότι θα χρειαστεί να ξοδέψουμε λίγο περισσότερο για τους μισθούς των πωλητών και των συμβούλων.
Μια φθηνότερη εναλλακτική λύση είναι να νοικιάσετε ένα γραφείο και μια αποθήκη. Τα χρήματα που εξοικονομούνται σε αυτό μπορούν να επενδυθούν στην προώθηση, δηλαδή στη διαφήμιση, και μόνο τότε, έχοντας "ξανακτάσει" τα έξοδά σας λίγο και να πάρει το πρώτο κέρδος, μπορείτε να πετάξετε έξω για το δικό σας κατάστημα. Αν και αυτή η μέθοδος δεν προσθέτει σταθερότητα και σοβαρότητα στον οργανισμό σας.
Δημιουργούμε μια βάση πελατών
Αρχικά, κύριο καθήκον σας είναι να βρείτε σοβαρούς, κατά προτίμηση τακτικούς πελάτες. Λοιπόν, αν έχετε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα.Αν όχι, τότε προσωρινά εγκατασταθεί σε κάποια, κατά προτίμηση επιτυχημένη, εταιρεία που πωλεί και εγκαθιστά κλιματιστικό εξοπλισμό.
Σε αυτή την περίπτωση, όχι μόνο έχετε πρόσβαση στην βάση πελατών του μελλοντικού ανταγωνιστή σας, αλλά και στην πράξη, από μέσα, μαθαίνετε την ουσία της οργάνωσης της επιχείρησης που σας ενδιαφέρει. Λάβετε υπόψη ότι οι μεγάλες εταιρείες είναι συχνά κουτσός σε θέματα συντήρησης και συντήρησης του εξοπλισμού που εγκαθίστανται από αυτούς. Ως εκ τούτου, αυτή είναι η καλή σας ευκαιρία να λάβετε μια εντολή από αυτούς τους "στερημένους" πελάτες για την πρόληψη του κλιματικού τους συστήματος.
Όταν κερδίζετε έναν αξιοπρεπή αριθμό πελατών, προσπαθήστε να μην επαναλάβετε τα λάθη των μεγάλων, που ήδη κερδίσατε φήμη για εταιρείες που δεν αγαπούν πραγματικά τους "μικροαστικούς" πελάτες. Συνεχώς χτυπούν τους αντισυμβαλλομένους, ενδιαφέρονται για τα προβλήματά τους και προσφέρουν λύσεις.
Μιλήστε
Πώς να ενημερώσετε τους ανθρώπους για τη νέα σας οργάνωση; Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι η διαφήμιση. Αυτό, φυσικά, μπορεί να είναι απλές διαφημίσεις, φυλλάδια ή πανό, αλλά είναι καλύτερο να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας και να το προωθήσετε ενεργά. Οποιοδήποτε διαδικτυακό στούντιο στην πόλη σας θα σας βοηθήσει με αυτό. Οι πελάτες αγαπούν την ποικιλία και την οικονομία - μην ξεχάσετε τις προσφορές και τις εκπτώσεις, οι οποίες θα προσελκύσουν επίσης την προσοχή σας.
Μια άλλη λύση - συμφωνείτε, φυσικά, επίσημα, με κάθε εταιρεία που πωλεί κλιματιστικά, έτσι ώστε να στέλνει τους πελάτες της στην υπηρεσία του οργανισμού σας. Θα είναι επωφελής τόσο για εσάς όσο και για το κατάστημα.
Όπως μπορείτε να δείτε, η πώληση κλιματιστικών ως επιχείρησης είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση και όχι τόσο ακριβό όσο φάνηκε αρχικά.
