Η εμπορία μέσω Διαδικτύου μπορεί να πάρει πολλές διαφορετικές, μερικές φορές πολύ πρωτότυπες και ασυνήθιστες μορφές. Ένα από αυτά είναι dropshipping. Με την ανάπτυξη των τεχνολογιών του Διαδικτύου, αυτός ο τρόπος πώλησης των αγαθών κερδίζει δυναμική και προσελκύει όλο και περισσότερους νέους επιχειρηματίες. Μερικοί από αυτούς καταφέρνουν πραγματικά να κερδίσουν αρκετά χρήματα για να ξεκινήσουν κάτι πιο σοβαρό.
Διαβάστε για την dropshipping και πώς λειτουργεί στο άρθρο μας. Εδώ θα παρουσιάσουμε τα πιο ενδιαφέροντα παραδείγματα αυτής της μεθόδου πώλησης και θα περιγράψουμε επίσης πώς να αρχίσετε να συμμετέχετε σε αυτήν ακόμη και για όσους δεν έχουν καθόλου εμπειρία στο εμπόριο μέσω του Διαδικτύου.
Το πρόβλημα της ηλεκτρονικής συναλλαγής
Δεν εξετάζουμε το καθήκον να βρούμε πελάτες, το επόμενο κύριο πρόβλημα της ηλεκτρονικής συναλλαγής είναι η παράδοση και αποθήκευση αγαθών. Πράγματι, προκειμένου ο πελάτης να λάβει το προϊόν σας, είναι απαραίτητο να είναι διαθέσιμο στην αποθήκη σας και ταυτόχρονα να είναι σε θέση να οργανώσει την παράδοσή του με τον πιο βολικό τρόπο για ένα άτομο το συντομότερο δυνατό. Εάν έχετε οποιοδήποτε κατάστημα και έχετε επαρκείς πόρους για αυτό, δεν θα υπάρξουν προβλήματα με αυτό. Ωστόσο, για μεμονωμένους επιχειρηματίες, η διαδικασία αγοράς μεγάλων ποσοτήτων αγαθών και η εξοικονόμηση τους μπορεί να προκαλέσει σημαντικές δυσκολίες. Δεδομένου ότι τα προϊόντα αυτά δεν μπορούν να πωληθούν με τον ταχύτερο ρυθμό, η διαδικασία υλοποίησής τους μπορεί να διαρκέσει πολύ. Πώς να βρίσκεστε σε μια τέτοια κατάσταση;
Όλα είναι πολύ απλά - μεταφέρετε τα προϊόντα από τον προμηθευτή απευθείας στον πελάτη! Αν καταλαβαίνετε τι είναι αυτό, τώρα ξέρετε τι είναι dropshipping.
Αποστολή απευθείας στον αγοραστή
Με βάση αυτό το απλό σύστημα μπορούμε να δείξουμε τη λειτουργία αυτής της μεθόδου πώλησης οποιουδήποτε προϊόντος στο Διαδίκτυο. Αντί να αγοράζετε προϊόντα και να ξοδεύετε χρήματα για την προκαταρκτική αγορά και παράδοση στην αποθήκη σας (ναι, πληρώνετε επίσης για τη μίσθωση αυτής της αποθήκης), μπορείτε να απλοποιήσετε το σχέδιο μεταφοράς των αγορασθέντων αντικειμένων επιτρέποντας στον προμηθευτή να τα στείλει απευθείας στον τελικό καταναλωτή. Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή η προσέγγιση έχει τόσο σημαντικά πλεονεκτήματα όσο και μερικά μειονεκτήματα. Παρ 'όλα αυτά, χιλιάδες πωλητές σε όλο τον κόσμο εργάζονται σε αυτό το μοντέλο. Δεν υπάρχει καμιά αμφιβολία ότι ένα τέτοιο κίνημα dropshipping έχει γίνει πολύ δραστήριο σε όλους τους τομείς των online συναλλαγών. Και οι λόγοι για αυτό είναι οι θετικές πτυχές αυτού του συστήματος. Θα μιλήσουμε γι 'αυτά σε αυτό το άρθρο.
Πλεονεκτήματα Πτώσης
Αρχίζουμε, φυσικά, με μια περιγραφή των θετικών πτυχών στη λειτουργία αυτού του συστήματος. Έτσι, το προφανές όφελος αυτής της προσέγγισης είναι η μείωση του κόστους. Δεν αγοράζετε αγαθά εκ των προτέρων, μην ξοδεύετε χρήματα για την παράδοσή τους, δεν πληρώνετε για τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης και για τους ανθρώπους που θα εξυπηρετούν αυτή τη διαδικασία. Όλα αυτά καθιστούν δυνατή την εργασία ευκολότερη και με λιγότερες επενδύσεις.
Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι το χαμηλό όριο εισόδου. Μπορείτε να ξεκινήσετε την πώληση ακριβά αγαθά για την αγορά των οποίων εσείς οι ίδιοι δεν θα έχουν τα μέσα? το κύριο πράγμα είναι ότι ο πελάτης πληρώνει γι 'αυτούς. Έτσι, χωρίς οικονομικές απώλειες, κερδίζετε.
Επίσης, μην ξεχνάτε την ευκαιρία να μάθετε, να μάθετε περισσότερα για το τι είναι dropshipping και πώς να οργανώσετε το έργο του όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά, από την άποψη της επιχείρησής σας. Αν είστε αρχάριος και ποτέ δεν έχετε εμπλακεί στο εμπόριο μέσω Διαδικτύου, αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για να δοκιμάσετε τις ικανότητές σας και να αποκτήσετε νέα εμπειρία και γνώση.
Μειονεκτήματα της dropshipping
Είναι αλήθεια ότι το μοντέλο που περιγράφουμε φέρει επίσης μια σειρά αρνητικών χαρακτηριστικών. Το πρώτο και σημαντικότερο από αυτά είναι η ανάγκη σύνδεσης του προμηθευτή και του αγοραστή.Αν σε αυτόν τον μηχανισμό εμφανιστεί κάποια δυσλειτουργία, υπό όρους, όλοι οι κίνδυνοι και οι ευθύνες είναι εξ ολοκλήρου μαζί σας. Φανταστείτε ότι ένας πελάτης έχει πληρώσει μέρος του κόστους των αγαθών και τον περιμένει τη Δευτέρα. Παράλληλα, ο προμηθευτής καθυστερεί την αποστολή προϊόντων, λόγω των οποίων τα αγαθά θα φτάσουν μόνο την Παρασκευή. Φυσικά, ο πελάτης είναι εξοργισμένος και θέλει να επιστρέψει τα χρήματά του. Για να ικανοποιήσει το αίτημά του, παραμένετε με αγαθά που δεν έχουν ανακτηθεί. Αν μιλάμε για τέτοια αντικείμενα που δεν υπόκεινται στην εκ νέου εφαρμογή (για παράδειγμα, κάτι ατομικό), για εσάς πρόκειται για άμεσες απώλειες.
Η ίδια κατάσταση μπορεί να προκύψει στην περίπτωση της απρόσκοπτης μη αγοράς στοιχείων από τον πελάτη. Ας υποθέσουμε ότι τα αγαθά έφθασαν εγκαίρως, αλλά ο αγοραστής δεν το πήρε στο ταχυδρομείο. Τελικά, πρέπει να καλύψετε τα έξοδα που βαρύνουν τον προμηθευτή.
Κατηγορίες Προϊόντων
Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός κατηγοριών αγαθών που μπορούν να πωληθούν μέσω του συστήματος dropshipping. Ρολόγια και κοσμήματα, ρούχα και παπούτσια, είδη οικιακής χρήσης, σουβενίρ και είδη δώρων και πολλά άλλα. Όλα αυτά μπορείτε να προσφέρετε στον πελάτη σας απευθείας από τον προμηθευτή, χωρίς να χρειαστεί να επενδύσετε τα χρήματά σας στα αγαθά και την παράδοση / αποθήκευση τους.
Είναι σημαντικό τα προϊόντα να είναι όσο το δυνατόν πιο "τρέχοντας". Έτσι, εάν κανείς δεν εξαργυρώσει το προϊόν σας, μπορείτε να το παραλάβετε για προσωρινή αποθήκευση και να το πουλήσετε σύμφωνα με το κλασσικό σύστημα.
Μπορείτε να αναζητήσετε προϊόντα που θα πωλούν καλά σύμφωνα με το σύστημα dropshipping (θα είναι ρολόγια, παπούτσια ή αλτήρες - δεν έχει σημασία), με μια απλή ανάλυση. Δώστε προσοχή στην κατηγορία προϊόντων που είναι μεγαλύτερη. καθώς και ποια πωλούν καλύτερα. Θυμηθείτε: αν σε ένα ή το άλλο τμήμα παρουσιάζονται περισσότερα προϊόντα από ό, τι στα υπόλοιπα, αυτό σημαίνει ότι η ζήτηση για αυτά τα προϊόντα αντιστοιχεί σε μια τέτοια πρόταση. Ως εκ τούτου, μπορείτε να δοκιμάσετε με ασφάλεια το χέρι σας χρησιμοποιώντας dropshipping.
Προμηθευτές
Ωστόσο, εκτός από την οργάνωση της επικοινωνίας, θα πρέπει να φροντίσετε ένα άλλο σημαντικό σημείο - την οργάνωση της αλληλεπίδρασης με τον προμηθευτή. Πράγματι, για παράδειγμα, στην περίπτωση λήψης χρημάτων από τον πελάτη μέσω ταχυδρομείου (με την παραλαβή των αγαθών), τα κεφάλαια πηγαίνουν απευθείας στον προμηθευτή, παρακάμπτοντας και πάλι σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε σίγουροι ότι θα λάβετε το μέρος σας και ότι στο μέλλον μπορείτε να επαναλάβετε το έργο σύμφωνα με αυτό το σχήμα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να είστε σίγουροι για την ειλικρίνεια του προμηθευτή.
