Δεν είναι μυστικό ότι κάθε κοινωνικό δίκτυο σήμερα είναι μια τεράστια κοινότητα ανθρώπων που περνούν τουλάχιστον μία ώρα την ημέρα μπροστά από την οθόνη. Πιο συχνά, κάθε ένας από τους συμμετέχοντες σε οποιοδήποτε κοινωνικό δίκτυο "κάθισε" για αρκετές ώρες σε αυτό, συζητώντας με φίλους, παρακολουθώντας διασκεδαστικό περιεχόμενο, διαβάζοντας κάποια νέα και ούτω καθεξής. Όλη αυτή τη φορά παραμένει "εντός" αυτού του ιστότοπου, καθώς αποτελεί πιθανή επαφή διαφήμισης. Θα ήταν ανόητο να μην χρησιμοποιούμε διαφορετικά εργαλεία διαφήμισης για να κερδίζουμε χρήματα και να κερδίζουμε χρήματα σε τόσο μεγάλο κοινό.
Ως εκ τούτου, σήμερα η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την απόκτηση χρημάτων (για ιδιοκτήτες ομάδων και καλά ανεπτυγμένων σελίδων) και ένα κανάλι για την πώληση των αγαθών και υπηρεσιών τους (για επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων). Και να μην χρησιμοποιήσει ένα τέτοιο αποτελεσματικό εργαλείο ισοδυναμεί με την εγκατάλειψη ενός ισχυρού ρεύματος πελατών.
Σε αυτό το άρθρο θα προσπαθήσουμε να μάθουμε λίγο περισσότερο για το πώς λειτουργεί η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Για να γίνει αυτό, θα αναλύσουμε τις διαφορετικές μορφές για την αγορά διαφημίσεων στο πιο δημοφιλές ρωσικό δίκτυο "VKontakte" και θα συλλέξουμε επίσης τις απόψεις ορισμένων διαφημιζόμενων που εργάζονται με διαφορετικούς τύπους (για να συγκρίνουν την αποτελεσματικότητα).
Τι διαφημίζεται;
Έτσι, για αρχάριους, θα αποφασίσουμε για το ποια (συνηθέστερα) διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα χρησιμοποιείται. Ποιος το αγοράζει και για ποιο σκοπό; Ποια είναι τα χρήματα που οι διαφημιζόμενοι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για να πάρουν το μερίδιο της κυκλοφορίας τους;
Εάν επισκεφθήκατε ποτέ την VK, πιθανότατα έχετε παρατηρήσει ένα μπλοκ διαφημίσεων στα αριστερά της σελίδας. Είναι διατεταγμένο απλά: πάνω από αυτό είναι ένας τίτλος που προσφέρει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μια υπηρεσία, κάτω είναι μια εικόνα με το λογότυπο της εταιρείας ή "πρόσωπο" - το πρόσωπο που αντιπροσωπεύει τα εμπορεύματα. Στη συνέχεια, το κείμενο μπορεί να πάει (αν και αυτό είναι προαιρετικό). Στην πραγματικότητα, οι μορφές στις οποίες προσφέρεται η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα είναι αρκετά διαφορετικές και θα μπορούσατε να τις συναντήσετε όλοι.
Για να καταλάβετε ποιος και γιατί αγοράζει μια θέση στη σελίδα VK, πρέπει να καταλάβετε το κοινό αυτού του πόρου. Εάν θεωρήσουμε ότι υπάρχουν εκατομμύρια χρήστες σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο, μπορούμε να πούμε ότι το κοινό είναι αρκετά διαφορετικό και μπορεί να στοχεύει χρησιμοποιώντας διαφορετικά φίλτρα. Θυμηθείτε τον εαυτό σας: αναφέρετε στη φόρμα αίτησης στον ιστότοπο το φύλο, την ηλικία σας, καθώς και τον τόπο σπουδών και εργασίας. Οι διαφημιζόμενοι που πρέπει να πουλήσουν οποιοδήποτε προϊόν μπορούν να προσαρμόσουν τη διαφήμισή τους έτσι ώστε να εμφανίζονται σε εσάς.
