Οι μέθοδοι επιχειρηματικής δραστηριότητας αλλάζουν διαρκώς και οι επιχειρηματίες πρέπει να τηρούν ενήμερους ώστε να μην χάνουν την επαφή με τους πελάτες και να μην δίνουν τη θέση τους στους ανταγωνιστές στην αγορά. Όχι πολύ καιρό πριν, εφευρέθηκε ένα σύστημα λιανικής πώλησης που ονομάζεται dropshipping. Τι είναι αυτό, ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα σε σύγκριση με τα ήδη γνωστά μοντέλα διανομής αγαθών, τα οποία περιγράφονται λεπτομερώς στο άρθρο. Λοιπόν, ποιος είναι ο νέος τρόπος υλοποίησης;
Dropshipping - τι είναι αυτό;
Dropshipping κυριολεκτικά σημαίνει "πτώση πλοίου". Σημαίνει ότι ο κατασκευαστής συμφωνεί με τους αντιπροσώπους του για την πώληση των προϊόντων τους. Ωστόσο, υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ των πελατών χονδρικής και των dropshippers. Στην περίπτωση αυτή, γίνεται πληρωμή για κάθε μεμονωμένο όνομα των αγαθών μόνο όταν υπάρχει πραγματικός αγοραστής. Η αλυσίδα πωλήσεων έχει ως εξής: ο αγοραστής αγοράζει τα εμπορεύματα από το dropshipper - αγοράζει τα εμπορεύματα από τον κατασκευαστή - ο κατασκευαστής στέλνει τα αγαθά απευθείας στον αγοραστή. Μερικές φορές μπορείτε να κανονίσετε την αποστολή των προϊόντων από τον κατασκευαστή με το λογότυπο του πωλητή. Για πολλούς πωλητές, η συνεργασία στο σύστημα dropshipping έχει πολλά πλεονεκτήματα.
Πότε εμφανίστηκε το dropshipping;
Ο όρος "dropshipping" εμφανίστηκε στη Ρωσία πριν από λίγα χρόνια. Στη χώρα μας, οι πρώτες πωλήσεις με αυτό το σύστημα ξεκίνησαν πριν από περίπου 6 χρόνια. Αρχικά, τόσο οι κατασκευαστές όσο και οι πωλητές αντέδρασαν σε αυτό με κάποια δυσπιστία, καθώς χρησιμοποιούνταν για χονδρικές παραδόσεις και μεγάλους όγκους αγαθών που αγοράζονταν ταυτόχρονα. Στην αρχή, πολλοί έθεσαν τα φρύδια με έκπληξη: dropshipping - τι είναι αυτό; Η καινοτομία δεν ξεκίνησε αμέσως. Αλλά οι πρωτοπόροι με την επιτυχία τους αποδείκνυαν την αποτελεσματικότητα της εργασίας σε ένα σύστημα όπως η dropshipping. Οι κριτικές πωλητών και κατασκευαστών σημειώνουν αυτό το γεγονός. Όμως, όπως και με οποιοδήποτε εργαλείο προώθησης, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε με σαφήνεια τα χαρακτηριστικά του. Διαφορετικά, θα υπάρξουν ελάχιστα ή καθόλου οφέλη.
Τα οφέλη
Με την πάροδο του χρόνου πολλοί κατασκευαστές και έμποροι λιανικής πώλησης που αποφάσισαν να εργαστούν σε αυτό το σύστημα, συνειδητοποίησαν ότι έχει σημαντικά πλεονεκτήματα σε σύγκριση με το χονδρεμπόριο και τη διανομή αγαθών
Πρώτον, δεν χρειάζεται να πληρώσετε για μια αποστολή ταυτόχρονα. Ο πωλητής παραγγέλλει μόνο τα στοιχεία που έχει ήδη καταβάλει από πραγματικούς αγοραστές. Δηλαδή, πουλάει κάτι που δεν έχει ακόμη στη διάθεσή του και που θα αγοράσει στη συνέχεια από τον προμηθευτή του.
