Προκειμένου να εξασφαλιστεί υψηλό επίπεδο πωλήσεων και, ως εκ τούτου, οικονομική απόδοση της παραγωγής, θα πρέπει να αναπτυχθεί η σωστή διαφήμιση. Μερικές φορές είναι ακόμη πιο σημαντική από την τεχνολογία παραγωγής και τα ποιοτικά χαρακτηριστικά των προϊόντων.
Τι σημαίνει η σωστή διαφήμιση;
Πιθανόν, πολλοί έχουν παρατηρήσει ότι τα προϊόντα με τα ίδια χαρακτηριστικά και την ποιότητα χαρακτηρίζονται από εντελώς διαφορετική ζήτηση. Επιπλέον, μερικές φορές ένας ξένος μπορεί να αποδειχθεί ότι είναι ένα πολύ καλύτερο προϊόν σε μια αρκετά χαμηλή τιμή. Το μυστικό εδώ είναι η σωστή διαφήμιση. Αυτό σημαίνει ότι το μήνυμα όχι μόνο μεταβίβασε πληροφορίες στον τελικό χρήστη, αλλά άφησε επίσης κάποιο αποτύπωμα στο μυαλό του. Μια τέτοια διαφήμιση προκαλεί την εμπιστοσύνη του πελάτη στο προϊόν, προκαλεί επείγουσα ανάγκη για αυτό, και ως εκ τούτου διεγείρει την επιθυμία να το αγοράσει.
Περιήγηση ιστορίας
Παρά το γεγονός ότι πολλοί θεωρούν τη διαφήμιση ένα προϊόν της εποχής μας, στην πραγματικότητα, η ιστορία του εκτείνεται περισσότερο από έναν αιώνα. Μερικές φορές οι τεχνικές που χρησιμοποιήθηκαν ήταν ασυνείδητες, αλλά παρ 'όλα αυτά πολύ επιτυχείς. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα στην ιστορία που ήταν πολύ αποτελεσματικά, αν και μη τυποποιημένα:
- σε μια εποχή όπου η δημόσια εκτέλεση ήταν ευρέως διαδεδομένη, οι κρατούμενοι αναγκάστηκαν να φωνάξουν διαφημιστικά συνθήματα πριν από την αντίποινα.
- Ο Ναπολέοντας κατέφυγε στην εξαπάτηση για να διανείμει τα νομίσματά του, λέγοντας ότι σε ένα από αυτά ήταν κρυμμένος ένας έλεγχος για ένα μεγάλο ποσό.
- όταν οι πατάτες δεν ήταν δημοφιλείς στην Ευρώπη, η κυβέρνηση έβαλε προστασία κοντά σε αποθήκες και αγρούς, οι οποίοι αμέσως επέστησαν την προσοχή στο προϊόν αυτό.
- για να πουλήσει τη γη του, ο γαιοκτήμονας τους έδωσε το ελκυστικό όνομα "Χόλιγουντ", το οποίο είναι ακόμα δημοφιλές σήμερα.
- στις αρχές του περασμένου αιώνα, εμφανίστηκε η πρακτική της τοποθέτησης διαφημίσεων σε δημόσιες τουαλέτες.
- Η εταιρεία Disney για μεγάλο χρονικό διάστημα στέρησε τους ανταγωνιστές της από την ευκαιρία να παράγουν κινούμενα σχέδια, παρακολουθώντας έναν προμηθευτή ταινιών.
- Η Harley, σε αντάλλαγμα για μια καλή έκπτωση, προσέφερε στους πελάτες της ένα τατουάζ με λογότυπο μοτοσυκλέτας.
- Πολύ συχνά, τα προϊόντα διαφημίζονται σε δημοφιλείς ταινίες (αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται τώρα).
Διαφημιστικά στοιχεία
Η σωστή διαφήμιση πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα απαιτούμενα στοιχεία:
- Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που συλλαμβάνει το μάτι του δυνητικού αγοραστή όταν βλέπει το μήνυμα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να αποσαφηνιστεί αμέσως στο κοινό τι θα συζητηθεί στη διαφήμιση. Επιπλέον, ο τίτλος πρέπει να σχεδιαστεί έτσι ώστε ο αγοραστής να έχει την επιθυμία να εξοικειωθεί με ολόκληρο το μήνυμα.