Κατά κανόνα, οι ίδιες οι οργανώσεις δηλώνουν ότι είναι έτοιμες να συνεργαστούν στο πλαίσιο του προγράμματος "dropshipping". Οι προμηθευτές (συνηθέστερα) δεν βλέπουν τίποτα περίπλοκο στην οργάνωση της εργασίας με αυτόν τον τρόπο και, αντίθετα, ενδιαφέρονται να βοηθήσουν τους νεοσύστατους επιχειρηματίες. Επιπλέον, οι πρόσθετες πωλήσεις αποτελούν μέρος των συμφερόντων τους.
Υπάρχουν ακόμη και διάφοροι κατάλογοι στο δίκτυο όπου εκπροσωπούνται πάροχοι dropshipping για ηλεκτρονικό εμπόριο. Από προεπιλογή, έχουν δροσερούς μηχανισμούς αλληλεπίδρασης με έναν μεσάζοντα (που μιλάτε σε αυτή την περίπτωση), οπότε δεν θα πρέπει να υπάρχουν δυσκολίες στην καθιέρωση συνεργασίας. Το κυριότερο είναι να συζητήσετε όλα τα σημεία ενδιαφέροντος που σας ενδιαφέρουν και να μάθετε ποια δικαιώματα και υποχρεώσεις έχουν τα μέρη.
Πληρωμή
Ένα σημαντικό ερώτημα παραμένει πώς θα γίνει ο υπολογισμός μεταξύ εσάς και του πελάτη, καθώς και μεταξύ εσάς και του προμηθευτή. Σε αυτή την περίπτωση, τα καταστήματα (προμηθευτές) dropshipping στη Ρωσία μπορούν να επιτρέψουν διαφορετικές επιλογές: κάποιος θα χαρεί να μεταφέρει τα χρήματα αυτά, μετά την οποία θα επιστραφεί το μερίδιό σας - το τμήμα που υπερβαίνει το κόστος των αγαθών που καταβάλλει ο αγοραστής. Υπάρχουν και άλλες επιλογές, για παράδειγμα, προκαταβολή εκ μέρους σας για το γεγονός ότι τα αγαθά θα σταλούν στον αγοραστή και ως εγγύηση ότι δεν θα εξαφανιστούν ξαφνικά μετά την αγορά των προϊόντων.
Πώς να αναζητήσετε προμηθευτές;
Δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο στην εξεύρεση μιας κατασκευαστικής εταιρείας ή απλώς ενός σημαντικού διανομέα των προϊόντων που σας ενδιαφέρει.Αρκεί να αποφασίσετε ποια εμπορικά σήματα ενδιαφέρεστε (ή τι θα θέλατε να κάνετε, για παράδειγμα, μπορεί να είναι παιδικά ρούχα). Το Dropshipping καθιστά δυνατή όχι μόνο την εργασία με οποιοδήποτε προϊόν, αλλά και τον συνδυασμό διαφορετικών κατηγοριών. Το κύριο πράγμα (και το πιο δύσκολο) είναι να κάνετε πωλήσεις. Πρέπει να είστε σε θέση να αναζητήσετε πελάτες σε οποιαδήποτε επιχείρηση, ανεξάρτητα από το τι πουλάτε. Είτε πρόκειται για ανταλλακτικά αυτοκινήτων είτε για ρούχα για μωρά που έχουν ήδη αναφερθεί παραπάνω, υπάρχει η πώληση dropshipping.
Μπορείτε να βρείτε προμηθευτές στο Διαδίκτυο. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί κατάλογοι και φόρουμ όπου οι εταιρείες παρέχουν περιγραφές των προϊόντων τους, τους όρους συνεργασίας και τα οφέλη από τη συνεργασία τους. Απλά πρέπει να επιλέξετε το κατάλληλο και να επικοινωνήσετε μαζί του.
Και ναι, ένα άλλο σημείο είναι η επιλογή της μορφής πώλησης αγαθών σε ποσοτικούς όρους. Κανείς δεν σας απαγορεύει να πουλήσετε τόσο μονάδες παραγωγής όσο και ολόκληρες παρτίδες προϊόντων σύμφωνα με το σχέδιο dropshipping. Το χονδρικό εμπόριο θα σας ενδιαφέρει όσον αφορά την ποσότητα και το λιανικό εμπόριο - σε μεγαλύτερη αποπληρωμή.
Περίληψη
Τώρα ο καθένας από εμάς μπορεί να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας εάν έχει την επιθυμία να μάθει αυτό και να διεξάγει τέτοιες δραστηριότητες. Το κύριο πράγμα είναι να πειραματιστείτε, να δοκιμάσετε κάτι νέο και να προσπαθήσετε να ξεπεράσετε τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν νωρίτερα. Και θα πετύχετε!
