Ένα σύγχρονο πρόσωπο προσπαθεί να είναι σε επαφή 24 ώρες την ημέρα. Αν πριν από δεκαπέντε χρόνια, ένα κινητό τηλέφωνο θεωρήθηκε πολυτέλεια και λίγοι θα μπορούσαν να πάρουν ένα τέτοιο θαύμα της τεχνολογίας, τώρα και οι πρωτοβάθμιοι έχουν τα δικά τους κινητά τηλέφωνα.
Το κόστος αυτών των συσκευών μειώνεται κάθε χρόνο και εμφανίζονται στην αγορά νέες, πιο προηγμένες συσκευές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο ως μέσο επικοινωνίας αλλά και ως πραγματικά κέντρα πολυμέσων. Σχεδόν όλα τα νέα smartphones προσφέρουν στους ιδιοκτήτες τους άφθονες ευκαιρίες για πλοήγηση στο Internet, παρακολούθηση βίντεο, ακρόαση μουσικών κομματιών και όλα τα είδη παιχνιδιών.
Οι άνθρωποι δεν θέλουν να χωρίσουν με τα τηλέφωνά τους για ακόμη ένα λεπτό, και για πολλούς, ξεχνώντας ένα κινητό σπίτι είναι πολύ χειρότερο από το να βγείτε έξω χωρίς χρήματα ή κλειδιά. Για εσάς, ως επιχειρηματίας, αυτό σημαίνει ότι, έχοντας καταρτίσει σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κινητό τηλέφωνο, μπορείτε να έχετε ένα καλό εισόδημα.
Βήμα 1. Επιλογή του σωστού επιχειρηματικού μοντέλου
Για τους επιχειρηματίες που έχουν αποφασίσει να εργαστούν σε αυτό το τμήμα της αγοράς, είναι διαθέσιμες δύο επιλογές για την οργάνωση της επιχείρησής τους:
- σύναψη συμφωνίας franchising με οποιοδήποτε μεγάλο δίκτυο.
- ανεξάρτητη οργάνωση και διεξαγωγή επιχειρήσεων.
Η προοπτική εργασίας σε ένα franchise έχει πολλά πλεονεκτήματα. Πρώτον, πρόκειται για ευνοϊκές τιμές αγοράς. Δεύτερον, κατά τη διαδικασία του ανοίγματος μιας πρίζας, είστε εγγυημένοι να λάβετε υποστήριξη από την κύρια εταιρεία.
Και αυτό δεν σημαίνει ότι εργάζεστε για λογαριασμό ενός ισχυρού, γνωστού εμπορικού σήματος στην αγορά. Έτσι, τα διαφημιστικά κόστη μειώνονται τουλάχιστον δύο φορές. Ταυτόχρονα, εφαρμόζετε αποδεδειγμένες και αποδεδειγμένες τεχνολογίες πωλήσεων. Η πληρότητα των υπηρεσιών και ο αριθμός τους μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του franchise.
Βήμα 2. Αναζητήστε ένα δωμάτιο
Συνεχίζουμε να καταρτίζουμε το επιχειρηματικό μας σχέδιο. Το κατάστημα των κινητών τηλεφώνων είναι πιο λογικό να τοποθετηθεί σε ένα χώρο με μεγάλα πλήθη. Ο στόχος σας είναι να φτάσετε σε ένα επίπεδο στο οποίο η ελάχιστη προσέλευση είναι περίπου 300 άτομα την ημέρα.
Είναι καλύτερο να αναζητήσετε ένα δωμάτιο σε πολυσύχναστους δρόμους και λεωφόρους, κοντά σε παντοπωλεία και σούπερ μάρκετ, σε εμπορικά κέντρα. Για να είναι ένα σαλόνι κερδοφόρο, αρκεί να περάσουν πάνω από δύο χιλιάδες πελάτες από το κατάστημά σας την ημέρα.
Βήμα 3. Εργαστήριο και αποθήκη
Κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα σαλόνι κινητής τηλεφωνίας, μπορείτε να εξετάσετε αμέσως τη δυνατότητα παροχής πρόσθετων υπηρεσιών, εκτός από την πώληση κινητών τηλεφώνων και αξεσουάρ. Έτσι, μπορείτε να πάρετε ένα καλό πρόσθετο κέρδος με την τοποθέτηση ενός συνεργείου επισκευής συσκευών στην περιοχή του σαλόνι. Η επισκευή κινητής τηλεφωνίας είναι μια εξαιρετικά δημοφιλής υπηρεσία με υψηλή κερδοφορία, επειδή ορισμένες αναλύσεις εμφανίζονται κάθε μέρα.
Κάποιος κατά λάθος έχυσε νερό στο τηλέφωνο και κάποιος έριξε τη συσκευή και ξύδασε την οθόνη - αυτοί οι άνθρωποι μπορούν απλά να γίνουν οι πρώτοι πελάτες σας. Επιπλέον, θα χρειαστεί να διαθέσετε ένα μικρό χώρο για την αποθήκη ανταλλακτικών. Δεν είναι κερδοφόρο να υπάρχουν μεγάλοι όγκοι ανταλλακτικών σε αυτό το είδος επιχείρησης, επειδή τα δημοφιλή μοντέλα τηλεφώνων γίνονται γρήγορα ξεπερασμένα και υποτιμούν. Η καλύτερη επιλογή είναι η αγορά ανταλλακτικών σε μικρές παρτίδες.