Ως εκ τούτου, η απάντηση στην ερώτηση σχετικά με το σκοπό της παραγγελίας VKontakte διαφήμιση μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική, διότι το κοινό του τόπου είναι διαφορετικό, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχουν όλα τα είδη των κατασκευαστών αγαθών - εταιρείες που χρειάζονται την προσοχή όλων αυτών των ανθρώπων.
Με άλλα λόγια, η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα χρησιμοποιείται από διάφορους εκπροσώπους των επιχειρήσεων, από τους ιδιοκτήτες του τοπικού κινηματογράφου έως το μεγαλύτερο ηλεκτρονικό κατάστημα πλυντηρίων ρούχων. Ο καθένας μπορεί να βρει τον πελάτη του "VKontakte" (όπως σε οποιοδήποτε άλλο δίκτυο) και να "φτάσει" σε αυτόν χρησιμοποιώντας τις διαφημίσεις τους.
Πού διαφημίζουν;
Φυσικά, παρά την ποικιλία των ανθρώπων που ξοδεύουν χρόνο στις αγαπημένες τους τοποθεσίες, την ηλικία, το φύλο, το επίπεδο εισοδήματος και τον τόπο διαμονής τους, υπάρχουν επίσης διαφορετικές διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα. Η VKontakte, για παράδειγμα, έχει ένα πιο νεανικό ορόσημο. Και αν μιλάμε για "συμμαθητές", τότε αυτό το site είναι πιο πιθανό να είναι ένα παλαιότερο ακροατήριο.Η τοποθεσία Mamba dating site είναι απίθανο να επισκεφθείτε παιδιά και ηλικιωμένοι, καθώς και εκείνοι που έχουν ήδη έναν σύντροφο ψυχής. Εδώ μπορείτε να βρείτε μοναχικούς, περιπετειώδεις ανθρώπους. Δηλαδή, κάθε κοινωνικό δίκτυο έχει το δικό του "πυρήνα" - μια ομάδα χρηστών ενωμένη με κάποια κοινά χαρακτηριστικά. Θα πρέπει να καθοδηγείται από αυτό σε περίπτωση που διαφημίζετε σε κοινωνικά δίκτυα ενός ή του άλλου είδους.
Τύποι διαφήμισης
Κάθε κοινωνικό δίκτυο χρησιμοποιεί τη δική του μορφή διαφήμισης. Συχνά οι ιστότοποι λειτουργούν με διαφορετικούς τύπους, προκειμένου να παρέχουν στον διαφημιζόμενο περισσότερα εργαλεία με τα οποία μπορείτε να «προσεγγίσετε» τον πελάτη σας. Είναι αρκετά δύσκολο να καλύψουμε όλα τα είδη διαφημιστικών υλικών που λειτουργούν στο ρωσικό διαδίκτυο, οπότε θα μιλήσουμε για το πιο δημοφιλές δίκτυο - VKontakte. Εδώ είναι το μεγαλύτερο ακροατήριο, και επομένως η πιο ενεργή αγορά για διαφημιστικές υπηρεσίες. Ως εκ τούτου, στο παράδειγμα της, θα δούμε τι είναι η διαφήμιση στο διαδίκτυο στα κοινωνικά δίκτυα.
Ενότητα διαφημίσεων
Το κλασικό και δημοφιλέστερο, προφανώς, μορφότυπο για την προώθηση των υπηρεσιών τους είναι η τοποθέτηση στο πλευρικό διαφημιστικό μπλοκ των διαφημίσεων. Το τελευταίο βρίσκεται σε όλες τις σελίδες του ιστότοπου VKontakte και μπορείτε να το δείτε κάθε φορά που επισκέπτεστε αυτόν τον πόρο, στην αριστερή πλευρά. Μιλήσαμε γι 'αυτόν λίγο ψηλότερα.