Δεύτερον, αντιμετωπίζεται το ζήτημα της εφοδιαστικής. Όλα τα προϊόντα αποστέλλονται απευθείας στον αγοραστή, παρακάμπτοντας τον ενδιάμεσο με τη μορφή πωλητή. Δεν χρειάζεται να έχει προσωπικό συμβούλων και οδηγών να παραδίδει αγαθά στους πελάτες του. Αυτές οι διαδικασίες ρυθμίζονται από τον κατασκευαστή.
Τρίτον, αφαιρείται το καθήκον αποθήκευσης μεγάλου όγκου αγαθών. Δεν έχουν όλα τα καταστήματα μεγάλες ελεύθερες περιοχές και τις δικές τους αποθήκες, προκειμένου να αποθηκεύουν με ασφάλεια τα εμπορεύματα που δεν έχουν πωληθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για φθαρτά αγαθά ή αντικείμενα που γρήγορα εξέρχονται από τη μόδα και παύουν να είναι σε ζήτηση μεταξύ των καταναλωτών.
Πολλοί επιχειρηματίες έχουν ήδη εκτιμήσει την ευκολία χρήσης ενός συστήματος όπως dropshipping. Η συνεργασία με τους κατασκευαστές γίνεται πολύ πιο άνετη από οικονομική άποψη.
Τα κέρδη του πωλητή αποτελούνται από τη διαφορά μεταξύ των κεφαλαίων που εισπράττονται από τον πελάτη και των καταβληθέντων αγαθών από τον κατασκευαστή.
Ο πωλητής μπορεί ακόμη να στείλει στους πελάτες του εμπορεύματα με δική του μάρκα, και αυτό δίνει πρόσθετες ευκαιρίες για αύξηση των πωλήσεων και ανάπτυξη της επιχείρησης. Η Dropshipping σάς επιτρέπει να διανείμετε περισσότερους οικονομικούς πόρους για τη διαφήμιση και την προώθηση της πλατφόρμας συναλλαγών.
Όταν εργάζεστε σε αυτό το σύστημα, μπορείτε να αλλάξετε την ποικιλία των προϊόντων στο κατάστημα πολύ πιο γρήγορα εάν υπάρχει μείωση της ροής των πελατών και μείωση του αριθμού των παραγγελιών. Ο κίνδυνος διαμονής με μια τεράστια ποσότητα απούλητων αγαθών μειώνεται στο μηδέν. Επίσης, σε περίπτωση απόφασης για το κλείσιμο της επιχείρησης, δεν θα υπάρξει ζήτημα για το πώς και σε ποιον θα πωλούν τα υπόλοιπα αγαθά. Στην περίπτωση αυτή, πολλοί επιχειρηματίες αναγκάζονται να πουλήσουν τα προϊόντα σε βάρος τους, σε τιμή χαμηλότερη από την τιμή αγοράς, προκειμένου να ελαχιστοποιηθούν με κάποιο τρόπο οι απώλειες.
Μειονεκτήματα
Αλλά, όπως και στη ζωή, εκτός από τις θετικές πτυχές, υπάρχει και μία πλευρά προς το κέρμα. Το Dropshipping δεν αποτελεί εξαίρεση, δυστυχώς. Στο πλαίσιο ενός τέτοιου συστήματος, ο πωλητής μπορεί να αντιμετωπίσει μια κατάσταση όπου έλαβε χρήματα από έναν πελάτη και τα αγαθά δεν είναι στο απόθεμα του κατασκευαστή. Στη συνέχεια, πρέπει να αντιμετωπίσετε την επιστροφή χρημάτων, καθώς και να χάσετε την εικόνα σας στα μάτια των πελατών.
Επίσης, είναι ο πωλητής που έχει να αντιμετωπίσει τον πελάτη εάν έλαβε ελαττωματικά ή ελαττωματικά αγαθά που θέλει να επιστρέψει ή να ανταλλάξει.