Βήμα 4. Οργανωτικά και νομικά ζητήματα
Μιλώντας για το πώς θα ανοίξει ένα σαλόνι κινητής τηλεφωνίας, οι ειδικοί συμβουλεύουν πρώτα να εγγραφούν ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες και όχι ως νομικές οντότητες. Υπάρχουν λόγοι για αυτό:
- η διαδικασία εγγραφής διαρκεί πολύ λιγότερο χρόνο και δεν απαιτεί μεγάλο οικονομικό κόστος (το μέγεθος του κρατικού φόρου είναι μόνο 800 ρούβλια).
- για πρώτη φορά θα χρειαστείτε μόνο λίγους ανθρώπους για να πετύχετε.
- οι φορολογικές απαιτήσεις υποβολής εκθέσεων για μεμονωμένους επιχειρηματίες είναι πολύ πιο ήπια.
Τι άλλο πρέπει να θυμάστε σε κάποιον που αποφάσισε να ανοίξει ένα κινητό τηλέφωνο; Για την αποτελεσματική λειτουργία της επιχείρησης είναι εξαιρετικά σημαντικό να διατηρείται συνεχώς ένα αξιοπρεπές φάσμα προϊόντων. Για να το κάνετε αυτό, βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή ο οποίος μπορεί να σας προσφέρει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη την εποχικότητα, καθώς και τις τελευταίες κυκλοφορίες των gadgets και των αξεσουάρ.
Βήμα 5. Πρόσληψη
Πρέπει να επιλέξετε εργαζόμενους με βάση την ποσότητα των αγαθών και τις ιδιαιτερότητες των υπηρεσιών. Ο ελάχιστος αριθμός εργαζομένων σε ένα κατάστημα είναι δύο άτομα. Ακόμη και κατά τη στιγμή της εισροής αγοραστών, θα είναι σε θέση να κατανείμουν ευθύνες μεταξύ τους (για παράδειγμα, ένας από αυτούς θα συμβουλεύει τους ανθρώπους και ο άλλος θα πραγματοποιεί άμεσες πωλήσεις).
Είναι επιτακτικό ότι το προσωπικό είναι πολύ έμπειρο σε διαφορετικά μοντέλα τηλεφώνου και μπορεί να παρέχει στους πελάτες σχετικές και χρήσιμες πληροφορίες, να τους βοηθήσει να επιλέξουν το σωστό μοντέλο κλπ. Θυμηθείτε ότι τα χρήματα που θα σας φέρει ένα σαλόνι κινητής τηλεφωνίας εξαρτάται άμεσα από τα αποτελέσματα των εργασιών του πωλητή.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μεταξύ άλλων, πρέπει να περιλαμβάνει το κόστος εκπαίδευσης των εργαζομένων. Είναι καλύτερο να συνάψουμε συμφωνίες ατομικής ευθύνης με πλοιάρχους - αυτό θα αποφύγει πολλές δυσάρεστες καταστάσεις, διότι, κατά κανόνα, δίνονται ακριβές συσκευές για επισκευές.
Βήμα 6. Διαφήμιση
Διαφήμιση κινητό τηλέφωνο salon μπορεί να είναι οποιαδήποτε. Χρησιμοποιήστε όλες τις πιθανές πηγές: διανείμετε φυλλάδια στους ανθρώπους, δημοσιεύστε διαφημίσεις, προωθήστε τον ιστότοπό σας στο Διαδίκτυο, αγοράστε διαφημιστικά λεπτά στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο - κάθε πηγή θα προσελκύσει ορισμένους νέους πελάτες σε εσάς. Και αργότερα, αφού αναλύσετε την αποτελεσματικότητα των διαφόρων μεθόδων διαφήμισης, μπορείτε να προσδιορίσετε τα πιο κερδοφόρα από αυτά και να ανακατανείμετε τον προϋπολογισμό.
Βήμα 7. Αξιολόγηση πιθανών κινδύνων
Το επιχειρηματικό σχέδιο του salon για κινητά τηλέφωνα πρέπει να περιλαμβάνει μια εκτίμηση των πιθανών κινδύνων και προβλημάτων που εσείς, ως επιχειρηματίας, μπορεί να συναντήσετε σε διαφορετικά στάδια της επιχείρησής σας.
Αυτό πρέπει να περιλαμβάνει:
- Κίνδυνοι παραγωγής: Διακοπές στο Διαδίκτυο, ατυχήματα, πληγές ανταγωνιστών (ιδιαίτερα κατά την ανάπτυξη του δικού σας ηλεκτρονικού καταστήματος).
- Λάθη κατά την πρόσληψη υπαλλήλων: η επιλογή των διαχειριστών και των στελεχών πωλήσεων που δεν διαθέτουν επαρκές επίπεδο προσόντων.