Αυτό το μπλοκ έχει ρυθμιστεί από έναν λογαριασμό διαφήμισης που είναι διαθέσιμος σε όλους τους χρήστες. Σε αυτό μπορείτε να αλλάξετε ρυθμίσεις όπως η μορφή πληρωμής (ανά κλικ ή ανά 1000 εμφανίσεις), το κοινό (φύλο, ηλικία, ομάδες, προτιμήσεις και πολλές άλλες ρυθμίσεις), κόστος, εμφάνιση της διαφήμισης (εικόνα και τίτλος, περιγραφή) και πολλά άλλα. Στην πραγματικότητα, η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα σε ένα αποκλειστικό μπλοκ (και μάλλον το ένα σε όλες τις πλατφόρμες, δεδομένου ότι πρόκειται για μια αρκετά κοινή μορφή) παρουσιάζεται από έναν ειδικό διαμορφωτή. Δίνει μια ευρεία επιλογή επιλογών για το τι θα γίνει η διαφήμισή σας. Ο στόχος σας είναι να το ρυθμίσετε ώστε να ενδιαφέρει τον πελάτη σας, να αναπληρώνει το υπόλοιπο του λογαριασμού σας και να αρχίζει να προβάλλει διαφημίσεις.
Εγγραφές προώθησης
Μια άλλη ενδιαφέρουσα επιλογή για την παροχή πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα τους είναι τα διαφημιστικά αρχεία. Μπορείτε να τα δείτε αν ανοίξετε την ενότητα "Ειδήσεις". Οι διαφημιστικές υπηρεσίες σε κοινωνικά δίκτυα που χρησιμοποιούν τέτοια αρχεία είναι ένας κοινός τρόπος να προωθήσετε τον εαυτό σας όσο το δυνατόν πιο "βιολογικά" χωρίς να προκαλέσετε ενόχληση στους χρήστες.
Εάν οι πληροφορίες που υποβάλλονται στην ενότητα διαφημίσεων στο πλάι της σελίδας αρχικά γίνονται αντιληπτές από τον χρήστη ως εμπορική προσφορά, οι πληροφορίες από την πληρωμένη καταχώριση μπορεί να ενδιαφέρουν με το πρόσχημα των τακτικών ειδήσεων. Ως εκ τούτου, είναι προφανές ότι μια τέτοια μορφή δίνει μια επιστροφή περισσότερο από ένα απλό μπλοκ.
Χρησιμοποιώντας μια εγγραφή, μπορείτε να διαφημίσετε οτιδήποτε, αλλά το κύριο πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να βάλετε κείμενο ή εικόνες, ένα βίντεο κλιπ ή απλώς συνδέσμους, μια έρευνα σε αυτό. Αυτό, και πάλι, επεκτείνει τον ορίζοντα του διαφημιζόμενου.
Διαφήμιση σε ομάδες: ανταλλαγή
Εάν τα διαφημιστικά αρχεία βρίσκονται στην ενότητα "Ειδήσεις", τότε οι ομάδες σε άλλη παραλλαγή είναι οι ιστότοποι. Η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα στην περίπτωση αυτή τοποθετείται στις σελίδες διαφόρων κοινοτήτων. Το πλεονέκτημά του είναι ότι ο διαφημιζόμενος μπορεί να περιορίσει το κοινό του όχι από ορισμένες ρυθμίσεις στόχευσης κατά φύλο ή ηλικία, αλλά από μέλη μιας ομάδας, για παράδειγμα, επιλέξτε τους οπαδούς ενός μουσικού. Σε μια τέτοια κοινότητα μπορείτε να οργανώσετε, για παράδειγμα, την πώληση εισιτηρίων ή αναμνηστικών.
Μπορείτε να αγοράσετε διαφήμιση σε ομάδες χρησιμοποιώντας την ανταλλαγή VKontakte. Σε άλλα κοινωνικά δίκτυα, αυτό γίνεται τόσο κεντρικά όσο και άμεσα με συμφωνία με την κοινότητα.
