Τιμές Διακρίσεων: Παραδείγματα

Ένα απλό μονοπώλιο βασίζεται σε ένα μοντέλο στο οποίο υποτίθεται ότι όλες οι μονάδες ενός προϊόντος πωλούνται στην ίδια τιμή για μια ορισμένη περίοδο. Μια τέτοια πολιτική είναι αναπόφευκτη σε κάθε περίπτωση όπου είναι δυνατή η μεταπώληση. Υπάρχουν επιχειρήσεις που καθορίζουν διαφορετικές τιμές για διαφορετικούς πελάτες για το ίδιο προϊόν. Εάν μια τέτοια διακύμανση δεν αντανακλά τις διαφορές στο κόστος παραγωγής, τότε υπάρχει διακριτική μεταχείριση των μονοπωλιακών τιμών. Ας εξετάσουμε περαιτέρω αυτό το φαινόμενο με περισσότερες λεπτομέρειες.

Επείγον του προβλήματος

Η απλή αμφισβήτηση ενός τέτοιου φαινομένου όπως η διάκριση των τιμών στην αγορά συνεπάγεται έναν αρκετά υψηλό βαθμό ανάπτυξης της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων. Οι τυχαίες και οι εφάπαξ συναλλαγές μεταξύ πωλητών και αγοραστών, αντικαθιστώντας το ένα το άλλο, έγιναν πάντα σε διαφορετικές τιμές. Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου, άρχισαν να δημιουργούνται συνθήκες για τη διαμόρφωση μιας ενιαίας πολιτικής τιμολόγησης. Λαμβάνοντας υπόψη τη λειτουργία του οικονομικού συστήματος στη χώρα, μπορεί να σημειωθεί ότι βασικά στοιχεία του είναι η ανάπτυξη των σχέσεων εμπορευμάτων-χρήματος και το επίπεδο των παραγωγικών δυνάμεων. Στη Ρωσία, τα στοιχεία αυτά είναι πολύ χαμηλά. Από την άποψη αυτή, είναι απαραίτητο να τονωθεί ο τομέας των βασικών εμπορευμάτων, συμβάλλοντας έτσι στην ενεργοποίηση της παραγωγής. Στην περίπτωση αυτή, οι διακρίσεις ως προς τις τιμές θα αποτελέσουν ένα αποτελεσματικό εργαλείο για την προσέλκυση σε αυτή τη διαδικασία εκείνων των κατηγοριών του πληθυσμού που, για έναν ή τον άλλο λόγο, απέχουν από ψώνια, προτιμώντας να συγκεντρώσουν κεφάλαια. Το 1920, πραγματοποιήθηκε μια ταξινόμηση γνωστών σχεδίων. Ως αποτέλεσμα, διατυπώθηκαν βαθμοί διακρίσεων ως προς τις τιμές. Σκεφτείτε τους.

Διακρίσεις τιμών πρώτου βαθμού

Διακρίσεις λόγω τιμής 1 κουταλιά της σούπας. σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας πωλεί διαφορετικές μονάδες αγαθών σε διαφορετικές τιμές για ορισμένα άτομα. Αυτό το μοντέλο ονομάζεται μερικές φορές τέλειο. Το σχήμα αυτό προϋποθέτει ότι ο κατασκευαστής γνωρίζει τις προτιμήσεις του κάθε αγοραστή και, σύμφωνα με αυτό, μπορεί να προσφέρει ένα ατομικό φάσμα υπηρεσιών ή ένα προσωπικό προϊόν. Το προκύπτον πλεόνασμα του καταναλωτή καταλαμβάνεται από τον επιχειρηματία. Τέτοιες συνθήκες διακρίσεων ως προς τις τιμές θεωρούνται εξιδανικευμένες. Στην πράξη, ένα τέτοιο σύστημα συνήθως δεν μπορεί να υπάρχει. Η εφαρμογή αυτού του μοντέλου παρεμποδίζεται από την πληροφοριακή ατέλεια και τα εργαλεία που διαθέτει το διαιτητικό δικαστήριο.

Δεύτερη διάκριση ως προς τις τιμές

Διακρίσεις λόγω τιμής 2 κουταλιές της σούπας. υποθέτει ότι ο επιχειρηματίας πωλεί διαφορετικές μονάδες παραγωγής σε διαφορετικές τιμές, αλλά κάθε άτομο που αποκτά το ίδιο ποσό πληρώνει το ίδιο ποσό. Στην περίπτωση αυτή, οι τιμές διαφέρουν ανάλογα με την ποσότητα των προϊόντων. Ένα τέτοιο σχήμα είναι παρόμοιο με ένα τέλειο μοντέλο, αλλά εκφράζεται κάπως πιο άκαμπτα. Ο επιχειρηματίας καταφέρνει να προσαρμόσει όχι το σύνολο του πλεονάσματος, αλλά μόνο ένα ορισμένο μέρος του.