- "Κουμπιά" - αυτό δεν είναι κάτι που είναι συνηθισμένο να σημαίνει με αυτή τη λέξη στη συνηθισμένη ζωή. Αυτό αναφέρεται σε εκείνα τα πράγματα που θα προκαλέσουν βεβαίως το συμφέρον του αγοραστή και θα τον αναγκάσουν να αγοράσει το προϊόν. Τα κουμπιά εξαρτώνται από το προϊόν και από τον οποίο κατασκευάζετε. Οι οπαδοί ενός υγιεινού τρόπου ζωής θα είναι ευτυχείς που θα γνωρίζουν ότι οι αγοραστές θα είναι σίγουρα προσελκύονται από την επιγραφή "Best Price" και οι συντηρητικοί σίγουρα θα θέλουν να αγοράσουν αγαθά με την επιγραφή "Soviet Quality" και ούτω καθεξής.
- Τα εικονογραφήματα είναι ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά της διαφήμισης. Δεν είναι μυστικό ότι οι πληροφορίες γίνονται αντιληπτές πολύ καλύτερα αν συνοδεύονται από πολύχρωμες φωτογραφίες και φωτογραφίες.
- Η αξία του προϊόντος είναι η αξία που έχει στα μάτια του καταναλωτή. Ο διαφημιζόμενος πρέπει να δείξει ότι το προϊόν είναι σε θέση να επιλύσει μια σειρά προβλημάτων ή να εκπληρώσει τις επιθυμίες του και επίσης να επιφέρει θετικές αλλαγές στη ζωή του αγοραστή.
- Η διαθεσιμότητα του προϊόντος πρέπει ασφαλώς να αντικατοπτρίζεται στο διαφημιστικό μήνυμα.Όταν ένας πελάτης ενδιαφέρεται και θέλει να αγοράσει ένα προϊόν, πρέπει να δώσει την τελευταία ώθηση με τη μορφή μιας διεύθυνσης γραφείου ή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.
Πώς να κάνετε τη διαφήμιση
Η δημιουργία της διαφήμισης είναι μια μάλλον περίπλοκη και επίπονη διαδικασία. Απαιτεί τεράστια προσπάθεια και πόρους. Έτσι, η σωστή διαφήμιση δημιουργείται σε διάφορα στάδια:
- Ο έλεγχος είναι το αρχικό στάδιο της διαφήμισης. Ακόμη και ο πιο έμπειρος ειδικός δεν μπορεί να τον αγνοήσει. Πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά την κατάσταση της διαφημιστικής αγοράς αυτή τη στιγμή, καθώς και εκ των υστέρων. Επιπλέον, είναι απαραίτητη η συλλογή πληροφοριών σχετικά με τις σύγχρονες τεχνολογίες και μεθόδους που χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ.
- Το Copywriting είναι ένα στοιχείο κειμένου ενός διαφημιστικού μηνύματος. Θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ενημερωτικό, αλλά ταυτόχρονα και συνοπτικό. Επιπλέον, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στο σλόγκαν, το οποίο αποσκοπεί να προσελκύσει και να εστιάσει την προσοχή του στο κοινό.
- Η ανάπτυξη του σχεδιασμού είναι ένα από τα τελικά στάδια. Είναι απαραίτητο να πλαισιώσει επαρκώς το διαφημιστικό μήνυμα, καθιστώντας το πολύχρωμο, ευανάγνωστο και ευανάγνωστο. Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στο χρωματικό σχήμα, το μέγεθος της γραμματοσειράς και τη διάταξη των στοιχείων στη διάταξη.
- Η δοκιμή είναι ένα απαραίτητο βήμα πριν ξεκινήσετε μια διαφήμιση. Για το σκοπό αυτό, μπορεί να διεξαχθεί μια κοινωνιολογική έρευνα. Η μέθοδος της ομάδας εστίασης θεωρείται επίσης αρκετά αποτελεσματική.