Άλλη διαφήμιση
Φυσικά, υπάρχουν και άλλες προσεγγίσεις για την τοποθέτηση διαφημίσεων και την εξεύρεση πελατών για το προϊόν σας.Για παράδειγμα, η ίδια διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στα κοινωνικά δίκτυα (όπως το VKontakte, το Instagram, το Facebook, κ.λπ.) δεν ριζώθηκε - δεν είναι τόσο βολικό να δημοσιεύσετε υλικό αυτού του format εδώ - οι χρήστες ανταποκρίνονται καλύτερα στην εικόνα που υπάρχει στη διαφήμιση. Ως εκ τούτου, το περιεχόμενο χρησιμοποιείται συχνότερα στις μηχανές αναζήτησης, ενώ στις θέσεις κοινωνικής δικτύωσης οι θέσεις και τα teasers λειτουργούν καλύτερα.
Μπορείτε επίσης να αναφέρετε μια μορφή όπως η διαφήμιση στα σχόλια. Χρησιμοποιείται από τους ίδιους τους χρήστες, ωστόσο, με τη σωστή προσέγγιση, αυτή η κατεύθυνση μπορεί να αποδειχθεί πολλά υποσχόμενη.
Προώθηση σελίδων προφίλ
Ένας άλλος ενδιαφέροντος τρόπος για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας μπορεί να είναι η δημιουργία και η προώθηση μιας σελίδας προφίλ με όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Αυτό γίνεται συχνά από εκπροσώπους διαφορετικών τομέων μικρών επιχειρήσεων και διαφόρων έργων στο Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να διαφημίσετε τις υπηρεσίες ενός καλλιτέχνη μακιγιάζ δημοσιεύοντας φωτογραφίες των τελικών έργων στη σελίδα του και προσθέτοντας φίλους συγκεκριμένου κοινού (για παράδειγμα, κορίτσια ηλικίας 20-30 ετών).
Προώθηση ομάδων και πολιτών
Αν έχετε μια αρκετά σταθερή επιχείρηση (για παράδειγμα ένα εμπορικό σήμα) που πρέπει να αναπτυχθεί συνεχώς, η στοχοθετημένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα θα λειτουργήσει τέλεια μόνο σε συνδυασμό με τη δική σας κοινότητα - μια ομάδα ή ένα κοινό. Μην στέλνετε χρήστες στον ιστότοπό σας, αλλά παραμένετε "μέσα" στο κοινωνικό δίκτυο. Αυτό, φυσικά, είναι κάπως δύσκολο: πρέπει να έχετε μια όμορφη σελίδα, να προετοιμάσετε τα πάντα με τέτοιο τρόπο ώστε να φαίνεται πολύ σοβαρό και να εμπνέει εμπιστοσύνη στους ανθρώπους. Ίσως για τους σκοπούς αυτούς είναι καλύτερο να βρεθεί ένας διαχειριστής SMM.
Ετικέτες Hash
Μην ξεχάσετε να προωθήσετε τις καταχωρίσεις της ομάδας ή του προφίλ σας χρησιμοποιώντας ετικέτες hash. Αυτή είναι μια λέξη που προηγείται από ένα σημάδι λίρας (#), συμβολίζοντας ότι είναι μια ετικέτα. Ορίζει ότι μια συγκεκριμένη λέξη θα είναι ένας σύνδεσμος προς την αναζήτηση των ίδιων λέξεων. Πέστε, αν δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με μία από τις ετικέτες, οι θέσεις σας θα καταλαμβάνουν υψηλότερες θέσεις και θα καλύπτουν περισσότερη επισκεψιμότητα. Σε δημοφιλή και δημοφιλή θέματα, μπορείτε να κερδίσετε απόψεις πολύ περισσότερο από ό, τι σε άγνωστες - αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη.
