[υπότιτλος id = "attachment_4790" align = "alignleft" width = "300"]
αντιπροσωπεία αυτοκινήτων [/ caption]
Στη Ρωσία εδώ και αρκετά χρόνια υπάρχει μια τάση για την απόκτηση ξένων αυτοκινήτων. Επιπλέον, κάθε χρόνο ο αριθμός των κατόχων αυτοκινήτων αυξάνεται μόνο. Δεν υπάρχει μείωση της ζήτησης για μεταχειρισμένα και καινούργια αυτοκίνητα, έτσι ώστε να μπορείτε να αποκομίσετε πραγματικό κέρδος εάν καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και αρχίσετε να πουλάτε αυτοκίνητα προσωπικά.
Συστάσεις που είναι καλύτερο να ακολουθήσετε όταν ανοίγετε τη δική σας αντιπροσωπεία αυτοκινήτων:
1. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με την πώληση αυτοκινήτων χαμηλού κόστους. Με την επιτυχημένη λειτουργία της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε πιο ακριβά αυτοκίνητα ή ακόμα και premium αυτοκίνητα.
2. Είναι καλύτερο να συνάψετε σύμβαση με έναν επίσημο προμηθευτή αυτοκινήτων. Αυτό θα διευκολύνει σημαντικά τη διαδικασία αγοράς και παράδοσης αυτοκινήτων στο σαλόνι.
3. Είναι σημαντικό να διαφοροποιήσετε τη σύνθεση όσο το δυνατόν περισσότερο. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές.
4. Τώρα τα φορτηγά των ξένων κατασκευαστών είναι πολύ δημοφιλή.
5. Μια πολλά υποσχόμενη δραστηριότητα είναι η πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Μπορείτε να σκεφτείτε πώς να γίνετε έμπορος αυτοκινήτων. Μπορείτε να υιοθετήσετε την ευρωπαϊκή πρακτική αποδοχής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων με αντάλλαγμα για νέα αυτοκίνητα με επιπλέον χρέωση. Φυσικά, το ποσοστό αυτών των πωλήσεων είναι μικρό (1 έως 10), αλλά με την κατάλληλη προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αυτό μπορεί να είναι μια καλή επιλογή.
Επιλογή θέσης αντιπροσωπείας αυτοκινήτων
Η θέση διαδραματίζει σημαντικό ρόλο, καθώς και η επιλογή ενός επενδυτή που θα ενδιαφέρεται για το άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Πολλοί κατασκευαστές αυτοκινήτων ενδιαφέρονται για το γεγονός ότι, εκτός από την πώληση αυτοκινήτων, θα εξυπηρετείται και η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων.
Διάφορες επιλογές για την τοποθέτηση μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων:
1. Πρώην στόλοι. Το μειονέκτημα είναι το υψηλό ενοίκιο (200 - $ 500 ανά τετραγωνικό μέτρο με ελάχιστη έκταση 450 τ.μ.).
2. Αλλάξτε το δωμάτιο, το οποίο είναι κατάλληλο για την περιοχή. Σημαντικό κόστος υλικών θα απαιτηθεί (στην περιοχή ενός εκατομμυρίου δολαρίων)
3. Δημιουργώντας το δικό σας κέντρο αυτοκινήτων. Μπορεί να είναι είτε μεσαία τάξη είτε κατασκευασμένο σύμφωνα με τα σύγχρονα ευρωπαϊκά πρότυπα.
Αρχές οικοδόμησης μιας επιχείρησης
Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων θα βοηθήσει στην απάντηση στην ερώτηση: ποια είναι η δραστηριότητα των πωλήσεων αυτοκινήτων που είναι χτισμένη πάνω. Για να ανοίξετε ένα προσωπικό κέντρο αυτοκινήτου, μπορείτε να το κάνετε με 2 τρόπους: να αγοράσετε αυτοκίνητα σε μια ελεύθερη χώρα ή να αγοράσετε αυτοκίνητα από Ρώσους εισαγωγείς.
Για μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων ως επιχείρηση για την επιτυχή ανάπτυξη και δημιουργία εισοδήματος, είναι απαραίτητο να καθοριστεί ο ελάχιστος αριθμός αυτοκινήτων που πρέπει να πωληθούν μηνιαίως. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να υπάρχουν 2 φορές περισσότερα αυτοκίνητα στην αποθήκη, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να πάρει το επιθυμητό αυτοκίνητο όσο το δυνατόν συντομότερα, χωρίς να χάσει το χρόνο του να περιμένει το αυτοκίνητο να παραδοθεί.