Διακρίσεις τιμών τρίτου βαθμού

Η διακριτική τιμή του τρίτου βαθμού προκύπτει όταν ο επιχειρηματίας πωλεί το θέμα σε διάφορα άτομα σε διαφορετικές τιμές. Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή, κάθε μονάδα παραγωγής πωλείται για το ίδιο ποσό. Αυτή είναι η πιο κοινή διακριτική τιμή. Παραδείγματα ενός τέτοιου συστήματος: εκπτώσεις για τους ηλικιωμένους, παροχές για τους φοιτητές, τους φτωχούς και ούτω καθεξής. Με απλά λόγια, ένας επιχειρηματίας αρχικά διαιρεί τους αγοραστές σε συγκεκριμένες ομάδες. Κατά συνέπεια, το μοναδιαίο κόστος του προϊόντος θα διαφέρει ανάλογα με την κατηγορία. Αλλά ταυτόχρονα, για κάθε άτομο μιας συγκεκριμένης ομάδας, η αρχική του τιμή θα παραμείνει η ίδια όταν αγοράζει μια διαφορετική ποσότητα αγαθών / υπηρεσιών.Ως αποτέλεσμα, ο επιχειρηματίας έχει επίσης την ευκαιρία να καλύψει ένα μέρος του πλεονάσματος του καταναλωτή.

Διαφορές κόστους

Αρκετοί παράγοντες επηρεάζουν την τιμή ενός προϊόντος. Τα κυριότερα περιλαμβάνουν:

1. Ποιότητα.
2. Όγκος κατανάλωσης.
3. Φερεγγυότητα του αγοραστή (εφόσον είναι γνωστός στον κατασκευαστή).
4. Χρόνος απόκτησης (νύχτα, ημέρα ελεύθερο, ημέρα, τέλος της σεζόν ή το υψηλό της κ.λπ.).

Ο μηχανισμός του "τέλειου μοντέλου"

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η ύπαρξη αυτού του συστήματος στην πραγματική ζωή είναι σχεδόν αδύνατη. Για να εξετάσουμε αυτό το μοντέλο, πρέπει να υποθέσουμε, καταρχάς, ότι δεν υπάρχει διαιτησία. Επιπλέον, για να εφαρμόσει το τέλειο σχήμα, ο κατασκευαστής πρέπει να έχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες του, πρέπει να γνωρίζει την καμπύλη ζήτησης για καθένα από αυτά. Στην πραγματικότητα, είναι αδύνατο να αποκτηθούν τέτοιες πληροφορίες. Η τέλεια διάκριση των τιμών επιτρέπει διαπροσωπικές και ατομικές διαφορές στην αξία της ζήτησης.