Ως μέρος του συστήματος dropshipping, ο χρόνος παράδοσης των προϊόντων στον πελάτη είναι μεγαλύτερος από ό, τι όταν παραγγέλλεται σε ένα κανονικό κατάστημα. Αυτό γίνεται ιδιαίτερα αισθητό εάν οι πωλήσεις πραγματοποιούνται σε μεγάλες πόλεις και ο κατασκευαστής βρίσκεται σε απομακρυσμένη περιοχή ή ακόμη και στο εξωτερικό. Όλοι οι πελάτες δεν είναι έτοιμοι να περιμένουν. Οι κάτοικοι των μεγαλοπρεπών είναι χαλασμένοι για παράδοση την ημέρα της παραγγελίας. Ωστόσο, η προσδοκία αντισταθμίζεται από μια καλύτερη τιμή σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, δεδομένου ότι το ποσοστό του πωλητή σε αυτό το σύστημα είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό των αγοραστών χονδρικής.
Τι πρέπει να ξεκινήσετε;
Για να αρχίσετε να εργάζεστε στο σύστημα dropshipping, πρέπει να πληρούνται αρκετοί σημαντικοί όροι.
- Πρώτον, πρέπει να μελετήσετε την αγορά αγαθών και να καταλάβετε ποιες από αυτές είναι σε ζήτηση στην αγορά και θα είναι σε ζήτηση μεταξύ των πελατών. Για να εισέλθει στην αγορά με ένα προϊόν που σχεδόν όλοι έχει, σημαίνει την ανάγκη να επενδύσει ένα μεγάλο ποσό χρημάτων στη διαφήμιση. Διαφορετικά, η ροή των πελατών θα είναι τόσο χαμηλή, ώστε η διαπραγμάτευση αυτή θα χάσει κάθε νόημα.
- Δεύτερον, πρέπει να αποφασίσετε για το κοινό-στόχο του επιλεγμένου προϊόντος, προκειμένου να μάθετε την αναπτυξιακή στρατηγική του νέου έργου.
- Τρίτον, είναι σημαντικό να επιλέξετε έναν αξιόπιστο προμηθευτή ο οποίος θα αποστείλει εγκαίρως τα παραγγελθέντα προϊόντα στους πελάτες σας. Πρέπει να βρείτε όχι μόνο ένα εργοστάσιο με το σήμα "Εργαζόμαστε για dropshipping", αλλά βεβαιωθείτε για την ποιότητα των αγαθών και των συνθηκών παράδοσης.
- Τέταρτον, χρειάζεστε μια πλατφόρμα συναλλαγών. Κατά κανόνα, αυτό είναι ένα ξεχωριστό ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο παρουσιάζει το σύνολο των προϊόντων με φωτογραφίες, περιγραφές και κριτικές πελατών. Προκειμένου να προωθηθεί ο ιστότοπος, θα χρειαστείτε τις υπηρεσίες των ειδικευμένων ειδικών, οι οποίοι θα σας ενημερώσουν για τις νομικές δυνατότητες προώθησής του στις μηχανές αναζήτησης και για την ποσότητα της απαραίτητης διαφήμισης.
Πτώση πλοίων στη Ρωσία
Μια τοπική επιχείρηση με παρόμοια μέθοδο εφαρμογής δεν έχει ακόμη κατακτηθεί. Οι επιχειρηματίες στη Ρωσία δεν γνωρίζουν ακόμα ότι η dropshipping είναι πολύ ωφέλιμη, ότι είναι βολική και πρακτική. Ειδικά με ένα μικρό αρχικό κεφάλαιο. Μέχρι στιγμής, το dropshipping εμπόριο στη χώρα μας δεν είναι πολύ δημοφιλές για διάφορους λόγους. Εν μέρει λόγω της ανάγκης προκαταβολής των αγορασθέντων αγαθών. Οι περισσότεροι αγοραστές προτιμούν μια μέθοδο πληρωμής σε μετρητά σε έναν courier. Δυστυχώς, λόγω πολλών δόλιων σχεδίων, δεν είναι όλοι έτοιμοι να πληρώσουν εκ των προτέρων για την αγορά. Δεν είναι πάντα δυνατό να το καταλάβετε από την περιγραφή του καταστήματος, αλλά αν ο διευθυντής λέει ότι είναι απαραίτητο να περιμένει την παράδοση για αρκετές ημέρες ή και εβδομάδες, είναι σχεδόν σαν μια τεράστια αφίσα με την επιγραφή "Εργαζόμαστε σύμφωνα με το σύστημα dropshipping" και ορισμένοι πελάτες ανησυχούν.