Το εισόδημα μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων συνδέεται άμεσα με τον όγκο των πωλήσεων, καθώς και με την εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Για να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσης, αξίζει να πουλήσετε ανταλλακτικά, αξεσουάρ και συστήματα συναγερμού.
Μπορείτε να παρέχετε υπηρεσίες συντονισμού και χρωματισμού αυτοκινήτων και να καλέσετε τους εκπροσώπους των τραπεζών που θα προσφέρουν στους πελάτες την επεξεργασία πιστώσεων με ευνοϊκούς όρους, απευθείας στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, χωρίς να επισκέπτονται το γραφείο. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η παρουσία ενός ασφαλιστικού πράκτορα σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που προσφέρει να ασφαλίσει ένα αυτοκίνητο εδώ.
Πού να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, αν σχετίζεται με την πώληση αυτοκινήτων
Η απάντηση στο ερώτημα πώς να ανοίξει μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων από το μηδέν είναι μάλλον περίπλοκη. Αρχικά, πρέπει να αποφασίσετε ποια αυτοκίνητα θα πουλήσει το σαλόνι.Εδώ μπορείτε να πάτε με διάφορους τρόπους:
• Αγοράζοντας ένα franchise. Στη συνέχεια, θα πρέπει να εξοπλίσετε τις εγκαταστάσεις σύμφωνα με τους απαραίτητους κανόνες και κανόνες, θα διαπραγματευθούν κατά την αγορά. Αυτή η επιλογή είναι βολική εάν υπάρχει γη ή έτοιμο δωμάτιο όπου μπορείτε να τοποθετήσετε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Είναι καλύτερα αν είναι αυτοκίνητα ευρείας διανομής.
• Πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για το τι είναι αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Μπορείτε να πουλήσετε καινούργια ή μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, εάν έχετε ήδη ένα τελειωμένο κτίριο.
• Μπορείτε να δημιουργήσετε και να ανοίξετε έναν αντιπρόσωπο πλήρους υπηρεσίας αυτοκινήτων. Πρέπει να ξεκινήσετε αγοράζοντας γη ή ένα τελειωμένο κτίριο.
Αφού καθοριστεί, καθορίζεται η κατεύθυνση της δραστηριότητας, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί η κερδοφορία του. Για να γίνει αυτό, είναι καλύτερο να καταρτίσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο.
Πρόβλεψη αποπληρωμής επιχειρήσεων
Ο ευκολότερος τρόπος είναι να αναλύσετε τις στατιστικές πωλήσεων των καινούργιων και μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Αυτό θα επιτρέψει στον πιθανό ιδιοκτήτη αντιπροσωπείας αυτοκινήτων να καταλάβει: ποιο κέρδος μπορεί να αναμένεται όταν κάνετε μια τέτοια επιχείρηση.
Το καλύτερο κέρδος για τους αντιπροσώπους θεωρείται 2-3%. Η περίοδος αποπληρωμής της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων είναι 4 -5 έτη. Το πιο γρήγορα πληρωμένο και κερδοφόρο θεωρείται ότι είναι η πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, δεδομένου ότι εδώ αναμένονται πολύ χαμηλότερα κόστη και ταχύτερος κύκλος εργασιών.
Τα στοιχεία μιας επιτυχημένης επιχείρησης πωλήσεων αυτοκινήτων
• Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση με την πώληση αυτοκινήτων που έχουν μεγάλη ζήτηση από τους αγοραστές. Σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε πολλά χρήματα σε μια διαφημιστική καμπάνια και την προώθηση ενός ελάχιστα γνωστού σήματος.
• Όταν ανοίγετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πρέπει να εξετάζετε όχι μόνο την πώληση αυτοκινήτων, αλλά και την παροχή υπηρεσιών για την επισκευή και τη συντήρησή τους, καθώς και την πώληση ανταλλακτικών (ειδικά αν μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων πωλεί μεταχειρισμένα αυτοκίνητα). Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα κέρδη.
• Η σωστή επιλογή αρμόδιου και υψηλής ειδίκευσης προσωπικού είναι ένα σημαντικό σημείο. Όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να έχουν μεγάλη εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Στην ιδανική περίπτωση, θα είναι πρώην υπάλληλοι αντιπροσωπειών υψηλής ποιότητας, επειδή εκεί το προσωπικό εκπαιδεύεται και γνωρίζει όλες τις περιπλοκές της αυτοκινητοβιομηχανίας. Με προσωπικό υψηλής εξειδίκευσης, πρέπει να τους παρέχεται υψηλός μισθός, έτσι ώστε να αποτρέπεται ο κύκλος εργασιών του προσωπικού.