- Οργανωτικά προβλήματα: ζημίες σε αγαθά, απώλειες, διακοπές στις πληρωμές κ.λπ.
- Σφάλματα στη θέση, τη μελέτη και την ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα.
- Εξάρτηση από τους αντισυμβαλλόμενους: η ποιότητα και η ποσότητα των αγορασθέντων προϊόντων πρέπει να αξιολογούνται συνεχώς - μόνο στην περίπτωση αυτή μπορεί να δημιουργηθεί ένα ήσυχο και αδιάκοπο εμπόριο.
Δεδομένων αυτών των αποχρώσεων, οι εμπειρογνώμονες προτείνουν ότι όσοι σκοπεύουν να ανοίξουν ένα σαλόνι κινητής τηλεφωνίας εξακολουθούν να ξεκινούν με ένα franchise, το οποίο θεωρείται λιγότερο επικίνδυνη επιλογή. Αυτό θα σας επιτρέψει να εμβαθύνετε βαθύτερα στις ιδιαιτερότητες της αγοράς και να την μελετήσετε διεξοδικά. Εάν εξακολουθείτε να αποφασίζετε να ακολουθήσετε τον δικό σας τρόπο, θα πρέπει να εξετάσετε άλλα σημεία:
- να προσελκύσουν στην εργασία μόνο εκείνους τους ανθρώπους που έχουν ήδη κάποια πρακτική εμπειρία στον τομέα αυτό.
- σκεφτείτε το σύστημα επιβράβευσης για τους πιο δραστήριους και επιτυχημένους υπαλλήλους, παρακολουθήστε την ανάπτυξη και την επαγγελματική τους ανάπτυξη.
- υποστήριξη μιας διευρυμένης γκάμας προϊόντων.
- να αναπτύξει προσεκτικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα σαλόνι κινητής τηλεφωνίας, έχοντας επεξεργαστεί τις νομικές πτυχές των συμφωνιών με τους εταίρους.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η αγορά κινητής τηλεφωνίας είναι μία από τις πιο δυναμικές και ταχέως μεταβαλλόμενες βιομηχανίες.Δηλαδή, πρέπει πάντα να είστε προετοιμασμένοι για απρόβλεπτες περιστάσεις και προβλήματα.
Βήμα 8. Σύνταξη ενός οικονομικού σχεδίου
Αρχικά, εξετάστε τις εφάπαξ και μηνιαίες δαπάνες ενός μέσου κυψελοειδούς σαλόνι.
Κόστος εκκίνησης:
- Υπολογιστής (1 τεμ.) - 12,5 χιλιάδες ρούβλια.
- Internet και τηλέφωνο (σύνδεση και εγκατάσταση) - 4,5-7 χιλιάδες ρούβλια?
- Σαρωτής - 1.5 χιλιάδες ρούβλια.?
- Έπιπλα (καρέκλες, πάγκος, τραπέζι) - από 25 χιλιάδες ρούβλια?
- Ενοικίαση (για 3 μήνες) - από 45 χιλιάδες ρούβλια?
- Ταμείο - από 1,8 χιλιάδες ρούβλια.
- Βιτρίνες - από 15 χιλιάδες ρούβλια. για 1 τετραγωνικό. m.;
- Συναγερμός - από 25 χιλιάδες ρούβλια.
Λαμβάνοντας υπόψη τις διοικητικές δαπάνες (για την εγγραφή της δραστηριότητας ως μεμονωμένου επιχειρηματία και τις υπηρεσίες μιας ειδικής εταιρείας για τη συγκέντρωση των αδειών) και την αγορά αγαθών, τα αρχικά σας έξοδα θα είναι περίπου 260 χιλιάδες ρούβλια.
Τα μηνιαία έξοδα περιλαμβάνουν:
- Μισθοί των εργαζομένων - από 75 χιλιάδες ρούβλια?
- Ενοικίαση - από 15 χιλιάδες ρούβλια.?
- Πληρωμές χρησιμότητα (Internet, τηλέφωνο, ηλεκτρική ενέργεια) - από 10 χιλιάδες ρούβλια.?
- Αναπλήρωση των εμπορευμάτων - 50 χιλιάδες ρούβλια?
- Πρόσθετες δαπάνες - από 5 χιλιάδες ρούβλια.?
- Συναγερμός - από 3,5 χιλιάδες ρούβλια.
Συνολικά, τα μηνιαία έξοδα θα είναι περίπου 155-160 χιλιάδες ρούβλια. Το εισόδημα θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το καθορισμένο περιθώριο. Κατά κανόνα, οι επιχειρηματίες θέτουν ένα περιθώριο 10-15% στα τηλέφωνα, έως και 20% στις κάρτες και μέχρι 25% σε διάφορα αξεσουάρ. Αλλά για τα ανταλλακτικά που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία επισκευής, μπορεί να φτάσει το 100% ή περισσότερο. Το επίπεδο κερδοφορίας του έργου μπορεί να φτάσει το 20%.