Κίνδυνοι Dropshipping
Όλες οι επενδύσεις ενός επιχειρηματία περιορίζονται από το κόστος εγγραφής μιας νομικής οντότητας για τη σωστή προετοιμασία των φόρων και άλλων τύπων αναφοράς και το κόστος προώθησης μιας πλατφόρμας συναλλαγών στο Διαδίκτυο. Φυσικά, το κόστος δημιουργίας ενός ιστότοπου μπορεί να διαφέρει αρκετές φορές ή ακόμα και αρκετές δεκάδες φορές. Όλα εξαρτώνται από τις απαιτήσεις για σχεδιασμό, λειτουργικότητα και δυνατότητες διαχείρισης. Φυσικά, το δυναμικό του "ακριβού" ηλεκτρονικού καταστήματος είναι πολύ υψηλότερο από αυτό ενός σπιτιού ερασιτεχνικού.
Γενικά, αυτή είναι μια πολύ ελπιδοφόρα επιλογή για όσους δεν έχουν την ευκαιρία να επενδύσουν ένα μεγάλο ποσό στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, αλλά που έχουν μεγάλη επιθυμία να δοκιμάσουν τον εαυτό τους σε μια νέα επιχείρηση, καθώς ελαχιστοποιούνται οι κίνδυνοι απώλειας μεγάλων ποσών.
Πώς να βρείτε έναν προμηθευτή;
Ένα από τα βασικά καθήκοντα στην πορεία προς την επιτυχία είναι να βρούμε έναν αξιόπιστο προμηθευτή για να δουλέψουμε σε ένα σύστημα όπως το dropshipping. Η συνεργασία θα πρέπει να είναι επωφελής και για τα δύο μέρη. Προς το παρόν, ο αριθμός των κατασκευαστών που συμφωνούν σε αυτήν την επιλογή αυξάνεται διαρκώς, παρά τον αρχικό σκεπτικισμό σχετικά με τον όγκο και την κανονικότητα των προμηθειών, στην οποία τα εργοστάσια ενδιαφέρονται πολύ. Πριν ξεκινήσετε την εργασία σας, καλό είναι να ελέγξετε την ποιότητα των παραδοθέντων προϊόντων. Αυτό είναι ιδιαίτερα απαραίτητο όταν εργάζεστε με εργοστάσια από την Κίνα. Είναι σημαντικό να διατηρηθεί μια υγιής ισορροπία τιμής και ποιότητας.
Προοπτικές σταυροφορίας
Αυτός ο τύπος πωλήσεων προϊόντων έχει πολύ μεγάλες αναπτυξιακές προοπτικές μπροστά στις διαρκώς μεταβαλλόμενες τάσεις της αγοράς. Όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες επιλέγουν τους κατασκευαστές σύμφωνα με το σύστημα dropshipping προκειμένου να ελαχιστοποιήσουν τους κινδύνους σε περίπτωση μείωσης της ζήτησης για συγκεκριμένο τύπο προϊόντος. Το σύστημα Dropshipping σάς επιτρέπει να ανταποκρίνεστε γρήγορα σε όλες τις απαιτήσεις της αγοράς χωρίς να βλάπτετε την επιχείρηση.
Παρά το γεγονός ότι πρόκειται για ένα εντελώς νέο μοντέλο συναλλαγών, είναι ήδη μεγάλη ζήτηση, επομένως τα εργοστάσια και οι κατασκευαστές δεν μπορούν να το αγνοήσουν κατά την οικοδόμηση των δικών τους αναπτυξιακών στρατηγικών και τη συνεργασία με τους συνεργάτες πωλήσεων.