Όλα τα παραπάνω στοιχεία θα συμβάλουν στη βελτίωση της φήμης της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων και, ως εκ τούτου, θα προσελκύσουν μεγάλο αριθμό αγοραστών.
Τα μετρητά που απαιτούνται για το άνοιγμα μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων
Όταν ανοίγετε μια αντιπροσωπεία, δεν τίθεται το ερώτημα, πόσο κοστίζει το άνοιγμα μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, αφού όλες οι λεπτές αποχρώσεις συνταγογραφούνται σε ένα franchise. Αν όμως ανοίξετε ένα συγκρότημα που προσφέρει την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, τότε πρέπει να υπολογίσετε εκ των προτέρων όλα τα πιθανά έξοδα, και συγκεκριμένα:
• Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση από μια ανοικτή περιοχή όπου προσφέρονται αρκετά αυτοκίνητα που αγοράστηκαν σε πλειστηριασμούς, το κόστος θα είναι $ 15.000 - $ 20.000.
• Εάν αγοράσετε ή νοικιάσετε μια έτοιμη εξειδικευμένη εγκατάσταση όπου σχεδιάζεται η πώληση ακριβότερων αυτοκινήτων που έχουν υποστεί συντήρηση και επισκευή, τότε το κόστος θα είναι περίπου $ 100.000 - $ 200.000. Ταυτόχρονα, το κύρος του συγκροτήματος αυτοκινήτων θα είναι σημαντικά υψηλότερο, γεγονός που θα προσελκύσει μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών, επομένως το κέρδος θα αυξηθεί, αλλά μαζί με αυτό θα αυξηθεί και η περίοδος αποπληρωμής.
• Όταν ανοίγετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων από το μηδέν, οι επενδύσεις μπορούν να φτάσουν $ 1.000.000. Προβλέπονται μεγάλες δαπάνες για την αγορά γης ή χώρων, την εσωτερική διακόσμηση, το άνοιγμα πρατηρίου καυσίμων και ένα κατάστημα που πωλεί απαραίτητα ανταλλακτικά και το επίπεδο τιμής με το οποίο θα αγοράζονται αυτοκίνητα. Στην περίπτωση αυτή, μπορείτε να κάνετε την πώληση αυτοκινήτων συγκεκριμένης μάρκας, καθώς και την πώληση αυτοκινήτων διαφόρων κατασκευαστών. Φυσικά, με αυτή την επιλογή θα είναι μεγαλύτερη περίοδο αποπληρωμής αλλά το κέρδος από μια τέτοια επιχείρηση είναι πιο σημαντικό.
Μπορείτε να μειώσετε τη δική σας επένδυση όταν συνάπτετε συμβατική σχέση με την τράπεζα. Στην περίπτωση αυτή, οποιαδήποτε από τα στάδια ανοίγματος μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων μπορεί να πιστωθεί και οι πελάτες μπορούν επίσης να αγοράσουν αυτοκίνητα με πίστωση σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων.
Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας
[υπότιτλος id = "attachment_4791" align = "alignleft" width = "300"]
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτων [/ caption]
Ένα απαραίτητο στοιχείο εξόδων όταν ανοίγετε το δικό σας αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι η διαφήμιση. Με τη βοήθειά του, το κέντρο αυτοκινήτων θα γίνει γρήγορα διάσημο και δημοφιλές. Η διαφήμιση είναι η ταχύτερη απόδοση της επένδυσης.
Αν αποφασιστεί να πωληθεί μία μάρκα αυτοκινήτου, ο κατασκευαστής μπορεί να λάβει μέρος των δαπανών, καθώς αυτό θα προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών στο εμπορικό σήμα τους.
Πώς να καλέσετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι ένα άλλο σημαντικό ζήτημα από το οποίο εξαρτάται πολύ. Ο τίτλος πρέπει να περιέχει τις απαραίτητες πληροφορίες με τις οποίες μπορείτε να προσελκύσετε αγοραστές.
Το άνοιγμα της δικής σας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων είναι μια δαπανηρή και χρονοβόρα διαδικασία. Αλλά εάν προσεγγίσετε αυτό το ζήτημα επαγγελματικά, τότε εδώ μπορείτε να επιτύχετε ορισμένες επιτυχίες. Στο μέλλον, το συγκρότημα αυτοκινήτων μπορεί να γίνει ένα δημοφιλές και ελκυστικό μέρος όπου θα είναι ευχάριστη η αγορά αυτοκινήτων και η πλήρης εξυπηρέτηση μεγάλου αριθμού ανθρώπων.