Αποτελεσματικότητα
Σήμερα, η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα και στον κλάδο του Διαδικτύου στο σύνολό του είναι πολύ αποτελεσματικές λύσεις. Ίσως κάποιος νομίζει ότι η πώληση στην κλασική μορφή τους είναι ένας πιο αξιόπιστος, κατανοητός και αληθινός τρόπος να κερδίζετε χρήματα από κάποιες προηγμένες λύσεις. Εν μέρει, αυτή η ιδέα είναι κατανοητή και προβλέψιμη - οι άνθρωποι δεν θέλουν να μάθουν κάτι νέο.
Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή, είναι καλύτερα να δώσουμε προσοχή σε αυτό το τμήμα της διαφήμισης. Άλλωστε, αν ήδη λάβετε, σχετικά μιλώντας, 10 πωλήσεις την ημέρα με τη βοήθεια κάποιων άλλων διαφημιστικών πηγών, γιατί να μην χρησιμοποιήσετε τις δυνατότητες του δικτύου για να πάρετε ακόμα 5 επιπλέον πελάτες; Μπορεί να είναι ότι από την άποψη του λειτουργικού κόστους θα αποδειχθούν ακόμη φθηνότερες από τις κλασσικές προσεγγίσεις. Οι εταιρείες που έχουν ήδη συνειδητοποιήσει αυτό έχουν από καιρό προσελκύσει τους πελάτες και κερδίζουν περισσότερα.
Αν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης και εξακολουθείτε να μην πουλάτε μέσω διαδικτυακής διαφήμισης, σπαταλάτε το χρόνο σας. Για παράδειγμα, το "VKontakte" είναι ένας αρκετά απλός μηχανισμός, ο καθένας μπορεί να υπολογίσει το έργο του. Το κύριο πράγμα είναι η επιθυμία και λίγος χρόνος.
Προωθητικές τακτικές
Εάν ενδιαφέρεστε για τη διαφήμιση ιστότοπων σε κοινωνικά δίκτυα, πρέπει πρώτα να μάθετε ποιες μορφές υπάρχουν στην αγορά και ποιο είναι το κόστος τους. Δεν έχει νόημα η παρουσίαση αυτών των πληροφοριών εδώ (ακόμα και σε οποιοδήποτε δίκτυο), επειδή είναι πολύ δυναμική και μπορεί να αλλάξει μέσα στο επόμενο λεπτό. Μάθετε τι είναι.
Στη συνέχεια, πρέπει να σκεφτείτε ποια θα είναι η διαφήμισή σας. Αξίζει να αγοράσετε μια μορφή με ένα επιπλέον πεδίο για μια περιγραφή κειμένου ("VK") ή είναι καλύτερα να αγοράσετε μια θέση σε κάποια δημοφιλής ομάδα; Τι ακριβώς θα γραφτεί στη διαφήμισή σας;
Το γεγονός είναι ότι είναι σχεδόν αδύνατο να βρεθεί η τέλεια λύση χωρίς πρακτικά πειράματα (σε αυτόν τον τομέα).Πρέπει να κάνετε πολλές διαφημίσεις, να τις ελέγξετε και θα δείτε ποια είναι πιο αποτελεσματική. Μπορείτε να καθορίσετε από το ποσό των χρημάτων που δαπανώνται για τη διαφήμιση και τους πελάτες που έρχονται σε επαφή με τη διαφήμιση.
Το γεγονός είναι ότι για την προώθηση κάθε συγκεκριμένης υπηρεσίας μπορεί να υπάρξει μια ατομική προσέγγιση. Ας πούμε, σε μια περίπτωση είναι καλύτερα να δουλέψουμε με το μπλοκ, στο άλλο - με τις θέσεις της κοινότητας, ή ακόμα και απευθείας με τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου. Μπορείτε μόνο να μάθετε τι θα είναι πιο αποτελεσματικό ειδικά στην περίπτωσή σας μέσω της εφαρμογής των γνώσεων και των δεξιοτήτων σας.
Δοκιμάστε να αγοράσετε διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα - και μπορείτε να αυξήσετε την επιχείρησή σας ακόμα πιο γρήγορα!