Βασικοί κανόνες
Οι βασικοί κανόνες διαφήμισης μπορούν να διατυπωθούν ως εξής:
- συντομία, απλότητα και ιδιαιτερότητα στις δηλώσεις.
- πρωτοτυπία στην παρουσίαση των πληροφοριών ·
- αποτελεσματικό και πειστικό σύνθημα ·
- η διαφήμιση θα πρέπει να προκαλεί ορισμένα συναισθήματα σε έναν δυνητικό αγοραστή.
- έλξη διάσημων ατόμων στη διαφήμιση.
- επιτυχή τοποθέτηση.
Πού να διαφημιστείτε
Ένα από τα πιο σημαντικά σημεία στην πορεία προς την επιτυχία είναι η σωστή τοποθέτηση της διαφήμισης. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε είναι ο σκοπός του προϊόντος που προτείνετε. Έτσι, ένα μήνυμα σχετικά με τα προϊόντα και τα καταναλωτικά αγαθά βρίσκεται στην καλύτερη θέση στην τηλεόραση, καθώς και κοντά στα σημεία πώλησης. Και αν μιλάμε για συγκεκριμένα πράγματα (εργαλεία, γεωργικά λιπάσματα κ.λπ.), είναι καλύτερο να τα αναφέρετε σε εξειδικευμένα περιοδικά, καθώς και κοντά σε σημεία πώλησης.
Όταν επιλέγετε μια τοποθέτηση για διαφήμιση, το κοινό-στόχος διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Έτσι, ο μέσος καταναλωτής με χαμηλό εισόδημα θα αντιληφθεί καλά την τηλεοπτική και έντυπη διαφήμιση, καθώς και τα μηνύματα στις στάσεις των λεωφορείων και στις μεταφορές. Αν μιλάμε για είδη πολυτελείας για πλούσιους πελάτες, τότε είναι καλύτερο να στραφούν σε μηνύματα σε ακριβό περιοδικό και σε διαφημιστικό ταχυδρομείο.
Επίδραση της διαφήμισης
Η διαφήμιση προϊόντων μπορεί να δείξει την αποτελεσματικότητά της μέσω των πωλήσεων, καθώς και του ποσού του κέρδους. Παρόλα αυτά, δεν είναι πάντοτε δυνατό να προσδιοριστεί με ακρίβεια εάν μια επιτυχημένη πολιτική μάρκετινγκ καθορίζει το αποτέλεσμα. Γι 'αυτό, αξίζει να διεξαχθεί ανάλυση παραγόντων. Επίσης, για να προσδιοριστεί το αποτέλεσμα της διαφήμισης, θα ήταν χρήσιμο να εφαρμοστούν τα ακόλουθα μέτρα:
- Συγκρίνετε τους δείκτες με την προηγούμενη εταιρεία διαφήμισης.
- διεξάγει δημοσκοπήσεις σχετικά με τη γνώμη των καταναλωτών σχετικά με το μήνυμα ·
- να μελετήσει τις δραστηριότητες προώθησης των ανταγωνιστών.
Συμπεράσματα
Οι κατασκευαστές, σκέπτοντας τι μπορεί να είναι η διαφήμιση, θα πρέπει πρώτα να σκεφτούν οικονομικό αποτέλεσμα. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε σωστά και προσεκτικά αυτό το ζήτημα. Κατά τη σύνταξη ενός διαφημιστικού μηνύματος, πρέπει να ακολουθείτε ξεκάθαρα την ακολουθία των βημάτων, καθώς και να καθοδηγείτε από ορισμένους κανόνες που έχουν αποδείξει την αποτελεσματικότητά τους στην πράξη. Πρέπει πάντα να θυμάστε ότι ο κατασκευαστής αναπτύσσει ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ όχι για τον εαυτό του, αλλά για τον αγοραστή. Ως εκ τούτου, αξίζει να εξεταστεί η γνώμη του κοινού-στόχου, καθώς και οι προσδοκίες και η στάση του απέναντι σε αυτή ή αυτές τις πληροφορίες.