Εργαλεία του δεύτερου σχεδίου

Στο πλαίσιο αυτού του καθεστώτος, τα οφέλη χωρίζονται σε ορισμένες ομάδες. Κάθε ένα από αυτά έχει το δικό του κόστος - ένα τιμολόγιο πολλαπλών τμημάτων. Για την ακριβή εγκατάστασή τους, ο επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει την καμπύλη ζήτησης κάθε αγοραστή, δηλαδή το επίπεδο της προθυμίας του να πληρώσει για ένα ή άλλο προϊόν. Ωστόσο, ακόμη και με ορισμένες πληροφορίες σχετικά με τη στατιστική κατανομή της φερεγγυότητας, είναι εξαιρετικά δύσκολο για τον κατασκευαστή να εφαρμόσει αυτή τη γνώση στην πράξη. Ως μία από τις λύσεις αυτής της πολυπλοκότητας είναι ο σχηματισμός δύο διαφορετικών συνδυασμών τιμής / ποιότητας. Κάποιος πρέπει να απευθύνεται στον καταναλωτή με χαμηλό και ο άλλος - με υψηλό επίπεδο ζήτησης. Συχνά, ένας επιχειρηματίας σχηματίζει τέτοιους συνδυασμούς που ενθαρρύνουν τον αγοραστή να επιλέξει ακριβώς την επιλογή που σχεδιάστηκε ειδικά για αυτούς. Έτσι, υπάρχει μια ορισμένη "αυτο-επιλογή" των καταναλωτών. Στην πράξη, αυτό το φαινόμενο συχνά διεγείρεται από την ποιότητα του προϊόντος. Αυτό, στην πραγματικότητα, είναι αυτή η διάκριση των τιμών. Παραδείγματα τέτοιου συστήματος: εκπτώσεις και επιδόματα για παροχές. Έτσι, μερικές αεροπορικές εταιρείες παρέχουν στους επιβάτες μια επιλογή δύο ναύλων: με περιορισμούς και χωρίς αυτούς. Το τελευταίο προορίζεται για άτομα που κάνουν συχνά επαγγελματικά ταξίδια. Η απουσία περιορισμών τους επιτρέπει να διαχειρίζονται ελεύθερα το χρόνο τους, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων τους, καθώς τα σχέδιά τους μπορούν να αλλάξουν ξαφνικά. Το δεύτερο τιμολόγιο παρέχεται για τους απλούς τουρίστες. Οι περιορισμοί μπορεί να περιλαμβάνουν την ανάγκη να αγοράσουν εισιτήρια εκ των προτέρων, να κάνουν μεταφορές στο δρόμο κ.ο.κ. Κατά συνέπεια, ο πρώτος ναύλος είναι υψηλότερος από τον δεύτερο, αλλά είναι πιο ελκυστικός για τους επιβάτες με διαλύτη. Δεν μπορούν να δεσμευτούν από τους περιορισμούς, αφού η επιτυχία των δραστηριοτήτων τους εξαρτάται από αυτό. Αλλά για τους τουρίστες, οι περιορισμοί είναι αρκετά αποδεκτοί. Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν λιγότερα και να τα βιώσουν. Ως αποτέλεσμα, κάθε καταναλωτής θα επιλέξει ακριβώς τι προοριζόταν ειδικά γι 'αυτόν. Όσον αφορά την ίδια την αεροπορική εταιρεία, θα κερδίσει περισσότερα κέρδη με δύο επιλογές από ό, τι εάν πούλησε εισιτήρια με την ίδια τιμή για όλους.

Χαρακτηριστικά του τρίτου μοντέλου

Βάσει του καθεστώτος αυτού, θεωρείται ότι τα εμπορεύματα πωλούνται σε διαφορετικά άτομα σε διαφορετικές τιμές. Ωστόσο, ταυτόχρονα, κάθε μία από τις μονάδες της, οι οποίες αποκτώνται από έναν συγκεκριμένο καταναλωτή, πληρώνεται από τον ίδιο σε μια τιμή. Στα σχήματα που περιγράφηκαν παραπάνω, θεωρήθηκε μια ομαδοποίηση τιμών υλικού. Η διάκριση των τιμών σύμφωνα με αυτό το μοντέλο προβλέπει την κατάταξη των καταναλωτών απευθείας σε κατηγορίες. Στην περίπτωση αυτή, θεωρείται επίσης ότι ο κατασκευαστής γνωρίζει τις προτιμήσεις κάθε ομάδας ως συνόλου. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας δεν γνωρίζει τις ανάγκες ορισμένων αγοραστών, καθώς και τα χαρακτηριστικά της διανομής τους μέσα στις σχηματισμένες κατηγορίες.Αυτό σημαίνει ότι ο κατασκευαστής δεν έχει την ευκαιρία να διεξάγει πρόσθετες διακρίσεις ως προς τις τιμές μεταξύ δυνητικών χρηστών ή σε οποιοδήποτε συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς σύμφωνα με προηγούμενα συστήματα. Από την άποψη αυτή, για κάθε μεμονωμένο τομέα, θα αναγκαστεί να καθορίσει ενιαίο κόστος για αυτήν την ομάδα καταναλωτών. Σε μια αγορά που χαρακτηρίζεται από μεγαλύτερη ελαστικότητα, μειωμένη και με μικρότερη ελαστικότητα, διαμορφώνεται μια αυξημένη τιμή.

Συμπέρασμα

Η διάκριση των τιμών είναι ένα αρκετά ευέλικτο εργαλείο. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, είναι δυνατόν να ενισχυθεί σημαντικά η θέση των κατασκευαστών, να αυξηθεί η ζήτηση των καταναλωτών και να προσελκυσθούν χρήματα. Αναμφισβήτητα, υπό τις συνθήκες ανταγωνισμό στην αγορά η εφαρμογή των διακρίσεων ως προς τις τιμές είναι πολύ περίπλοκη. Ωστόσο, οι δυνατότητες γνωστών μοντέλων δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να υποτιμηθούν. Είναι απαραίτητο να διερευνηθούν διεξοδικότερα οι μηχανισμοί τους ώστε να υπάρξει στη συνέχεια ένα σαφές πρόγραμμα για την εφαρμογή τους.